កិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខាដែលផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងពីរនឹងផ្តល់នូវគ្រឹះដ៏រឹងមាំមួយដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នក។
គោលបំណងនៃការចរចាកិច្ចសន្យា
គោលបំណងនៃការចរចាកិច្ចសន្យាដូចខាងក្រោមអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីវាយតម្លៃកិច្ចសន្យាលើធាតុនីមួយៗដូចខាងក្រោម:
- ពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ពីតម្រូវការចាំបាច់ទាំងអស់លក្ខខណ្ឌ
- ទំនិញឬសេវាកម្មដែលត្រូវផ្តល់ឱ្យត្រូវបានកំណត់ដោយច្បាស់លាស់
- សំណងត្រូវបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់លាស់: ការចំណាយសរុប, កាលវិភាគទូទាត់, លក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុ
- ការទទួលស្គាល់: កាលបរិច្ឆេទមានសុពលភាព, កាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់ / បញ្ចប់, កាលបរិច្ឆេទបន្ត
- កំណត់និងដោះស្រាយហានិភ័យនិងបំណុល
- កំណត់និងកំណត់ការរំពឹងទុកសមហេតុផលសម្រាប់ទំនាក់ទំនងនេះនាពេលបច្ចុប្បន្ននិងទៅអនាគត
យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការចរចារកិច្ចសន្យា
- បញ្ជីលំដាប់អាទិភាពរបស់អ្នកជាមួយជម្រើសជម្មើសជំនួស: នៅពេលអ្នកអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តចរចារកិច្ចសន្យារបស់អ្នកអ្នកអាចបន្តត្រឡប់ទៅកាន់តំបន់នេះដើម្បីបន្ថែមធាតុបន្ថែម។ អ្នកនឹងមិនអាចចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព គ្រប់ ផ្នែក ទាំងអស់ នៃកិច្ចសន្យាក្នុងពេលតែមួយ។ អ្នកចង់ឱ្យប្រាកដថាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកត្រូវបានពិភាក្សានិងព្រមព្រៀងគ្នាមុនពេលអ្នកផ្លាស់ទីទៅធាតុដែលមិនសំខាន់។ លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកប្រហែលជាចង់សំដៅលើវត្ថុសំខាន់ ៗ តិចតួចបំផុតប្រសិនបើអ្នកត្រូវបោះបង់ចោលអ្វីមួយដើម្បីទទួលបានធាតុរបស់អ្នក។
- ដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការនិងអ្វីដែលអ្នកចង់បាន: ពិនិត្យឡើងវិញនូវអាទិភាពរបស់អ្នកជាញឹកញាប់នៅក្នុងដំណើរការរៀបចំផែនការការចរចាកិច្ចសន្យានិងមួយចុងក្រោយនៅចុងបញ្ចប់។ ត្រូវប្រាកដថាសួរសំណួរពិបាក ៗ : "តើនេះពិតជាអាទិភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងឬតើវាល្អសម្រាប់ខ្ញុំឬ?" តើអាទិភាពនេះជាផលវិបាកនៃការប្រណាំងប្រជែងនយោបាយខាងក្នុងឬក៏តើវាពិតប្រាកដមែនទេ? "
- ស្គាល់ខ្សែបន្ទាត់របស់អ្នកដូច្នេះអ្នកដឹងថាពេលដើរចេញ: តើមានថ្លៃដើមឬថ្លៃម៉ោងដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនអាចលើសពីនេះទេ? តើអ្នកបានដឹងថាអាទិភាពកំពូលមួយឬពីរគឺពិតជាមិនចរចារហើយអ្នកគួរតែដើរចេញពីកិច្ចសន្យានេះប្រសិនបើអ្នកលក់មិនយល់ស្របនឹងវា? រាយបញ្ជីទាំងនេះរួមជាមួយហេតុផលដូច្នេះពួកគេមិនត្រូវបំភ្លេចឡើយ។
- កំនត់គ្រប់ពេលវេលានិងឧបសគ្គ: នៅក្នុងគម្រោងដ៏សំខាន់ណាមួយអ្នកនឹងចង់កំណត់ស្តង់ដារនៃការវាស់ស្ទង់ដែលអ្នកនឹងរំពឹងពីអ្នកលក់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើទាំងនេះមានសារៈសំខាន់ចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកនោះអ្នកនឹងចង់ចរចាការពិន័យដោយយុត្តិធម៌និងសមធម៌នៅពេលដែលពួកគេមិនបានជួប។ ឧទាហរណ៍កាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់គម្រោងកាលបរិច្ឆេទចែកចាយសម្រាប់បំណែកដំបូងនៃការចាប់ផ្តើមកាលបរិច្ឆេទសម្រាប់សេវាកម្មពេលវេលាដឹកនាំ។ ល។
