ជំហានដំបូងក្នុងការធ្វើទីផ្សារអាជីវកម្មខ្នាតតូច

វាពិបាកក្នុងការចាប់ផ្តើមជំនួញមួយដោយមិនដឹងខ្លួនពីរបៀបធ្វើទីផ្សារ។ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មថ្មីនិងតូចដើម្បីស្វែងរកខ្លួនឯងនៅក្នុងតួនាទីទីផ្សារនិងឆាប់រហ័ស។ កុំបារម្ភខ្ញុំមកទីនេះដើម្បីជួយ។ មានមូលដ្ឋានទីផ្សារដែលមានសារៈសំខាន់ចំពោះគ្រប់ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ការធ្វើទីផ្សារមិនមែនជាការចំណាយទេវាជាការវិនិយោគមួយហើយវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការមានការយល់ច្បាស់អំពីកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមវិនិយោគ។

ប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបាននេះអ្នកនឹងអាចឈានទៅដល់មួយជំហាន។

នៅចុងបញ្ចប់នៃស៊េរីនេះអ្នកនឹងមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីការធ្វើទីផ្សារនិងមូលហេតុដែលអ្នកគួរធ្វើវាប៉ុន្តែអ្នកនឹងមានដំណើរការល្អក្នុងការបង្កើតផែនការទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដោយមានផែនការក្នុងដៃនិងការយល់ដឹងជាមូលដ្ឋានអ្នកនឹងទទួលយកហានិភ័យពីកន្លែងដែលអ្នកដាក់ប្រាក់ដុល្លារទាំងនោះ។

ទីផ្សារគឺជាអ្វី?

ជាញឹកញាប់យើងឮអំពីការធ្វើទីផ្សារហើយនៅពេលដែលយើងជាម្ចាស់អាជីវកម្មយើងដឹងថាវាជាអ្វីដែលយើងចង់បានប៉ុន្តែតើអ្វីទៅជាការធ្វើទីផ្សារ? មាននិយមន័យជាច្រើនដែលពិពណ៌នាអំពីទីផ្សារថាជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចយល់ដឹងពីអ្វីដែលវាអាចធ្វើអោយយើងច្រឡំ។ យើងលឺពីការលក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ និងទីផ្សារ។ តើមានភាពខុសគ្នាដែរឬទេ? មានភាពខុសប្លែកគ្នាហើយនៅពេលភាពខុសគ្នានោះត្រូវបានយល់វាងាយស្រួលយល់ថាភារកិច្ចគួរត្រូវបានដោះស្រាយដោយតួនាទីជាក់លាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុននិងក្រោមសកម្មភាពជាក់លាក់ដែលមានចំណងជើងថាទីផ្សារ។

ការធ្វើទីផ្សារល្អគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មនិងការយល់ដឹងពីអ្វីដែលវានឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមនៅលើជើងស្តាំ។

ហេតុអ្វីបានជាការធ្វើទីផ្សារគឺមានតម្លៃនៃការចំណាយ

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនចាត់ទុកការធ្វើទីផ្សារជាការចំណាយ។ ការពិតគឺនៅពេលដែលអាជីវកម្មយល់ពីសារៈសំខាន់និងតួនាទីរបស់វាក្នុងការរីកចម្រើនអាជីវកម្មវាច្បាស់លាស់ថាហេតុអ្វីបានជាវាគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការវិនិយោគ។

ទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅពេលនិយាយអំពីការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជននិងអតិថិជនថ្មីៗការបង្កើតផលិតផលឬតម្រូវការសេវាកម្មនិងការបង្វែរអតិថិជនទាំងនោះទៅជាអតិថិជនវិញ។ ទីផ្សារមានឥទ្ធិពលលើការលក់ការកំណត់តម្លៃការផ្សព្វផ្សាយនិងយុទ្ធសាស្រ្ត ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម របស់អ្នក។ នៅពេលយល់ដឹងអំពីសារៈសំខាន់នៃទីផ្សារអ្នកអាចប្រើវាដើម្បីជំរុញការផ្លាស់ប្តូរនៃសេវាកម្មនិងផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ នេះអាចបង្កើតភាពជោគជ័យនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។

យល់ដឹងពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ជួយអ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានទទួលយកក្នុងចំនោមប្រជាសាស្រ្តផ្សេងគ្នា។ ព័ត៌មាននេះអាចជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតអ្នកប្រើប្រាស់ណាដែលនឹងមានចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយទីបំផុតបញ្ចប់ការទិញពីអ្នក។ អ្នកអាចប្រើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានជាក់លាក់ដូចជាកំណត់អាយុក្រុមយែនឌ័រទីតាំងនិងកំរិតប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជនសក្តានុពលដែលអ្នកគួរតែកំណត់គោលដៅដោយប្រើសារទីផ្សាររបស់អ្នក។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាចឱ្យអ្នកបង្កើតផែនការទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកដែលមិនត្រឹមតែមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងមានប្រសិទ្ធភាពផងដែរ។

