ចម្លែកដែលថាការ បង្កើតចរាចរវេបសាយគោលដៅ គឺពិតជាការងារចម្បងរបស់អ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រងនិងវិធីតែមួយគត់ដែលអ្នកនឹងធ្វើឱ្យប្រាក់ជាសហគ្រិនលើបណ្តាញនៅលើមូលដ្ឋានស្របមួយ។ អ្នកជំនួញពិតជាបានធ្វើអ្វីៗទាំងអស់យ៉ាងធ្ងន់ប្រសិនបើអ្នកគិតពីវា: បង្កើតផលិតផលបង្កើតការិយាល័យសង្ឃឹមថាមឹងនៃឧបករណ៍គាំទ្រទីផ្សារនិងផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវថ្លៃឈ្នួល។
ឥឡូវនេះវាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បី រកទស្សនិកជនរបស់អ្នក និងផ្លាស់ប្តូរវាឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបង់ថ្លៃអតិថិជន។
នៅចំណុចនេះអ្នកទំនងជាឆ្ងល់ថាតើជំហានអ្វីខ្លះដើម្បីឱ្យមនុស្សកត់សម្គាល់អ្នកហើយចុចតំណភ្ជាប់របស់អ្នកហើយប្រសិនបើអ្នកពិតជាអាចធ្វើវាបាន។ ជាសំណាងល្អដោយមិនគិតអំពីប្រវត្តិរបស់អ្នករូបមន្តសម្រាប់ការបង្កើតចរាចរណ៍ដែលជោគជ័យនោះទេហើយយើងដាក់ផ្នែកទីមួយខាងក្រោម។
ចំណាំផ្នែកចំហៀង: ថ្មីដើម្បីផ្សាភ្ជាប់ទីផ្សារនិងមិនប្រាកដថាវាជាអ្វី? ដាក់ផ្សារភ្ជាប់ជាធម្មតាគឺជាមធ្យោបាយងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាក់លើកកម្ពស់ផលិតផលរបស់អ្នកដទៃ។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការបើកដំណើរការអាជីវកម្មផ្សារសម្ព័ន្ធនៅទីនេះ ។
កំណត់និងស្រាវជ្រាវអ្នកទស្សនា
អ្នកត្រូវតែកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទស្សនាគោលដៅរបស់អ្នក។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងថាមពលដែលជំរុញប្រភេទមនុស្សខុស (ចរាចរណ៍) ទៅប្រភេទខុសប្រភេទនៃផលិតផលហើយតួលេខនៃការលក់សាខារបស់អ្នកនឹងទទួលរងផលប៉ះពាល់។
ដូច្នេះគិតពីផលិតផលអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យអតិថិជននិងអ្នកចូលគេហទំព័ររបស់អ្នកនូវតម្លៃច្រើនបំផុតឬលុបបំបាត់ការឈឺចាប់និងបញ្ហាដ៏ធំបំផុតរបស់ពួកគេ។
សូមសួរខ្លួនអ្នកនូវសំណួរដូចខាងក្រោមដើម្បីពន្លឿនដំណើរការកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់ទស្សនិកជន:
- តើអ្នកណាជាអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក?
- តើលក្ខណៈកាយនិងអារម្មណ៍របស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
- តើពួកគេប្រើភាសាអ្វីខ្លះពោលគឺពួកគេចេះបញ្ញា (វិភាគ) ឬធម្មតា (មិនផ្លូវការ)?
- តើពួកគេចូលចិត្តនិយាយអ្វីហើយតើពួកគេកោតសរសើរដល់អ្នកណា?
- តើម៉ាកផលិតផលនិងបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយ?
កាន់តែប្រសើរអ្នកអាចឆ្លើយសំនួរទាំងនេះហើយពិតជាយល់ដឹងថាអ្នកជាទីផ្សាររបស់អ្នកនិងអ្វីដែលពួកគេចង់បានឱកាសកាន់តែប្រសើរជាងមុនដែលអ្នកនឹងធ្វើការផ្គូរផ្គងពួកគេជាមួយនឹងផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញ។
មិនទាន់បានសម្រេចចិត្តថាតើទីផ្សារណាដែលអ្នកចង់កំណត់ទិសដៅនោះទេ? អត្ថបទនេះស្តី ពីរបៀបជ្រើសរើសយកទីផ្សារដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបានសម្រាប់អាជីវកម្មអនឡាញរបស់អ្នក អាចជួយបាន។
ផ្តល់ឱ្យប្រជាជននូវហេតុផលដើម្បីមកស្តាប់អ្នក
សូម្បីតែភាពតូចចង្អៀតបំផុតនឹងមានការប្រកួតប្រជែងខ្លះដូច្នេះវាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បីផ្តល់ជូននូវហេតុផលទាក់ទាញចិត្តមនុស្សឱ្យចំណាយពេលវេលាដើម្បីអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយ។ តើអ្វីដែលប្លែកពីអ្នករាប់រយនាក់ (រាប់ពាន់នាក់) នៃសាខាផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ជូននូវទំនិញដូចគ្នាយ៉ាងសំខាន់? ប្រហែលជាវាជាការចែកចាយដែលទាក់ទាញអ្នកដទៃ។ អ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើនបង្កើតនូវកេរ្តិ៍ឈ្មោះដ៏គួរឱ្យស្រលាញ់មួយតាមរយៈការសន្ទនានិងយល់ស្របជាមួយអ្នកស្តាប់របស់ពួកគេតាមរបៀបដែលរកបានការជឿទុកចិត្តនិងភាពរីករាយ។
