គាត់បានបញ្ចេញពាក្យដែលផ្សែងពីរូបិយប័ណ្ណដុតនឹងជម្រះរន្ធសសៃទាំងបួន។
ចាប់តាំងពី ballpark គឺធំខ្លាំងណាស់នៅពេលដែលផ្សែងឈានដល់បរិវេណឧទ្យានវានឹងត្រូវបាន diluted យ៉ាងខ្លាំងដោយទំហំនៃឧទ្យាននិងចម្ងាយពីភ្លើងទៅទស្សនិកជន។ ថ្វីបើទស្សនិកជនអាចដឹងពីអត្ថប្រយោជន៍របស់វាក៏ដោយក៏តំបន់នេះត្រូវបានគេរីករាលដាលយ៉ាងខ្លាំងដែលថាពួកគេនឹងពិបាកហិតផ្សែង។ លទ្ធផលចុងក្រោយនឹងមានតិចតួចបំផុតលុះត្រាតែមានបរិមាណរូបិយប័ណ្ណយ៉ាងច្រើនត្រូវបានកំណត់ឱ្យឆេះដើម្បីបង្កើតផ្សែងកាន់តែច្រើន។
ម្យ៉ាងវិញទៀតខ្ញុំមើលឃើញថាអ្នករកទីផ្សារពិសេសម្នាក់ជាមនុស្សម្នាក់ដែលយកលុយក្រដាសប្រាក់ដូចគ្នាទៅនឹងផ្នែកដែលត្រូវបានកំណត់ទុកមុនហើយបន្ទាប់មកដាក់គំនរភ្លើងរបស់គាត់។ គាត់ដឹងពី ការស្រាវជ្រាវ ពីមុនថាហ្វូងមនុស្សនៅក្នុងផ្នែកនៃអ្នកហាត់ប្រាណនោះមានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការឈូសឆាយសាច់ដុំរបស់ពួកគេ។ ដោយសារតំបន់តូចៗពួកគេក៏អាចមានក្លិនស្អុយខ្លាំងដែរ។
ទីផ្សារពិសេសនឹងមានលទ្ធផលល្អប្រសើរជាងមុនដោយប្រើចំនួនទឹកប្រាក់ដូចគ្នាដោយសារតែពួកគេកំពុងកំណត់គោលដៅសារនិងការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេ។ ថាតើវាជាវាលកីឡាបេស្បលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលបោះពុម្ពឬអ៊ិនធឺណិតលទ្ធផលនឹងដូចគ្នា។ នោះមានន័យថាវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ហ្វូងមនុស្សតូចដែលអ្នកបានកំណត់ថាជាអ្នកចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់។
មានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀតក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសេវាកម្មទៅក្នុងទីផ្សារពិសេសមួយ
ដូច្នេះហេតុអ្វីអ្នកចង់ ផ្សព្វផ្សាយ សេវាកម្មរបស់អ្នកទៅទីផ្សារពិសេសមួយនៅលើទីផ្សារធំ? និយាយម៉្យាងទៀតហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់កំណត់គោលដៅតូចនៃសហគមន៍របស់អ្នកលើសហគមន៍ទាំងមូល? សាមញ្ញ ... វាមានប្រសិទ្ធភាពតិចជាងចំណាយតិចនិងបង្កើតលទ្ធផលល្អប្រសើរ។
ទោះយ៉ាងណាមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមដុតសាច់ប្រាក់របស់អ្នកសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារដែលអាចឬមិនអាចដំណើរការសម្រាប់អ្នកវាជាការចាំបាច់ដែលអ្នកមានគម្រោង យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ របស់អ្នក។ រឿងដំបូងដែលគួរត្រូវបានរាយនៅក្នុងផែនការរបស់អ្នកគឺជាប្រភេទពិសេសនិងទំហំដែលអ្នកនឹងចង់ទៅផ្សារ។
ជំហានដើម្បីរកមើលទីផ្សាររបស់អ្នក
