កាត់បន្ថយការរួញតូចជាមួយនឹងការអនុវត្តល្អបំផុតចំនួនប្រាំសម្រាប់ចំនួនវដ្ត
ការការពារប្រឆាំងនឹងការរឹបអូសសារពើភ័ណ្ឌនិងកំហុសឆ្គង
ការថយចុះសារពើភ័ណ្ឌសំដៅលើបរិមាណនៃសន្និធិដែលបាត់បង់ក្នុងពេលកំពុងធ្វើអាជីវកម្ម។
នេះអាចមកពីការលួចការទទួលកំហុសការបញ្ចូល SKU ខុសនៅក្នុងម៉ាស៊ីនឆូតកាតឬក៏ការមិនទូទាត់សំណងឬការផ្លាស់ប្តូរមិនត្រឹមត្រូវ។ ជាមួយនឹងវិធីជាច្រើនដើម្បី "បាត់បង់" សារពើភ័ណ្ឌអ្នកអាចយល់ថាហេតុអ្វីបានជាវាជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់មួយនៃប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។
នៅពេលដែលខ្ញុំធ្វើការជាមួយអ្នកលក់រាយខ្ញុំតែងតែរកប្រាក់មួយតោនដែលបាត់បង់ដោយពួកគេពីការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេយ៉ាងលំបាក។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីពិនិត្យមើលគឺតាមរយៈការ រាប់រាងកាយ ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការរាប់ចំនួននៃហាងទំនិញទាំងមូលគឺពិតជាដំណើរការដ៏លំបាកណាស់។ ហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកលក់រាយភាគច្រើនធ្វើតែមួយដងក្នុងមួយឆ្នាំនៅចុងឆ្នាំសារពើពន្ធរបស់ពួកគេ។ អ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតនឹងធ្វើពីរក្នុងមួយឆ្នាំប៉ុន្តែស្ថិតិបង្ហាញថាការខាតបង់ (រួញតូច) ទំនងជាមានប្រហែលគ្នា។ មានន័យថាប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌក្នុងមួយឆ្នាំហើយមានការបាត់បង់ចំនួន 20.000 ដុល្លារនិងបានធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌចំនួនពីរក្នុងមួយឆ្នាំអ្នកនៅតែអាចនឹងបាត់បង់នៅដដែលប្រសិនបើអ្នកមិនស្ថិតនៅលើការគ្រប់គ្រងស្តុករបស់អ្នកដើម្បីចាប់ផ្តើម។
អ្នកប្រហែលជាគិតថាវាគ្មានប្រយោជន៍ទេក្នុងការធ្វើលើសពីមួយចំនួននៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកក្នុងមួយឆ្នាំប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាចំណុចទេ។
ការធ្វើលើសពីមួយនឹងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវភាពត្រឹមត្រូវនិងហាមឃាត់ការអនុវត្តស្តុកមិនល្អមុនពេលពួកគេចំណាយប្រាក់ច្រើនពេក។ ជាពិសេសប្រសិនបើការថយចុះនេះគឺដោយសារតែការលួច។ ចោរនឹងលួចឆ្ការទាំងស្រុងពេញមួយឆ្នាំតែប៉ុណ្ណោះ។
ចំនួនវដ្ត
បញ្ហានេះគឺជាពេលវេលានិងចំណាយសម្រាប់ធ្វើសារពើភ័ណ្ឌរូបកាយពេញលេញ។
