តើអ្វីទៅជាគំនិតផ្តួចផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្ត 3 របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart?
ក្រុមហ៊ុន Walmart បានណែនាំផែនការមួយដែលត្រូវបានគេសង្ឃឹមថានឹងធានាថាក្រុមហ៊ុននឹងនៅតែជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម។ ផលប៉ះពាល់គម្រោងគឺផ្អែកលើគំនិតផ្តួចផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តចំនួនបីដែលនឹងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន។ ការផ្តួចផ្តើមទាំងបីគឺ:
- សន្សំលុយឱ្យបានល្អប្រសើរ
- ឈ្នះ, លេង, បង្ហាញ
- ឆាប់រហ័ស, មិត្តភាព, ស្អាត
ក្រុមហ៊ុន Walmart មានបំណងរក្សាអតិថិជនអោយសប្បាយចិត្តនិងត្រលប់ទៅហាងរបស់ខ្លួនវិញនៅពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចមានភាពប្រសើរឡើង។ ក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់អតិថិជននៅពេលដែលពួកគេបានទៅផ្សារថ្មីនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនដូចជា Target ជាដើម។
តាមរយៈការអនុវត្តគម្រោង Impact Walmart កំពុងជួសជុលហាងរបស់ខ្លួននៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកដោយពង្រីកច្រកចេញ, បន្ថយល្បឿន, កែលម្អផ្លាកសញ្ញានិងបន្ថែមពន្លឺធម្មជាតិដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវឃ្លាំងស្តង់ដារដែលមានតំលៃសមរម្យ។
សន្សំប្រាក់។ រស់នៅបានល្អប្រសើរ។
គំនិតផ្តួចផ្តើមដំបូងក្នុងចំណោមគំនិតផ្តួចផ្តើមទាំង 3 នេះត្រូវបានគេហៅថាសន្សំប្រាក់និងរស់នៅបានល្អ គំនិតផ្តួចផ្តើមនេះមានសមាសភាគជាច្រើនដែលក្រុមហ៊ុន Walmart កំពុងធ្វើតាម។
- តម្លៃនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំ - ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "តម្លៃទាបជារៀងរាល់ថ្ងៃ" ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុន Walmart មានបំណងផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវតម្លៃកាន់តែច្រើនសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ។ ដោយសម្រេចបាននូវការដឹកនាំតម្លៃ Walmart សង្ឃឹមថានឹងទប់ស្កាត់ការប៉ុនប៉ងរបស់អ្នកលក់រាយដទៃទៀតដូចជាគោលដៅពីការទទួលបានចំណែកទីផ្សារ។
- ការប្រើប្រាស់ - សមាសភាគនេះគឺជាតំបន់ដែលក្រុមហ៊ុន Walmart កំពុងសម្លឹងមើលដើម្បីកាត់បន្ថយចំណាយ។ ការផ្លាស់ប្តូរនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមរដូវកាលនិងការដាក់ស្លាកសញ្ញានៅហាង។
- ស្លាកឯកជន - តំបន់មួយដែលក្រុមហ៊ុន Walmart អាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលគឺដើម្បីពង្រីកប្រភេទស្លាកឯកជនរបស់ពួកគេ។ បរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចនាពេលបច្ចុប្បន្នមានអ្នកប្រើប្រាស់សម្លឹងមើលដើម្បីសន្សំប្រាក់ហើយតម្លៃនៃផលិតផលម៉ាកឯកជនរបស់ក្រុមហ៊ុន Wal-Mart គួរតែមានភាពល្អប្រសើរសម្រាប់អតិថិជនក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនផងដែរ។
- ការរួមបញ្ចូលគ្នានូវទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម - ទោះបីជាក្រុមហ៊ុន Walmart កំពុងសម្លឹងមើលការកាត់បន្ថយចំនួនអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងផលិតផលសរុបក្តីក្រុមហ៊ុននឹងស្វែងរកអ្នកលក់ដែលនៅសល់ដើម្បីបង្កើនយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានម៉ាក។
- ការលក់អានុភាពទូទៅនិងការចំណាយរដ្ឋបាល (SG & A) - ក្រុមហ៊ុនអាចស្នើសុំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ នេះអាចជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយទៅហាងនិងនៅហាងផងដែរ។
ឈ្នះ។ លេង។ បង្ហាញ។