ដោយប្រើប្រាស់ ផែនការទីផ្សារ ឡូជីខលនិងប្រតិបត្តិនូវជំហានខាងលើអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យជាវិជ្ជមានចំពោះសុខុមាលភាពរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកនៅក្នុងកន្លែងដែលអ្នកជ្រើសរើស។ អ្នកក៏នឹងទទួលបានរង្វាន់យ៉ាងបរិបូរណ៍ទាំងខាងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងផ្នែកស្មារតីសម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។
ដំបូងបិទវាមានតម្លៃថ្លៃពេកហើយជាធម្មតាវាជាកិច្ចការដ៏លំបាកក្នុងការព្យាយាមនិងអភិវឌ្ឍ ទីផ្សារពិសេស របស់អ្នក។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងមានគម្រោងលើការដោះស្រាយចំនុចពិសេសដែលមានស្រាប់ដែលមានសក្តានុពលល្អសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផលិតផលឬសេវាកម្មតែមួយគត់របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍យើងសន្មតថាអ្នកបានបង្កើតភេសជ្ជៈកីឡាដ៏អស្ចារ្យមួយហើយចង់អភិវឌ្ឍទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
- វាយតម្លៃខ្លួនឯងហើយកំណត់ថាតើអ្វីខ្លះដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍បំផុតនិងរបៀបដែលវានឹងភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលរបស់អ្នក។
- វាយតំលៃទីផ្សារសក្តានុពលរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើមានតំបន់ដែលអាចប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកបានដែរឬទេ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលក្នុងការសម្រេចចិត្តនេះគឺគ្រាន់តែនិយាយទៅកាន់ប្រជាជននៅក្នុងសហគមន៍គោលដៅរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។ មួយទៀតគឺត្រូវចូលរួមជាមួយក្រុមមនុស្សដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ស្រដៀងគ្នាដូចជាក្លឹបសុខភាព, កីឡាករលីតិចតួច, ក្លិបបាល់ទាត់ឬនៅក្នុងសកម្មភាពប្រណាំងរថយន្ត។
- នៅពេលដែលអ្នករកឃើញទីផ្សារពិសេសមួយ, បន្ទាប់មកកំណត់ថាតើអ្នកអាចមានផាសុខភាពជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលដែលបានរំពឹងទុកពីវា។
ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តកំណត់គោលដៅលើព្រឹត្តិការណ៍កីឡាសូមគិតពិចារណាអំពីខ្លួនអ្នកជាមួយក្រុមហាត់ប្រាណឬក្រុមកីឡា។ សូមព្យាយាមឧបត្ថម្ភព្រឹត្តិការណ៍កីឡាសហគមន៍ជាច្រើន។ ជាការពិតណាស់បរិមាណដ៏ច្រើននៃគំរូគួរមានសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នក។
ចាប់តាំងពីកន្លែងដែលខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍គឺការប្រណាំងឡានខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមចេញដោយធ្វើជាអ្នកឧបត្ថម្ភរួមគ្នាសម្រាប់មួយហើយបន្ទាប់មកទីបីផ្សេងគ្នានៃការប្រណាំងឡាន។
ក្រោយមកនៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្ដើមបើកឡានប្រណាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងលេចធ្លោនៅលើឡាន។