ដូច្នេះតើអ្នកលក់រាយអាចធ្វើអ្វីបាន? ចម្លើយគឺត្រូវធ្វើវដ្តរាប់។ វដ្តរាប់រាប់បញ្ចូលដំណើរការនៃការរាប់ផ្នែកនៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកជារៀងរាល់ខែ (វដ្ត) ។ នៅក្នុងហាងលក់ស្បែកជើងនៅខែឧសភាយើងរាប់ស្បែកជើងកីឡាទាំងអស់។ យើងជួសជុលកំហុសណាមួយនៅក្នុងម៉ាស៊ីនឆូតកាតដែលជួយធានាថាយើងមិនអស់ថ្មនៅលើផលិតផល។ នៅខែមីនាយើងរាប់ស្បែកជើងទាំងអស់ហើយជាដើម។
បាត់បង់ចំណូលជាមួយប្រដាប់ប្រដារមិនត្រឹមត្រូវ
ឧទាហរណ៏មួយនៃកត្តាជំរុញដ៏ធំនៃប្រាក់ចំណូលដែលបាត់បង់គឺជាការគ្រប់គ្រងក្រីក្រនៃការ បំពេញ ។ នេះសំដៅទៅលើកុំព្យូទ័រដែលរំឭកអ្នកឱ្យ "បំពេញនៅលើ" ផលិតផលជាក់លាក់មួយដោយផ្អែកលើអត្រាលក់។ ប្រសិនបើចំនួនសារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានបិទហើយម៉ាស៊ីនឆូតកាតគិតថាអ្នកមានវត្ថុចំនួន 4 នៅពេលដែលអ្នកមានតែពីរនោះវានឹងមិនត្រូវបានតម្រៀបឡើងវិញទេ។ អ្នកនឹងបញ្ចប់ដោយធ្នើទទេនិងបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលពីអតិថិជនដែលបានមកទិញផលិតផលនោះ។ អតិថិជនចាកចេញហើយទៅកន្លែងផ្សេងទៀតដើម្បីទិញ។ ចាប់តាំងពីពួកគេអាចរកឃើញវានៅទីនោះពួកគេនឹងត្រឡប់ទៅកាន់ហាងរបស់គូប្រកួតរបស់អ្នកវិញ។
ការរាប់ចំនួនវដ្តអាចរារាំងការកើតឡើងនេះដោយការស្វែងរកកំហុសនិងការជួសជុលវា។ ខ្ញុំប្រាកដថាយើងទាំងអស់គ្នាធ្លាប់មានបទពិសោធន៍ទិញទំនិញជាមួយអ្នកលក់ដូរម្នាក់ដែលបាននិយាយថាពួកគេមាន "សល់ពីរ" ប៉ុន្តែមិនអាចរកបានទេ។ តាមរយៈការអនុវត្តដំណើរការរាប់វដ្តមួយអ្នកកាត់បន្ថយកំហុស (សង្ឃឹមថា) ហើយគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងសារពើភណ្ឌរបស់អ្នកបានល្អប្រសើរ។
វដ្តអនុវត្តល្អបំផុត
នេះគឺជាគន្លឹះនៃការអនុវត្តល្អបំផុតដើម្បីអនុវត្តតាម:
- រាប់តែប្រភេទមួយប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយខែ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងច្រើនជាងម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។ វាក៏ជួយឱ្យអ្នកផ្តោតអារម្មណ៍ផងដែរ។ ហើយនិយាយត្រង់ទៅវាជាចំនួននៃការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងក្នុងប្រភេទនេះ។ ចំនួនវដ្តមិនគួរបិទហាងនោះទេ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតអ្នកគួរតែអាចបំពេញរាប់ក្នុងម៉ោងធ្វើការធម្មតាឬប្រហែលជាក្នុងរយៈពេលពីរម៉ោងក្រោយពីបិទ។
