នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រមួយចំនួនដើម្បីគាំទ្រដល់ទំនាក់ទំនងអ្នកលក់ដ៏រឹងមាំ។
ទាក់ទងជាទៀងទាត់និងញឹកញាប់
កត្តាជោគជ័យដ៏សំខាន់បំផុតនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺចែករំលែកព័ត៌មាននិងអាទិភាពជាមួយអ្នក លក់ របស់ អ្នក ។ បង្កើតចង្វាក់និងរបៀបវារៈសម្រាប់កិច្ចប្រជុំចាំបាច់ជាមួយអ្នកលក់។ នេះមិនចាំបាច់ជាជំនួបទល់មុខគ្នាទេពីព្រោះកិច្ចប្រជុំនិម្មិតឥឡូវនេះងាយស្រួលប្រើនិងងាយស្រួលប្រើ។ ការទំនាក់ទំនងជាទៀងទាត់នឹងធានាថាការកំណត់អាទិភាពទាំងពីររបស់អ្នកនិងអ្នកលក់) ត្រូវបានយល់និងប្រកាន់ខ្ជាប់។ គោលបំណងនៃកិច្ចប្រជុំនេះគឺដើម្បីជំរុញគណនេយ្យភាពនិងត្រួតពិនិត្យ ការអនុវត្ត ។
ការប្តេជ្ញាចិត្តនិងតុល្យភាពសមតុល្យ
គោលដៅមួយក្នុងចំណោមគោលដៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺដើម្បីទទួលបានការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកលក់របស់អ្នកដើម្បីជួយនិងគាំទ្រអាទិភាពអាជីវកម្មដែលអ្នកបានបង្កើតហើយនឹងត្រូវបានវាស់វែងដោយ។ នៅក្នុងវេន, អ្នកលក់ត្រូវបានរំពឹងថានឹងមានកំរិតជាក់លាក់នៃការប្តេជ្ញាចិត្តពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។ នេះមិនមែនមានន័យថាអ្នកគួរតែទទួលយកតម្លៃដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យដោយងងឹត។
តែងតែទទួលបានការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង។
ចូលរួមអ្នកលក់ក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តសំខាន់ៗ
ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់ / ផលិតផលឬសេវាកម្មសំខាន់ៗសម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកសូមអញ្ជើញអ្នកលក់ទៅកិច្ចប្រជុំយុទ្ធសាស្ត្រដែលពាក់ព័ន្ធនឹងផលិតផលដែលពួកគេពាក់ព័ន្ធ។ គោលបំណងនៃការជួលអ្នកលក់នេះគឺដោយសារពួកគេត្រូវបានចាត់ទុកថាជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ហើយនៅក្នុងតួនាទីនោះ អ្នកលក់អាចធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មប្រសើរជាងមុននិង / ឬថោកជាងអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។
ពួកគេគឺជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងតំបន់នោះហើយអ្នកអាចទាញយកជំនាញនេះដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំដែលមានការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗនិងយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានកិច្ចព្រមព្រៀងមិនបង្ហាញព័ត៌មានសមស្រប (NDA) ឱ្យបានសមរម្យមុនពេលប្រជុំណាមួយនៃប្រភេទនេះប្រព្រឹត្តទៅជាមួយអ្នកលក់។
កសាងភាពជាដៃគូសម្រាប់រយៈពេលវែង
ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់ស្វែងរកទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងលើការកើនឡើងរយៈពេលខ្លីនិងការសន្សំការចំណាយតិចតួច។ ការផ្លាស់ប្តូរអ្នកលក់ជាប្រចាំដើម្បីសន្សំប្រាក់កាក់នៅទីនេះឬនៅទីនោះនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើនក្នុងរយៈពេលវែងហើយនឹងប៉ះពាល់ដល់គុណភាព។ អត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតនៃទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងរួមមានការជឿទុកចិត្តការព្យាបាលដោយអនុគ្រោះនិងការទទួលខុសត្រូវរួមគ្នាក្នុងរយៈពេលវែងសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។ ថ្លៃដើមនៃការប្តូរអ្នកលក់ពាក់កណ្តាលស្ទ្រីមគឺមិនត្រឹមតែជាលុយកាក់ទេប៉ុន្តែក៏អាចមានផលវិបាកធំធេងលើ វដ្តជីវិតផលិតផល និងសមត្ថភាពក្នុងការបន្តនៅលើផ្លូវជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមផលិតផលនិងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព។
យល់ពីជំនួញរបស់អ្នកលក់របស់អ្នក
អ្នកលក់ដែលអ្នកបានជ្រើសរើសគឺនៅក្នុងមុខជំនួញដើម្បីទទួលបានផលប្រយោជន៍ដូចជាអ្នកដែរ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងរឹតបន្តឹងពួកគេដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយដូច្នេះគុណភាពទាំងអស់នឹងទទួលរងឬពួកគេនឹងចេញពីអាជីវកម្ម។
សមាសធាតុសំខាន់នៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺដើម្បីរួមចំណែកចំណេះដឹងឬធនធានដែលអាចជួយអ្នកលក់ឱ្យកាន់តែប្រសើរ។ ការដឹងពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកលក់និងគំរូជំនួញរបស់ពួកគេសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីភាគីរបស់ពួកគេអំពីភាពជាដៃគូហើយនឹងបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អប្រសើររវាងក្រុមហ៊ុនទាំងពីរ។
Win-Win គឺជាគោលដៅ
ការគែប់គែងអ្នកលក់ទាមទារឱែយការចរចាូវបានបញ្ចប់ដោយមនជំនឿល្អ ស្វែងរកចំណុចនៃ ការចរចា ដែលអាចជួយឱ្យភាគីទាំងពីរសម្រេចបានគោលដៅរបស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្ត្រចរចាដ៏រឹងមាំនឹងដំណើរការបានយូរដូច្នេះមុនពេលភាគីណាមួយដើរចេញ។
តម្រឹមលើតម្លៃ
ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺច្រើនជាងការទទួលបានតម្លៃទាបបំផុត។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់បំផុតតម្លៃទាបបំផុតក៏បាននាំមកនូវគុណភាពទាបបំផុត។ ក្នុងនាមជានិយាយទៅ: "អ្នកទទួលបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវចំណាយ" ។ សូមប្រុងប្រយ័ត្នកុំឱ្យអ្នកលក់ផ្លាស់ប្តូរខ្លីដោយធ្វើការជួញដូរពីគុណភាពដោយហេតុថាវាអាចមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
គន្លឹះសំខាន់គឺសម្រាប់ភាគីទាំងពីរដើម្បីតម្រឹមអ្វីដែលជាតម្លៃដ៏ល្អ។ អ្នកគួរតែមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបានគុណភាពល្អជាងមុន។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មានភាពម៉ឺងម៉ាត់អំពីគុណភាពដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យពួកគេនឹងមិនមានបញ្ហាក្នុងការបញ្ជាក់លម្អិតពីគុណភាពនៅក្នុងកិច្ចសន្យានោះទេ។
អានបន្ថែមអំពីការអនុវត្តល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់ នៅទីនេះ ។