អភិវឌន៍ញញឹមជាច្រើន
ដើម្បីជៀសវាងការដាក់ក្តីសង្ឃឹមរបស់អ្នកទាំងអស់ទៅក្នុងកញ្ចប់មួយខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យបង្កើតនូវច្នៃប្រឌិតជាច្រើនជាជាងការពឹងផ្អែកលើមួយ។ ក្រៅពីការប្រណាំងប្រណាំងខ្ញុំបានផ្តោតលើនាយកដ្ឋានជាច្រើននៃរដ្ឋាភិបាលទីក្រុងរបស់យើងដូចជានាយកដ្ឋានប៉ូលីសការគ្រប់គ្រងទីក្រុងនិងបុគ្គលិកសាធារណៈ។
ខ្ញុំគ្រាន់តែមិនជ្រើសរើសនាយកដ្ឋានទាំងនោះដោយចៃដន្យទេ។ ខ្ញុំបានវាយតម្លៃផលប្រយោជន៍របស់ខ្ញុំ (សូមមើលជំហានទីមួយ) ហើយវាស្ថិតនៅក្នុងបញ្ជី។ ខ្ញុំជាប៉ូលិសបំរុងអស់រយៈពេល 6 ឆ្នាំហើយមានការយល់ដឹងអំពីបញ្ហាដែលកើតមានឡើងដោយភ្នាក់ងារសមត្ថកិច្ចក្នុងតំបន់។
សូមក្រឡេកមើលរូបភាពនេះ ... អ្នកកំពុងពាក់ខ្សែក្រវ៉ាត់មួយដែលពោរពេញទៅដោយឧបករណ៍ដូចជាកាំភ្លើងវិទ្យុក្ដៅអុកឡុកបន្ថែមបន្ទុកកន្ត្រាក់និងលាមក។ ល។ ខណៈពេលអ្នកកំពុងដក់ទំងន់ទំងន់ជុំវិញពាក់កណ្តាលរបស់អ្នកសូមចូលនិងចេញ រថយន្តប៉ូលីសច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលនិងចេញពីឡាននោះអ្នកកំពុងអង្គុយលើកៅអីដែលត្រូវបានបំបែកចេញពីការប្រើច្រើនហួស។
ខាងលើមិននិយាយពីការរងរបួសពីការលោតពីលើរបងការប្រណាំងខ្លីដើម្បីចាប់ខ្លួនអ្នកជាប់ចាប់មិនមានសកម្មភាពរួមបញ្ចូលការប្រកួតចំបាប់ម្តងម្កាលជាមួយប្រជាពលរដ្ឋដែលគ្មានការងារធ្វើ។ មនុស្សនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងទីក្រុងរបស់យើងបានធ្វើការជាច្រើនម៉ោងនៅកុំព្យូទ័របូកត្រូវបានស្ថិតនៅក្រោមភាពតានតឹងតាមកាលកំណត់ជាច្រើន។ លើសពីនេះទៀតនៅពេលយប់ពួកគេត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យអង្គុយយូរនៅកិច្ចប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាឬគណៈកម្មាធិការ។
កៅអីមិនត្រូវបានគេបិទបាំងហើយជាទូទៅត្រូវបានធ្វើពីឈើដែលពិបាកបំផុត។ នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំខ្ញុំជឿថាអ្នកសួរសំណួរអំពីមជ្ឈិមសម័យបានបង្កើតឡើង។ ដូច្នេះជាមួយនឹងសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំខ្ញុំអាចពិភាក្សាការពិភាក្សាទាក់ទងនឹងភាពស្មើគ្នានិងភាពតានតឹងជាមួយនឹងបុគ្គលិកទីក្រុងទាំងនោះ។
ការគិតបែបដូចគ្នានឹងត្រូវបានអនុវត្តចំពោះភេសជ្ជៈកីឡារបស់អ្នក។ អ្នកគួរតែមិនត្រឹមតែអាចផ្តល់ភេសជ្ជៈដ៏អស្ចារ្យបាននោះទេអ្នកគួរតែអាចផ្តល់ដំបូន្មានអ្នកជំនាញរបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលការប្រើប្រាស់របស់វាទាក់ទងទៅនឹងដំណើរការសុខភាពឬកម្រិតកម្សាន្ត។ ដំបូន្មានអ្នកជំនាញរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកខុសពីអ្នកផលិតភេសជ្ជៈដទៃទៀតដែលទើបតែលក់ភេសជ្ជៈ ... កំឡុងពេល!
