លក់អាជីវកម្មខ្នាតតូច

15 ជំហានដើម្បីបើកហាងលក់រាយ

ក្តីសុបិន្តនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលក់រាយអាចក្លាយជាការពិត។ វាអាចត្រូវការការងារដំបូងជាច្រើននៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប៉ុន្តែជាមួយការគ្រោងទុកត្រឹមត្រូវអ្នកគ្រប់គ្នាអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ជំហានខាងក្រោមដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលក់រាយគួរតែត្រូវបានប្រើជាមគ្គុទ្ទេសក៍មុនពេលអ្នកបើកហាងរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែមុនពេលដែលអ្នកធ្វើការតាមជំហានទាំងនេះសូមអនុញ្ញាតអោយខ្ញុំប្រុងប្រយ័ត្នឬដំបូន្មានខ្លះ។ ក្នុងនាមជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់លក់រាយខ្ញុំដោះស្រាយហាងជារៀងរាល់សប្តាហ៍ដែលកំពុងតស៊ូហើយជិតបិទ។

មូលហេតុទីមួយដែលខ្ញុំជួបប្រទះហេតុអ្វីបានជាហាងទាំងនេះបិទទ្វារគឺជាកង្វះអ្នកលក់រាយម្នាក់។ ការលក់រាយគឺជាអាជីវកម្មងាយស្រួលមួយក្នុងការបើកដំណើរការ។ ហើយសម្រាប់មនុស្សដែលសុបិនចង់មានអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់នោះវាសមហេតុផលក្នុងការព្យាយាមលក់រាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការលក់រាយមានភាពលំបាកជាងមនុស្ស។ ជាច្រើនដូចជាខ្ញុំគោរពមនុស្សដែលចង់ "ធ្វើអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ" ខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យអានសៀវភៅមុនពេលដែលអ្នកសម្រេចចិត្ត។ វាត្រូវបានគេហៅថាអ៊ី - ទេវកថា។ ហើយប្រសិនបើបន្ទាប់ពីអានសៀវភៅនេះអ្នកនៅតែចង់បន្តទៀតបន្ទាប់មកនេះគឺជាជំហានដំបូង 15 របស់អ្នក។

ជ្រើសរើសរចនាសម្ព័ន្ធច្បាប់សម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នក

ការជ្រើសរើសរចនាសម្ព័ន្ធផ្នែកច្បាប់សមស្របសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺជាការសម្រេចចិត្តសំខាន់បំផុតមួយដែលអ្នកនឹងធ្វើ។ ខណៈពេលដែលអាចផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធរបស់អ្នកនៅពេលក្រោយវាអាចជាដំណើរការដ៏លំបាកនិងមានតម្លៃថ្លៃ។ ដូច្នេះវាជាការប្រសើរជាងមុនដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

រចនាសម្ព័ន្ធទូទៅបំផុតគឺ LLC ។ ខណៈពេលដែល S Corps មានច្រើនផងដែរ, LLC គឺជារចនាសម្ព័ន្ធសាមញ្ញបំផុតក្នុងការប្រើ។

អ្នកនឹងចង់បញ្ចូលរួមគ្នាដើម្បីការពារអ្នកនិងគ្រួសាររបស់អ្នកនៅពេលអនាគតក្នុងករណីដែលអ្វីៗទាំងអស់មិនបានទៅតាមការគ្រោងទុក។

ជ្រើសឈ្មោះមួយ

ការសុបិនចង់ក្លាយជាអ្នករកលុយអាចមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកខ្លះប៉ុន្ដែអ្នកផ្សេងទៀតតស៊ូជាមួយភារកិច្ច។ ដោយពិចារណាលើលក្ខណៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងការស្វែងរកតាមអ៊ិនធឺរណែតដែលកាត់បន្ថយអ្នកចង់ប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការជ្រើសរើសឈ្មោះដែលអាចទាក់ទងអ្នកបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ជាញឹកញាប់អ្នកលក់រាយជ្រើសរើសឈ្មោះដែលឆ្លាតវៃដល់ពួកគេឬគ្រាន់តែពាក្យឬឈ្មោះរបស់ពួកគេប៉ុន្ដែទាំងនេះក្លាយជាការពិបាកសម្រាប់ចរាចរណ៍ស្វែងរកសរីរាង្គនិង SEO ។ វាត្រូវចំណាយពេលច្រើនដើម្បីពន្យល់ពីឈ្មោះរបស់អ្នកកាន់តែច្រើនវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់លើអ៊ីនធឺណិត។

