ការលក់អចលនទ្រព្យវិនិយោគ - 5 បន្ថែមទៀតដើម្បីសួរអចលនទ្រព្យ
ការជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យដើម្បីលក់ទ្រព្យសម្បត្តិវិនិយោគរបស់អ្នកគឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏ធំមួយ។ ការជ្រើសរើសខុសអាចនាំអ្នកចំណាយពេលវេលានិងលុយច្រើន។ ដូចដែលអ្នកអាច មើលឃើញអ្នកជួលអនាគត មុននឹងជ្រើសរើសអ្នករស់នៅក្នុងអចលនទ្រព្យជួលរបស់អ្នកអ្នកក៏ត្រូវមើលអេក្រង់អចលនទ្រព្យផងដែរ។ ឥឡូវអ្នកដឹងពី រឿងសំខាន់ៗបីដើម្បីសួរអំពីអ្នកទិញអចលនទ្រព្យ អ្នកអាចរៀនអំពីសំណួរបន្ថែមដើម្បីសួរ។ នេះគឺជាសំនួរប្រាំទៀតដែលត្រូវឆ្លើយមុននឹងជួលក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ។
តើអ្នកធ្លាប់ធ្វើការជាមួយប្រភេទអចលនទ្រព្យនេះដែរឬទេ?
បុគ្គលម្នាក់អាចជាអ្នកជំនាញខាងអចលនទ្រព្យប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជាមិនមានជំនាញក្នុងការលក់ប្រភេទអចលនទ្រព្យជាក់លាក់របស់អ្នក។ ការព្យាយាមលក់ ទ្រព្យសម្បត្តិលក់រាយ គឺជាមូលដ្ឋានអ្នកទិញខុសគ្នាទាំងស្រុងជាងការលក់ ផ្ទះគ្រួសារតែមួយ ។ ម្ចាស់អចលនទ្រព្យដែលទទួលបានជោគជ័យច្រើនក្នុងការលក់ផ្ទះ 200.000 ដុល្លារប្រហែលមិនដឹងពីរឿងដំបូងអំពីការស្វែងរកអ្នកទិញសម្រាប់លុយ ពហុគ្រួសារដែល មានតម្លៃ 1 លានដុល្លារនោះទេ។
វាជាការសំខាន់ក្នុងការរៀនប្រភេទអចលនទ្រព្យដែល Realtor មានជំនាញក្នុងការលក់។ MLS នឹងមានកំណត់ត្រាផលិតកម្មរបស់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ។ ស្នើសុំថតចម្លងកំណត់ត្រានេះហើយបន្ទាប់មកចូលមើលបញ្ជីដើម្បីពិនិត្យមើលថាតើក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យធ្លាប់ធ្វើការជាមួយប្រភេទអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកដែរឬទេ។
ខណៈពេលដែល Realtor ដែលមានជំនាញជាមួយនឹងប្រភេទជាក់លាក់នៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកអាចជាសមល្អបំផុតមិនត្រូវលុបចោលទាំងស្រុងលើ Realtor ព្រោះពួកគេមិនដែលបានលក់ទ្រព្យសម្បត្តិវិនិយោគរបស់អ្នក។
ពួកគេនៅតែអាចទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ រកមើលលទ្ធផលនៃបញ្ជីដែលពួកគេបានលក់កាលពីមុនក៏ដូចជាការទុកចិត្តលើពោះវៀនរបស់អ្នក។
តើអ្នកទទួលបន្ទុកថ្លៃឈ្នួលប៉ុន្មាន?
នៅពេលដែលអ្នកជួលអ្នកណាម្នាក់ឱ្យធ្វើការសម្រាប់អ្នកអ្នកត្រូវដឹងថាតើអ្នកនឹងបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ភតិកៈមិនធម្មតាបង់ថ្លៃផ្ទះសំរាប់លក់អចលនទ្រព្យទេ។
ថ្លៃសេវារបស់ពួកគេគឺជាភាគរយនៃតម្លៃលក់ផ្ទះ។ ដូច្នេះកាន់តែច្រើនពួកគេអាចលក់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកកាន់តែច្រើនហើយពួកគេកាន់តែខិតខំធ្វើ។
កម្រៃជើងសាររបស់ធនាគារអម្រឹតនឹងប្រែប្រួលរវាង 3% និង 10% នៃតម្លៃលក់របស់អចលនទ្រព្យ។ បីភាគរយមានកម្រិតទាបប៉ុន្តែភ្នាក់ងារអាចនឹងយល់ព្រមទទួលយករឿងនេះប្រសិនបើមិនមានអ្នកទិញអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបែងចែកកំរៃជើងសារ។
ការដឹងថាតើអ្នកនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់លើអចលនទ្រព្យអ្នកនឹងជួយអ្នកក្នុងការសម្រេចថាតើវាសមល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកដែរឬទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញគណៈកម្មការរបស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យអាចទទួលទានបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវប្រាក់ចំណេញដែលមានសក្តានុពល។
ចំណុចពីរបីភាគរយធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងធំជាពិសេសតម្លៃខ្ពស់នៃតម្លៃលក់របស់អចលនទ្រព្យ។ ឧទាហរណ៍នៅលើអចលនទ្រព្យវិនិយោគដែលមានតម្លៃលក់ 600.000 ដុល្លារគណៈកម្មការ 10 ភាគរយនឹងមាន 60.000 ដុល្លារខណៈពេលដែលគណៈកម្មការ 6 ភាគរយនឹងមាន 36.000 ដុល្លារ។ នោះគឺជាប្រាក់ចំណេញបន្ថែមចំនួន 24.000 ដុល្លារនៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក។
គណៈកម្មការរបស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យគួរតែជាកត្តាតែមួយគត់ដែលអ្នកពិចារណានៅពេលជួលក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ។ អ្នកគួរតែសម្លឹងមើលទៅលើភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេក្នុងនាមជា Realtor ផងដែរ។ ប្រសិនបើពួកគេគិតកម្រៃជើងសារខ្ពស់ប៉ុន្តែអាចទិញទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកបានពីរខែមុនពួកគេអាចមានតម្លៃ។
នោះគឺពីរខែនៃពន្ធអចលនទ្រព្យនិងការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះដែលអ្នកនឹងមិនមានដើម្បីធ្វើឱ្យ។
តើតម្លៃអ្វីដែលអ្នកនឹងចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យរបស់ខ្ញុំ?
