ការប្រើកម្លាំងពលកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យធ្វើឱ្យវាវាស់វែង
ដោយគ្មានការយល់ដឹងនេះភាពជោគជ័យនៃគម្រោងកម្លាំងពលកម្មរបស់អ្នកនឹងមិនមានភាពច្បាស់លាស់និងមិនមានឥទ្ធិពល - រូបថតមួយនៅក្នុងភាពងងឹត។
តើការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺជាអ្វី?
ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់ គឺជាវិន័យដែលនៅពីក្រោយដំណើរការនៃការធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ការត្រួតពិនិត្យចំណាយនិងការបង្កើនតម្លៃខណៈពេលដែលធានានូវគុណភាពនិងការកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ វាលើកកម្ពស់ទំនាក់ទំនងដែលមានផលិតភាពនិងភាពជោគជ័យរវាងអាជីវកម្មនិងអ្នកលក់របស់អ្នក។
ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់និងការធានាគុណភាព
ការផ្តល់យុត្តិធម៌ដំបូងសម្រាប់គម្រោងកម្លាំងពលកម្មត្រូវបានផ្អែកលើការសន្សំការចំណាយ។ ជាអកុសលក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមិនដឹងថាតើពួកគេកំពុងសន្សំប្រាក់តិចតួចឬច្រើនឬបើពួកគេសន្សំអ្វីនោះទេ។
មុននឹងចាប់ផ្តើមគម្រោង កម្លាំងពលកម្ម ណាមួយអ្នកត្រូវដឹងថាតើការចំណាយបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកគឺសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងពិចារណាពីការផ្តល់កម្លាំងពលកម្មដល់អ្នកលក់។ ដំបូងព័ត៌មាននេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអានុភាពបន្ថែមក្នុង ដំណើរការចរចារ ។ ទីពីរផលិតផលឬសេវាកម្មត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងកម្រិតគុណភាពដែលត្រូវបានកំណត់ដោយអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាក់ទងទៅអ្នកលក់របស់អ្នកនិងត្រូវបានប្រើដើម្បីវាស់វែងលទ្ធផលរបស់ពួកគេ។
ទិដ្ឋភាពទាំងពីរនេះនឹងផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវឧបករណ៍ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្នកលក់របស់អ្នក។
ប្រមូលផ្តុំក្រុមមនុស្សដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការជ្រើសរើសនិងគ្រប់គ្រងអ្នកលក់សម្រាប់គម្រោង។ ក្រុមជ្រើសរើសអ្នកលក់នឹងកំណត់អត្ថន័យជាលក្ខណៈផលិតផលឬសម្ភារៈដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកពីអ្នកលក់
ពួកគេក៏នឹងកំណត់នូវតម្រូវការបច្ចេកទេសនិងពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ នេះមិនមែនមានន័យថាអ្នកបើកសៀវភៅគណនេយ្យរបស់អ្នកហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់លេខសម្គាល់អ្នកប្រើនិងពាក្យសម្ងាត់ទៅប្រព័ន្ធរបស់អ្នក។ ការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់សមស្របផ្តល់តែព័ត៌មានចាំបាច់នៅពេលវេលាត្រឹមត្រូវដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ផ្តល់សេវាកម្មឱ្យកាន់តែប្រសើរ។ នេះអាចរួមបញ្ចូលព័ត៌មានការព្យាករណ៍ការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មីការផ្លាស់ប្តូរការរចនានិងការពង្រីកឬផ្លាស់ប្តូរទីលំនៅថ្មីគ្រាន់តែជាឈ្មោះមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។ តម្រូវការទាំងនេះគួរត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយទៅកាន់តំបន់ពាក់ព័ន្ធនឹង ដំណើរការជ្រើសរើសលក់របស់អ្នកលក់នេះ ។ ក្រុមនេះក៏គួរតែស្វែងរកមតិយោបល់ពីអ្នកលក់តាមតម្រូវការ។
អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក
កិច្ចព្រមព្រៀងកម្លាំងពលកម្មត្រូវបានចាត់ទុកជាផ្នែកបន្ថែមនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទៅជាអង្គការអ្នកលក់។ ស្តង់ដារត្រួតពិនិត្យគុណភាពណាមួយឬវិធីសាស្រ្តត្រូវតែត្រូវបានទំនាក់ទំនងនិងចែករំលែកជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នកដើម្បីឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងកម្រិតគុណភាពដែលស្របជាមួយអង្គភាពខាងក្នុងរបស់អ្នក។ នេះនឹងការពារផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានណាមួយចំពោះអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។
អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់
"ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចវាស់វែងបានទេនោះអ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងវាបាន" គឺជាពាក្យសម្ដីរបស់និយោជកមុនរបស់ខ្ញុំ។ ការផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ឧបករណ៍ដើម្បីកំណត់និងវាស់គុណភាពនឹងជួយដល់ដំណើរស្វែងរករបស់អ្នកលក់ដើម្បីផ្តល់នូវផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានគុណភាពស្របគ្នាសម្រាប់អ្នក។
លើសពីនេះទៀតអ្នកលក់អាចប្រើឧបករណ៍ទាំងនេះសម្រាប់កម្មវិធីកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់ដែលនឹងជួយពួកគេក្នុងការគ្រប់គ្រងគុណភាពខណៈពេលដែលពួកគេគ្រប់គ្រងតម្លៃ។
អានបន្ថែមអំពីការគ្រប់គ្រងអ្នកលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
- ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់: វាស់វែងប្រសិទ្ធភាពកម្លាំងពលកម្ម
- គន្លឹះជោគជ័យនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់
- មូលដ្ឋានទិន្នន័យពិន្ទុនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់