កម្រៃជើងសារក្នុងឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ

និយមន័យ: ថ្លៃបញ្ជូនក្នុងជំនួញអចលនទ្រព្យគឺថ្លៃឈ្នួលដោយភ្នាក់ងារម្នាក់ឬឈ្មួញកណ្តាលទៅអ្នកផ្សេងសម្រាប់អតិថិជនដែលបានបញ្ជូន។ វាជារឿងធម្មតាបំផុតនៅពេលអតិថិជនលក់ចេញពីតំបន់ហើយភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេសំដៅទៅលើភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលនៅក្នុងតំបន់ថ្មីដែលពួកគេកំពុងធ្វើចលនា។ ជាទូទៅថ្លៃសេវានេះគឺជាភាគរយនៃប្រាក់កម្រៃចុងក្រោយដែលទទួលបានដោយភ្នាក់ងារដែលទទួលយកការបញ្ជូន។

សូមពិនិត្យមើលស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃជំនួញឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យនិងរបៀបដែលការបញ្ជូនបានក្លាយជាទីផ្សារឬអាជីវកម្មពិសេសជំនួសសេវាកម្មអតិថិជននៅពេលតម្លៃ។

វិធីដែលទីផ្សារសេរីធ្វើការគឺដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដល់ប្រាក់ចំណូល។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើខ្ញុំមានផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកឱ្យតម្លៃដែលជួយអ្នកក្នុងវិធីណាមួយនោះអ្នកនឹងបង់អ្វីមួយឱ្យខ្ញុំសម្រាប់វា។ នៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរមួយទៅមួយមួយត្រង់, នេះដំណើរការយ៉ាងល្អ។ ប្រសិនបើអ្នកជិតខាងរបស់ខ្ញុំផ្តល់សេវាកម្មឬផលិតផលដូចគ្នាក្នុងកម្រិតគុណភាពដូចគ្នាប៉ុន្តែតម្លៃទាបវានឹងផ្លាស់ប្តូរពីខ្ញុំទៅអ្នកជិតខាងរបស់ខ្ញុំ។ នោះហើយជារបៀបដែលទីផ្សារសេរីដំណើរការឬពួកគេគួរតែ។

តើខ្ញុំហ៊ាននិយាយថាការបញ្ជូនភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យមិនមានតម្លៃចំពោះអតិថិជន / អតិថិជនទេ? មិនពិតទេប៉ុន្តែជាមួយនឹងអត្ថាធិប្បាយមួយចំនួន។ ខ្ញុំផ្ទាល់មិនដែលស្នើសុំការបញ្ជូនសម្រាប់ផ្តល់យោបល់ដល់អតិថិជនឬអតិថិជនដើម្បីទាក់ទងឈ្មួញកណ្តាលឬភ្នាក់ងារជាក់លាក់។ ខ្ញុំនឹងធ្វើតែប៉ុណ្ណោះបើខ្ញុំដឹងភ្នាក់ងារ / ឈ្មួញកណ្តាលដោយផ្ទាល់និងដឹងពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើអាជីវកម្ម។ ដែលរឹតត្បិតការបញ្ជូនរបស់ខ្ញុំទៅកម្រិតមូលដ្ឋានដែលមានន័យថាវាមិនកើតឡើងញឹកញាប់។

បញ្ហារបស់ខ្ញុំជាមួយនឹងការបញ្ជូនគឺសមាមាត្រតម្លៃ / រង្វាន់និងរបៀបដែលវាអាចជះឥទ្ធិពលលើសេវាដែលអតិថិជន / អតិថិជនដែលបានបញ្ជូន។

ខ្ញុំមិនផ្តល់អត្ថាធិប្បាយអវិជ្ជមានលើគេហទំព័រណាមួយជាក់លាក់ណាមួយទេគ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតំណភ្ជាប់ដើម្បីបង្ហាញអ្វីដែលខ្ញុំបានរកឃើញក្នុងរយៈពេល 5 នាទីនៅទំព័រដំបូងនៃលទ្ធផលរាប់រយសម្រាប់ក្រុមបញ្ជូន / គេហទំព័រសម្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ:

• ReferralExchange.com
• MyAgentFinder.com
• Qazzoo.com
• RealEstateReferralPlace.com

