ដំបូងមនុស្សគ្រប់គ្នាគិតថាអ្នករកបានប្រហែល 90% នៃប្រាក់ដុល្លារ។ ហើយអ្នកដែល«សមហេតុសមផល»ដែលចេះដឹងល្អជាងនៅតែគិតថាប្រហែលជា 70% ដូច្នេះនៅពេលពួកគេសុំឱ្យអ្នកបញ្ចុះតម្លៃពួកគេស្មោះត្រង់មិនគិតថាពួកគេកំពុងធ្វើឱ្យអ្នកឈឺចាប់ទេ។
(សូមផ្តល់ពរដល់ចិត្តរបស់ពួកគេ) មិនថាអ្នកតាមដាន ប្រាក់ចំណេញដុលឬភាគរយ ទេបរិមាណប្រាក់ចំណេញគឺតែងតែតិចជាងអ្វីដែលមនុស្សយល់។
មិនមានអ្វីខុសទេជាមួយមិត្តភក្តិនិងគ្រួសារ (F & F) បញ្ចុះតម្លៃប៉ុន្តែទីនេះជាច្បាប់មួយចំនួនដើម្បីជួយណែនាំអ្នកនៅពេលអ្នកបង្កើតគោលនយោបាយរបស់អ្នកសម្រាប់បញ្ហានេះ:
- មិនត្រូវឱ្យអ្នកណាម្នាក់ប្រើការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញថ្មីៗឡើយ។ ដាក់បទបញ្ជារយៈពេល 30 ថ្ងៃដែលមានន័យថាគ្មាននរណាម្នាក់អាចប្រើការបញ្ចុះតម្លៃ F & F រហូតដល់ 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីទំនិញបាននៅក្នុងហាង។ ជារឿយៗគ្រួសារទិញទំនិញថ្មីដែលមានភាពត្រជាក់បំផុត។ ដំបូងវាធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់កត្តាសុវត្ថិភាពរបស់ហាងចាប់តាំងពីទំនិញត្រូវបានដំណើរការយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ហើយទីពីរវាធ្វើឱ្យ GMROI របស់អ្នកមានការឈឺចាប់ (ការរកប្រាក់ចំណេញពីការវិនិយោគលើប្រាក់ចំណូល) បើផលិតផល "ក្តៅ" វានឹងលក់ទៅឱ្យ IMU ។ អ្នកគ្រាន់តែបានចាកចេញពី bunch នៃប្រាក់នៅលើតុមួយប៉ុន្តែប្អូនស្រីរបស់អ្នកពិតជាចូលចិត្តអ្នក។
- មិត្តភក្តិនិងក្រុមគ្រួសារនឹងទិញទំនិញជាមួយអ្នកប្រសិនបើពួកគេជាមិត្តភក្តិនិងគ្រួសាររបស់អ្នក។ មិនចាំបាច់ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃធំនោះទេ។ អ្នកមិនមែនជា "អ្នកផ្គត់ផ្គង់" របស់ពួកគេទេពួកគេគឺជាអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នក។ ខណៈដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាការគោរពនិងការគោរពចំពោះពួកគេក្នុងនាមជាគ្រួសាររបស់អ្នកមិនត្រូវបានទាញយកប្រយោជន៍ពីដំណើរការនេះ។
- ព្យាបាលជំងឺ F & F របស់អ្នកដូចគ្នានឹងអតិថិជនរបស់អ្នកដែរ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើពួកគេប្រើការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីទិញសម្រាប់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត (ដូចជាមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ) សូមបិទវា! ពួកគេបានឆ្លៀតយកប្រយោជន៍ពីអ្នកហើយនោះមិនមែនជាអ្វីដែលមិត្តភក្តិឬក្រុមគ្រួសារធ្វើនោះទេ។ (យ៉ាងហោចណាស់មិនមែនជាអ្វីដែលពួកគេគួរធ្វើ។ )
- ឱ្យពួកគេរកវា។ មិនមានអ្វីខុសទេក្នុងការនិយាយថា "អ្នកអាចមានការបញ្ចុះតម្លៃ F & F ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជាមួយយើងនៅឆ្នាំនេះ" ។ ឬមានពួកគេជួយបង្កើតឡើងសម្រាប់ការលក់បោសសំអាតដ៏ធំមួយនៅក្នុងហាង។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតពួកគេបានផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកម្តងហើយអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យត្រឡប់មកវិញទាំងឆ្នាំ។
- កុំឱ្យទំនិញទៅឆ្ងាយ។ រក្សាការបញ្ចុះតម្លៃឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដែលអ្នកនៅតែអាចគ្របដណ្តប់ថ្លៃដើមរបស់អ្នកលើទំនិញ។ ចងចាំ, ការចំណាយរួមមានការដឹកជញ្ជូននិងការកែច្នៃ។
- Cleary កំណត់ថាតើនរណាជាគ្រួសារនិងជាមិត្តភក្តិ។ ជាសំខាន់អ្នកទាំងអស់គ្នាអាចចាត់ទុកជាមិត្តនិងគ្រួសារចំពោះអ្នក។ ប៉ុន្ដែសូមប្រុងប្រយ័ត្នកុំឱ្យអ្នកក្លាយជាល្បែងបញ្ចុះតម្លៃ "ខួរក្បាល 6 ដឺក្រេ" របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកច្បាស់ជាមានមនុស្សគ្រប់គ្នាតាំងពីដំបូងដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ហើយអ្នកដែលមិនមាននោះទេអារម្មណ៍នោះនឹងមិនទទួលរងការឈឺចាប់ទេហើយអាគុយម៉ង់និងការមិនសប្បាយចិត្តអាចត្រូវបានជៀសវាងឬយ៉ាងហោចណាស់ក៏តិចបំផុត។
- តាមដានលក់ F & F របស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យពួកគេជា ក្រុមប្រជាសាស្ត្រនៅក្នុងម៉ាស៊ីនឆូតកាតរបស់អ្នក ដូច្នេះអ្នកអាចមើលឃើញនូវអ្វីដែលកម្មវិធីនេះមានតម្លៃអ្នកជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ជាញឹកញាប់អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំង។ វាពិបាកក្នុងការមើលឃើញវាបន្ថែមបន្តិចម្តង ៗ តែការរាយការណ៍និងការតាមដានដ៏រឹងមាំអាចជួយអ្នករក្សាបញ្ជី F & F ដែលសប្បាយរីករាយនិងជាបន្ទាត់ល្អ។