កែសម្រួលដោយបឹងឡូរ៉ា
ដំបូងបិទវាមានតម្លៃថ្លៃពេកហើយជាធម្មតាវាជាកិច្ចការដ៏លំបាកក្នុងការព្យាយាមនិងអភិវឌ្ឍ ទីផ្សារពិសេស របស់អ្នក។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងមានគម្រោងលើការដោះស្រាយចំនុចពិសេសដែលមានស្រាប់ដែលមានសក្តានុពលល្អសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផលិតផលឬសេវាកម្មតែមួយគត់របស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍យើងសន្មតថាអ្នកបានបង្កើតភេសជ្ជៈកីឡាដ៏អស្ចារ្យមួយហើយចង់អភិវឌ្ឍទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
នេះគឺជាជំហានដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីរកទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក:
- វាយតម្លៃខ្លួនឯងហើយកំណត់ថាតើអ្វីខ្លះដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍បំផុតនិងរបៀបដែលវានឹងភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលរបស់អ្នក។
- វាយតំលៃទីផ្សារសក្តានុពលរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើមានតំបន់ដែលអាចប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកបានដែរឬទេ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលក្នុងការសម្រេចចិត្តនេះគឺគ្រាន់តែនិយាយទៅកាន់មនុស្សនៅក្នុងសហគមន៍គោលដៅរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។ មួយទៀតគឺត្រូវចូលរួមជាមួយក្រុមមនុស្សដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ស្រដៀងគ្នាដូចជាក្លឹបសុខភាព, កីឡាករលីតិចតួច, ក្លិបបាល់ទាត់ឬនៅក្នុងសកម្មភាពប្រណាំងរថយន្ត។
- នៅពេលដែលអ្នករកឃើញទីផ្សារពិសេសមួយ, បន្ទាប់មកកំណត់ថាតើអ្នកអាចមានផាសុខភាពជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលដែលបានរំពឹងទុកពីវា។
ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តកំណត់គោលដៅលើព្រឹត្តិការណ៍កីឡាសូមគិតពិចារណាអំពីខ្លួនអ្នកជាមួយក្រុមហាត់ប្រាណឬក្រុមកីឡា។ សូមព្យាយាមឧបត្ថម្ភព្រឹត្តិការណ៍កីឡាសហគមន៍ជាច្រើន។ ជាការពិតណាស់បរិមាណដ៏ច្រើននៃគំរូគួរមានសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នក។
ចាប់តាំងពីកន្លែងដែលខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍គឺការប្រណាំងឡានខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមចេញដោយធ្វើជាអ្នកឧបត្ថម្ភរួមគ្នាសម្រាប់មួយហើយបន្ទាប់មកទីបីផ្សេងគ្នានៃការប្រណាំងឡាន។
ក្រោយមកនៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្ដើមបើកឡានប្រណាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងលេចធ្លោនៅលើឡាន។
ដើម្បីជៀសវាងការដាក់ក្តីសង្ឃឹមរបស់អ្នកទាំងអស់ទៅក្នុងកញ្ចប់មួយខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យបង្កើតនូវច្នៃប្រឌិតជាច្រើនជាជាងការពឹងផ្អែកលើមួយ។ ក្រៅពីការប្រណាំងប្រណាំងខ្ញុំបានផ្តោតលើនាយកដ្ឋានជាច្រើននៃរដ្ឋាភិបាលទីក្រុងរបស់យើងដូចជានាយកដ្ឋានប៉ូលីសការគ្រប់គ្រងទីក្រុងនិងបុគ្គលិកសាធារណៈ។
