សិក្សាអំពីរបៀបដែលហាងកាហ្វេ Starbucks នាំកាហ្វេទៅកាន់ប្រទេសចិន

ករណីសិក្សាស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

Starbucks បានបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រអន្ដរជាតិដើម្បីជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនអាចបើកហាងនិងយីហោក្នុងប្រទេសនានានៅទូទាំងពិភពលោក។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ គឺជាស្នូលនៃយុទ្ធសាស្រ្តធាតុចូលជាច្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks កំពុងតែជួល។ ករណីសិក្សានេះនឹងពិចារណាពីរបៀបដែល ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ បានពង្រឹងការចូលរបស់ Starbucks ទៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន។

Starbucks យុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ

Starbucks ចូលទៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើននិងការអភិវឌ្ឍត្រូវបានជូនដំណឹងដោយការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។

ក្រុមហ៊ុន Starbucks បានធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដើម្បីធ្វើឱ្យការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីទីផ្សារប្រទេសចិននិងវិធីដែលមូលធននិយមបានដំណើរការនៅក្នុងសាធារណរដ្ឋប្រជាមានិតចិន (PRC) ។ ប្រទេសចិនមានទីផ្សាដែលមានមូលដ្ឋាននៅតាមតំបន់ដាច់ដោយឡែកជាច្រើនដែលជាកត្តាមួយដែលធ្វើឱ្យការស្រាវជ្រាវទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការបើកដំណើរការហាងនិងយីហោថ្មីនៅក្នុងប្រទេសចិន។

ការយល់ដឹងទូលំទូលាយនៃច្បាប់សិទ្ធិកម្មសិទ្ធិបញ្ញាគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះការចូលទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន។ ហាងកាហ្វេ Starbucks បានបង្ហាញយុទ្ធសាស្រ្តធាតុមួយដែលនឹងដោះស្រាយទីផ្សារចិនដែលលេចធ្លោហើយដែលត្រូវបានគេរចនាឡើងដើម្បីធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់វប្បធម៌ចិនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ជំនួសឱ្យការយកវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញទៅផ្សព្វផ្សាយនិងការផ្សព្វផ្សាយដែលអាចត្រូវបានមើលឃើញដោយអតិថិជនចិនដែលមានសក្តានុពលថាជាការវាយប្រហារលើវប្បធម៌នៃការផឹកតែពួកគេបានដាក់ហាងនៅក្នុងទីតាំងដែលមានចរាចរខ្ពស់និងមានភាពមើលឃើញខ្ពស់។

លើសពីនេះទៅទៀតក្រុមហ៊ុន Starbucks បានចាប់ផ្តើមចេតនាប្រមូលគម្លាតរវាងវប្បធម៌ផឹកតែនិងវប្បធម៌ផឹកកាហ្វេតាមរយៈការណែនាំភេសជ្ជៈនៅក្នុងហាងចិនដែលរួមមានគ្រឿងផ្សំតែនៅក្នុងមូលដ្ឋាន។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបានគាំទ្រដល់ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងរបស់ Starbucks ។ យុទ្ធសាស្ត្រ ប្រកួតប្រជែងគ្នាគឺដើម្បីបង្កើតយីហោក្លែងក្លាយ។ អតិថិជន Starbucks ដែលមានសក្ដានុពលនៅក្នុងប្រទេសចិនអាចទន្ទឹងរង់ចាំអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Starbucks សំដៅដល់បទពិសោធ ទីបី ។

បទពិសោធរបស់ហាងកាហ្វេ Starbucks បានផ្តល់នូវស្ថានភាពដែលទាក់ទាញអ្នកដែលប្រាថ្នាចង់បានស្តង់ដារខាងលិចឬដើម្បីឡើងជណ្តើរក្នុងវប្បធម៌ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបានបង្ហាញថា ភាពស៊ីសង្វាក់ម៉ាកមាន សារៈសំខាន់ចំពោះអតិថិជនរបស់ Starbucks ។ នៅពេលហាងកាហ្វេ Starbucks បើកហាងថ្មីមួយនៅតាមទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនដូចនៅប្រទេសចិនអ្នកលក់រាយដ៏ល្អបំផុតត្រូវបានបញ្ជូនសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមនិងធ្វើការហ្វឹកហាត់របស់ Baristas ដែលនឹងបន្តនៅពេលដែលការបាញ់បង្ហោះបានបញ្ចប់។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទាក់ទងទៅនឹងបរិយាកាសនយោបាយទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបានជួយកំណត់គុណលក្ខណៈនៃមូលធននិយមនៅក្នុងសាធារណរដ្ឋប្រជាមានិតចិន (PRC) ។ វណ្ណៈកណ្តាលនៅក្នុងប្រទេសចិនបានទទួលយកស្ដង់ដាររបស់លោកខាងលិចយ៉ាងឆាប់រហ័សជាស្តង់ដារដែលអាចទទួលយកបាននៃថ្នាក់រៀន bourgeois ។ លើសពីនេះទៅទៀតអតិថិជនចិនបានទទួលយកនូវទំនិញប្រណីតដែលជាមធ្យោបាយដើម្បីស្វែងរកជីវភាពដែលមានគុណភាព។

នៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃលទ្ធិកុំម្មុយនីស្តជនជាតិចិនបានចាត់ទុកការប្រើប្រាស់ដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាជាការបត់បែនឬចង្អុលបង្ហាញពីការខ្វះការដឹកនាំជាតិនិយម។ មូលធននិយមនៅក្នុងសាធារណរដ្ឋប្រជាមានិតចិនគាំទ្រដល់ប្រជាជនដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ដែលបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់ខ្លួននៅក្នុងការរក្សាជាមួយនឹង Jones 'តាមរយៈការប្រើប្រាស់ប្រណីតហួសកំរិត។

ការគាំទ្ររបស់រដ្ឋាភិបាលចិនចំពោះការប្រើប្រាស់ប្រណីតគឺជាក់ស្ដែងនៅតាមទីក្រុងមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសចិន។ ទីក្រុងឆេងឌូលំដាប់ថ្នាក់ទី 2 បានបម្រើការជាករណីសិក្សាស្រាវជ្រាវទីផ្សារមួយនៅក្នុងការគាំទ្ររបស់រដ្ឋាភិបាលចិនដល់មូលធននិយម។

ទីក្រុងចេងទូបានលើកកម្ពស់មូលធននិយមនៅកម្រិតមួយដែលបង្ហាញដោយវត្តមាននៃហាងដូចជាក្រុមហ៊ុន Louis Vuitton និង Cartier នៅទីប្រជុំជនរបស់ខ្លួន។

យោងតាមសមាគមន៍ឧស្សាហកម្មលក់ទំនិញចេងឌូបានឱ្យដឹងថាហាងដែលលក់បាន 80 ភាគរយនៃយីហោប្រណីតអន្តរជាតិស្ថិតនៅ Chengdu ហើយទីក្រុងនេះជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 3 នៅក្នុងការលក់ប្រណីតបន្ទាប់ពីក្រុងប៉េកាំងនិងសៀងហៃ។ វាជាការងាយស្រួលក្នុងការមើលឃើញពីរបៀបដែលការតំរង់ទិសជាតិឆ្ពោះទៅកាន់ទំនិញប្រណីតនេះបានពង្រីកទៅនឹងម៉ាកស្តារប៊ូកដែលត្រូវបានកំណត់ដោយកម្រិតជាក់លាក់នៃការផ្តាច់មុខ។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិនៃបរិស្ថានច្បាប់ទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន

វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការយល់ដឹងពីច្បាប់កម្មសិទ្ធិបញ្ញានិងបញ្ហាអាជ្ញាប័ណ្ណនៅពេលរៀបចំផែនការទីផ្សារនៅទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន។ ក្រុមហ៊ុន Starbucks បានប្រើប្រាស់ច្បាប់ការពារបញ្ញាដើម្បីការពារកុំឱ្យគំរូអាជីវកម្មនិងស្លាកសញ្ញារបស់ខ្លួនត្រូវបានថតចម្លងដោយខុសច្បាប់នៅក្នុងប្រទេសចិន។

បួនឆ្នាំបន្ទាប់ពីបើកហាងកាហ្វេដំបូងគេនៅប្រទេសចិន - នៅឆ្នាំ 1999 ក្រុមហ៊ុន Starbucks បានចុះបញ្ជីពាណិជ្ជសញ្ញាសំខាន់ៗរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសចិន។ អាជីវកម្មរបស់ចិនមួយចំនួនបានហួសព្រំដែនច្បាប់ក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើត្រាប់តាមគំរូរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks ដែលទទួលបានជោគជ័យ។

ការរៀបចំនិងរចនាសម្ព័ន្ធនៃប្រតិបត្តិការសកលរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks ត្រូវបានជូនដំណឹងតាមរយៈការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អង្គការដែលបានប្រើដោយក្រុមហ៊ុន Starbucks បានមកពីបទពិសោធន៍របស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks នៅក្នុងទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើនផ្សេងទៀតដែលបានគាំទ្រការទទួលស្គាល់ដំបូងដែលថាប្រទេសចិនមិនមែនជាទីផ្សារតែមួយ។

