ផែនការអាជីវកម្មនិងសារៈសំខាន់នៃការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក
ជំហានដំបូងគឺត្រូវកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ សូម្បីតែអ្នកមានបំណងលក់សេវាកម្មតែមួយគត់នៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកអ្នកមិនលក់សេវាកម្មនោះដល់អ្នកទាំងអស់ដែលរស់នៅទីនោះទេ។ អ្នកត្រូវដឹងឱ្យប្រាកដថាតើមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺដូចម្ដេចហើយមានចំនួនប៉ុន្មាន។
បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវធ្វើការប៉ាន់ប្រមាណខ្លះអំពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងចំនួននៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដែលពួកគេអាចទិញនិងរបៀបដែលវាអាចប៉ះពាល់ដោយនិន្នាការនិងគោលនយោបាយ។
របៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្ម: ការវិភាគទីផ្សារ
ដូចរាល់ពេលដែលអ្នក សរសេរផែនការអាជីវកម្ម ការស្រាវជ្រាវគឺជាគន្លឹះ។ មុនពេលសរសេរផ្នែកវិភាគទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្មសូមប្រើលក្ខខណ្ឌទូទៅទាំងនេះដើម្បីចាប់ផ្តើមការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក:
| អាយុ | តើអាយុប៉ុន្មានដែលខ្ញុំកំពុងផ្តល់ម្ហូបអាហារ / សេវាកម្មរបស់ខ្ញុំទៅ? ក្មេង? មនុស្សពេញវ័យ? មនុស្សវ័យចំណាស់? ឧត្តមសេនីយ៍ X សហស្សវត្សរ៍? |
| យេនឌ័រ | តើខ្ញុំសំដៅទៅលើបុរសបុរសឬស្រីទាំងពីរ? |
| ស្ថានភាពគ្រួសារ | តើអតិថិជនគោលដៅរបស់ខ្ញុំបានរៀបការឬតែមួយទេ? |
| គ្រួសារ | តើរចនាសម្ព័ន្ធគ្រួសាររបស់ពួកគេគឺជាអ្វី (ចំនួនកុមារ, គ្រួសារពង្រីកជាដើម)? |
| ទីកន្លែង | តើពួកគេរស់នៅឯណា? តើខ្ញុំសម្លឹងរកការលក់ក្នុងស្រុកឬ? នៅថ្នាក់ជាតិ, ជាតិ? |
| ការអប់រំ | តើពួកគេត្រូវបានអប់រំយ៉ាងដូចម្តេច? |
| ចំណូល | តើប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី? |
| មុខរបរ | តើពួកគេធ្វើអ្វីខ្លះសម្រាប់ការរស់នៅ? |
| សាសនា | តើពួកគេជាសមាជិកនៃក្រុមសាសនាណាមួយទេ? |
| ភាសា | តើពួកគេជាសមាជិកនៃក្រុមភាសាណាមួយទេ? |
| របៀបរស់នៅ | តើជីវិតរបស់ពួកគេមានលក្ខណៈបែបណា? |
| ការលើកទឹកចិត្ត | អ្វីដែលជំរុញពួកគេ? |
| ទំហំ | តើទំហំទីផ្សារគោលដៅមានទំហំប៉ុនណា? |
ប៉ុន្តែកុំឈប់នៅទីនេះ។ ដើម្បីកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកត្រូវសួរសំណួរជាក់លាក់ដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់សេវាកម្មទាក់ទងនឹងកុំព្យួទ័រអ្នកចាំបាច់ត្រូវដឹងពីរឿងមួយចំនួនដូចជាបរិមាណកុំព្យូទ័រដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមាន។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់គ្រឿងសង្ហារឹមសួនច្បារនិងគ្រឿងបន្លាស់អ្នកត្រូវដឹងពីប្រភេទគ្រឿងសង្ហារឹមសួនច្បារឬគ្រឿងសម្ភារៈដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកបានទិញពីមុនហើយនិងប៉ុន្មានដង។
ការព្យាករណ៍អំពីទីផ្សារគោលដៅ
- តើអ្វីទៅជាសមាមាត្រនៃទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកបានប្រើផលិតផលដែលស្រដៀងនឹងអ្នកពីមុន?
- តើផលិតផលឬសេវាកម្មប៉ុន្មានរបស់អ្នកអាចទិញទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក? (ការប៉ាន់ប្រមាណនេះនៅក្នុងការលក់សរុបនិង / ឬក្នុងគ្រឿងផលិតផល / សេវាកម្មដែលបានលក់។ )
- តើសមាមាត្រនៃទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអាចជា អតិថិជនម្តងទៀត ?
- តើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអាចប៉ះពាល់ដោយការផ្លាស់ប្តូរប្រជាសាស្រ្តយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអាចប៉ះពាល់ដោយព្រឹត្តិការណ៍សេដ្ឋកិច្ច (ឧ។ រោងម៉ាស៊ីនកិនក្នុងស្រុកឬអ្នកលក់រាយធំ ៗ ដែលបើកនៅក្នុងស្រុក)?
- តើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអាចប៉ះពាល់ដោយនិន្នាការសេដ្ឋកិច្ចសង្គមដ៏ធំយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើគោលដៅទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអាចប៉ះពាល់ដោយគោលនយោបាយរបស់រដ្ឋាភិបាល (ឧទាហរណ៍ដីកាថ្មីឬការផ្លាស់ប្តូរពន្ធ)?
សរសេរផ្នែកវិភាគទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្ម
នៅពេលដែលអ្នកមានពត៌មានទាំងអស់នេះអ្នកនឹងសរសេរការវិភាគទីផ្សារក្នុងទម្រង់កថាខណ្ឌខ្លីមួយចំនួន។ ប្រើចំណងជើងសមស្របសម្រាប់កថាខណ្ឌនីមួយៗ។ ប្រសិនបើអ្នកមានទីផ្សារគោលដៅជាច្រើនអ្នកប្រហែលជាចង់រាប់គ្នា។
ចូរចងចាំថាត្រូវយកព័ត៌មានប្រភពរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវនៅក្នុងតួនៃការវិភាគទីផ្សារនៅពេលអ្នកសរសេរវា។ អ្នកនិងអ្នកអានទាំងឡាយនៃ ផែនការអាជីវកម្ម របស់អ្នកនឹងត្រូវដឹងពីប្រភពនៃស្ថិតិឬគំនិតដែលអ្នកបានប្រមូលពីអ្នកដទៃ។
ឧបករណ៍អនឡាញសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ
- ការស្វែងរកពាក្យគន្លឹះអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអារម្មណ៍តំរូវការទូទៅសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើចំនួននៃការស្វែងរក។
- ការវិភាគ Google និន្នាការអាចប្រាប់អ្នកពីរបៀបដែលចំនួននៃការស្វែងរកបានផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា។
- យុទ្ធនាការ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចង្អុលបង្ហាញអំពីការចាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនចំពោះគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ប្រភពស្រាវជ្រាវទីផ្សារតាមទីផ្សារនៅសហរដ្ឋអាមេរិក
- រដ្ឋបាលធុរកិច្ចខ្នាតតូចរបស់អាមេរិក (SBA) ទិន្នន័យពាណិជ្ជកម្មនិងស្ថិតិនិងការស្រាវជ្រាវអាជីវកម្មខ្នាតតូចពីការិយាល័យមេធាវីតស៊ូមតិរបស់ SBA ។
- ការិយាល័យជំរឿនប្រជាជនអាមេរិក (www.census.gov) រក្សាមូលដ្ឋានទិន្នន័យដ៏ធំមួយនៃព័ត៌មានប្រជាសាស្ត្រដែលអាចស្វែងរកបានដោយរដ្ឋខោនធីក្រុងទីប្រជុំជនឬលេខកូដតំបន់ដោយប្រើឧបករណ៍ FactFinder អាមេរិក។ មានការស្ទង់មតិសហគមន៍, លំនៅដ្ឋាន, សេដ្ឋកិច្ចនិងប្រជាជន។
- ការិយាល័យពាណិជ្ជកម្មវិភាគសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិក (BEA) របស់សហរដ្ឋអាមេរិកមានស្ថិតិយ៉ាងទូលំទូលាយស្តីពីសេដ្ឋកិច្ចរួមទាំងចំណូល / ការចំណាយ / ការប្រើប្រាស់សកម្មភាពអាជីវកម្មផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប។ ល។ ទាំងអស់នេះអាចស្វែងរកបានតាមទីតាំង។
ប្រភពស្រាវជ្រាវទីផ្សារតាមទីផ្សារនៅកាណាដា
- គេហទំព័ររបស់រដ្ឋាភិបាលកាណាដានៃបណ្តាញអាជីវកម្មកាណាដាគឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
- ស្ថិតិកាណាដាគឺជាធនធានដ៏ល្អសម្រាប់ទិន្នន័យប្រជាសាស្ត្រនិងសេដ្ឋកិច្ច។
- ធនាគារអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មកាណាដា (BDC) ផ្តល់ជូននូវការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យឧស្សាហកម្ម។
- បណ្តាញអាជីវកម្មកាណាដារបស់រដ្ឋាភិបាលកាណាដាបានផ្តល់ព័ត៌មានអាជីវកម្មដល់សហគ្រិនតាមខេត្ត / ទឹកដីរួមទាំងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។
បណ្តាខេត្តនិងដែនដីមួយចំនួនរក្សាវេបសាយទាន់សម័យដោយមានស្ថិតិផ្លូវការនិងការបោះពុម្ពផ្សាយ:
- ប្រវត្តិសាស្រ្តសហគមន៍អាល់ប៊ើរ - ទម្រង់នៃសហគមន៍អាល់ប៊ើររួមមានប្រជាសាស្ត្រនិងស្ថិតិផ្សេងទៀត។
ការអភិវឌ្ឍសេដ្ឋកិច្ច Winnipeg Inc - ទម្រង់ឧស្សាហកម្មនិងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសម្រាប់ Winnipeg ។
- ផ្នែកស្រាវជ្រាវពាណិជ្ជកម្មនិងសេដ្ឋកិច្ច Yukon - ស្រាវជ្រាវនិងរបាយការណ៍។