ឈ្មោះជំនួញរបស់អ្នកគួរតែទាក់ទងឱ្យបានច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកលក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើខ្ញុំត្រូវដាក់ឈ្មោះហាង Hudson របស់ខ្ញុំមនុស្សនឹងមិនដឹងអ្វីដែលខ្ញុំលក់ឬមូលហេតុដែលពួកគេគួរតែមកជួបខ្ញុំ។ ពិតប្រាកដណាស់អ្នកអាចយកឈ្នះបញ្ហានោះប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាជ្រើសរើសឈ្មោះដែលមានន័យថាអ្នកនឹងត្រូវចំណាយពេលវេលានិងលុយច្រើនដើម្បីយកឈ្នះ។ វាមិនអីទេក្នុងការបញ្ចូលឈ្មោះគ្រួសារក្នុងចំណងជើងប្រសិនបើអ្នកមាន "អ្វី" ។ ឧទហរណ៍ Hudson ឧបករណ៍ឬហាដសុន។ មានតំលៃខ្លះចំពោះឈ្មោះគ្រួសារជាពិសេសនៅក្នុងការលក់រាយឯករាជ្យនៅក្នុងសហគមន៍តូចៗ។ ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះមួយចំនួនទៀតអំពីរបៀបជ្រើសរើសឈ្មោះត្រឹមត្រូវ សម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នក។

3. ឯកសារសម្រាប់ EIN មួយ

លេខអត្តសញ្ញាណនិយោជក (EIN) ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាលេខអត្តសញ្ញាណពន្ធសហព័ន្ធនិងត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអង្គភាពអាជីវកម្ម។ វាត្រូវបានទាមទារប្រសិនបើអ្នកមានបុគ្គលិកនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នក។ វាងាយស្រួលក្នុងការទិញហើយអាចធ្វើបានដោយខ្លួនឯង។

4. កំណត់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក

ការជ្រើសរើសទំនិញដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីលក់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកគឺជាតុល្យភាពល្អឥតខ្ចោះនៃសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្រ្ត។ ហើយផលិតផលទាំងអស់ត្រូវការសេវាកម្មដើម្បីគាំទ្រដល់ពួកគេថាតើការជួសជុលឬកញ្ចប់រុំរបស់ពួកគេពិចារណាអ្វីដែល "បន្ថែម" ហាងរបស់អ្នកត្រូវការជោគជ័យ។

ភាគច្រើនទំនងជាផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់ត្រូវបានដាក់នៅលើអ្វីដែលអ្នកមានចំណង់ចំណូលចិត្តនិងហេតុអ្វីបានជាអ្នកកំពុងពិចារណាការលក់រាយនៅកន្លែងដំបូង។ ប៉ុន្តែត្រូវចាំថាការទិញផលិតផលគឺ 10 ភាគរយ "ភ្នែក" និងសមត្រឹមត្រូវនិង គណិតវិទ្យា 90 ភាគរយ។ ការទទួលវានៅក្នុងហាងរបស់អ្នកគឺងាយស្រួល។ ការទទួលបានផលចំណេញគឺជាផ្នែករឹង។

5. កំណត់ឆានែលរបស់អ្នក

រាល់វិធីដែលអតិថិជនអាចធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាប៉ុស្តិ៍។ តើអ្នកនឹងមានហាងអនឡាញព្រមទាំងហាងឥដ្ឋនិងបាយអរដែរឬទេ? តើអ្នកនឹងធ្វើការបញ្ជាទិញកាតាឡុកឬទូរស័ព្ទទេ? តើអ្នកនឹងមានកម្មវិធីទូរស័ព្ទទេ? ការលក់រាយគឺជាពិភពសកលលោកសព្វថ្ងៃ។ អតិថិជនរំពឹងថានឹងអាចចូលរួមនិងទិញពីអ្នកលក់រាយតាមវិធីជាច្រើន។ អ្នកត្រូវតែកំណត់ជាមុនថាតើប៉ុស្តិ៍អ្វីខ្លះដែលអ្នកនឹងមានសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការចូលរួមជាមួយអ្នកហើយត្បាញម៉ាកនិងវប្បធម៌ស្របតាមបទពិសោធតាមរយៈបណ្តាញទាំងអស់។

ស្រាវជ្រាវនិងស្គាល់ច្បាប់

ស្វែងយល់ពី អាជ្ញាបណ្ណ និង អាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្ម ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទាក់ទងតាមការិយាល័យរដ្ឋបាលក្រុង, ខោនធីនិងរដ្ឋ។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក, ស្វែងយល់ពីច្បាប់គ្រប់គ្រងប្រភេទនៃហាងលក់រាយរបស់អ្នក។

