ការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបានធ្វើឱ្យងាយស្រួលដោយជំហាន

ការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយហាក់ដូចជាស្មុគស្មាញមែនទេ? តើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីរៀនពីរបៀបធ្វើការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈការបញ្ចប់ជំហានងាយស្រួលប៉ុន្មានដែរទេ?

កំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក

តើអ្នកកំពុងព្យាយាមទៅដល់នរណា? តើនរណាជា ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក? បង្កើតទម្រង់ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីអតិថិជនដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមឈានដល់។ សំណួរដែលអ្នកចង់សួរខ្លួនឯង: តើអាយុប៉ុន្មាន? តើពួកគេជាប្រុសឬស្រី? តើប្រាក់ចំណូលមធ្យមរបស់ពួកគេមានប៉ុន្មាន? ចំលើយនឹងសំនួរទាំងនេះនឹងមានប្រយោជន៍នៅពេលដែលព្យាយាមកំណត់កន្លែងដែលល្អបំផុតដើម្បីដាក់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

ស្រាវជ្រាវផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក

នៅពេលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកវាដល់ពេលដែលត្រូវធ្វើការ ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ។ អ្នកអាចធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកដែលត្រូវបានគេហៅថា ការស្រាវជ្រាវដំបូង ឬអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវបន្ទាប់បន្សំដែលត្រូវបានធ្វើរួចហើយ។ មានអត្ថប្រយោជន៍សំរាប់ការស្រាវជ្រាវបន្ទាប់បន្សំ។

នៅក្នុងជំហាននេះអ្នកចង់កំណត់កន្លែងដែលអ្នកនឹងរកឃើញ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកក៏ដូចជាប្រជាសាស្រ្តផ្សេងទៀតដែលអាចជួយអ្នកក្នុងការជ្រើសរើសប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីទិញ។

តើអ្នកនឹងរកឃើញ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក លើបណ្តាញអ៊ីនធឺណេត ដែរឬទេ តើពួកគេមើលទូរទស្សន៍ទេ? ចុះយ៉ាងណាចំពោះទស្សនាវដ្តី? តើ យានជំនិះណាដែល នឹងដំណើរការល្អបំផុតនៅពេលនិយាយពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម?

វាជាការសំខាន់ណាស់ដើម្បីយល់ពីឥរិយាបថអតិថិជនរបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅ។ វានឹងជួយក្នុងការដាក់ឱ្យប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងដំណើរការដោយសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់របស់អ្នក។ ការស្រាវជ្រាវអាចជួយអ្នកក្នុងការធ្វើដូច្នេះ។ ការស្រាវជ្រាវក៏អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានអំពីអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងធ្វើនិងកន្លែងដែលពួកគេនឹងទៅដល់ទស្សនិកជនដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមស្វែងរក។

កំណត់គោលបំណងរបស់អ្នក

កុំខកខានជំហាននេះ។ នៅពេលអ្នកកំណត់ គោលដៅទីផ្សារ ដែលអ្នកចង់សម្រេចបានជាមួយទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកអាចចាប់ផ្តើមបង្កើតផែនការ។ ហើយរហូតទាល់តែរឿងទាំងពីរនេះត្រូវបានកំណត់ផែនការមួយនឹងត្រូវបរាជ័យ។

តើអ្នកចង់ធ្វើអ្វីជាមួយការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក? តើអ្នកកំពុងស្វែងរកការយល់ដឹងទេ?

តើគោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចបានការចុះហត្ថលេខាឬការលក់ដែរឬទេ? កំណត់គោលបំណងអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនីមួយៗដើម្បីឱ្យអ្នកអាចវាស់វែងថាតើគោលដៅទាំងនោះកំពុងសម្រេចបានឬយ៉ាងណា។

អ្នកក៏អាចចែករំលែកគោលបំណងទាំងនេះជាមួយអ្នកដែលអ្នកកំពុងទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងសួរពីជម្រើសរបស់ពួកគេថាតើហាងរបស់ពួកគេនឹងដំណើរការសម្រាប់គោលបំណងនោះឬអត់។ ចូរចាំថាការងាររបស់ពួកគេគឺត្រូវលក់ដូច្នេះថ្លឹងថ្លែងពីធាតុចូលរបស់ពួកគេប៉ុន្តែកុំគិតថាវាមានតម្លៃ។

កំណត់និងរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក

អ្នកបានកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកបានធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកហើយអ្នកបានកំណត់គោលបំណងរបស់អ្នក។ ឥឡូវនេះវាជាពេលវេលាដើម្បីកំណត់និងបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ។

ផែនការរបស់អ្នកគួរតែមានដូចខាងក្រោម:

• តើអ្នកនឹងទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅកន្លែងណា? តើមានកន្លែងជាក់លាក់ដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ដែរឬទេ?
• តើថវិការបស់អ្នកនិងកន្លែងណាដែលអ្នកអាចបែងចែកថវិកានោះដើម្បីឱ្យអ្នកអាចសម្រេចគោលដៅដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណបាន? តើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកគួរតែមានសមាសធាតុអ្វីខ្លះ?

ឧទាហរណ៏យុទ្ធសាស្រ្តនិងផែនការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគំរូ

នេះគឺជាគ្រោងផែនការនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងយុទ្ធសាស្រ្តដែលមានដំណើរការល្អបំផុតសម្រាប់ខ្ញុំ:

• សង្ខេបសង្ខេប (តើសង្ខេបនៃយុទ្ធសាស្ត្រនេះគឺជាអ្វី?
• គោលបំណងនិងរបៀបដែលអ្នកនឹងទទួលបានពួកគេ
• កំណត់ទិសដៅរួមរបស់អ្នក
• តើការបោះពុម្ភផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយណាដែលអ្នកជ្រើសរើសតាមជំហានមុន ៗ ?