ខ្ញុំគ្រាន់តែមិនជ្រើសរើសនាយកដ្ឋានទាំងនោះដោយចៃដន្យទេ។ ខ្ញុំបានវាយតម្លៃផលប្រយោជន៍របស់ខ្ញុំ (សូមមើលជំហានទីមួយ) ហើយវាស្ថិតនៅក្នុងបញ្ជី។ ខ្ញុំជាប៉ូលិសបំរុងអស់រយៈពេល 6 ឆ្នាំហើយមានការយល់ដឹងអំពីបញ្ហាដែលកើតមានឡើងដោយភ្នាក់ងារសមត្ថកិច្ចក្នុងតំបន់។
សូមក្រឡេកមើលរូបភាពនេះ ... អ្នកកំពុងពាក់ខ្សែក្រវ៉ាត់មួយដែលពោរពេញទៅដោយឧបករណ៍ដូចជាកាំភ្លើងវិទ្យុក្ដៅអុកឡុកបន្ថែមបន្ទុកកន្ត្រាក់និងលាមក។ ល។ ខណៈពេលអ្នកកំពុងដក់ទំងន់ទំងន់ជុំវិញពាក់កណ្តាលរបស់អ្នកសូមចូលនិងចេញ រថយន្តប៉ូលីសច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលនិងចេញពីឡាននោះអ្នកកំពុងអង្គុយលើកៅអីដែលត្រូវបានបំបែកចេញពីការប្រើច្រើនហួស។
ខាងលើមិននិយាយពីការរងរបួសពីការលោតពីលើរបងការប្រណាំងខ្លីដើម្បីចាប់ខ្លួនអ្នកជាប់ចាប់មិនមានសកម្មភាពរួមបញ្ចូលការប្រកួតចំបាប់ម្តងម្កាលជាមួយប្រជាពលរដ្ឋដែលគ្មានការងារធ្វើ។
មនុស្សនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងទីក្រុងរបស់យើងបានធ្វើការជាច្រើនម៉ោងនៅកុំព្យូទ័របូកត្រូវបានស្ថិតនៅក្រោមភាពតានតឹងតាមកាលកំណត់ជាច្រើន។ លើសពីនេះទៀតនៅពេលយប់ពួកគេត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យអង្គុយយូរនៅកិច្ចប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាឬគណៈកម្មាធិការ។ កៅអីមិនត្រូវបានគេបិទបាំងហើយជាទូទៅត្រូវបានធ្វើពីឈើដែលពិបាកបំផុត។ នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំខ្ញុំជឿថាអ្នកសួរសំណួរអំពីមជ្ឈិមសម័យបានបង្កើតឡើង។ ដូច្នេះជាមួយនឹងសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំខ្ញុំអាចពិភាក្សាការពិភាក្សាទាក់ទងនឹងភាពស្មើគ្នានិងភាពតានតឹងជាមួយនឹងបុគ្គលិកទីក្រុងទាំងនោះ។
ការគិតបែបដូចគ្នានឹងត្រូវបានអនុវត្តចំពោះភេសជ្ជៈកីឡារបស់អ្នក។ អ្នកគួរតែមិនត្រឹមតែអាចផ្តល់ភេសជ្ជៈដ៏អស្ចារ្យបាននោះទេអ្នកគួរតែអាចផ្តល់ដំបូន្មានអ្នកជំនាញរបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលការប្រើប្រាស់របស់វាទាក់ទងទៅនឹងដំណើរការសុខភាពឬកម្រិតកម្សាន្ត។ ដំបូន្មានអ្នកជំនាញរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកខុសពីអ្នកផលិតភេសជ្ជៈដទៃទៀតដែលទើបតែលក់ភេសជ្ជៈ ... កំឡុងពេល!
__________________________________________________
អំពីអ្នកនិពន្ធ
លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Delman មានសញ្ញាប័ត្រផ្នែកអាជីវកម្មនិងខាងថ្នាំខួរក្បាលដោយមានបទពិសោធជាក់ស្តែងរយៈពេល 38 ឆ្នាំក្នុងការគ្រប់គ្រងផលិតផលនិងសេវាកម្ម។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1995 មកគាត់បានសរសេរសៀវភៅចំនួនពីរនិងអត្ថបទដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយជាច្រើនស្តីពីអាជីវកម្មគ្រប់គ្រងការថែទាំសុខភាព។ គោលការណ៍ដែលគាត់គាំទ្រគឺអាចអនុវត្តបាននិងចាំបាច់សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យ។ វេបសាយរបស់គាត់គឺ www ។ BusinessofChiropractic.com
កែសម្រួលដោយបឹងឡូរ៉ា