ឪសថស្ថានឱសថស្ថាន: របៀបបង្កើនការលក់

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញធាតុនៅក្នុងហាងឱសថរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើនការលក់

មនុស្សភាគច្រើនគិតថា ទំនិញ (ការលើកកម្ពស់ការលក់ផលិតផលតាមរយៈបទបង្ហាញជាយុទ្ធសាស្រ្ត) គឺត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់និងទំនិញផ្សេងទៀត - មិនមែននៅក្នុងឱសថស្ថានលក់រាយ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបានទទួលទំនិញត្រឹមត្រូវទាំងអស់នៅក្នុងឱសថស្ថានរបស់អ្នកប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ទិញនោះទេវាប្រហែលជាទំនងជាវាជាយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដូររបស់អ្នកដែលខ្វះខាតនិងមិនមែនផលិតផលខ្លួនឯងនោះទេ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនការលក់ឱសថស្ថានតាមរយៈការជួញដូរ

ការមានយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដូរឱសថដ៏រឹងមាំគឺជាទិដ្ឋភាពដ៏សំខាន់និងសំខាន់នៃការជំរុញការលក់។

ការលក់មិនគ្រាន់តែពឹងផ្អែកលើអ្នកដែលមានអ្វីដែលមនុស្សត្រូវការនោះទេតែវាមានកត្តាផ្សេងៗគ្នាមួយចំនួន - ចាប់ផ្តើមពីអតិថិជនអាចស្វែងរកអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកនិងផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវនៅកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីល្បួងអតិថិជនឱ្យ ទិញទំនិញ។ ។

ខាងក្រោមនេះអ្នកជំនាញពីរនាក់បានចែករំលែកគន្លឹះពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវយុទ្ធសាស្រ្តលក់ឱសថរបស់អ្នក:

រដូវកាល។ ត្រូវប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកគឺត្រឹមត្រូវសម្រាប់រដូវកាល - មិនថារដូវត្រជាក់ឬរដូវប្រតិកម្មដោយសារតែអ្នកចង់ពង្រីកអតិបរមាលើតំរូវការរបស់អតិថិជន។ យោងតាមលោក Neil Stern ដែលជាដៃគូជាន់ខ្ពស់ជាមួយក្រុមហ៊ុន McMillan Doolittle ជាក្រុមហ៊ុនពិគ្រោះយោបល់លក់រាយនៅទីក្រុងឈីកាហ្គោបានឱ្យដឹងថាអ្នកគួរតែមានផលិតផលមុនរដូវកាលមកដល់ហើយត្រូវមានវានៅពេលអតិថិជនត្រូវការវា។ "កន្លែងកាន់តែច្រើនអ្នកអាចដាក់ផលិតផលទាំងនេះកាន់តែល្អ" ។

បង្ហាញធំ។ លោក George Whalin ជាប្រធាននិងជានាយកប្រតិបត្តិនៃអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកលក់រាយនៅ San Marcos, រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ានិយាយថាប្រើការបង្ហាញធំសម្រាប់ធាតុតាមរដូវហើយកុំខ្លាចក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗ។

"ជាមួយនឹងធាតុតាមរដូវធ្វើឱ្យវាកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងថាមវន្តជាមួយនឹងរដូវកាលនីមួយៗឬថ្ងៃឈប់សម្រាកហើយអតិថិជននឹងចង់ចូលក្នុងហាងកាន់តែច្រើន" ។

មុខហាង ។ ពិតជាប្រើ ចុងខាងមុខនៃហាងរបស់អ្នក ហើយផ្លាស់ប្តូរវាតាមរដូវកាល។ Stern បាននិយាយថា "វាជាតំបន់ដ៏សំខាន់នៃហាងដែលត្រូវបានគេមើលរំលងជាញឹកញាប់" ។

"វាជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីដាក់អ្វីៗឱ្យល្អជាមួយនឹងផលិតផលថ្មីនិងផលិតផលដែលមិនគួរឱ្យជឿដែលធ្វើឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលមួយចំនួននៅទីនោះ។ ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលជាប្រចាំ (យ៉ាងហោចណាស់ប្រចាំខែ) ដូច្នេះផ្នែកនេះមិនធុញថប់ឬធុញទ្រាន់។

តំបន់ដែលចាប់អារម្មណ៍។ បង្កើតតំបន់សម្រាប់ធាតុមួយចំនួនហើយកុំខ្លាចបង្ហាញវាច្រើនជាងម្តងព្រោះអតិថិជនអាចនឹកធាតុបានប្រសិនបើពួកគេនៅកន្លែងតែមួយ។

ផ្លាស់ប្តូរវាឡើង។ មានផលិតផលថ្មីជាទៀងទាត់និងណែនាំផលិតផលទាំងនោះដល់អតិថិជនដោយបង្ហាញឱ្យពួកគេដឹង។ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថាអ្នកបានទទួលផលិតផលនៅក្នុងគ្រប់ប្រភេទ។ មានកន្លែងទំនេរដែលផ្លាស់ប្តូរគ្រប់ពេលវេលាប៉ុន្តែតែងដាក់វត្ថុថ្មីនៅទីនោះដើម្បីឱ្យអតិថិជនដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវរកមើលអ្នកថ្មី។

ស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នក។ សម្រេចចិត្តថាការទិញគោលដៅរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកគឺខុសធៀបនឹងការ ទិញមិនពិត ហើយបន្ទាប់មកវិនិយោគលើការបង្ហាញរបស់អតីតអ្នកជំនាញ Stern ។ ពួកគេប្រហែលជាអ្វីដែលសំខាន់ចំពោះមនុស្សដូចជាវីតាមីនជាដើម។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកមានការបង្ហាញសូមប្រាកដថាវាងាយស្រួលរកនិងហៅចេញយ៉ាងងាយស្រួល។

ដៃគូរឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ម្ហូបអាហារនិងស្រាគ្រឿងស្រវឹងត្រូវធ្វើជាដៃគូជាមួយយីហោធំ ៗ ហើយត្រូវប្រាកដថាប្រើធនធានរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើជំនួញ។

អ្វីដែលអ្នក មិនគួរ ធ្វើ:

• កុំដាក់ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកនៅលើចុងម្ខាងឡាន (ផ្នែកខាងមុខហាងឬការបង្ហាញច្បាស់លាស់អាចមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក) ។ លោក Whalin និយាយថា "អតិថិជនមិនឡើងនិងចុះក្រោមគ្រប់ច្រកផ្លូវទេដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែប្រើមួកបញ្ចប់ទាំងនោះអ្នកនឹងនឹកអតិថិជនជាច្រើន" ។

• ជៀសវាងអ្នកលក់ដារដោយខ្លួនឯងនៅតាមច្រកច្រកដែលរំខានដល់ការបន្តការទទួលបានអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានឃើញ។
• កុំដាក់វត្ថុច្រើនពេកឡើងខ្ពស់ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងតំបន់មួយដែលមានមនុស្សចាស់។ គោលដៅរបស់ហាងគឺដើម្បីបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យអតិថិជនអាចមើលឃើញនូវអ្វីដែលថ្មីនិងទទួលបានពីពួកគេ "។ ។
• ជៀសវាងការពង្រាយ - គ្រាន់តែដាក់សញ្ញាដែលអតិថិជនត្រូវការនិងត្រូវប្រើ។