- ជ្រើសរើសប្រភេទណាមួយដើម្បីរាប់ដោយផ្អែកលើរដូវកាលលក់។ ឧទាហរណ៏, មិនចាំបាច់រាប់អាវដៃវែងនៅខែកក្កដាទេ។ រាប់ឈុតខ្លីរបស់អ្នកនៅខែកក្កដា។ គំនិតនៃការរាប់វដ្តគឺដើម្បីអាចឆ្លើយតបមុនពេលរដូវកាលបញ្ចប់។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, ជួសជុលកំហុសនៅលើផលិតផលដែលត្រូវបានលក់នៅពេលនេះ។ ខណៈពេលដែលវាសមហេតុផលដើម្បីវដ្តការរាប់សម្រាប់គោលបំណងនៃការធ្វើផែនការសម្រាប់ការដួលរលំ, ផលប្រយោជន៍ពិតប្រាកដនឹងមកនៅពេលដែលអ្នកអាចឆ្លើយតបភ្លាមៗខណៈពេលដែលផលិតផលលក់ផលិតផលមានកម្រិត។
- ផ្តល់ផ្នែកមួយនៃហាងទៅឱ្យនិយោជិក។ ធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះតំបន់។ ពួកគេរក្សាវារក្សានិងសម្អាតនិងលក់ទំនិញ។ បុគ្គលនោះបំពេញនូវចំនួនរង្វង់។ វាត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុង ការពិនិត្យឡើងវិញ នៃ ការអនុវត្ត របស់បុគ្គលិករៀងរាល់រដូវ។ ចំណាំ : យើងតែងតែមានជំនួយពីអ្នកគ្រប់គ្រងម្នាក់ដែលត្រូវរាប់ជាផ្នែកនៃប្រព័ន្ធពិនិត្យនិងតុល្យភាព។ អ្នកមិនចង់ឱ្យអ្នកណាម្នាក់គ្រប់គ្រងមិនល្អឬកាន់តែអាក្រក់លួចសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកដើម្បីទទួលខុសត្រូវក្នុងការរាប់វា។
- ប្រកាសលទ្ធផលសម្រាប់បុគ្គលិក។ ខណៈពេលដែលអ្នកមិនចាំបាច់ចែករំលែកប្រាក់ដុល្លារពិតប្រាកដទាំងអស់ជាមួយបុគ្គលិករបស់អ្នក (ទោះជាយ៉ាងណាខ្ញុំតែងតែធ្វើ) វាជួយឱ្យពួកគេដឹងពី របៀបដែលពួកគេកំពុងធ្វើ ។ ប្រសិនបើមានការបាត់បង់ពួកគេគួរតែដឹង។ ជារឿយៗវាគឺជាបុគ្គលិកដែលអាចជួយអ្នកឱ្យបញ្ឈប់ការលេចធ្លាយនិងរក្សាសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកពីការថយចុះ។ ខ្ញុំអាចដាក់ឈ្មោះបានច្រើនដងវាគឺជាបុគ្គលិកដែលបានដោះស្រាយអាថ៌កំបាំងមិនមែនខ្ញុំទេនៅពេលវាកើតឡើងចំពោះបញ្ហាសារពើភ័ណ្ឌ។
- កុំបោះពុម្ពតារាងពេលវេលារាប់របស់អ្នក។ ទុកឱ្យបុគ្គលិកទាយ។ ខណៈពេលដែលខ្ញុំបានស្នើរើសយកប្រភេទដោយផ្អែកលើរដូវកាលអ្នកមិនចង់ឱ្យមានផងដែរអាចព្យាករណ៍បាន។ ចោរលួច ខាងក្នុង នឹងរកឃើញការអនុវត្តន៍នៃការដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងគិតថាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ផែនការរបស់គាត់ផងដែរ។
គន្លឹះក្នុងការរាប់វដ្តគឺថាវាជាទម្លាប់ប៉ុន្តែមិនមែនជាការថ្កោលទោសទេ។ ខ្ញុំបានឃើញអ្នកលក់រាយព្យាយាមធ្វើច្រើនពេកក្នុងមួយខែ ៗ ហើយជាទូទៅទើបបានរៀបចំស្តុកតូចៗរាល់ពេល។ នោះមិនមែនជាចំណុចនៅទីនេះទេ។ ទុកឱ្យវាសាមញ្ញហើយវានឹងបម្រើអ្នកឱ្យបានល្អ។