ចំពោះអ្នកដទៃវិធីសាស្ត្រដែលមានមូលដ្ឋានលើចំណេះដឹងនិងចំណេះដឹងអាចមានលក្ខណៈសមរម្យជាង។ ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះធ្វើការនៅក្នុងសុខភាពនិងលំហាត់រាង្គកាយ, អាហារូបត្ថម្ភ, កីឡានិងនិម្មិតផ្សេងៗ។ ទោះជាញឹកញាប់ជាងមិនមានការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទំនាក់ទំនងសង្គមនិងបញ្ញវន្តជាមួយទស្សនិកជនទទួលបានជើងរបស់អ្នកនៅទ្វារ។
វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីល្អបំផុតក្នុងការធ្វើដូច្នេះគឺដោយការ ចាប់ផ្តើមប្លុកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ អ្នកជាកន្លែងសម្រាប់អ្នកដើម្បីផ្តល់នូវមាតិកាដែលមានតម្លៃនិងលើកកម្ពស់ការផ្តល់ជូនដោយអ្នកគ្រប់គ្រង។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដ៏មានឥទ្ធិពលមួយទៀតគឺផ្តោតលើការ បង្កើតបញ្ជីអ៊ីមែលរបស់អ្នក ។ ការបង្កើតបញ្ជីអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដានជាមួយមនុស្សដែលចូលមើលវេបសាយឬប្លក់របស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ - ឱ្យពួកគេ "ដឹង, ចូលចិត្តនិងទុកចិត្ត" អ្នក។ វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដាននិងលើកកម្ពស់ផលិតផលជាច្រើនដែលពាក់ព័ន្ធនឹងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ យ៉ាងខ្លាំងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកក្នុងមួយអ្នកទស្សនា។
អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងភាគច្រើននឹងចាប់ផ្តើមជាសាខាសម្រាប់ផលិតផលតូចៗដែលវាពិបាកក្នុងការឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលមានតម្លៃខ្ពស់នោះឱកាសដើម្បីបន្ថែមតម្លៃជាមួយនឹងប្រាក់រង្វាន់ពិសេសដែលអ្នកអាចបង្កើត (ឧទាហរណ៍សៀវភៅអេឡិចត្រូនិឌីឌីវីឌីវគ្គបណ្តុះបណ្តាលពិសេសជាដើម) នឹងកាន់តែមានសារៈសំខាន់និងចាំបាច់។
នៅចំណុចមួយចំនួនអ្នកប្រហែលជាគិតពីការបង្កើតផលិតផលព័ត៌មានឌីជីថលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដូចជា ការលក់សៀវភៅអេឡិចត្រូនិកផ្ទាល់របស់អ្នកលើអ៊ីនធឺណិត ។
ផ្តល់មាតិកាដ៏អស្ចារ្យដែលបង្កើតលទ្ធផលសម្រាប់អ្នកទស្សនា!
ទីផ្សារមាតិកា ដែលមានគុណភាពល្អគឺជាគ្រឹះនៃអាជីវកម្មទីផ្សារសម្ព័ន្ធដែលទទួលបានជោគជ័យពីព្រោះវាបង្ហាញពីបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស។ លើសពីនេះទៅទៀតវាធ្វើឱ្យអ្នកដឹងពីការចោទប្រកាន់ពីភាពភ័យខ្លាចការលក់ "រឹង" ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដើម្បីឱ្យវាដំណើរការអ្នកត្រូវជៀសវាងការធ្វើឱ្យមានភាពធូរស្រាលឡើងវិញនូវភាពស្តួចស្តើងដែលធ្វើឱ្យអ៊ិនធឺណេតមានដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់។ ដោយគិតពីចំណុចនេះនៅទីនេះមានគន្លឹះសំខាន់ៗមួយចំនួនលើមាតិកានិងបទបង្ហាញ:
- ស្មោះត្រង់! ការកោតសរសើរគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងយូរអង្វែងដូច្នេះជៀសវាងការនិយាយបំផ្លើសហួសហេតុនិងការបំផ្លើស។ គ្រាន់តែលើកកម្ពស់ផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលពិតជាអាចជួយអ្នកអានបាន។
- ត្រូវប្រាកដថាមាតិការបស់អ្នកបន្ថែមតម្លៃសម្រាប់អ្នកស្តាប់របស់អ្នកជំនួសឱ្យការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់ពួកគេ។
- កុំភ័យខ្លាចក្នុងការចំណាយព័ត៌មានលំអិតអំពីលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍របស់ផលិតផលនិងហេតុផលផ្ទាល់ខ្លួនណាមួយដែលអ្នកណែនាំផលិតផល។ ការសរសេរអក្សរល្អ គឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសជាអ្នកគ្រប់គ្រង។
ទីផ្សារតាក់តែងគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីរកលុយតាមអ៊ិនធ័រណែត។ ខណៈពេលដែលមនុស្សមួយចំនួនផ្តោតលើទីផ្សារសម្ព័ន្ធតែប៉ុណ្ណោះអ្នកផ្សេងទៀតប្រើទីផ្សារអ្នកគ្រប់គ្រងគ្រាន់តែ ជាវិធី មួយក្នុងចំណោម វិធីជាច្រើនដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូលនៅលើអ៊ីនធឺណិត ។