ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ការទិញឬការលក់កិច្ចសន្យាកិច្ចសន្យា
ការចរចាពាណិជ្ជកម្មតែងតែមានល្បិចកលពីព្រោះមនុស្សពាក់ព័ន្ធហើយមនុស្សមានកលល្បិចអារម្មណ៍និងការរំពឹងទុកអំពីប្រាក់អំណាចនិងតំណែង។
ខ្ញុំបានចូលរួមនៅក្នុងការចរចារដើម្បីទិញអាជីវកម្មក្នុងការចរចាសហជីពនិងក្នុងកិច្ចចរចាកិច្ចសន្យាការងារ (ពីភាគីទាំងពីរ) ។ ខ្ញុំបានរៀន (វិធីលំបាកភាគច្រើន) អ្វីដែលត្រូវធ្វើនិងអ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើ។ ការចរចាពាណិជ្ជកម្មពាក់ព័ន្ធនឹង កិច្ចសន្យា ដែលមានន័យថាឯកសារច្បាប់ដែលត្រូវតែយល់និងយល់ព្រមដោយភាគីទាំងពីរ។
ហើយបាទមេធាវីត្រូវតែចូលរួម។ ប៉ុន្តែមានមធ្យោបាយដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការនេះមិនសូវមានគ្រោះថ្នាក់ដោយធ្វើតាមគោលការណ៍ណែនាំដ៏សាមញ្ញមួយចំនួន។
1. អត់ធ្មត់។
ដំណើរការចរចាកិច្ចសន្យា ចំណាយពេលយូរ។ ការប្រញាប់ប្រញាល់នឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់និងបង្កើនភាពតានតឹង។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងអំពីដំណើរការចរចាត្រូវការពេលវេលាហើយវាស្ទើរតែត្រូវការពេលច្រើនជាងពេលវេលាដែលអ្នកគិត។ ឧទាហរណ៍ក្នុងការចរចាការលក់ជំនួញអ្នកអាចរកឃើញការចរចារនៅលើពត៌មានលំអិតតូចៗដូចជាជំនួញដែលអាជីវកម្មជំពាក់។ វាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការស្រាវជ្រាវដើម្បីមើលថាតើការបង់ប្រាក់ត្រូវបានបង់ហើយវាត្រូវការពេលវេលាដែរឬទេ។ ផ្លាស់ទីទៅអ្វីផ្សេងទៀតហើយត្រឡប់មកវិញនៅពេលក្រោយ។ យកដង្ហើមជ្រៅ។
ទប់ស្កាត់ការរំពឹងទុករបស់អ្នក។
រាល់ការចរចាខុសគ្នា - មនុស្សគឺខុសគ្នាហើយស្ថានភាពគឺខុសគ្នា។ អ្វីដែលបានកើតឡើងនៅពេលចុងក្រោយមានន័យថាគ្មានអ្វីសោះ។ បទពិសោធន៍របស់អ្នកដទៃគ្មានន័យអ្វីឡើយ។ ការស្តាប់បទពិសោធន៍ផ្សេងទៀតអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការរំពឹងខុស។
ស្ដាប់រឿងរបស់អ្នកដទៃដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។
មិត្តភក្តិម្នាក់កំពុងលក់ការហាត់ប្រាណរបស់គាត់ដែលគាត់បានរត់អស់រយៈពេលជិត 40 ឆ្នាំមកហើយ។ នាងនិយាយថាការស្វែងរកដំណើរការនៃ ការលក់អាជីវកម្ម គឺជាបទពិសោធន៏ថ្មីមួយ។ នាងបាននិយាយថានាងត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការរៀនសូត្រនិងមិនគិតថានាងដឹងអ្វីៗទាំងអស់។
កុំបង្កើតការសន្មត់អំពីភាគីផ្សេងទៀត។
សន្មតថាល្អបំផុតរហូតទាល់តែអ្នកដឹងពីអ្វីដែលអាក្រក់បំផុត។ ការចូលទៅក្នុងការសន្ទនាមួយដែលរំពឹងថាអ្នកដទៃនឹងចេញមកធ្វើឱ្យអ្នកអាចធ្វើឱ្យអ្នកធ្វើខុសគ្នាហើយរបៀបដែលអ្នកធ្វើវាអាចធ្វើឱ្យខូចទីតាំងរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចរចារទិញអាជីវកម្មអ្នកត្រូវដឹងថាហេតុអ្វីបានជាម្ចាស់បច្ចុប្បន្នកំពុងលក់អាជីវកម្ម។ សន្មត់ថាអ្វីដែលម្ចាស់ផ្ទះកំពុងប្រាប់អ្នកថាត្រឹមត្រូវអាចមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តចរចាដ៏ល្អបំផុត។ ជួនកាលអ្នកត្រូវ អានរវាងបន្ទាត់ និងធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកពិនិត្យមើលនូវអ្វីដែលបុគ្គលនោះកំពុងប្រាប់អ្នក។
