តើអ្វីជាគុណសម្បត្តិល្អបំផុតនៃទំនិញលក់រាយដែលមើលឃើញ
អ្វីដែលល្អនោះគឺវាមានរូបរាងស្រស់ស្អាតប៉ុន្តែវាមានភាពអស្ចារ្យក្នុងការលក់គ្រឿងបន្លាស់។
ទំនិញដែលមើលឃើញរបស់ហាងនេះបានកំណត់សម្លេងឬអារម្មណ៍សម្រាប់អ្នកទិញឥវ៉ាន់។ ហាងលក់ទំនិញដ៏ល្អឥតខ្ចោះល្អជាមួយការបង្ហាញការអញ្ជើញជំរុញឱ្យមានបរិយាកាសទាក់ទាញ។ ហាងតូចៗឬរអាក់រអួលជំរុញឱ្យមានបរិយាកាសវឹកវរ។ ទីមួយបង្កើតអ្នកទិញ - ទីពីរបង្កើតអ្នកទិញឥវ៉ាន់។ ប៉ុន្តែសូមចាំថានេះជារង្វាស់នៃទំនិញដែលមើលឃើញធំមិនមាននៅក្នុងសោភ័ណភាពនៃហាងនោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងសមត្ថភាពរបស់ទំនិញក្នុងការបង្កើតការលក់។
ដូច្នេះសូមចងចាំថាខណៈដែល "ភ្នែក" ឬ "រសជាតិ" ឬ "អារម្មណ៍ម៉ូត" គឺជាគុណសម្បត្តិដ៏អស្ចារ្យនៃទំនិញលក់រាយដែលមើលឃើញហើយជារឿយៗអ្វីដែលទាក់ទាញមនុស្សម្នាក់ឱ្យចង់ធ្វើតួនាទីនេះការតភ្ជាប់ជាមួយលទ្ធផលគឺពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់។ នៅពេលដែលខ្ញុំនៅលើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៅសាកលវិទ្យាល័យ North Texas School of Merchandising យើងបានរកឃើញថាផែនការដឺក្រេត្រូវបានខ្វះខាតតម្រូវការគណិតវិទ្យា។
អ្នកទិញនិងអ្នកជំនួញត្រូវបានគេផ្តោតទាំងស្រុងលើរូបរាងមិនមែនទៅលើលទ្ធផលទេ។ និយោជកផ្តោតលើលទ្ធផល។
ទំនួលខុសត្រូវសំខាន់ៗ:
អ្នកជំនួញរូបភាពនឹងមានចំណេះដឹងអំពីពណ៌គំរូនិងឈុតកំរាល។ ការងាររបស់ពួកគេគឺទាក់ទងជាមួយ អ្នកគ្រប់គ្រងហាង ដើម្បីរៀបចំប្លង់ជាន់និងចំណុចបង្ហាញក៏ដូចជារបៀបនិងវត្ថុណាដែលត្រូវបង្ហាញ។
ការរចនាបង្អួចការបង្ហាញផ្ទៃក្នុងនិងទំនិញផ្សេងទៀតនៃការផ្សព្វផ្សាយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនដើម្បីទិញអាចត្រូវបានទាមទារ។ អ្នកជំនួញរូបភាពនឹងទទួលខុសត្រូវក្នុងការប្រើភ្លើងបំភ្លឺសមរម្យសម្រាប់ការបង្ហាញដ៏ល្អបំផុតដែលអាចធ្វើបានរៀបចំស្លាកសញ្ញានិងសម្របសម្រួលការចុះក្រោមនៃការបង្ហាញបន្ទាប់ពីការផ្សព្វផ្សាយ។
តួនាទីក៏ត្រូវមានជំនាញវិភាគមួយចំនួនផងដែរ។ ឧទាហរណ៏, ការបង្ហាញបង្កើនការលក់ឬវាធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយីហោ។ ហាងទំនិញត្រូវការប្រភេទទាំងពីរប៉ុន្តែជារឿយៗអ្នកជំនួញមើលឃើញទទួលបានចក្ខុវិស័យផ្លូវរូងក្រោមដីហើយផ្តោតតែលើផ្នែកច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះ។ ទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់និងមានតម្លៃច្រើនអាចបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្រ្តនៅពីក្រោយការរចនា - និយាយម្យ៉ាងទៀតថាតើវាធ្វើឱ្យលុយហាងយ៉ាងដូចម្តេច។ អវត្តមានសមត្ថភាពដើម្បីបង្ហាញ ROI (ការ ត្រឡប់មកវិញលើវិនិយោគិន t) ទំនិញដែលមើលឃើញគឺជាតួនាទីនៅក្នុងហាងលក់រាយដែលងាយស្រួលកាត់បន្ថយនៅពេលដែលការលក់ធ្លាក់ចុះឬសេដ្ឋកិច្ចយឺត។ ផ្តល់ការគ្រប់គ្រងនិងភាពជាម្ចាស់នូវហេតុផលដើម្បីរក្សាអ្នកក្នុងក្រុម។
