មិនដូចការលក់ដូរគ្រឿងទេសអចលនទ្រព្យមានតម្លៃទាបនិងមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។
អចលនទ្រព្យលក់ដុំនៅក្នុងអត្ថបទនិងសៀវភៅទទួលបានទាំងការគ្របដណ្តប់ល្អនិងអាក្រក់។ ចូរយើងក្រឡេកមើលទៅមុខនូវនិយមន័យទូទៅមួយ: ការ លក់ដុំអចលនទ្រព្យ កំពុងស្ថិតនៅទីតាំងមួយរវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញហើយនិងទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីការលក់អចលនទ្រព្យភ្លាមៗដោយមិនមានការស្តារឡើងវិញឬពេលវេលានៃភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។
នោះគឺជានិយមន័យរបស់ខ្ញុំប៉ុន្តែវាសមស្របនឹងទស្សនៈរបស់ខ្ញុំដោយពិចារណាលើការងារសរសេរឯករាជ្យដ៏ទូលំទូលាយរបស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកនិពន្ធខ្មោចសម្រាប់ការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ។ អ្នកអាចហៅវាថា "ត្រឡប់" ប៉ុន្តែការលក់ដូរហាក់ដូចជាបន្ថែមជំនាញវិជ្ជាជីវៈបន្តិចបន្តួច។
ការប្រៀបធៀបវាទៅអ្នកលក់ដុំផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សេងៗវាគឺជាអាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់និងមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ អ្នកមិនមាន:
- ជួលឃ្លាំងជួលនិងថែទាំ។
- ការិយាល័យសម្រាប់គ្រប់គ្រងនិងលក់។
- បុគ្គលិកដើម្បីគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ។
- រថយន្តដឹកទំនិញ។
- ការធានារ៉ាប់រងដើម្បីគ្របដណ្តប់ទាំងអស់ខាងលើ។
- ភាពចាំបាច់ក្នុងការទិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើននៅមុនពេលលក់។
ចំណាយលើការចំណាយទាំងនោះគឺមានសារៈសំខាន់ហើយអ្នកលក់ដុំភាគច្រើនទទួលបានប្រាក់ចំណេញក្នុងតួលេខទាបបំផុត។ អ្នកលក់ដុំអចលនទ្រព្យនៅលើដៃផ្សេងទៀត:
- អាចធ្វើការពីតុផ្ទះបាយរបស់ពួកគេ។
- មិនត្រូវការឃ្លាំងអ្វីនោះទេ។
- មិនត្រូវការនិយោជិតក៏មិនមែនការធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ពួកគេឬកន្លែងផ្សេងៗទៀតដែរ។
- អាចគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិតម្លៃធំដែលមានប្រាក់តិចតួចពីហោប៉ៅ។
តើនរណាជាអតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងការលក់ដុំអចលនទ្រព្យ?
មុនពេលដែលអ្នកធ្លាប់ស៊ើបអង្កេតអចលនទ្រព្យសម្រាប់ការទិញឬការគ្រប់គ្រងអ្នកត្រូវការអ្នកទិញក្នុងការរង់ចាំ។ វាត្រូវបានគេហៅថាការបង្កើតបញ្ជីអ្នកទិញហើយវាមានសារៈសំខាន់ចំពោះជោគជ័យរបស់អ្នក។
អតិថិជនចម្បងរបស់អ្នកគឺវិនិយោគិនផ្សេងទៀតអ្នកទិញអចលនទ្រព្យជួលឬជួសជុលអ្នកវិនិយោគ។ អ្នកអាចលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់រាយប៉ុន្តែវាមានគ្រោះថ្នាក់និងចំណាយច្រើនដោយសារតែការចំណាយទីផ្សារនិងថ្លៃឈ្នួល។
អ្នកត្រូវ បង្កើតបញ្ជីអ្នកទិញ តាមរយៈការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយវិនិយោគិនដទៃទៀត។ អ្នកអាចចូលរួមក្លឹបវិនិយោគអចលនទ្រព្យដើម្បីជួបពួកគេ។
អ្នកអាចផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដល់ពួកគេតាមរយៈការបើកដំណើរការអចលនទ្រព្យសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែតនិងផ្ទាល់។ ជាទូទៅអ្នកត្រូវការជួបជាមួយវិនិយោគិនអចលនទ្រព្យច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានហើយអ្នកត្រូវរក្សាទិន្នន័យឬឯកសារដែលមានព័ត៌មានអប្បបរមាអំពីនីមួយៗ:
- សង្កាត់របស់ពួកគេនៃការចាប់អារម្មណ៍។
- ចំណាប់អារម្មណ៍ចម្បងរបស់ពួកគេ; តើពួកគេនឹងជួសជុលឬត្រឡប់មកវិញឬតើពួកគេទិញអចលនទ្រព្យជួលដែរឬទេ?
- គោលដៅតម្លៃនិងគោលដៅប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតតើពួកគេនឹងបង់ប្រាក់សម្រាប់ផ្ទះមួយ?
កុំចេញទៅក្រៅនិងស្វែងរកអចលនទ្រព្យឬដំណើរការទីផ្សាររហូតដល់អ្នកមានអ្នកវិនិយោគយ៉ាងហោចណាស់ពីរបីនាក់នៅក្នុងបញ្ជីអ្នកទិញរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងមិនចង់ប្រព្រឹត្តទៅលើទ្រព្យសម្បត្តិដោយគ្មានការរំពឹងទុកក្នុងការលក់វាឱ្យបានឆាប់រហ័ស។
តើអ្វីជាប្រភពរបស់អ្នកសម្រាប់អចលនទ្រព្យសម្រាប់លក់ដុំអចលនទ្រព្យ?