ហេតុអ្វីការស្រាវជ្រាវផ្នែកទីផ្សារគឺសំខាន់ចំពោះមុខជំនួញរបស់អ្នក

អ្នកបានធ្វើលំហាត់របស់អ្នកហើយអ្នកបានចំណាយពេលវេលានៅក្នុងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដូច្នេះហេតុអ្វីអ្នកគួរយកចិត្តទុកដាក់លើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ?

មានភាពខុសគ្នាខ្ញុំសូមពន្យល់។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផ្តល់ព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការទាក់ទងនឹងទីផ្សារ។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារកំពុងពិចារណាអំពីឥរិយាបថនិងទម្លាប់ទិញរបស់ផ្នែកជាក់លាក់ដែលអ្នកបានសំរេចគោលដៅហើយចុងក្រោយនេះវាជួយសន្សំប្រាក់អ្នកដោយជួយអ្នកជៀសវាងនូវកំហុសផ្នែកទីផ្សារ។ ស្វែងយល់ពីមូលហេតុដែលវាសំខាន់ហើយរបៀបដែលអ្នកអាចប្រើវាដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។

ហេតុអ្វីអតិថិជនទិញអ្វីដែលពួកគេទិញ?

ទីផ្សាររបស់យើងកំពុងផ្លាស់ប្តូរយើងឃើញវានៅក្នុងទម្លាប់ចំណាយរបស់អតិថិជនក៏ដូចជានៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច។ អតិថិជនកំពុងស្វែងរកអ្វីមួយច្រើនជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏រញ៉េរញ៉ៃឬការយកចិត្តទុកដាក់ពាណិជ្ជកម្មនៅពេលពិចារណាពីកន្លែងដែលត្រូវចំណាយលុយរកបានយ៉ាងលំបាក។ រៀនពីមូលហេតុដែលអតិថិជនទិញអ្វីដែលពួកគេទិញនិងរបៀបដែលអ្នកអាចជះឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។

ទីផ្សារផលិតផលមួយទល់នឹងទីផ្សារសេវាកម្មមួយ

ទីផ្សារសេវាកម្មគឺខុសពីការធ្វើទីផ្សារផលិតផល។

មានរឿងមួយចំនួនដែលអ្នកត្រូវពិចារណានិងជំហានផ្សេងៗដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីជួយអតិថិជនមានអារម្មណ៍ស្រួល។ ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យទីផ្សារសេវាកម្មរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព។

តើផែនការទីផ្សារគឺជាអ្វី?

ផែនការទីផ្សារមួយ បម្រើជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវពេលនិយាយអំពីគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សាររបស់អ្នក។ វាលម្អិតអំពីផ្លូវជោគជ័យដែលអ្នកនឹងត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកបានកត់សម្គាល់ដោយ អតិថិជនសក្តានុពល ។ ផែនការទីផ្សារ លម្អិតនឹងបង្ហាញអ្នកនូវអ្វីដែលត្រូវធ្វើហើយជួយអ្នកឱ្យយល់អំពីមូលហេតុដែលអ្នកធ្វើវា។ វាក៏នឹងជួយអ្នកក្នុងការស្វែងរកឆ្ងាយពីកំហុសទីផ្សារនិងអាជីវកម្មដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់ពេលវេលានិងសក្តានុពលនៃការរីកចម្រើននាពេលអនាគត។ ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចបំពាក់ដោយផែនការទីផ្សារមួយអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាមានការរៀបចំកាន់តែច្រើនមានទំនុកចិត្តកាន់តែច្រើននិងមានចក្ខុវិស័យច្បាស់នៅពេលនិយាយអំពីគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក។ ដាក់ក្នុងលក្ខខណ្ឌសាមញ្ញផែនការទីផ្សារបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចបាននូវ ភាពជោគជ័យអាជីវកម្ម ដែលអ្នកចង់បាន។

ការបង្កើតថវិកាទីផ្សារ - តើខ្ញុំគួរចំណាយលុយលើទីផ្សារយ៉ាងម៉េចទៅ?

