ការចរចារផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចមានភាពសាមញ្ញឬស្មុគស្មាញ។
អ្នកជំនាញការទិញត្រូវមានគោលបំណងដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុង ការចរចារ របស់ពួកគេជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បី ទទួលបានតម្លៃដ៏ល្អបំផុត ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់រាល់ទំនិញដែលត្រូវបានទិញ។
មូលដ្ឋានផ្គត់ផ្គង់តូចនិងកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង
ដំណើរការនៃការចរចាបានក្លាយទៅជាវិស័យដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងដំណើរការ ខ្សែសង្វាក់ ផ្គត់ផ្គង់នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនសម្លឹងមើលការកាត់បន្ថយចំណាយរបស់ពួកគេខណៈពេលដែលការបង្កើនអំណាចទិញរបស់ពួកគេ។ នេះមានន័យថាអ្នកជំនាញផ្នែកទិញត្រូវចរចាអត្រាកាន់តែប្រសើរឡើងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ខណៈរក្សាឬបង្កើនគុណភាពនិងសេវាកម្ម។
កាលពីមុនក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមានបញ្ជីអ្នកផ្គត់ផ្គង់យូរអង្វែងដែលពួកគេនឹងទិញទំនិញខុសៗគ្នាដែលតម្រូវឱ្យមានការទិញធនធានដើម្បីចំណាយពេលវេលាតិចតួចក្នុងការចរចាតម្លៃទាបបំផុត។ ដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតដែលអាចរកបានគឺដើម្បីប្រៀបធៀបតំលៃបញ្ជីពីកាតាឡុកនិងជ្រើសរើសអ្នកលក់ដោយផ្អែកលើព័ត៌មាននោះ។ និន្នាការក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះគឺដើម្បីធ្វើឱ្យសមហេតុផលដល់មូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងចូលក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងរយៈពេលវែងជាមួយប្រភពតែមួយ។ នេះផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវសមត្ថភាពក្នុងការចរចាតម្លៃទាបសម្រាប់ធាតុដែលពួកគេបានទិញពីអ្នកលក់ដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។
អ្នកលក់គឺជាដៃគូ
ការសង្កត់ធ្ងន់ក្នុងការចរចាបានផ្លាស់ប្តូរពីសេណារីយ៉ូតម្លៃទាបបំផុតទៅការចរចាជាមួយអ្នកលក់តិចជាងមុនដើម្បីទទួលបានតម្លៃទាបបំផុតជាមួយសេវាកម្មល្អបំផុតគុណភាពនិងលក្ខខណ្ឌ។ គោលបំណងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយជាទូទៅជាជាងចរចាតម្លៃទាបបំផុតជាមួយអ្នកលក់ធំ ៗ ដែលមិនបានផ្តល់លទ្ធផលល្អបំផុត។
កិច្ចសន្យារយៈពេលវែងដែលបានចរចាជាមួយមូលដ្ឋានផ្គត់ផ្គង់តូចជាងមុនបានបង្កើតទំនាក់ទំនងជាដៃគូកាន់តែច្រើនឡើងរវាងអ្នកទិញនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ទំនាក់ទំនងអាចក្លាយទៅជាសត្រូវតិចជាងដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ នៅក្នុងប្រភេទដៃគូរឬទំនាក់ទំនងអ្នកទិញនឹងលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យបង្កើនគុណភាពនិងសេវាកម្មហើយអ្នកលក់ដឹងថាតាមរយៈការធ្វើដូច្នេះភាពជាដៃគូនឹងបន្តជាមួយកិច្ចសន្យាថ្មីជាមួយការធានាការលក់។