ពិចារណាពិគ្រោះយោបល់ទាំងមេធាវីនិងគណនេយ្យករម្នាក់ៗនឹងជួយអ្នករៀបចំអាជីវកម្មឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

7. កំណត់បទពិសោធន៍អតិថិជនរបស់អ្នក

មកដល់ពេលនេះអ្វីដែលសំខាន់បំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺជំហាននេះ។ សហស្សវត្សរ៍កំពុងប្រាប់យើងថាពួកគេនៅតែពេញចិត្តក្នុងការទិញទំនិញ (63 ភាគរយ) ជាជាងនៅអនឡាញ។ ប៉ុន្តែពួកគេទាមទារបទពិសោធន៍ដែលខុសពីអ្វីដែលពួកគេអាចទទួលបានតាមអ៊ីនធឺរណែត។ ពួកគេចង់ឱ្យបទពិសោធនេះមានតម្លៃ "។ អាជីវកម្មលក់រាយជាច្រើនបានបរាជ័យដោយសារតែពួកគេរំលងជំហាននេះ។ ពួកគេផ្តោតលើផលិតផលនិងការរចនាហាងនិងជួលនិងភ្លេចអំពីបទពិសោធន៍សម្រាប់អតិថិជន។

ការកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នក ចង់បានបទពិសោធន៏ ដូចជាមានដំណើរការលើសពីសេវាកម្មអតិថិជន។ តាមការពិតមានអ្នកលក់ដូររាប់សិបគ្រឿងនៅកន្លែងកប់ខ្មោចដែលបាននិយាយថាសេវាកម្មអតិថិជនគឺជាភាពខុសគ្នា។ ការប្រើសេវាកម្មនិងបទពិសោធន៏និងការចែកចាយវាគឺជារឿងខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ ការកំណត់បទពិសោធរបស់អតិថិជនអ្នកកំណត់ប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកត្រូវតែមាននិងប្រភេទសេវាកម្មដែលអ្នកត្រូវផ្តល់និងប្រភេទនៃការរចនាតាមហាងដែលអ្នកត្រូវការនិងប្រភេទបុគ្គលិកដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីចែកចាយ។

8. សរសេរផែនការអាជីវកម្ម

ផែនការបរាជ័យប្រសិនបើពួកគេមិនសរសេរ។ រយៈពេល។ ប៉ុន្តែសារៈសំខាន់នៃការសរសេរផែនការអាជីវកម្មគឺស្ថិតនៅក្នុងវិធីដែលវាបង្ខំអ្នកឱ្យពិចារណាគ្រប់មុំនិងគ្រប់វិស័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាតម្រូវឱ្យអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវនិងរៀបចំផែនការយ៉ាងទូលំទូលាយ។ នេះគឺជាជំហានមួយដែលអ្នកមិនអាចរំលងបាន។ វានឹងនាំអ្នកទៅជាពេលវេលាយូរបំផុតដើម្បីបញ្ចប់ប៉ុន្តែវាមានទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់រវាងភាពជោគជ័យនៃហាងនិងផែនការអាជីវកម្មដែលបានសរសេរយ៉ាងល្អ។

នេះជាតំបន់គន្លឹះដែលផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវនិយាយ:

• ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង (អ្នកដែលមាននៅក្នុងអាជីវកម្មនេះរួចហើយ)
• គម្រោង​ការ​ទីផ្សារ
• បទពិសោធន៍អតិថិជន
• ផែនការនិយោជិត (ដែលជ្រើសរើសនិងមូលហេតុ)
• ផែនការគ្រប់គ្រង (ម៉ោងគោលនយោបាយ។ ល។ )
• Pro-forma ហិរញ្ញវត្ថុ (ការប៉ាន់ស្មានពី 3-5 ឆ្នាំនៃ P & L របស់អ្នក)

ស្វែងរកទីកន្លែង

កន្លែងដែលអ្នកជ្រើសរើសដើម្បីរកទីតាំងអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកនឹងមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលហាងរបស់អ្នកធ្វើ។ ភាពខុសគ្នារវាងការជ្រើសរើសទីតាំងមិនត្រឹមត្រូវនិងទីតាំងត្រឹមត្រូវអាចជាភាពខុសគ្នារវាងភាពបរាជ័យរបស់អាជីវកម្មនិងភាពជោគជ័យ។