- ដែនដីភាគពាយ័ព្យការិយាល័យស្ថិតិ - ការស្រាវជ្រាវនិងស្ថិតិលើដែនដីពាយ័ព្យ។
- Saskatchewan ការិយាល័យស្ថិតិ - ព័ត៌មានសេដ្ឋកិច្ច, របាយការណ៍កម្លាំងពលកម្ម, ការពិនិត្យស្ថិតិប្រចាំខែនិងទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រ។
- Institut de la statistique du Québec - ស្ថិតិនិងការបោះពុម្ពផ្សាយអំពីសេដ្ឋកិច្ចវប្បធម៌។ ល។
- Databank នៃស្ថិតិផ្លូវការនៅលើ Quebec - ស្ថិតិចងក្រងដោយនាយកដ្ឋាននិងទីភ្នាក់ងារកេប៊ិច។
- British Columbia ពត៌មានពាណិជ្ជកម្មតូច - ពត៌មាននិងធនធានសម្រាប់ទីផ្សារអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់ BC ។
- សូចនាករសំខាន់ៗនៃរដ្ឋ British Columbia - ស្ថិតិសំរាប់សេដ្ឋកិច្ចរបស់ម។ គ។ ករួមបញ្ចូលទាំងកម្លាំងពលកម្មស្ថិតិលំនៅដ្ឋានសន្ទស្សន៍តម្លៃការលក់រាយ / លក់ដុំទេសចរណ៍។ ល។
- ព័ត៌មានស្ថិតិសំរាប់រដ្ឋ Newfoundland & Labrador - ព័ត៌មានប្រជាសាស្ត្រនិងស្ថិតិថ្នាក់ខេត្ដស្ដីពីចំនួនប្រជាជនចំណូលនិងឧស្សាហកម្ម។
- ផ្នែកស្រាវជ្រាវនិងវិភាគសេដ្ឋកិច្ច - ស្ថិតិការស្រាវជ្រាវនិងសេដ្ឋកិច្ច។
ប្រភពក្នុងស្រុកនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ
វាក៏មានធនធានក្នុងស្រុកជាច្រើនសម្រាប់ព័ត៌មានអំពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដែលអ្នកនឹងចង់ស្វែងយល់រួមទាំង:
- បណ្ណាល័យក្នុងតំបន់
- សភាពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក
- ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃពាណិជ្ជកម្ម
- សាលាក្រុង
- មជ្ឈមណ្ឌលអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ច
- ការិយាល័យរបស់ភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលក្នុងស្រុក
- ក្រសួងពាណិជ្ជកម្មខេត្ត
- សៀវភៅទូរស័ព្ទក្នុងស្រុកទំព័រពណ៌លឿង (បោះពុម្ពឬនៅលើអ៊ិនធរណេត)
ទាំងអស់នេះនឹងមានព័ត៌មានដែលនឹងជួយអ្នកកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនិងផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីនិន្នាការ។
ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក
ទាំងនេះគឺជាប្រភពព័ត៌មានទីពីរ។ (អ្នកផ្សេងទៀតបានធ្វើការស្រាវជ្រាវនិងចងក្រងព័ត៌មាន។ ) អ្នកប្រហែលជាចង់ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផ្ទាល់របស់អ្នក (ប្រើទិន្នន័យបឋម) ។ ឧទាហរណ៍អ្នកប្រហែលជាចង់រៀបចំកម្រងសំណួរនិងស្ទង់មតិទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីទម្លាប់និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេទាក់ទងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ អត្ថបទរបស់ខ្ញុំ, ស្រាវជ្រាវ Do-It-Yourself Market , ពន្យល់ពីមូលដ្ឋាននៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងផ្តល់នូវគន្លឹះសម្រាប់ការជ្រើសរើសនិងការចូលទៅកាន់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺចំណាយពេលយូរប៉ុន្តែត្រូវធ្វើប្រសិនបើ ផែនការអាជីវកម្ម របស់អ្នកមានសុពលភាព។ អ្នកអាចមានផលិតផលឬសេវាកម្មដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៅលើពិភពលោកប៉ុន្តែប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍ទិញវានោះវានឹងប្រមូលផ្តុំធូលីដី។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានពេលវេលាឬជំនាញស្រាវជ្រាវដើម្បីកំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯងការជួលបុគ្គលឬក្រុមហ៊ុនដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសម្រាប់អ្នកអាចជាការវិនិយោគប្រកបដោយប្រាជ្ញា។
សូមមើលផងដែរ:
ការណែនាំក្នុងការសរសេរផែនការពាណិជ្ជកម្មមួយជំហានម្តង ៗ
កំហុសពាណិជ្ជកម្មផែនការភាគច្រើនបំផុត 7
4 វិធីផ្សារភ្ជាប់ទីផ្សារទីផ្សារពិសេសមួយ