- វាយតំលៃបំណុលនិងហានិភ័យ ដែលមានសក្ដានុពល : តើអ្វីទៅជាសក្តានុពលសម្រាប់អ្វីដែលត្រូវធ្វើខុស? ចុះបើជួបការចំណាយដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន? តើនរណានឹងទទួលខុសត្រូវប្រសិនបើបទបញ្ជារបស់រដ្ឋាភិបាលត្រូវបានរំលោភបំពាន? តើការធានារ៉ាប់រងរបស់នរណាម្នាក់នឹងគ្របដណ្តប់ទៅលើកម្មករកិច្ចសន្យា ទាំងនេះគ្រាន់តែជា សំណួរមួយចំនួន ដែលត្រូវធ្វើក្នុងកិច្ចសន្យា។
- ការសម្ងាត់មិនមានការប្រកួតប្រជែងការ ដោះស្រាយវិវាទ ការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការ: នេះគឺជាធាតុផ្សេងទៀតដែលអាចជា ការចរចារសក្តានុពល រារាំងឬដោះស្រាយកាន់តែជិត។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ (ឬនិយោជិកម្នាក់) មានលទ្ធភាពទទួលព័ត៌មានសម្ងាត់អ្នកនឹងត្រូវប្រាកដថាឃ្លាសម្ងាត់ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យាជាមួយនឹងការទទួលខុសត្រូវដែលអ្នកលក់បានកំណត់។
- ធ្វើដូចគ្នានឹងអ្នកលក់របស់អ្នក (ពោលគឺដើរមួយគីឡូម៉ែត្រក្នុងស្បែកជើងរបស់ពួកគេ): ឥឡូវនេះអ្នកបានបញ្ចប់ដំណើរការរៀបចំផែនការចរចាកិច្ចសន្យាសម្រាប់អាជីវកម្ម របស់អ្នក ធ្វើម្តងទៀតនូវដំណើរការដូចគ្នាប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់។ តើអ្នកគិតថាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ពួកគេ? តើហានិភ័យឬបំណុលអ្វីខ្លះដែលពួកគេចង់ឱ្យអ្នកសន្មត់? បញ្ជីរបស់អ្នកនឹងមិនល្អឥតខ្ចោះទេប៉ុន្តែវានឹងទទួលបានជោគជ័យក្នុងការដាក់អ្នកចូលទៅក្នុងស៊ុមនៃចិត្តមួយដើម្បីមើលអ្វីពីទស្សនៈរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជារបៀបដែល ភាពជាដៃគូដ៏អស្ចារ្យ រវាងអតិថិជននិងអ្នកលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើង។
ការរៀបចំ
មុនពេលកិច្ចចរចាកិច្ចសន្យាពិតប្រាកដចាប់ផ្តើមសូមប្រាកដថាធាតុខាងក្រោមត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញនិងបញ្ជាក់:
- កំណត់ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការមេធាវីផ្នែកច្បាប់: ការចរចារកិច្ចសន្យា រយៈពេលមួយឆ្នាំនៃការថែទាំអ្នកគាំទ្រនៅក្នុងការិយាល័យតូចមួយគឺខុសគ្នាយ៉ាងឆ្ងាយពីការចរចារកិច្ចសន្យាមួយដើម្បីផ្តល់ធនធានធម្មជាតិក្រៅមជ្ឈមណ្ឌល។ ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍តិចតួចបំផុតកិច្ចសន្យាពិនិត្យឡើងវិញ "ច្បាប់", សូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការរក្សាមេធាវីដែលមានជំនាញក្នុងការចរចាកិច្ចសន្យា។
- នៅលើវែបសាយត៍ឬទូរសន្និសីទ: យល់ព្រមលើកន្លែងដែលវគ្គចរចារនឹងត្រូវធ្វើ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកមានដៃខាងលើដោយការចរចានៅលើវែបសាយត៍របស់អ្នកលក់បន្ទាប់មកស្នើឡើងមុខដែលអ្នកនឹងធ្វើដំណើរទៅពួកគេ។ ប្រសិនបើចម្ងាយឆ្ងាយចំណាយធ្វើដំណើរប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពពេករៀបចំសន្និសីទទូរគមនាគមន៍ដើម្បីសម្រេចបាននូវវគ្គចរចារ។ ត្រូវប្រាកដថាវាជាសន្និសិទវីដេអូព្រោះភាសារាងកាយនិយាយខ្លាំងជាងពាក្យ។
- សូមប្រាកដថាបុគ្គលដែលតំណាងអ្នកលក់មានសិទ្ធិចរចារ: មុនពេលមនុស្សរបស់អ្នកធ្វើដំណើរទៅកាន់ទីតាំងរបស់អ្នកលក់ឬអ្នកលក់ធ្វើដំណើរទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកដែលតំណាងឱ្យអ្នកលក់មានសិទ្ធិដើម្បីចរចាជំនួសឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកលក់។ វានឹងក្លាយជាពេលវេលាដ៏ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាក្នុងការស្តាប់នៅចុងបញ្ចប់នៃវគ្គចរចារដ៏វែងមួយ។ "សូមឱ្យខ្ញុំត្រលប់មករកអ្នកវិញបន្ទាប់ពីខ្ញុំលឺពាក្យមេរបស់ខ្ញុំនិយាយអំពីរឿងនេះ" ។