មានអាយុចាស់នៅក្នុងការលក់រាយទីតាំងទីតាំង។ វាមានន័យថាមានន័យថាការជ្រើសរើសទីតាំងត្រឹមត្រូវគឺសំខាន់។ អ្នកត្រូវមានតុល្យភាពទីតាំងល្អបំផុតជាមួយថវិការបស់អ្នក។ កុំចំណាយលើសលប់ដើម្បីស្ថិតនៅកន្លែងល្អឥតខ្ចោះ។ មុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាការងារនោះសូមចាត់ទុកថាជាទីតាំងល្អបំផុតទីពីរ។

បង្កើតទំនាក់ទំនងអ្នកលក់

អាជីវកម្មលក់រាយដែលទទួលបានជោគជ័យពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការផ្តល់ជូននូវផលិតផល ត្រឹមត្រូវតាមតម្លៃ ត្រឹមត្រូវតាមពេលវេលា។ ដូច្នេះវាសំខាន់បំផុតចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីអាចរកប្រភពដែលល្អបំផុតសម្រាប់ផលិតផលទាំងនោះ។ នៅពេលអ្នកចាត់វិធានការនេះដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលក់រាយនិងសម្រេចថាតើផលិតផលអ្វីខ្លះឬខ្សែផលិតផលដែលអ្នកចង់លក់វាជាពេលដែលត្រូវរកទីកន្លែងដើម្បីទិញរបស់របរទាំងនោះ។

តាមរយៈការបង្កើតទំនាក់ទំនងខ្ញុំសំដៅទៅលើការជ្រើសរើសអ្នកលក់ដែលនឹងធ្វើជាដៃគូជាមួយអ្នក។ ការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃទំនាក់ទំនងប៉ុណ្ណោះ។ មូលនិធិសហករណ៍ការគាំទ្រផ្នែកទីផ្សារការត្រឡប់មកវិញការដោះស្រាយបញ្ហាដែលមានជម្ងឺការផ្តល់ឥណទាននិងការទូទាត់និង ការណាត់ជួប គឺជាផ្នែកទាំងអស់នៃអ្វីដែលត្រូវបានពិចារណានៅពេលជ្រើសរើសអ្នកលក់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់ហាងរបស់អ្នក។

កំណត់ក្របខ័ណ្ឌហាងរបស់អ្នក

ពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបង្កើតគោលនយោបាយនិងនីតិវិធីសម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកគឺនៅក្នុងដំណាក់កាលធ្វើផែនការ។ ដោយគិតទុកជាមុនអំពីបញ្ហាមុនពេលអ្នកបើកទ្វារអ្នកអាចជ្រើសរើសរបៀបដែលអ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហាពិសេសក៏ដូចជាប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃធម្មតា។ នេះជួយជៀសវាងការធ្វើកំហុសនៅពេលអ្នកប្រឈមមុខជាមួយអតិថិជន។

ចំណាយពេលវេលាច្រើនក្នុងការហ្វឹកហាត់និងលេងតួនាទីជាមួយបុគ្គលិករបស់អ្នកលើគោលនយោបាយទាំងនេះ។ ធ្វើឱ្យពួកគេស្ទាត់ជំនាញដូច្នេះពួកគេអាចផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ល្អបំផុត។

12. សិប្បកម្មរបស់អ្នកទីផ្សារ

មុនពេលអ្នកបើកហាងលក់រាយសូមចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយពាក្យ។ បង្កើតផែនការទីផ្សារលក់រាយគំនិតយោបល់គំនិតលក់ការចាប់ផ្តើមដាក់ស្លាកសញ្ញានិងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ រៀនពីរបៀបប្រើមេដឹកនាំការបាត់បង់ការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងព្រឹត្តិការណ៍លក់ដើម្បីផលប្រយោជន៍នៃហាងលក់រាយរបស់អ្នក។

ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកគួរផ្តោតប្រាក់ដុល្លាររបស់អ្នកដែលអតិថិជនរបស់អ្នករស់នៅ។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់អាជីវកម្មមួយចំនួនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមឬហ្វេសប៊ុកអាចជាកន្លែងដែលត្រូវចំណាយប្រាក់ទីផ្សារ។ សម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀតវាអាចជាកាសែតឬ ROP ។ មនុស្សគ្រប់រូបនឹងមានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នក។ រាល់អ្នកឃោសនានឹងប្រាប់អ្នកថាពួកគេអាចទទួលបានការប៉ះពាល់។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលអ្នកត្រូវការគឺអ្នកទិញហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកប្រើឧបករណ៍ផ្ទុកដែលអតិថិជនរបស់អ្នកធ្វើ។

