រៀនអំពីភ្នាក់ងារបង្អែកអចលនទ្រព្យ

អ្នកកំពុងពិនិត្យមើលនៅមជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រ BestCuts ដើម្បីឱ្យអ្នកដកចេញថង់ទឹកកាម។ នៅការិយាល័យរដ្ឋបាលអ្នកគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការកំពុងពិភាក្សាគ្នាថាតើពួកគេនឹងទទួលការវះកាត់របស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច។ វាហាក់ដូចជាអ្នកត្រូវបានបញ្ជូនដោយលោកបណ្ឌិត Jones នៅទូទាំងទីក្រុងហើយគាត់ទទួលបាន ថ្លៃបញ្ជូន 25% ។

"ចូរឱ្យវាទៅគ្រូពេទ្យវះកាត់ថ្មីលោកបណ្ឌិត Baker ព្រោះគាត់ទើបតែចេញកម្មសិក្សាហើយមិនទាន់មានការងារច្រើននៅឡើយទេ។ គ្មានបុរសកំពូលណាមួយចង់បានវាទេព្រោះពួកគេរវល់ហើយមិនចង់បោះបង់ចោលអាយុ 25 ឆ្នាំ។ % ។ វេជ្ជបណ្ឌិតមិនធ្វើជំនួញប្រភេទនេះទេ (ពួកគេក៏ធ្វើការខ្លះដែរ) ។

ឆ្ងល់​ថា​ហេតុ​អ្វី?

នោះគឺជាការប្រៀបធៀបគួរឱ្យកត់សម្គាល់ចំពោះការបញ្ជូនអចលនទ្រព្យប៉ុន្តែអ្នកទទួលបានចំណុច។ ខណៈពេលដែលភ្នាក់ងារជាច្រើនធ្វើឱ្យជីវិតដ៏អស្ចារ្យធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួននិងការបញ្ជូនជាច្រើន, វាមិនមែនជាសកម្មភាពអ្នកប្រើប្រាស់ងាយស្រួលក្នុងករណីជាច្រើន។ ការបញ្ជូនតែមួយគត់ដែលខ្ញុំបានផ្តល់ឱ្យទៅភ្នាក់ងារមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីក្រុងដើម្បីយកអ្នកទិញទៅណាម្នាក់ដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងបញ្ជីរបស់ខ្ញុំ។ អ្នកមើលឃើញខ្ញុំមិនចូលចិត្តអ្នកតំណាងពីរច្រើនទេ។ ហៅខ្ញុំអត់ចេះសោះតែនោះជាវិធីដែលខ្ញុំ។ ប្រសិនបើខ្ញុំមិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកតំណាងឈ្លានពាន 100% ដល់អតិថិជនព្រោះខ្ញុំមានភាគីទាំងពីរនោះខ្ញុំមិនធ្វើការងាររបស់ខ្ញុំទេ។

ឥឡូវនេះសូមមើលនៅ MegaBiz Realty Franchise និងការិយាល័យរបស់ពួកគេនៅ Fargo, SD ។ ស្មីមស្ម៊ីធគឺជាភ្នាក់ងារនិងអំពីការបញ្ជូនអតិថិជនលក់ទៅឱ្យនរណាម្នាក់នៅ Memphis, TN ។ គាត់បានទាញយកកាតាឡុកបង្អែករបស់ MegaBiz ដោយមានសិទ្ធិថតចម្លងទាំងអស់នៅក្នុងវា។ គាត់មិនស្គាល់នរណាម្នាក់នៅ Memphis ទេប៉ុន្តែមើលទៅតាមរយៈការិយាល័យនិងភ្នាក់ងារសិទ្ធិអាជីវកម្មនៅទីនោះ។ គាត់បានរកឃើញជាច្រើនជាមួយនឹងការរចនាដ៏មានកិត្យានុភាពជាច្រើននិងសម្រេចចិត្តលើមួយដែលផ្តល់ 30% សម្រាប់ការបញ្ជូនជំនួសឱ្យអ្នកដទៃនៅ 25% ។

ឬប្រហែលជាគាត់គ្រាន់តែ សំដៅទៅលើការិយាល័យ ដើម្បីឱ្យពួកគេចាត់តាំងនរណាម្នាក់។ ពេលវេលាសំរាប់ការស្រាវជ្រាវ - 30 នាទី។

នៅពេលដែលលោកសំទទួលសំណុំបែបបទបញ្ជូនរបស់គាត់គាត់បំពេញព័ត៌មាននិងចុះហត្ថលេខាលើវាដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ ពេលវេលាសម្រាប់ទម្រង់ - 15 នាទីរួមទាំងទូរសារ។ ឥឡូវនេះលោក Sam មានរយៈពេល 45 នាទីនៅក្នុងការខិតខំនេះប៉ុន្តែអតិថិជនកំពុងស្វែងរកផ្ទះចំនួន 400 ពាន់ដុល្លារ។

30% នៃ $ 12,000 (គណៈកម្មាការអ្នកទិញ 3%) គឺ 3600 ដុល្លារ។ នោះគឺ 4800 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងឬ 80 ដុល្លារក្នុងមួយនាទី។ ឥឡូវនេះបើសិនជាអ្នកជាសែមភ្នាក់ងារនេះគឺជាអាជីពដ៏អស្ចារ្យមួយ! ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកប្រើប្រាស់សំដៅលើតើអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើការទទួលបាន សេវាកម្ម ដូចគ្នា និងតំណាង មកពីភ្នាក់ងារដែលមានអតិថិជនផ្សេងទៀតដែលមានកំរៃជើងសារ 100% ដែរឬទេ?

គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះទៅទៀតមានក្រុមហ៊ុនបញ្ជូនបន្តនៅពេលនេះ។ ឧទាហរណ៏មួយនៅក្នុងការស្រាវជ្រាវរបស់ខ្ញុំគឺក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើដំនើរការបញ្ជូនអ្នកតំណាងអចលនទ្រព្យដែលមានសមាជិក 3 នាក់ទៅឱ្យអតិថិជនក្រៅប្រទេស។ ពីគេហទំព័ររបស់ពួកគេ: " វាមានភាពស្មោះត្រង់ផ្ញើមកយើងនូវការបញ្ជូនក្រៅប្រទេសការនាំមុខឬការទាក់ទងរបស់យើងទៅក្រៅហើយយើងធ្វើការឱ្យពួកគេជំនួសអ្នក។ " "អស្ចារ្យអ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើអ្វីទេ។ ជាការពិតណាស់ឥឡូវនេះមានដៃមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងសក្តានុពលសម្រាប់ជាផ្នែកមួយនៃគណៈកម្មាការនេះ។ ការបញ្ជូនអន្ដរជាតិក៏ជាអាជីវកម្មធំផងដែរ។

ហេតុអ្វីបានជាការអនុវត្តនេះគួរតែបាត់? ដូចជាផលិតផលឬសេវាកម្មណាមួយនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចរបស់យើងការទូទាត់សំណងដ៏ធំធេងសម្រាប់តម្លៃអប្បបរមាគឺមានរយៈពេលខ្លី។ មិនដូច្នេះជាមួយនេះ "ម៉ាស៊ីនហិរញ្ញវត្ថុបញ្ជូន" នៅក្នុងអចលនទ្រព្យ។ អ្នកគាំទ្រនិយាយថា:

• អ្នកទទួលបានការសប្បាយរីករាយក្នុងការបង់ថ្លៃសេវាសម្រាប់អាជីវកម្មធានាបានសមរម្យសម្រាប់ការដែលពួកគេមិនមានដើម្បីទីផ្សារនិងធនធានចំណាយ។
• អ្នកផ្ញើត្រូវបានផ្តល់នូវសេវាកម្មនៃតម្លៃទៅ REALTOR ទទួលបានហើយគួរទទួលបានសំណង។

• កុំបាញ់អ្នកនាំសារប៉ុន្តែថ្មីៗនេះខ្ញុំបានឃើញនេះក្នុងក្រុមពិភាក្សា - "អតិថិជនអតិថិជនមិនបានបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវានេះទេហើយកំពុងទទួលបានសេវាកម្មមួយ" ។

គ្មានអាគុយម៉ង់ទេតម្លៃខ្លះត្រូវបានបន្ថែមដោយដំណើរបញ្ជូនបន្ត។ អ្នកខ្លះថែមទាំងតាមដានជាមួយអតិថិជនដើម្បីប្រាកដថាពួកគេកំពុងដោះស្រាយបានល្អ។ ប៉ុន្តែមានអ្នកដែលនិយាយផងដែរថា:

• អតិថិជនសំដៅខ្លះបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍តិចបំផុតនៅក្នុងផ្ទះ។
• មិនមានចំនួនទឹកប្រាក់នៃការតាមដានអាចបង្កើតតម្លៃពិតប្រាកដគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់សំណងដល់អ្នកជំងឺក្នុងករណីជាច្រើន។
• អ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាត្រូវបង់ប្រាក់ថ្លៃព្រោះគណៈកម្មការមានតម្លៃ។
• ភ្នាក់ងារ / ឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនត្រូវបានគេស្គាល់ថាផ្តល់ជូនសេវាកម្មបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជនបញ្ជូនគណៈកម្មការនេះ។

រូបភាពនៃភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលរបស់យើងអាចត្រូវបានលើកកម្ពស់នៅពេលយើងត្រូវបានគេដឹងថាផ្តល់សេវាកម្មដ៏មានតម្លៃសម្រាប់សំណងសមរម្យ។

ទោះបីជាអ្នករស់នៅស្របតាមក្រមសីលធម៌ក៏ដោយក៏វាមិនមានន័យថាអតិថិជនទទួលបានសេវាកម្មពេញលេញនៅពេលដែលមានការបញ្ជូន។ ការអនុវត្តការបញ្ជូនត្រូវបានបង្ហាញតែមេខ្យល់ម្នាក់ចូលទៅក្នុងដំណើរការហើយការទូទាត់ដែលទទួលបានគឺមិនមានសមាមាត្រទៅនឹងតម្លៃដែលបានបន្ថែមទេ។