បទពិសោធន៍សង្ខេប:
បទពិសោធលក់រាយមុននិងស្ថានភាពកាយសម្បទាល្អគឺជាកត្តាចាំបាច់។ ទំនិញដែលមើលឃើញនឹងមានការច្នៃប្រឌិតខ្ពស់, សាទរនិងមាន finesse ធម្មជាតិសម្រាប់ពណ៌តុល្យភាពនិងសមាសភាព។ ការយល់ដឹងយ៉ាងខ្លាំងអំពីនិន្នាការទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននិងវិធីសាស្រ្តដែលមើលឃើញប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតគឺមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។
សមត្ថភាពក្នុងការកែតម្រូវនិន្នាការពីទីផ្សារដទៃទៀតអាជីវកម្មនិងប្រភេទអាជីវកម្មចូលទៅក្នុងការលក់ទំនិញ។ ត្រូវតែមានលទ្ធភាពផ្តល់នូវការរចនានិងការរៀបចំដែលស្របតាមរូបភាពនិងសារពាណិជ្ជកម្ម។
សេចក្តីសង្ខេបនៃជំនាញសំខាន់ៗ:
ការច្នៃប្រឌិត, វិភាគ, អ្នកលេងក្រុម, ទំនាក់ទំនង , អ្នកស្តាប់ល្អ, គណិតវិទ្យា, សរសេរ, ស្វយ័ត
ការអប់រំដែលត្រូវការ:
ដូចទៅនឹងមុខតំណែងលក់រាយដែរសញ្ញាប័ត្រវិទ្យាល័យឬ GED គឺជាតម្រូវការអប់រំតែមួយគត់។ សញ្ញាបត្រមហាវិទ្យាល័យក្នុងមុខជំនួញរឺអាចទាក់ទងបានយ៉ាងជិតស្និទ្ធអាចជំនួសបានមួយផ្នែកនៃបទពិសោធន៍ដែលត្រូវការ។ មានសាកលវិទ្យាល័យជាច្រើនដែលឥឡូវនេះផ្តល់ជូននូវដឺក្រេមួយនៅក្នុងបទបង្ហាញដែលមើលឃើញ។ ដឺក្រេទាំងនេះនឹងបង្គាប់កញ្ចប់សំណងខ្ពស់ជាង។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលអ្នកអាចទទួលបានតួនាទីនេះជាមួយនឹងភាពត្រឹមត្រូវ "ទេពកោសល្យ" សញ្ញាប័ត្រ (ភស្តុតាងនិងសុពលភាពនៃទេពកោសល្យ) ពិតជាធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងតួនាទីនេះ។
មានឧទាហរណ៍ជាច្រើននៃមនុស្សដែលធ្វើការក្នុងតួនាទីដូចគ្នាប៉ុន្តែត្រូវបានផ្តល់សំណងខុសៗគ្នាដោយផ្អែកលើដឺក្រេ។ ការស្មើគឺជារង្វាន់។ ប្រសិនបើការងាររបស់អ្នកទទួលបានការទទួលស្គាល់ឬពានរង្វាន់អ្នកអាចយកឈ្នះលើកង្វះនៃសញ្ញាប័ត្រ។
សំណង:
ប្រាក់ខែនឹងប្រែប្រួលជាមួយការលក់និងទីកន្លែង។ សំណងមានចាប់ពី 34.000 ដុល្លារទៅ 54.000 ដុល្លារ។ ជួរប្រាក់ខែត្រូវបានផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាច្រើនទំហំអ្នកលក់រាយនិងប្រភេទអ្នកលក់រាយ។ ឧទាហរណ៏, merchandiser ដែលមើលឃើញនៅហាងលក់រាយគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិដ៏មានតម្លៃជាងនៅហាងមួយផ្នែករឹង។
ចំណាំ:
ជួនកាលទីតាំងនេះមានការយល់ច្រឡំជាមួយការលក់ដូរ។ ពួកគេមិនមែនជារឿងដដែលនេះទេ។ អាន
របៀបដែល Merchandiser រូបភាពគឺខុសពីការលក់ទំនិញ