ជ្រើសរើសអ្នកទេពកោសល្យល្អបំផុត

វិធីតែមួយគត់ក្នុងការផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនគឺត្រូវមានទេពកោសល្យដ៏ត្រឹមត្រូវ។ បច្ចុប្បន្ននេះសហស្សវត្សរ៍គឺជាផ្នែកមួយដ៏ធំបំផុតនៃកម្លាំងពលកម្មហើយនេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមធំជាង។ ជួលមនុស្សដែលសមនឹងវប្បធម៌របស់អ្នក។ នេះប្រហែលជាមានន័យថាពួកគេមិនមានបទពិសោធន៏លក់រាយនៃចំណេះដឹងផលិតផលទេប៉ុន្តែវាគឺជាអ្វីដែលអ្នកអាចបង្រៀន។ ការញញឹមដោយភាពរុងរឿងនិងការអាណិតអាសូរគឺជាលក្ខណៈដែលអ្នកមិនអាចបណ្តុះបណ្តាលបាន។ ពួកគេត្រូវតែមកជាមួយបុគ្គលិក។

14. ទន់ទន់

មុនពេលអ្នកបើកហាងរបស់អ្នក "ជាផ្លូវការ" ដល់សាធារណៈជនសូមបើកចំហរ។ ការបើកចំហរទន់គឺនៅពេលអ្នកបើកទូលាយរកស៊ីតែដោយគ្មានការប្រកាសដល់សាធារណជន។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនិងបុគ្គលិករបស់អ្នកនូវឱកាសដើម្បីធ្វើ "ការហាត់សម" មុនថ្ងៃដ៏ធំមួយ។ ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងហោចណាស់មួយសប្តាហ៍សម្រាប់ការបើកចំហរប៉ុន្តែត្រូវចំណាយពេលយូរប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើបាន។ វាគឺជាការដ៏មានតំលៃក្នុងសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការលុបបំបាត់តំបន់ដែលមានសក្តានុពលនិងអ្នកពិការដែលមានបទពិសោធន៍អតិថិជនដែលអ្នកប្រហែលជាមិនបានរំពឹងទុក។ ការជួសជុលរឿងទាំងនេះឥឡូវនេះមុនពេលបើកសម្ពោធរបស់អ្នកមានន័យថាអ្នកកំពុងដាក់ "មុខ" ល្អបំផុតរបស់អ្នកនៅពេលទីផ្សារចាប់ផ្តើម។

ពិធីបើកសម្ពោធ

កុំបើកទ្វាររហូតដល់អ្នកត្រៀមខ្លួន។ អ្នកទទួលបានតែឱកាសមួយដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាគ្រប់បុគ្គលិករបស់អ្នកដឹងអំពីរបៀបដោះស្រាយស្ថានភាពទាំងអស់។ មិនមានអ្វីរំខានដល់អតិថិជនច្រើនជាងបុគ្គលិកដែលត្រូវបានគេរៀបចំឬទទួលរងការឈឺចាប់ឡើយ។ ត្រូវប្រាកដថារាល់ការលើកទឹកចិត្តរាល់ការលក់រាល់សញ្ញាផលិតផលគ្រប់ពេលត្រៀមខ្លួនចូលក្នុងហាងរបស់អ្នក។ បុគ្គលិកហាងរបស់អ្នកសម្រាប់ហ្វូងមនុស្ស។ វាជាការប្រសើរដែលមានបុគ្គលិកច្រើនពេកក្នុងការចាប់ផ្តើមជាងមិនគ្រប់គ្រាន់។ ត្រូវប្រាកដថាបុគ្គលិករបស់អ្នកអាចប្រាប់រឿងរ៉ាវ "ហេតុផល" នៃហាងរបស់អ្នក។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញជាមួយអ្នកគ្រប់គ្នា។ ពួកគេអាចផ្តល់ពាណិជ្ជកម្មនេះដល់អតិថិជនគ្រប់រូបនៅពេលដែលពួកគេចូលផ្សាររបស់អ្នក។

ផែនការសម្រាប់ការសំរាកច្រើនសម្រាប់បុគ្គលិករបស់អ្នក។ នាំមកនូវអាហារថ្ងៃត្រង់និងអាហារពេលល្ងាចដែលអាចផ្តោតលើអតិថិជនរបស់អ្នក។ ទុកឱ្យពួកគេស្រស់និងបានជម្រុញ។ ហើយត្រូវប្រាកដថាអតិថិជនទាំងអស់ចាកចេញពីហាងរបស់អ្នករីករាយ។ អតិថិជនដែលសប្បាយរីករាយម្នាក់បានប្រាប់នាងឬមិត្តភ័ក្ត្ររបស់គាត់ហើយនោះគឺជាការផ្សព្វផ្សាយដែលមានតំលៃថោកនិងល្អបំផុត។