នៅពេលអ្នកសម្ភាសអ្នកទិញអចលនទ្រព្យអ្នកត្រូវសួរថាតើពួកគេគិតថាទ្រព្យរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុនណា។ វាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការសួរសំនួរនេះពីគ្រប់អ្នកយកព័ត៌មានដែលអ្នកសំភាសន៍។ ភតិកៈអាចមានលេខប្រហាក់ប្រហែលគ្នាទៅនឹងតម្លៃនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកឬក៏វាខុសគ្នាខ្លាំង។
កុំបញ្ចុះតម្លៃអចលនទ្រព្យប្រសិនបើអ្នកចង់រាយអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកឱ្យនៅឆ្ងាយពីអ្វីដែលអ្នកគិតថាវាមានតម្លៃ។ នេះគឺជាការងាររបស់ពួកគេហើយពួកគេអាចមានចំណេះដឹងទីផ្សារដែលអ្នកមិនមាន។ ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យប្រហែលជាបានឈានទៅដល់ការសន្និដ្ឋានរបស់ពួកគេដោយសារពួកគេមានជំនាញក្នុងការលក់ប្រភេទអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកឬដោយសារតែពួកគេបានទាញតម្លៃលក់ថ្មីៗនៃ អចលនទ្រព្យដែលប្រៀបធៀប នៅក្នុងតំបន់នេះ។
អ្នកទិញអចលនទ្រព្យក៏អាចយល់ច្រឡំចំពោះតម្លៃដែលពួកគេចង់ចុះបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក។
នេះអាចបណ្តាលមកពីកង្វះនៃការស្រាវជ្រាវឬការខ្វះចំណេះដឹងអំពីការលក់ប្រភេទអចលនទ្រព្យជាក់លាក់របស់អ្នក។
តើអ្នកនឹងលក់ទ្រព្យសម្បត្តិយ៉ាងដូចម្តេច?
អ្នកគួរសួរទៅអ្នកលក់អចលនទ្រព្យនីមួយៗអំពីរបៀបដែលពួកគេចង់លក់ទ្រព្យរបស់អ្នក។ តើពួកគេនឹងដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយដងនៅលើគេហទំព័រមួយចំនួនហើយសង្ឃឹមថាអ្នកទិញនឹងធ្លាក់ចូលក្នុងភ្លៅរបស់ពួកគេឬតើពួកគេនឹងមានភាពសកម្មជាងមុននៅក្នុងវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេឬ? តើក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យនឹងធ្វើការបើកទ្វារបើកទ្វារឬតើពួកគេនឹងធ្វើការបង្ហាញឯកជនដែរឬទេ?
អ្នកក៏ត្រូវពិភាក្សាអំពីជម្រើសលក់ជាមួយ Realtor របស់អ្នកដូចជាការដាក់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រដេញថ្លៃដូចជា Auction.com ជាដើម។ អ្នកត្រូវតែមានសុភមង្គលជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យមុនពេលអ្នកយល់ព្រមផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវបញ្ជី។
តើអ្នកអាចផ្តល់ឯកសារយោងបានទេ?
ទីបំផុតអ្នកនឹងចង់សួរអចលនទ្រព្យប្រសិនបើពួកគេអាចផ្តល់ការបញ្ជូនដល់អតិថិជនដែលពួកគេបានលក់ទ្រព្យសម្បត្តិ។ តើអតិថិជនចាស់ៗពេញចិត្តនឹងវិជ្ជាជីវៈចំណេះដឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងនិងលទ្ធផលរបស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យដែរឬទេ?
វាក៏អាចមានប្រយោជន៍ផងដែរក្នុងការទាក់ទងទៅអតិថិជនដែលមានចុះបញ្ជី Realtor មិនអាចលក់បាន។ ការស្តាប់អំពីអវិជ្ជមានដែលមានសក្តានុពលអំពី Realtor អាចជួយអ្នកឱ្យមានទស្សនៈដែលមានរាងមូលអំពីជំនាញនិងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។