យុទ្ធសាស្រ្តរៀបចំដោយក្រុមហ៊ុន Starbucks បានដោះស្រាយទីផ្សារចិនជាច្រើន។ វប្បធម៌ដែលលេចធ្លោជាងគេនៅភាគខាងជើងប្រទេសចិនខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីវប្បធម៌នៅភាគខាងកើតនៃប្រទេសចិនដូចដែលបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខុសគ្នានៃអំណាចនៃការចំណាយរបស់អតិថិជនលើដីគោកដែលទាបជាងថាមពលចំណាយនៅតាមទីក្រុងឆ្នេរសមុទ្រ។

ភាពស្មុគស្មាញនៃទីផ្សារចិនបាននាំឱ្យភាពជាដៃគូក្នុងតំបន់ជួយដល់ផែនការរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks ក្នុងការពង្រីកអាជីវកម្មនៅប្រទេសចិន។ ភាពជាដៃគូបានផ្តល់ការយល់ដឹងរបស់អតិថិជនដល់ចំណង់ចំណូលចិត្តនិងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ចិនដែលជួយ Starbucks ធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មទៅកាន់ទីផ្សារផ្សេងៗ។

• ប្រទេសចិនភាគខាងជើង - ការបណ្តាក់ទុនជាមួយក្រុមហ៊ុនកាហ្វេប៉ីយដាក្រុងប៉េកាំង
• ភាគខាងកើតប្រទេសចិន - ជាដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុន Uni-President ដែលមានមូលដ្ឋាននៅកោះតៃវ៉ាន់
• ភាគខាងត្បូងប្រទេសចិន - បានធ្វើការជាមួយអ្នកចិញ្ចឹមរបស់ Maxim នៅហុងកុង

អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់ Starbucks ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើផលិតផលសេវាកម្មនិងគុណសម្បត្តិម៉ាកដែលភាគច្រើនត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលមានសារៈសំខាន់ចំពោះអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks ។ យីហោរបស្ចឹមប្រទេសមានគុណសម្បត្តិជាងយីហោចិនក្នុងតំបន់ដោយសារតែកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលទទួលស្គាល់ជាទូទៅសម្រាប់ផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាងមុនជាកត្តាមួយដែលបង្កើតម៉ាកយីហោរ៍ជាម៉ាកទំនើបនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនម៉ាកខាងលិចប៉ុនប៉ងបង្កើនចំណែកទីផ្សារដោយកាត់បន្ថយតម្លៃវានឹងធ្វើឱ្យយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងមានលក្ខណៈល្អប្រសើរដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគែមនៃការយល់ឃើញរបស់អតិថិជន។ លើសពីនេះទៅទៀតម៉ាករបស់បស្ចិមប្រទេសមិនមានប្រសិទ្ធភាពរក្សាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃទាបជាងយីហោក្នុងស្រុករបស់ចិននោះទេ។

ថែរក្សាភាពសុចរិតរបស់ម៉ាកនៅទីផ្សារថ្មី។ ម៉ាកយីហោសកលរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks មានតម្លៃនិងរក្សានូវភាពសុចរិតរបស់យីហោគឺជាការយកចិត្តទុកដាក់ជាមូលដ្ឋានក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជាអន្តរជាតិរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks ។ Baristas នៅប្រទេសចិនបានដើរតួជាឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាកដើម្បីជួយបញ្ចូលវប្បធម៌របស់ហាងកាហ្វេ Starbucks នៅក្នុងទីផ្សារថ្មីនិងធានាថាស្តង់ដារខ្ពស់សម្រាប់សេវាកម្មអតិថិជននិងគុណភាពផលិតផលត្រូវបានថែរក្សានៅតាមហាងក្នុងស្រុកនិងថ្មី។

សមត្ថភាពរបស់ហាងកាហ្វេ Starbucks ក្នុងការដោះស្រាយការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារត្រូវបានពង្រឹងដោយការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងកំពុងបន្ត។ ការបង្កើតនិងថែរក្សាស្លាកសញ្ញាសកលរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks មិនមានន័យថាមានវេទិកាសកលឬផលិតផលឯកសណ្ឋានសកលទេ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ Starbucks នៅក្នុងប្រទេសចិនត្រូវបានផ្អែកលើការប្ដូរតាមបំណងដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការបំបែកផ្នែកនៃគោលដៅអតិថិជនចិនចម្រុះ។

ក្រុមហ៊ុន Starbucks បានបង្កើតការច្នៃប្រឌិតយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីផលិតផលរសជាតិរបស់អតិថិជនដែលមានភាពរហ័សរហួនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអាចឱ្យពួកគេផ្លាស់ប្តូរជាមួយទីផ្សារនិងដើម្បីបង្កើតផលិតផលលាយ ជាមួយ ផលិតផល East meets West ។ លើសពីនេះទៅទៀតកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មមានភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យហាងនីមួយៗមានភាពបត់បែនក្នុងការជ្រើសរើសពីផលិតផលភេសជ្ជៈធំទូលាយ។