ការចរចារឬ RFQ
នាយកដ្ឋានទិញមិនមែនរដ្ឋាភិបាលបន្តផ្តល់ជូនអ្នកលក់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់នូវសំណើរសុំសម្រង់សម្រាប់ RFQ សម្រាប់ទំនិញឬសេវាកម្មដែលខ្លួនចង់ទិញ។ ដំណើរការដេញថ្លៃដែលមានការប្រកួតប្រជែងអាចបង្កើតនូវការដេញថ្លៃនិងលក្ខខណ្ឌជាច្រើនដែលនាយកដ្ឋានទិញនឹងវាយតម្លៃហើយបន្ទាប់មកផ្តល់រង្វាន់ដល់អាជីវកម្ម។ នេះអាចឬមិនពាក់ព័ន្ធនឹងការចរចារមួយចំនួន។
អាជីវកម្មដែលបានចរចារភាគច្រើននឹងពាក់ព័ន្ធនឹងទំនិញឬសេវាកម្មដែលមិនចាំបាច់កំណត់ដោយ RFQ ។ នាយកដ្ឋានទិញនិងអ្នកលក់នឹងចរចារច្រើនជាងតម្លៃ។ ការចរចារជាធម្មតានឹងគ្របដណ្តប់នូវអ្វីដែលត្រូវផលិតឬវិសាលភាពនៃសេវាកម្មដែលត្រូវផ្តល់ជូនការធានាសេវាដឹកជញ្ជូនជំនួយបច្ចេកទេសជម្រើសការវេចខ្ចប់ផែនការទូទាត់។ ល។
ការទិញទំនិញឬសេវាកម្មដែលមានតម្លៃខ្ពស់នឹងទាមទារឱ្យមានការចរចារបន្ថែមដើម្បីឈានទៅដល់កិច្ចសន្យាចុងក្រោយ។
វិជ្ជាជីវៈទិញត្រូវបានតម្រូវឱ្យចូលរួមក្នុងប្រភេទនៃការចរចារទាំងនេះដើម្បីធានាថាក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេទទួលបានតម្លៃល្អបំផុតដោយមានល័ក្ខខ័ណ្ឌអំណោយផលបំផុតហើយបុគ្គលិកអាចត្រូវបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាវិធីសាស្ត្រចរចានៅពេលដែលវាក្លាយជារឿងធម្មតានៅក្នុងបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចដ៏លំបាក។
គោលបំណងនៃការចរចា
បុគ្គលិកទិញគួរចូលរួមការចរចារទាំងអស់ដលបានកំណត់ចស់លាស់។ បើគ្មានគោលដៅទេលទ្ធភាពសម្រាប់អាជីពខាងការទិញដើម្បីឱ្យតម្លៃលើគុណភាពតម្លៃឬសេវាកម្មត្រូវបានលើកឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកចរចាគួរតែចូលទៅក្នុងការពិភាក្សាជាមួយអ្នកលក់ដោយមានគោលបំណងច្បាស់លាស់ដែលពួកគេចង់បានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។
គោលបំណងនេះមិនគួរដាច់ខាតទេហើយគួរតែអនុញ្ញាតឱ្យមានភាពបត់បែន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកចរចាក៏ត្រូវធានាថាពួកគេមិនងាកចេញពីគោលដៅនិងអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនចរចាលើផ្នែកដែលមិនមែនជាផ្នែកនៃការពិភាក្សា។ ឧទាហរណ៍អ្នកចរចាប្រហែលជាបានធ្វើការជាមួយអ្នកលក់លើគោលបំណងរបស់ពួកគេលើតម្លៃនិងសេវាកម្មប៉ុន្តែមិនមែនគុណភាពទេ។ នៅពេលអ្នកលក់ចាប់ផ្តើមនិយាយពីគុណភាពអ្នកចរចាគួរតែបញ្ឈប់កិច្ចព្រមព្រៀងណាមួយដែលពួកគេគ្មានគោលបំណង។
ការចរចា គឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃតួនាទីរបស់អាជីពអ្នកទិញ។ វាគឺជាជំនាញមួយដែលត្រូវបានរៀនហើយការបណ្ដុះបណ្ដាលអាចជួយ បុគ្គលិក ក្នុងការស្វែងយល់ពីអ្វីដែលត្រូវការនៅពេលធ្វើការចរចាជាមួយអ្នកលក់។