គំនិតផ្តួចផ្តើមនេះមើលឃើញក្រុមហ៊ុន Walmart ធ្វើឱ្យផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់នៅក្នុងហាងនីមួយៗ។ ការកាត់បន្ថយចំនួនផលិតផលនិងប្រហែលជាកាត់បន្ថយចំនួនអ្នកផ្គត់ផ្គងសរុបក្រុមហ៊ុន Walmart អាចលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃ ។ វាក៏បង្កើតការបើកផលិតផលស្លាកសញ្ញាឯកជននិងបង្កើនប្រាក់ចំណូលជាបន្តបន្ទាប់។ ទាក់ទងទៅនឹងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផលផែនការនេះគឺត្រូវដាក់ប្រភេទនីមួយៗនៃផលិតផលទៅជាធុងមួយក្នុងចំណោមធុងបី។ ឈ្នះ, លេងឬបង្ហាញ។
- ឈ្នះ - នេះគឺជាប្រភេទអាទិភាពកំពូលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Walmart ។ ជាមួយនឹងផលិតផលទាំងនេះក្រុមហ៊ុនមានគោលបំណងដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារដំបូងគេលើផលិតផលថ្មីទាំងអស់នាំមកនូវតម្លៃនិងតម្លៃក៏ដូចជាការស្តុកទំនិញ។
- លេង - ទាំងនេះគឺជាប្រភេទយុទ្ធសាស្រ្ត។ ក្រុមហ៊ុន Walmart នឹងមានគោលបំណងពង្រីកផ្នែកទាំងនេះប៉ុន្តែប្រើប្រាស់តុល្យភាពកំណើននិងប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងបរិបទនៃការអនុវត្តទីផ្សារជារួម។ អ្នកលក់ដែលរកឃើញផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់នេះគួរតែសម្លឹងមើលទីផ្សារដ៏ស្វិតស្វាញចំពោះក្រុមហ៊ុន Walmart ដូច្នេះធាតុរបស់ពួកគេមិនត្រូវបានយកចេញពីធ្នើរហាងទេ។
- បង្ហាញ - ប្រភេទនេះគឺជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុន Walmart អាចកាត់បន្ថយចំនួនផលិតផលដែលពួកគេស្តុកទុកប៉ុន្តែមិនចាកចេញពីប្រភេទទាំងអស់នោះទេ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Walmart បានសម្រេចចិត្តចេញពីផ្លាស្ទិចម្ហូបអាហារប្លាស្ទិកចំនួន 4 នៅក្នុងហាងរបស់ខ្លួនត្រឹមតែពីរ។ ផលិតផលយីហោ Glad ម៉ាក Healdy និង Clorox របស់ក្រុមហ៊ុន Pactiv Corp ត្រូវបានដកចេញពីស្តុកទុកដោយទុកស្លាកឯកជន Great Value របស់ក្រុមហ៊ុន SC Johnson និងផលិតផលតែមួយគត់ដែលត្រូវបានបង្ហាញ។
លឿនរហ័សនិងរួសរាយរាក់ទាក់។
ក្រុមហ៊ុន Walmart ចង់ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបទពិសោធនៅក្នុងហាងរបស់អតិថិជនក៏ដូចជាការមានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀតនៅក្នុងនិងចេញពីហាងនីមួយៗតាមរយះខាងក្រោម:
- លំហូរទំនិញ: Walmart មានវដ្តបំពេញបន្ថែមទំនិញមិនលើសពី 48 ម៉ោង។ ក្រុមហ៊ុន Wal-Mart បាន អនុម័តដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដូចជាការឆ្លងកាត់ចូលគ្នា ដែលកាត់បន្ថយចំណាយប្រតិបត្តិការបង្កើនការបញ្ចេញទិន្នន័យកាត់បន្ថយកម្រិតស្តុកនិងលុបបំបាត់ការមិនចាំបាច់និងការផ្ទុកផលិតផល។
- ឧបករណ៍សំរាមសូន្យ: និរន្តរភាពគឺជាធាតុសំខាន់មួយ នៃគោលនយោបាយបៃតងរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ។ ក្រុមហ៊ុនបានប្តេជ្ញាដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពពីដំណាក់កាលវត្ថុធាតុដើមទៅដំណាក់កាលផលិតពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទៅមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយពីមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយទៅស្តុកស្តុកទៅធ្នើរដាក់ធុងដល់អ្នកប្រើពីហាងមួយទៅហាងមួយពីស្តង់ដាររហូតដល់ការប្រើប្រាស់ ជាមួយនឹងគោលដៅចុងក្រោយនៃកាកសំណល់សូន្យ។
- ការផ្លាស់ប្តូរខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ : ក្រុមហ៊ុន Walmart កំពុងធ្វើការដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងជាពិសេសសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន។ ក្រុមហ៊ុនបានទទួលជោគជ័យមួយចំនួនដូចជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រេងឥន្ធនៈ 21% (MPG) ការកើនឡើងនូវឡានដឹកទំនិញ 5,5% ក្នុងមួយឡានការកាត់បន្ថយ 6,5% នៃការដឹកជញ្ជូនតាមឡាននិងការកើនឡើង 3,8% ក្នុងករណីដឹកជញ្ជូនថយចុះ 7,8% ។