មានមនុស្សជាច្រើនទៀត។

ចំណុចនោះគឺថាមានលុយច្រើនហួសប្រមាណនៅកន្លែងដែលភាគីទីបីប្រកួតប្រជែងខ្លាំងពេកដើម្បីទទួលបានភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យបញ្ជូន។

ចូរគិតមួយនាទីអំពីមូលហេតុដែលគេហទំព័រទាំងនេះជឿជាក់ថាពួកគេអាចរកលុយបាននៅក្នុងទីផ្សារពិសេសនេះដែលមិនត្រឹមតែភ្នាក់ងារនិងអតិថិជននោះទេប៉ុន្តែរវាងភ្នាក់ងារពីរជាមួយនឹងអតិថិជនតែមួយ។ ទីមួយភ្នាក់ងារយោងនឹងទទួលបានការបង់ប្រាក់សម្រាប់ការបញ្ជូនប៉ុន្តែចំនួននៃអ្វីដែលត្រូវបានបង់ដោយភ្នាក់ងារដែលទទួលវានឹងទៅកន្លែងភាគីទីបីនៅពាក់កណ្តាល។ ដូច្នេះអ្វីដែលនៅសល់គឺមិនធំទេ។ តើភ្នាក់ងារចង្អុលបង្ហាញតើមានការខិតខំប្រឹងប្រែងប៉ុន្មាន? តិចតួចបំផុតនៅពេលដែលពួកគេគ្រាន់តែចុះឈ្មោះជាមួយគេហទំព័រមួយក្នុងចំណោមគេហទំព័រទាំងនេះនិងអនុញ្ញាតឱ្យគេហទំព័រនេះធ្វើការងារ។

នោះជាគន្លឹះដំបូងដែលមានបញ្ហាជាមួយម៉ូដែលនេះ។ ភ្នាក់ងារសំដៅនេះមិនបានធ្វើអ្វីច្រើនសម្រាប់អតិថិជននោះទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែបោះពួកវាទៅក្នុងឡានដែលគ្មានដឹងថាតើពួកគេនឹងទទួលបានប៉ុន្មានករណី។ វាជាការខិតខំប្រឹងប្រែងពីរបីនាទីដើម្បីបំពេញសំណុំបែបបទលើបណ្តាញនិងការពិនិត្យនៅពេលក្រោយ។ បើទោះបីជាពួកគេជ្រើសរើសភ្នាក់ងារចេញពីគេហទំព័រហើយសូម្បីតែមានគុណវុឌ្ឍិមួយចំនួននៅទីនោះក៏ពួកគេមិនស្គាល់ពួកគេដែរហើយពួកគេមិនអាចដឹងអំពីក្រមសីលធម៌ឬការអនុវត្តអាជីវកម្មរបស់ពួកគេបានទេ។

ឥឡូវនេះចូរយើងទៅឯម្ខាងទៀត។ តើអតិថិជននឹងទទួលបានភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍និងមានប្រសិទ្ធិភាពដែរឬទេ?

មិនទំនង។ ល្អបំផុតនឹងរវល់ហើយពិតជាមិនចង់បោះបង់ចោល 25% ឬ 30% នៃគណៈកម្មាការរបស់ពួកគេដើម្បីដឹកនាំ។ តាមធម្មតាវានឹងក្លាយជាអ្នកស្រេកឃ្លានឬអ្នកតំណាងម្នាក់ដែលយកការបញ្ជូនទាំងស្រុងហើយវានឹងមិនត្រូវបានប្រើគ្រប់សេវាកម្មទាំងអស់សម្រាប់អ្នកទាំងនោះទេ។ អតិថិជនអាចទទួលបាន 75% នៃសេវាកម្មល្អឥតខ្ចោះប៉ុន្តែពួកគេចង់បាន 100% ។

ខ្ញុំមិនបង់ប្រាក់ឬទទួលការបញ្ជូនទេ។ ខ្ញុំគិតថាក្នុងករណីខ្លះពួកគេមានភាពយុត្តិធម៌ប៉ុន្តែភាគច្រើនពួកគេគ្រាន់តែជាប្រាក់ចំណាយច្រើនពេកក្នុងការផ្តល់សេវាកម្ម។