នៅពេលដែលអ្នកមានអ្នកទិញនៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នកវាដល់ពេលហើយត្រូវរកលក្ខណៈសម្បត្តិដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញដូចអ្នកលក់ដុំ។ ពួកគេអាចជា:
- foreclosures ។
- ម្ចាស់បានកាន់កាប់ការទុកជាមុន។
- ម្ចាស់កាន់កាប់ដោយអ្នកលក់មានទុក្ខព្រួយ។
- បោះបង់ចោលទុកមុន។
- រដ្ឋាភិបាលបានដាក់លក់ដេញថ្លៃ។
ការលាក់បាំងគឺងាយស្រួលរកតាមរយៈវេបសាយរឹបអូសនិងប្រភពផ្សេងទៀតដែលបោះពុម្ពផ្សាយបញ្ជីអចលនទ្រព្យដែលត្រូវបានរឹបអូស។ ម្ចាស់កាន់កាប់អចលនទ្រព្យជាធម្មតាត្រូវការទីផ្សារ។ អចលនទ្រព្យដែលលក់វិធីសាស្រ្តទីផ្សាររួមមាន:
- សញ្ញាព្រហ្មចារី។
- ឃោសនាកាសែត។
- ការផ្សព្វផ្សាយដោយផ្ទាល់។
- គេហទំព័រលក់ដុំ។
- ការសរសេរប្លុកវិនិយោគិនលក់ដុំ។
- ទីផ្សារគេហទំព័រសង្គម។
- ទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងឈ្មួញកណ្តាល។
នៅពេលអ្នករកអចលនទ្រព្យដែលអាចត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកទិញម្នាក់របស់អ្នកការដំណើរការលេខនិងភាពឧស្សាហ៍ព្យាយាមគឺជារឿងបន្ទាប់។ អ្នកត្រូវមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ក្នុងការទទួលបានការចំណាយទាំងអស់ដែលបានគ្របដណ្តប់របស់អ្នកក៏ដូចជាគំនិតដ៏ជិតស្និទ្ធនៃអ្វីដែលអ្នកទិញរបស់អ្នកនឹងមានសម្រាប់ការចំណាយជាពិសេសក្នុងការដោះស្រាយការដោះស្រាយ & ត្រឡប់។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកត្រូវរកមើលអ្វីដែលទ្រព្យសម្បត្តិមានតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្នបន្ទាប់មកដកធាតុទាំងនេះដើម្បីមើលថាអ្នកអាចបង់អ្វីសម្រាប់វា:
- ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីឱ្យអ្នកទិញចង់បាន។
- ការជួលដែលអាចត្រូវបានគិតថ្លៃប្រសិនបើអ្នកទិញគឺជាអ្នកវិនិយោគអចលនទ្រព្យជួល។
- តម្លៃនៃការស្តារឡើងវិញ ប្រសិនបើអ្នកទិញគឺជាអ្នកវិនិយោគជួសជុលនិងត្រឡប់។
- ការចំណាយរបស់អ្នកក្នុងការយកវាទៅកាន់តារាងបិទ។
- ប្រាក់ចំណេញដែលអ្នកចង់បាន។
ប្រសិនបើអ្នកដំណើរការលេខទាំងអស់ហើយអ្នកឃើញថាទ្រព្យសម្បត្តិនេះអាចត្រូវបានលក់ឡើងវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សដល់អ្នកទិញម្នាក់ក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នកវាជាពេលដែលត្រូវចុះកិច្ចសន្យាទិញវាឬចាក់សោការគ្រប់គ្រងតាមរយៈវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីពីរ:
- កិច្ចសន្យាការងារ - អ្នកចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកលក់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នក "កំណត់" នូវសិទ្ធិនិងការទទួលខុសត្រូវលើការទិញរបស់អ្នកទៅអ្នកផ្សេងទៀត (អ្នកទិញរបស់អ្នកទីបំផុត) ។ អ្នកនឹងត្រូវការប្រាក់មួយចំនួនប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនត្រូវការការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានបន្ថែមទៀតជាមួយវិធីសាស្រ្តនេះទេ។ អ្នកទៅរកអ្នកទិញរបស់អ្នកហើយធ្វើការចាត់ចែងសិទ្ធិរបស់អ្នកសម្រាប់តម្លៃដែលរួមបញ្ចូលទាំងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ អ្នកទិញរបស់អ្នកត្រូវចំណាយពេលហើយយកវាទៅបិទ។
- អ្នកមានកិច្ចសន្យាក្នុងការទិញ - អ្នកពិតជាចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដើម្បីទិញទ្រព្យសម្បត្តិ។ នេះនឹងតម្រូវឱ្យមានការបិទពីរ, មួយសម្រាប់ការទិញរបស់អ្នកនិងមួយផ្សេងទៀតបន្ទាប់ពីអ្នកទិញរបស់អ្នកដើម្បីទិញពីអ្នក។ អ្នកនឹងត្រូវការប្រាក់យ៉ាងសន្សំសំចៃហើយអ្នកនឹងត្រូវការ ថវិកាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ ដើម្បីទូទាត់ថ្លៃផ្ទះនិងប្រមូលកម្រៃនិងសំណងពីការបិទទីពីរ។
នេះគឺជាទិដ្ឋភាពទូទៅនៃដំណើរការប៉ុន្តែវាគួរជួយអ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍លើការលក់អចលនទ្រព្យដើម្បីទាញយកផលប្រយោជន៍ពីតំណភ្ជាប់ផ្សេងទៀតនិងដើម្បីរៀនបន្ថែមទៀត។