កំណត់ថាតើធនធានរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើទីផ្សារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចជាឧបសគ្គដ៏ធំបំផុតមួយដែលអាជីវកម្មប្រឈម។ វាក៏អាចជាសមាសភាគដ៏សំខាន់មួយដែលអាចធ្វើឬបំបែកអាជីវកម្ម។ មានគោលការណ៍ណែនាំដែលនឹងជួយក្នុងការបែងចែកធនធានរបស់អ្នក, រៀនអ្វីដែលខ្ញុំសូមណែនាំនៅពេលនិយាយអំពី ថវិកាទីផ្សារ ។

បង្កើតផែនការទីផ្សារ 90 ថ្ងៃ

ប្រសិនបើអ្នកមិនដែលបានបង្កើតផែនការទីផ្សារទេខ្ញុំសូមណែនាំអ្នកថាអ្នកព្យាយាមធ្វើផែនការរយៈពេល 90 ថ្ងៃ។ វាមានភាពភ័យខ្លាចតិចតួចនិងជួយអ្នកផ្តោតទៅលើតម្រូវការរយៈពេលខ្លី។ អ្នកក៏អាចផ្តោតទៅលើតម្រូវការបន្ទាន់របស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។ មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនក្នុងការបង្កើតផែនការរយៈពេល 90 ថ្ងៃ។ រៀនពីរបៀបដែលផែនការរយៈពេល 90 ថ្ងៃអាចជួយអ្នកឱ្យមានគោលដៅនិងជួយក្នុងការធ្វើផែនការមេរួមរបស់អ្នក។

រៀនពីអ្នកដទៃ - របៀបដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើជំនួញផ្នែកជំនួញខ្នាតតូចរបស់ខ្ញុំ

ការធ្វើទីផ្សារអាជីវកម្មខ្នាតតូចមួយអាចបង្ហាញថាជាការប្រកួតប្រជែងនៅតាមដង; ជាពិសេសនៅក្នុងដងសេដ្ឋកិច្ចលំបាក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងស្វែងរកភាពជោគជ័យដោយប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសថ្មីៗដើម្បីលក់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់ពួកគេ។ យុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូល ទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម, ទីផ្សារអនឡាញ, ទីផ្សារបែបប្រពៃណី និងសូម្បីតែ សំបុត្រដោយផ្ទាល់ ។ ខ្ញុំបានស្នើដល់អ្នកអានរបស់ខ្ញុំឱ្យចែករំលែករឿងរ៉ាវរបស់ពួកគេអំពីរបៀបដែលពួកគេបានចាប់ផ្តើមលក់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់ខ្លួនដោយក្តីសង្ឃឹមថាវានឹងជម្រុញចិត្តជំរុញអ្នកនិងធ្វើឱ្យអ្នកគិតពីវិធីថ្មីក្នុងការធ្វើទីផ្សារដែលអ្នកមិនបានពិចារណាពីមុន។ ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកដទៃចាប់ផ្តើមធ្វើជំនួញរបស់ពួកគេនិងចែករំលែករឿងរ៉ាវរបស់អ្នក។

និន្នាការទីផ្សារសម្រាប់ទសវត្សរ៍ថ្មី

តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងធ្វើយ៉ាងម៉េចក្នុងទសវត្សរ៍ខាងមុខនេះ? ខ្ញុំគិតថាវាអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារនិងទំនាក់ទំនងដែលអ្នកបង្កើតនិងដាំដុះ។ វាដល់ពេលហើយដើម្បីរុញលុយទីផ្សារទាំងនោះដែលមិនដំណើរការសម្រាប់អ្នកហើយចាប់ផ្តើមវិនិយោគពួកគេតាមមធ្យោបាយដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការត្រឡប់មកវិញកាន់តែច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់តើអ្នកកំពុងរង់ចាំអ្វី? ខ្ញុំផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការប៉ាន់ប្រមាណទីផ្សាររបស់ខ្ញុំសម្រាប់ឆ្នាំ 2010 និងទសវត្សរ៍ក្រោយដែលចេញមកជាមួយចាស់និងនៅក្នុងជាមួយថ្មី។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីតស៊ូជាមួយទីផ្សារអាជីវកម្មខ្នាតតូចរហូតដល់វាបង់បិទ

វាជារឿយៗកើតឡើងចំពោះម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនប្រកាន់ខ្ជាប់នូវផែនការទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ បញ្ហានេះកើតឡើងចំពោះហេតុផលផ្សេងៗហើយម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចតែងតែបោះបង់ចោលឆាប់ពេក។ រៀនពីរបៀបដើម្បីបន្តជាមួយនឹងផែនការទីផ្សារដែលបានកំណត់និងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសរហូតទាល់តែវាបញ្ចប់នៅចុងបញ្ចប់។