• តើអ្វីជាថវិការបស់អ្នក?
• តើអ្នកនឹងចំណាយប៉ុន្មានជាមួយហាងនីមួយៗហើយហេតុអ្វី?
• តើគោលដៅអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងសម្រេចបានជាមួយហាងនីមួយៗ?

ឧទាហរណ៍: បណ្តាញសារព័ត៌មាន 1
(គន្លឹះ: បំបែកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនីមួយៗ)

គោលដៅដែលបានបម្រើ:
និយមន័យនៃទីផ្សារដែលមានគុណភាពឈានដល់ទីផ្សារនេះ:
លេខចរាចរ:
ចំណាត់ថ្នាក់សំខាន់ៗនៃចរាចរប្រសិនបើមាន។ (វាមានប្រយោជន៍ច្រើនណាស់ប្រសិនបើអ្នកបំបែកតាមភាគរយ។ ):
កាលវិភាគដែលបានណែនាំ:
ការចំណាយ - ផ្នែកនេះគួររួមបញ្ចូលដូចខាងក្រោមៈ

អត្រាចរចា:
អត្រាអត្រាកាត:
ការចរចារសរុបតាមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម:
ការចរចាសរុបដែលបានចរចារ (ប្រចាំខែ / ប្រចាំឆ្នាំ) ការសន្សំ:
ចំណាយសរុប:

ការធានារ៉ាប់រងលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: (តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងលេចឡើងនៅពេលណាហើយនៅពេលណា? ទំព័រនិងអ្វីដែលកាលបរិច្ឆេទ?)

តើកន្លែងដាក់ប្រាក់រង្វាន់របស់ពួកគេសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទិញ?

តើមានតម្លៃបន្ថែមទៀតដែរឬទេ? ប្រហែលជារបាយការណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃ, ប្រវត្តិរូបក្រុមហ៊ុន, ការចុះបញ្ជីនៅក្នុងថតឬបន្លឺអេឡិចត្រូនិចនិយាយ?

ហេតុផលនៅពីក្រោយកន្លែង? សង្ខេបហេតុផលសម្រាប់ការដាក់លក់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនេះ។ អ្នកក៏អាចប្រើការប្រៀបធៀបទៅនឹងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដទៃទៀតដែរ។

ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអ្នកត្រូវតែលម្អិត។ អ្នកទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដ៏អស្ចារ្យយកចិត្តទុកដាក់លម្អិត, ចំណាយពេលស្រាវជ្រាវ, និងអាចចរចារដូចជាអ្នកជំនាញ។

ត្រូវប្រាកដថានិងបំបែកចេញពីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនីមួយៗដែលអ្នកជ្រើសរើសហើយបំពេញសំណួរខាងលើ។ វានឹងជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តមួយដែលមានព័ត៌មានចាំបាច់និងព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការធ្វើផែនការត្រឹមត្រូវដែលនឹងនាំឱ្យមានយុទ្ធនាការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជោគជ័យ។ ខ្ញុំសំណូមពរឱ្យអ្នកដាក់ពត៌មាននេះក្នុងអ្នកចងក្រងចំនួនបីរង្វង់ឬប្រើកុំព្យូទ័ររបស់អ្នកដើម្បីដាក់បញ្ចូលព័ត៌មាន។ វានឹងជួយក្នុងការបង្កើតប្រវត្តិសាស្រ្តទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលអ្នកអាចបន្តសំដៅទៅលើ។ វានឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាស្រាវជ្រាវសម្រាប់ការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនាពេលអនាគត។ ឯកសារទាំងនេះក៏នឹងជួយក្នុងការដឹកនាំអ្នកតាមរយៈការអនុវត្ត យុទ្ធសាស្រ្ត និងផែនការ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ របស់អ្នកពេញមួយឆ្នាំ។

អនុវត្តផែនការរបស់អ្នក

អ្នកមានផែនការរបស់អ្នកនៅក្នុងដៃ; ពេលនេះវាដល់ពេលហើយដើម្បីទៅធ្វើការ។ ជំហានដំបូងរបស់អ្នកគឺត្រូវចាប់ផ្តើមទាក់ទងនឹងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលអ្នកបានកំណត់ហើយចាប់ផ្តើមចរចាលើការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ រក្សាប្រតិទិននិងថវិកានៅចំពោះមុខអ្នកគ្រប់ពេលវេលា។

សូមប្រាកដថាអ្នកចរចាអត្រានិងស្នើសុំប្រាក់រង្វាន់ឬកម្មវិធីបន្ថែមដែលពួកគេមានឆន្ទៈផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសទៅជាមួយពួកគេ។ ជាថ្មីម្តងទៀតរក្សាភ្នែករបស់អ្នកនៅលើថវិការបស់អ្នក, ប្រតិទិនរបស់អ្នកហើយសំខាន់បំផុត, រក្សានូវពេលវេលាកំណត់ដ៏សំខាន់។

នៅពេលដែលការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកត្រូវបានប្រតិបត្តិសូមប្រាកដថាតាមដានលទ្ធផលនិងវាយតម្លៃពីរបៀបដែលផែនការនិងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកកំពុងដំណើរការសម្រាប់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាអ្នកមិនបំពេញតាមគោលបំណងរបស់អ្នកកុំភ័យខ្លាចក្នុងការកែតម្រូវផែនការរបស់អ្នកបើចាំបាច់។