តើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកឬទេ?

តើអ្នកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមនិងការដឹកជញ្ជូនអតិថិជន? ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកគឺ។

ម្ដងម្កាលខ្ញុំបានសម្ភាសន៍សម្រាប់តំណែងដឹកនាំចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្រុមហ៊ុនតូចមួយ។ ប្រធានប្រតិបត្តិការបានងក់ក្បាលដោយចេតនានៅពេលខ្ញុំបានសម្រេចនូវសមិទ្ធផលរបស់ខ្ញុំ (តម្លៃនៃការកាត់បន្ថយការដឹកជញ្ជូនការបង្កើនពេលវេលានាំមុខភាពត្រឹមត្រូវនៃស្តុកការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់យោយដាយដា ... ) ។

អ្វីគ្រប់យ៉ាងបានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់គាត់ដើម្បីឱ្យខ្ញុំគិតដល់នាយកប្រតិបត្តិសម្រាប់ការសំភាសន៍ដែលមិនបានគ្រោងទុក។ នាងបានសួរខ្ញុំនូវសំណួរនៃការផ្គត់ផ្គង់ជាសកល។

ខ្ញុំបានផ្តល់គំនិតរបស់នាងទៅលើប្រធានបទនេះហើយនៅពេលខ្ញុំនិយាយថា "សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គួរតែជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក" - ភ្នែករបស់នាងភ្លឺឡើង។

ខ្ញុំមិនបានបង្កើតឃ្លានោះទេ។ ខ្ញុំមិនអាចទទួលបានឥណទានសម្រាប់វា។ ខ្ញុំមិនប្រាកដថាខ្ញុំជឿជាក់ទេនៅពេលខ្ញុំនិយាយទៅកាន់នាយកប្រតិបត្តិនោះ។ ប៉ុន្តែ ...

ខ្ញុំទទួលបានការងារ។

ហើយខ្ញុំពិតជាទិញចូលក្នុងឃ្លានេះ។

ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គួរតែជាគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

ហើយប្រសិនបើវាមិនមែនមានន័យថាវាប្រហែលជាអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

តើ សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដែលអាច ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចមាន អ្វីខ្លះ?

និយមន័យនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ របស់ខ្ញុំគឺ "ការទទួលអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលពួកគេចង់បានហើយចំណាយប្រាក់តិចតួចតាមដែលអាចធ្វើបាន" ។

តើវានឹងក្លាយទៅជាគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?

តម្លៃទំនិញដែលបានលក់ (COGS)

ផ្នែកចុងក្រោយនៃនិយមន័យខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពពោលគឺការចំណាយប្រាក់តិចតួចតាមដែលអាចធ្វើបានមានស្រទាប់ជាច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចចំណាយតិចដោយការគ្រប់គ្រងនិងរៀបចំផែនការដឹកជញ្ជូនដោយកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកឬ កាត់បន្ថយតម្លៃទំនិញដែលបានលក់ (COGS) ។

មធ្យោបាយមួយដែលធ្វើអោយសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានប្រសិទ្ធភាពទទួលបានការកាត់បន្ថយ COGS គឺដោយការចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ ការចរចាតម្លៃការចាប់អារម្មណ៍អាចមានចន្លោះពី 3% ទៅ 10% នៅក្នុងការសន្សំ។

ការចំណាយមួយទៀតនៃវិធីសន្សំនៃការសន្សំសំចៃផ្គត់ផ្គង់គឺជាគម្រោងរកលុយមួយ។ តាមរយៈការចេញ RFI (សំណើសុំព័ត៌មាន) RFP (សំណើសុំសំណើរសុំ) ឬ RFQ (សំណើស្នើសុំសម្រង់) ទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនការសន្សំ COGS ត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការប្រកួតប្រជែង។

ការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនត្រឹមតែនាំមកនូវការសន្សំ COGS ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏សម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់និងកម្រិតសេវាកម្មខ្ពស់ផងដែរ។

សេវាសន្សំតាមរថយន្តដឹកទំនិញ

ផ្នែកទីពីរនៃនិយមន័យនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានន័យថា "នៅពេលអតិថិជនចង់បានវា" គឺជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានហូរឈាមដោយខ្លួនឯង។ ក្រុមហ៊ុនជាពិសេសក្រុមហ៊ុនតូចៗចង់បំពេញចិត្តអតិថិជន។