រក្សាអារម្មណ៍របស់អ្នកក្នុងការពិនិត្យ។
ការចរចាខ្លះអាចធ្វើឱ្យខូច។ ខ្ញុំចងចាំក្នុងការចរចាសហជីពមួយដែលជាសមាជិកនៃក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រង។ អ្នកចរចាសហជីពឈានមុខបាននិយាយពីរឿងខ្លះដែលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ស្ត្រីក្នុងការចរចាហើយខ្ញុំបានប្រតិកម្មភ្លាមៗ។ ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនឆ្លើយតបនៅពេលអ្នកចរចានាំមុខដាក់ដៃរបស់ខ្ញុំទន់ភ្លន់នៅលើដៃរបស់ខ្ញុំហើយខ្ញុំបានទទួលសារថា "ទុកឱ្យវាទៅ" ។
ការផ្តល់អារម្មណ៍របស់អ្នកអាចនាំឱ្យមានពាក្យកំហឹងនិងការចរចាអាចបែកបាក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ រៀនចេះដកដង្ហើមជ្រៅ ៗ អំពាវនាវឱ្យឈប់សំរាកឬផ្ដោតលើអ្វីមួយក្រៅពីអ្នកដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍។
ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក។
ស្វែងយល់ពីស្ថានការណ៍ឱ្យបានល្អបំផុតមុនពេលអ្នកចូលទៅក្នុងការចរចា។
ក្នុងការចរចារដើម្បី ទិញអាជីវកម្ម សូមមើលប្រសិនបើអ្នកអាចរកឃើញហេតុផលពិតប្រាកដដែលអ្នកលក់កំពុងលក់។ ការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកក៏មានន័យថាអ្នកដឹងថាជម្រើសរបស់អ្នក។ តើការប្រកួតប្រជែងធ្វើអ្វី? តើអ្វីទៅជាតម្លៃប្រៀបធៀប? ការប្រុងប្រយ័ត្នដោយយកចិត្តទុកដាក់ គឺជាផ្នែកសំខាន់នៃដំណើរការ។ កុំកាត់ជ្រុង។
ក្នុង ការចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឧទាហរណ៍អ្នកជំនាញខាងការដឹកជញ្ជូនលោកហ្គារីម៉ារ៉ុនបាននិយាយថាអ្នកគួរតែធ្វើអ្វីដែលគាត់ហៅថា "ប្រភព" ដែលមានន័យថាការដើរផ្សារប្រៀបធៀបមុនពេលព្យាយាមចរចាកិច្ចសន្យាថ្មីជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ការមានព័ត៌មាននេះនឹងជួយអ្នកកុំឱ្យធ្វើការសន្មតថាតើអ្នកកំពុងទទួលបានកិច្ចសន្យាល្អបំផុតឬអត់។
ពិចារណាការសម្របសម្រួល។
នេះមិនមែនជាល្បែងសូន្យទេដែលមនុស្សម្នាក់ឈ្នះហើយម្នាក់ទៀតចាញ់។ ភាគីទាំងពីរអាចចេញមុខ។ នេះជាការពិតក្នុងការចរចាប្រាក់ខែ។ Penny Loretto នៅក្នុងការពិភាក្សាអំពីការចរចាអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែមួយបាននិយាយថា "
នៅចុងបញ្ចប់នៃការចរចារអ្នកចង់ឱ្យភាគីទាំង 2 មានអារម្មណ៍ថាការចរចារបាននាំឱ្យមានស្ថានភាពឈ្នះ - ឈ្នះ។ អ្នកចង់មានអារម្មណ៍ល្អអំពីអ្វីដែលអ្នកបានចរចារឬអ្នកអាចរកឃើញថាខ្លួនអ្នកមានអារម្មណ៍អន់ចិត្ត។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏ចង់អោយនិយោជកមានអារម្មណ៍ថាពួកគេអាចមានប្រាក់បៀវត្សរ៍សមរម្យនិងមានការចរចាដើម្បីផលប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងពីរ។
គិតពីប្រអប់។
នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតគិតច្នៃប្រឌិត។ ស្វែងយល់ពីលទ្ធភាពថ្មីៗសម្រាប់ទទួលបានអ្វីដែលភាគីនីមួយៗចង់បាន។ ប្រសិនបើការចរចារត្រូវផ្អាកសូមចំណាយពេលវេលា។ ភាគីនីមួយៗអាចត្រជាក់ត្រជាក់។ ត្រឡប់មកវិញជាមួយនឹងការសន្មត់ថាមនុស្សគ្រប់រូបចង់បានកិច្ចព្រមព្រៀងនេះហើយលើកទឹកចិត្តអ្នករាល់គ្នាឱ្យគិតពីរបៀបធ្វើឱ្យបានសម្រេច។ ចូរចាំថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចចរចារបាន។