ថ្លៃដើមនៃបុគ្គលិកមិនល្អ

មិនមានការសង្ស័យទេថាមនុស្សគ្រប់គ្នានឹងយល់ស្របថាបុគ្គលិកអាក្រក់ក្នុងការលក់រាយអាចកាត់លុយអ្នកបាន។ ប៉ុន្តែតើអ្នកដឹងទេ? តើវាអាចគណនាបានទេ? បានយ៉ាងល្អនៅក្នុងបរិយាកាសលក់មួយខ្ញុំគិតថាវាគឺជា។

ខណៈពេលដែលយើងអាចធ្វើឱ្យបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលពីសេវាក្រីក្រឬប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងប្រតិបត្ដិការពីកម្មកររឹងមាំចូរយើងផ្តោតលើចំនួនដែលយើងដឹង។ ខ្ញុំបានសរសេរច្រើនអំពីការ លក់បន្ថែម ឬការលក់គ្រឿងបន្លាស់ព្រោះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញពីហាងលក់រាយ។

យើងអាចគណនាការខូចខាតដោយប្រៀបធៀបលទ្ធផលនៃអ្នកសំដែងដ៏ល្អបំផុតរបស់យើងនិងអ្នកសំដែងដ៏អាក្រក់បំផុតរបស់យើង។ គិតថាវាជាវិធីនេះនៅក្នុងកីឡាបេស្បលពួកគេបានផ្ញើអ្នកលេងជាមួយនឹងភាគរយគ្រាន់តែចុច Key ដែលល្អបំផុតប្រឆាំងនឹង pitcher ថាដើម្បីចាន។ ដូច្នេះអ្នកសំដែងផ្នែកលក់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺជាអ្នកត្រាច់ចរដ៏ល្អបំផុតក្នុងការស្រដៀងគ្នានេះ។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ដេញដោលរបស់អ្នកមានអត្រា 15% (មានន័យថា 15% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់នាងគឺនៅក្នុងគ្រឿងសម្ភារៈ) ហើយអ្នកបាតរបស់អ្នកគឺ 5% ដែលជា ប្រាក់ដុល្លារ ក្នុងមួយ ដុល្លារ ។ ប៉ុន្តែសូមពិចារណាអំពីភាពប្លែកគ្នា។ ប្រៀបធៀបសំបុត្រមធ្យមរបស់អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកទៅឱ្យអ្នកនៅសល់។ មិនមែនជាផ្នែកខាងក្រោមទេ។ ប្រសិនបើមនុស្សកំពូលមានសំបុត្រជាមធ្យម 100 ដុល្លារហើយហាងដែលនៅសល់មានតម្លៃជាមធ្យម 75 ដុល្លារក្នុងមួយសំបុត្រដែលសំខាន់គឺ 25 ដុល្លារក្នុងមួយអតិថិជន។

មូលហេតុដែលខ្ញុំនិយាយប្រៀបធៀបទៅនឹងមធ្យមភាគគឺដោយសារតែអ្នកទំនងជានឹងទទួលបានបុរសធម្មតារបស់អ្នកក្នុងការសម្តែងនៅឯស្តង់ដារខ្ពស់ជាងបន្ទាប់មកបុរសបាតរបស់អ្នកក្លាយជាមធ្យម។

ផ្តោតលើជំនាញបណ្តុះបណ្តាលលើសមាជិកមធ្យមក្នុងក្រុមរបស់អ្នកដើម្បីជួយពួកគេឱ្យប្រសើរឡើង។ ហើយបន្ទាប់មកផ្តោតជំនាញជ្រើសរើសបុគ្គលិករបស់អ្នកនៅផ្នែកខាងក្រោម។ (ម្យ៉ាងវិញទៀតជំនួសពួកគេ។ )

ដូច្នេះតើគណិតវិទ្យាមើលទៅដូចជាអ្វីនៅក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើង? សូមពិចារណារឿងនេះ:

ការកើនឡើងជាមធ្យម = 25 ដុល្លារក្នុងមួយសំបុត្រ (ដោយផ្អែកលើអ្នកលក់ពីរនាក់របស់យើងពីខាងលើ)

សំបុត្រជាមធ្យមក្នុងមួយថ្ងៃ = 20

ការកើនឡើងនៃការលក់ក្នុងមួយថ្ងៃ = $ 500

ការលក់ក្នុងមួយខែ = 15,000 ដុល្លារ

កំណើនការលក់ក្នុងមួយឆ្នាំ = 180.000 ដុល្លារ (ប្រហាក់ប្រហែល)

តើអ្នកមិនគួររំភើបចិត្ដយ៉ាងដូចម្ដេច? នេះគឺជាបញ្ហាដែលសហស្សវត្សរ៍កំពុងជន់លិចកម្លាំងពលកម្មហើយពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់និងការចិញ្ចឹមច្រើនជាងមុនជាងជំនាន់មុន ៗ ។ ពួកគេត្រូវការការបង្ហាត់បង្រៀនបន្ថែមទៀត។ អនុវត្ត ដំណើរការលក់រួមគ្នា នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកដូចមួយពី ការលក់រាយព្រះគម្ពីរ ។ ពួកគេត្រូវការតម្លាភាពនិងទិន្នន័យបន្ថែមទៀត។ ប្រកាសគ្រប់លទ្ធផលលក់សម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលថាតើការដាក់សម្ពាធពីអ្នកជិតខាងនិងការប្រកួតប្រជែងក្នុងក្រុមអ្នកលក់អាចបង្កើនលេខរបស់អ្នកបានដែរឬទេ។ សូមកុំខ្លាចនឹងប្រាប់ពួកគេឱ្យដឹងពីកន្លែងដែលពួកគេឈរ។ អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ Nordstrom បានបោះត្រាចំណាត់ថ្នាក់របស់អ្នកលក់ជាមួយនឹងបន្ទាត់ដែលត្រូវបានគូសនៅលើវា។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្រោមបន្ទាត់អ្នកនឹងអាចបាត់បង់ការងារ។ ស្នាក់នៅក្រោមបន្ទាត់សម្រាប់រយៈពេលយូរហើយអ្នកបានបាត់បង់វា។

ប៉ុន្តែការបណ្តុះបណ្តាលគឺជាដំណោះស្រាយចុងក្រោយ។ តើអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកធ្វើអ្វីដែលអ្នកលក់ផ្សេងទៀតរបស់អ្នកអាចទទួលយកនិងប្រើប្រាស់បាន? ទទួលបានតែងតែមានបុគ្គលិកលក្ខណៈក្នុងការលក់ហើយវាអាចមានភាពខុសគ្នា។ ប៉ុន្តែ ការលក់គឺជាសេវាកម្មនិងសេវាកម្មដែលលក់ នៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនវិនិយោគក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលនិងអភិវឌ្ឍមនុស្សរបស់អ្នកអ្នកត្រូវទុកប្រាក់នៅលើតុ។

ទោះបីជាអ្នកបានបង់ថ្លៃវគ្គបណ្តុះបណ្តាលតាមអ៊ិនធ័រណែតឬហាងទំនិញពីក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅក៏ដោយក៏អ្នកអាចបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការវិនិយោគនៅពេលដែលអ្នកសម្លឹងមើលលេខ។