ជំនាញទាំងពីរនេះអាចរកផលចំណេញអាស្រ័យលើមហិច្ឆតានិងរចនាប័ទ្មការងាររបស់អ្នក។
សូមចងចាំផងដែរថាមានឱកាសហួសពីការតំណាងម្ចាស់ផ្ទះនិងម្ចាស់ផ្ទះ។ ភ្នាក់ងារជាច្រើន មានជំនាញក្នុងការទិញនិងអ្នកជួល។ អ្នកខ្លះថែមទាំងតំណាងឱ្យអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ឬភតិកៈនិងភតិកៈទោះបីជាវាអាចបង្កើតប្រភពនៃជម្លោះក៏ដោយ។
តើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់មានអ្វីខ្លះ
អ្នកឯកទេសរៀបចំផែនការធានានូវតម្លៃទិញខ្ពស់បំផុតសម្រាប់អតិថិជន។ គាត់ធ្វើបែបនេះដោយយកលំនាំតាមភាពខ្លាំងរបស់អាគារដូចជាទីតាំងសំខាន់ៗឧបករណ៍ប្រកួតប្រជែងខ្ពស់និងការជួសជុលថ្មីៗនិងការចរចាអំពីភាពទន់ខ្សោយណាមួយដូចជាបញ្ហាកំដៅប្រព័ន្ធខ្យល់ឬប្រព័ន្ធទឹក។
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ម្នាក់ត្រូវដឹងអំពីការផ្តល់ជូនដែលអាចទទួលយកបានទាបបំផុតរបស់អតិថិជននិងរបៀបចរចាដើម្បីឱ្យការពិភាក្សានេះមិនទទួលបានលេខនោះ។ អ្នកអាចធ្វើឱ្យដំណើរការចរចាមានភាពងាយស្រួលដោយផ្តល់ជូនអ្នកលក់នូវព័ត៌មានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបានអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារនិន្នាការនៃការទិញនិងព័ត៌មានចុងក្រោយបំផុតស្តីពីទីផ្សារផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។
អ្វីដែលជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញតើ
អ្នកឯកទេសខាងទិញយកធ្វើការជាមួយបុគ្គលបុគ្គលក្រុមហ៊ុននិងអ្នកវិនិយោគសាជីវកម្មដូចជាភ្នាក់ងារលក់ប៉ុន្តែគាត់បានជួយពួកគេឱ្យមានកន្លែងទំនេរអាស្រ័យលើតំរូវការលក្ខណពិសេសនិងថវិការបស់ពួកគេ។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការយល់ពីអាទិភាពរបស់អតិថិជនជាម្ចាស់អាគារ, ម្ចាស់ផ្ទះនិងអ្នករស់នៅអាចធ្វើបាន។
ការស្តាប់អតិថិជនរបស់អ្នកនិងពិនិត្យឡើងវិញអំពី ផែនការអាជីវកម្ម របស់គាត់ផលប័ត្រអចលនទ្រព្យនិងឯកសារណាមួយដែលទាក់ទងទៅនឹងទំនាក់ទំនងអ្នកកាន់កាប់អតីតកាលអាចជួយអ្នករកអាគារត្រឹមត្រូវសម្រាប់តម្រូវការរបស់គាត់។
អតិថិជនខ្លះក៏មានតម្រូវការសាងសង់ឬរចនាសម្ព័ន្ធផងដែរ។ ទាំងនេះអាចរាប់បញ្ចូលអ្វីៗពីការរឹតបន្តឹងការរុករកទៅកន្លែងការិយាល័យដែលអាចបត់បែនបានឬសូម្បីតែលក្ខណៈស្ថាបត្យកម្មបៃតងដូចជាដំបូលពន្លឺព្រះអាទិត្យឬប្រព័ន្ធ HVAC (កំដៅប្រព័ន្ធខ្យល់និងម៉ាស៊ីនត្រជាក់) ដែលកាត់បន្ថយវិក័យប័ត្រប្រើប្រាស់និងជួយសន្សំសំចៃថាមពល។ ការដឹងអំពីអ្វីដែលមាននៅលើទីផ្សារនិងរបៀបដែលតម្លៃនិងលក្ខណៈពិសេសទាំងនេះអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនូវការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលគាត់អាចទទួលបានសម្រាប់ប្រាក់របស់គាត់។
របៀបដែលភ្នាក់ងារផ្នែកលក់ទទួលបានប្រាក់កម្រៃ
នៅពេលភ្នាក់ងារមួយធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដើម្បីនាំយកអ្នកលក់និងអ្នកទិញទៅតុ ភ្នាក់ងារទាំងពីរនេះ ជាធម្មតាបានបែងចែក កំរៃជើងសារ ពី 4% ទៅ 6% ដោយសារតែអ្នកទាំងពីរមានដៃក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។ ភ្នាក់ងារទាំងពីរត្រូវបានបង់បន្ទាប់ពីការបិទទ្វារហើយភាគច្រើនត្រូវតែបែងចែកចំណែកនៃកម្រៃជើងសារបស់ខ្លួនជាមួយនឹងឈ្មួញកណ្តាលដែលពួកគេព្យួរអាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ខ្លួន។
តើភ្នាក់ងារភតិសន្យា (ឬម្ចាស់) មានភារកិច្ចអ្វី
ភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យម្ចាស់ផ្ទះនៅតែតំណាងម្ចាស់អាគារលើកលែងតែម្ចាស់ទាំងនេះមិនចង់លក់កន្លែងរបស់ពួកគេឡើយ។ ពួកគេគ្រាន់តែចង់ជួលវាចេញ។ ភាវូបនីយកម្មភតិសន្យាភាគច្រើននៅលើអ្នកថែរក្សាជាមួយម្ចាស់ដីទាំងអចលនទ្រព្យឬសំពៀតឥណទានទាំងអស់ហើយត្រូវបានគេហៅថាសកម្មភាពនៅពេលដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិកលេចឡើង។
នៅក្នុងវិធីជាច្រើនភារកិច្ចជួលភ្នាក់ងារទាមទារឱ្យមានកិច្ចការសំខាន់ជាងភ្នាក់ងារលក់ដូចជាការជួលត្រូវខូច, ផុតកំណត់និងចុះហត្ថលេខាជាញឹកញាប់។ ទីភ្នាក់ងារភតិសន្យាដែលទទួលបានជោគជ័យតែងដឹងថាតើក្រុមហ៊ុនណាខ្លះនៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់កន្លែងថ្មីដែលការជួលនឹងផុតកំណត់ក្នុងពេលឆាប់ៗហើយអគារដែលផ្តល់នូវកន្លែងទំនេរសម្រាប់ប្រាក់តិចឬច្រើន។
ទីផ្សារជួលអាចមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងហើយអ្នកជួលអាចត្រូវបានទាក់ទាញចូលយ៉ាងរហ័សក្នុងការជួលរយៈពេលវែងដោយមានសម្បទានយ៉ាងងាយស្រួល។ ភ្នាក់ងារគួរដឹងថាអ្វីដែលអតិថិជនរបស់គាត់មានបំណងចង់ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាការងារ។ សម្បទានទូទៅ រួមបញ្ចូលទាំងការជួលដោយឥតគិតថ្លៃកន្លែងចតរថយន្តបន្ថែមប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាពទំនើបឬកន្លែងសាងសង់ដែលមានទំហំរបស់អ្នកជួលត្រូវបានគេតម្រូវតាមតម្រូវការរបស់វា។ ចំណេះដឹងទូលំទូលាយនៃនិន្នាការកាន់កាប់បន្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឈ្លានពាននឹងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកនៅក្នុងវិស័យនេះជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ភតិកៈដែលមានអត្រាទំនេរខ្ពស់។
ភ្នាក់ងាររបស់ភតិកៈមានអ្វីខ្លះ
អ្នកតំណាងភតិកម្មធានាកន្លែងយូរអង្វែងសម្រាប់សហគ្រិននិងអាជីវកម្មដែលធំនិងតូច។ ដូចភ្នាក់ងារអ្នកទិញអ្នកតំណាងភតិកៈត្រូវតែយល់ដឹងអំពីទំហំដែលអ្នកជួលត្រូវការ។ អ្នកក៏ត្រូវពិនិត្យមើលថាតើទីតាំងសំខាន់កន្លែងចតចរាចរអ្នកដំណើរថ្មើរជើងនិងសក្តានុពលសម្រាប់ពង្រីកឬកាត់បន្ថយគឺជាអតិថិជន។
លក្ខខណ្ឌនៃការជួលដូចជាអត្រាជួលរយៈពេលជួលនិងការពិន័យចំពោះការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជួលដើមឆ្នាំក៏ត្រូវបានពិភាក្សាផងដែរដែលអាចពាក់ព័ន្ធនឹងមេធាវីនិងគណនេយ្យករ។ វាក៏ជាភារកិច្ចរបស់ភ្នាក់ងារដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងសម្រាប់តម្រូវការរបស់ភតិកៈ - ទាំងតម្រូវការនាពេលបច្ចុប្បន្ននិងត្រូវការយល់ដឹងពីផ្លូវនៅពេលការជួលនៅតែមានប្រសិទ្ធិភាព។ អ្នកក៏គួររក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកនៅចន្លោះពេលដែលពួកគេចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជួលនិងកាន់កាប់ចន្លោះ។ វាត្រូវបានធ្វើដើម្បីធានាថាអតិថិជនអាចផ្លាស់ទីទៅកន្លែងដែលពួកគេត្រូវបានសន្យានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលបានសន្យានៅថ្ងៃដែលវាត្រូវបានសន្យា នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងជួល ។
របៀបដែលភ្នាក់ងារជួលទទួលបានប្រាក់កម្រៃ
អ្នកតំណាងម្ចាស់ផ្ទះតែងតែទទួលកម្រៃជើងសារពាក់កណ្តាលនៅពេលចុះកិច្ចសន្យាជួលហើយពាក់កណ្តាលទៀតនៅពេលភតិកៈផ្លាស់ទីលំនៅ។ ថ្លៃឈ្នួលជាធម្មតាមានពី 4% ទៅ 6% នៃតំលៃសរុបនៃការជួល។ រយៈពេលនៃការជួល។
តាមធម្មតាចន្លោះធំ ៗ ដែលជួលសម្រាប់រយៈពេលវែងអាចរកកំរៃបានខ្ពស់ប៉ុន្តែពួកគេអាចទាមទារការងារច្រើនដោយភ្នាក់ងារ។ ប្រសិនបើអ្នកតំណាងរបស់អ្នកទិញចូលរួម ក្នុងការចរចារជួល នោះគាត់ជាធម្មតាទទួលបានមួយភាគបីនៃកំរៃជើងសារទោះបីជាគាត់អាចទទួលបានចំណែកខ្ពស់នៅក្នុងទីផ្សារភតិកៈក៏ដោយ។