តើអ្វីទៅជាទីផ្សារមាតិកា? ទីផ្សារមាតិកាកំពុងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធនិងមានតម្លៃដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលទៅកាន់អ្នក។ ព័ត៌មាននេះនឹងមិនគ្រាន់តែទាក់ទាញប៉ុណ្ណោះទេតែប្រសិនបើបានសម្រេចត្រឹមត្រូវនោះវានឹងចូលរួមជាមួយអ្នកស្តាប់គោលដៅរបស់អ្នកនិងជំរុញសកម្មភាពដ៏មានប្រយោជន៍ដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ខ្ញុំតែងតែភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរូបរាងនិងការឆ្លើយតបដែលខ្ញុំទទួលនៅពេលខ្ញុំនិយាយទៅកាន់អតិថិជនហើយខ្ញុំពន្យល់ពួកគេថាពួកគេត្រូវការមាតិកាបន្ថែមទៀត។
បន្ទាប់មកខ្ញុំតែងតែសង្ស័យថា "ហេតុអ្វី?" គិតថាមាតិកាជាវិធីនៃការធ្វើអន្តរកម្មនិងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់លក់។
ត្រូវការភស្តុតាងវាធ្វើការ? ចូរគិតពីអត្ថបទដែលអ្នកអានដែលចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកហើយពិតជាបានចូលរួមជាមួយអ្នក។ តើអ្នកក្រឡេកទៅមើលអ្នកណាជាអ្នកនិពន្ធ? តើអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេបានធ្វើការនិងផលិតផលឬសេវាកម្មដែលពួកគេផ្តល់ជូនដែរឬទេ? ប្រសិនបើពួកគេប្រើជំនាញទីផ្សារមាតិកាខ្ញុំស្ទើរតែអាចធានាថាអ្នកបានធ្វើ។
អត្ថបទដ៏អស្ចារ្យមួយអាចលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកក្នុងរបៀបមួយដែលអតិថិជនមិនត្រូវបានរំខាន។ អ្នកកំពុងប្រើអត្ថបទនោះដើម្បីអប់រំអ្នកប្រើរបស់អ្នកនិងបង្កើតការយល់ដឹងអំពីព័ត៌មានដែលសំខាន់ចំពោះពួកគេ។ នេះធ្វើឱ្យអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នកកាន់តែឆ្លាតវៃ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ មាតិកាដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងផ្តល់នូវព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃជាអាទិភាពទៅទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនៅពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តនេះធ្វើការអ្នកបង្វែរអតិថិជនដែលអ្នកបានកំណត់គោលដៅទៅក្នុងអ្នកទិញ។
សូមមើល, វាជាការសម្ងាត់ទេដែលអតិថិជនកំពុងធុញទ្រាន់នឹងទីផ្សារបែបប្រពៃណី។ នេះជាមូលហេតុដែលអ្នកឃើញការផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងទីផ្សារដែលមានការអនុញ្ញាតជាជាងទីផ្សារដែលមិនទុកចិត្តដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការជ្រើសរើសនៅពេលពួកគេចង់លក់។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកគិតថាអតិថិជនខកខានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទស្សនាវដ្តីនិងបើកការទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត?
ដោយសារតែពួកគេត្រូវបានគេទទួលយកការត្រួតពិនិត្យត្រឡប់មកវិញហើយពួកគេនឹងសម្រេចចិត្តនៅពេលដែលពួកគេចង់ត្រូវបានទីផ្សារទៅ។
ក្នុងនាមជាអាជីវកម្មមួយអ្នកត្រូវឆ្លាតជាងមុនក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកហើយនេះរួមបញ្ចូលទាំងការសរសេរមាតិកាដែលមិនត្រឹមតែគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែពាក់ព័ន្ធនិងមានតម្លៃចំពោះទីផ្សារដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅ។
តើអ្នកដឹងពីរបៀបដែលមាតិការបស់អ្នកកំពុងផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់អ្នក? វាពិតជាងាយស្រួលណាស់។ ឆ្លើយសំណួរដូចខាងក្រោមនៅពេលពិនិត្យមើលមាតិការបស់អ្នកឬប្រើវាជាគោលការណ៍ណែនាំនៅពេលបង្កើតមាតិកាថ្មី។
- តើវាសំដៅទៅលើទីផ្សារជាក់លាក់មួយ? ប្រសិនបើមិនមានមាតិកាច្រើនពេកដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទស្សនាគោលដៅ។
- តើមាតិការបស់អ្នកមានព័ត៌មានទាក់ទងនិងមានតម្លៃចំពោះអ្នកដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅមែនទេ? ឬវាគ្រាន់តែជាទីលានលក់?
- តើវាអប់រំដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកអំពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកដោយមិនត្រូវបានតម្រង់ទិសពេកលក់និងជំរុញគ្រាន់តែផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក?
- តើសាររបស់អ្នករួមបញ្ចូលសារទីផ្សាររវើរវាយដែលចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកអានហើយធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ? គន្លឹះសំខាន់គឺសារទីផ្សារត្រូវតែបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍និងបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យដោយមិនចាំបាច់ព្យាយាមបិទការលក់។ គិតថាវាធ្វើឱ្យស្នាមម្រាមដៃចុះខ្សោយនៅលើចិត្តរបស់អតិថិជនដែលកំពុងអាន។
- តើវាទុកឱ្យអ្នកអានចង់បានច្រើនជាងនេះទេ?
- តើវាបំផុសអារម្មណ៍នៅក្នុងអ្នកអានហើយជំរុញសកម្មភាពឬទេ?
ប្រសិនបើអ្នកឆ្លើយថា "បាទ / ចាស" ចំពោះសំណួរខាងលើអ្នកមានមាតិកាល្អដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចឆ្លើយ "បាទ / ចាស" ចំពោះសំណួរទាំងអស់អ្នកនឹងចង់កែប្រែមាតិការបស់អ្នករហូតដល់អ្នកអាចធ្វើបាន។
អ្នកអាចប្រើទីផ្សារមាតិកានៅគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់នៃទីផ្សាររបស់អ្នករួមទាំងបោះពុម្ពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយព្រឹត្ដិការណ៍និងលើអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាគេហទំព័ររបស់អ្នកមានមាតិកាដែលលក់ទៅឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ អ្នកក៏ចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដផងដែរថាប្រសិនបើអ្នកមានកំណត់ហេតុបណ្ដាញអ្នកក៏កំពុងប្រើប្រាស់វាសម្រាប់ទីផ្សារមាតិកាផងដែរ។ ទីផ្សារមាតិកាមានតម្លៃហើយជារឿយៗធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍យូរជាងវិធីសាស្ត្រទីផ្សារផ្សេងៗទៀត។