ហើយវាជាការពិត - ការក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងថាវាតែងតែពឹងផ្អែកលើវាពិតជាអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកកំពុងទទួលបាន 100% ការចែកចាយទាន់ពេល (ដែលគួរតែជាគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់) ដោយការដឹកជញ្ជូនពេលយប់និងការបង់ថ្លៃសេវាឆាប់រហ័ស - អ្នកមិនដំណើរការទៅតាមគំរូអាជីវកម្មដែលមាននិរន្តរភាពទេ។ ក្នុងរយៈពេលដែលការដឹកជញ្ជូនតាមលំដាប់លំដោយនិងចំណាយឆាប់រហ័សបានជំរុញឱ្យក្រុមហ៊ុនតូចៗជាច្រើនចូលទៅគែម។

ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានលក្ខណៈល្អប្រសើរផ្តោតលើការចែកចាយទាន់ពេល 100% ។ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ល្អប្រសើរដឹងថាការគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូនទំនិញអាចនាំអ្នកទៅទីនោះបាន។ ប៉ុន្តែវាក៏ដឹងផងដែរថាការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនទំនិញអាចជួយអ្នកឱ្យនៅឆ្ងាយពីគែម។

ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ល្អប្រសើរចរចារជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាកម្មដឹកទំនិញនិងដឹកជញ្ជូន - ដើម្បីទទួលបានអត្រាល្អបំផុតនៅពេលដែលអ្នកត្រូវធ្វើពេញមួយយប់និងឆាប់រហ័ស។ ប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍ពិតនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសុទិដ្ឋិនិយមនោះគឺថាវាជួយទប់ស្កាត់អ្នកទាំងនោះពេញមួយរាត្រីនិងឆាប់រហ័ស។

ការធ្វើផែនការផលិតកម្មលម្អិតនិងទាន់ពេលវេលាការគ្រប់គ្រងពេលវេលាដឹកនាំនិងទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអតិថិជនគឺជាឆ្អឹងនៃច្រវ៉ាក់ផ្គត់ផ្គង់។

ដឹកនាំការគ្រប់គ្រងពេលវេលា

ហើយនិយាយអំពីការគ្រប់គ្រងពេលវេលាដឹកនាំ ... ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ របស់អ្នក មានពេលវេលាច្រើនដើម្បីឈ្លោះប្រកែក ជាមួយនិងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកដឹងច្បាស់។

• តើវាត្រូវការអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកយូរប៉ុណ្ណាដើម្បីធានាវត្ថុធាតុដើមដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីផលិតផលិតផលរបស់អ្នក?
• តើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកបន្ទាប់មកផលិតផលិតផលរបស់អ្នក?
• តើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីទៅកន្លែងរបស់អ្នក?
• តើត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីទទួលបានត្រួតពិនិត្យនិងធ្វើសន្និធិផលិតផលរបស់អ្នកនៅពេលដែលពួកគេនៅផ្ទះ?
• ហើយតើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីផ្តល់ផលិតផលរបស់អ្នកដល់អតិថិជនរបស់អ្នក (តើពួកគេក្លាយជាផលិតផលរបស់ពួកគេ)?

ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពេលវេលានាំមុខគ្នានៅក្នុងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនោះខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មិនមែនជាអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកទេ។

ភាពត្រឹមត្រូវនៃសារពើភ័ណ្ឌ

វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីទទួលបានអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលដែលពួកគេចង់បាន (និងចំណាយប្រាក់តិចតួចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើបាន) ដោយមិនចាំបាច់មានការត្រួតពិនិត្យស្តុក។ ដោយមិនដឹងថាមានអ្វីនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នក។

ភាពត្រឹមត្រូវនៃស្តុក 100% ពឹងផ្អែកលើរឿងជាច្រើន - ពីប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងឃ្លាំងរបស់អ្នកទៅគោលនយោបាយទិញរបស់អ្នកទៅលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នក (គឺ "I" ឬ "1?") ទៅកាន់បុគ្គលិកឃ្លាំងរបស់អ្នកទៅដំណើរការរាប់វដ្តរបស់អ្នក។

ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលបានបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដឹង ថាតើអ្នកគួររាប់វដ្តឬរាប់បញ្ចូលការស្តុកទុករាងកាយ ។ ដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកគិតថាអ្នកមាននៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលអ្នកពិតជាមាននៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នក។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានអ្នកណាម្នាក់ដែលគ្រប់គ្រងជំហាននីមួយៗក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកដូចជាការទិញទំនិញការដឹកជញ្ជូននិងសារពើភ័ណ្ឌជាដើម។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អប្រសើរ - ទិដ្ឋភាពទូទៅមួយត្រូវបានយកទៅ បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននោះនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង ។

ទទួលបានអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលដែលពួកគេចង់បាន - ហើយចំណាយប្រាក់តិចតួចតាមដែលអាចធ្វើបាន។ នោះគឺជាគុណសម្បត្តិដែលក្រុមហ៊ុនណាមួយអាចប្រើបាន។