តើភាពជាដៃគូធ្វើការក្នុងការលក់រាយឬទេ?

គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការកាន់កាប់ហាងលក់រាយជាមួយដៃគូ

នៅក្នុងការលក់រាយ - ឬអាជីវកម្មតូចណាមួយ - ការសម្រេចចិត្តដើម្បីយកនៅលើដៃគូអាចជាយ៉ាងដូចម្តេច។ វាអាចមានអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដខ្លះក្នុងការចូលទៅក្នុងភាពជាដៃគូមួយប៉ុន្តែដោយគ្មានធាតុត្រឹមត្រូវអ្វីៗអាចទៅភាគខាងត្បូងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការផ្តោតអារម្មណ៍លើអត្ថបទនេះគឺនៅលើដៃគូដែល "ជាប់ពាក់ព័ន្ធ" - ដែលមានន័យថាមនុស្សទាំងពីរធ្វើការនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ដៃគូដែលមិនចូលរួមជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេហៅថាជាដៃគូស្ងាត់គឺជាអ្នកដែលផ្តល់មូលធនសម្រាប់អាជីវកម្ម។

នេះមិនមែនជាប្រភេទនៃភាពជាដៃគូដែលគ្របដណ្តប់នៅទីនេះទេ។ នេះមិនមែនមានន័យថាដៃគូដែលនៅស្ងៀមគឺជាគំនិតអាក្រក់នោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំការពិតគឺគ្មានអ្វីដែលជាដៃគូស្ងៀមនោះទេ។ ដៃគូដែលនៅស្ងៀមគឺច្រើនដងច្រើនជាងអ្នករំពឹងទុក។ ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកគាំទ្រនៃភាពជាដៃគូស្ងាត់ស្ងៀមទេពីព្រោះពួកគេមានទំនោរនាំទៅរកការនិយាយ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើការលក់ធ្លាក់ចុះហើយប្រាក់ចំណេញនឹងធ្លាក់ចុះបន្ទាប់មកដៃគូនៅស្ងៀមនឹងចង់បានចម្លើយ។ ភាគច្រើនពួកគេមានពេញលេញនៃហេតុផលឬគំនិតដូចជាហេតុអ្វីបានជាការលក់របស់អ្នកត្រូវបានចុះ។ នៅលើការលក់រាយ, អ្នកត្រូវតែនៅជួរមុខដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ ដូច្នេះដៃគូស្ងៀមស្ងាត់កំពុងបោះគំនិតរបស់គាត់នៅលើអ្វីដែលកំពុងបណ្តាលឱ្យមានការធ្លាក់ចុះប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេមិនដែលមានវត្តមាននៅជួរមុខធ្វើបទបង្ហាញពីបទពិសោធរបស់អតិថិជនឬចរាចរពួកគេពិតជាកំពុងថតក្នុងភាពងងឹត។ វាជាការប៉ាន់ស្មានដ៏បរិសុទ្ធហើយនេះអាចបង្កគ្រោះថ្នាក់និងគ្រោះថ្នាក់។

ទោះបីជាម្ចាស់បំណុលដែលចូលពាក់ព័ន្ធនឹងហាងស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំខ្ញុំមានបញ្ហាពេលខ្លះជាមួយនឹងទ្រឹស្ដីរបស់ខ្ញុំអំពីហេតុផលអាជីវកម្ម។

ហើយខ្ញុំនៅក្នុងហាង! ស្រមៃមើលថាតើវានឹងមានអ្វីសម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលមិននៅជុំវិញ? លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើអ្នកជាដៃគូដែលចូលរួមអ្នកដឹងថាការលក់ធ្លាក់ចុះហើយមានបញ្ហា។ រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកត្រូវការគឺមាននរណាម្នាក់ប្រាប់អ្នកថាមានបញ្ហា - ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកណាម្នាក់មិនចូលរួមក្នុងការធ្វើអ្វីមួយអំពីវា - លើកលែងតែប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។

ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួរតែយកដៃគូដែល "ជាប់ពាក់ព័ន្ធ"?

1. ចែករំលែកការទទួលខុសត្រូវនិងការងារជាមួយនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ខណៈពេលដែលវាជាការពិតអ្នកនិងហាងរបស់អ្នកអាចរកប្រាក់បានច្រើនដោយខ្លួនឯងវាជាការល្អប្រសិនបើមានម្ចាស់ពីរនាក់ធ្វើការជាមួយគ្នាជាជាងនិយោជកនិងនិយោជិក។ ការបែងចែកបន្ទុកការងារមានន័យថាអ្នកអាចធ្វើបានកាន់តែប្រសើរជាងមុន។ ខណៈពេលនេះអាចត្រូវបានធ្វើរួចជាមួយនិយោជិកបុគ្គលិកមិនមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មខណៈពេលដែលដៃគូធ្វើ។

សូមពិចារណាអំពីរឿងនេះប្រសិនបើអ្នកយកបញ្ជីការងារត្រូវធ្វើរាល់ថ្ងៃហើយញែកវាជាពាក់កណ្តាលតើអ្នកអាចធ្វើបានច្រើនប៉ុណ្ណា? លើសពីនេះប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់អាចផ្តោតលើបទពិសោធន៍អតិថិជននិងប្រតិបត្ដិការមួយផ្សេងទៀតអ្នកមានគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានផ្តោតលើស្មើគ្នា។ ការពិតគឺនៅពេលអ្នកនៅលើខ្លួនអ្នកបទពិសោធន៍អតិថិជនជាច្រើនសប្តាហ៍ត្រូវបានគេមិនអើពើ។ អ្នកផ្តោតលើប្រតិបត្តិការ។ រហូតដល់វាយឺតពេលហើយ។

2. ដៃគូម្នាក់ៗនឹងនាំមកនូវជំនាញមួយចំនួនដែលដៃគូផ្សេងទៀតនឹងមិនមាន។ កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនមានយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ Pitney Bowes ។ ពួកគេបានធ្វើការល្អក្នុងការបញ្ជាក់ភាពជាដៃគូ។ ពួកគេបានហៅលោកផិននីថាជាបុរសគំនិតហើយលោក Bowes "បុរសដែលបានបង្កើតរឿងនេះ" ។ ភាពជាដៃគូដ៏អស្ចារ្យត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមនុស្សពីរប្រភេទគឺគំនិតច្នៃប្រឌិតនិងអ្នកប្រព្រឹត្ដ។

មនុស្សដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិតមិនសូវជាល្អទេជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិត។ មនុស្សផ្សេងទៀតតិចឬច្រើនជ្រើសរើសយកបំណែកហើយធ្វើឱ្យវាកើតឡើង។ វាពិបាកក្នុងការមានមួយដោយគ្មានអ្នកដទៃ។

ដូច្នេះដែលមកមុនគេ: មាន់ឬស៊ុត? តើវាល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីឱ្យមានការច្នៃប្រឌិតដ៏ក្លាហានជាលើកដំបូងឬអ្នកតម្រង់ទិសលម្អិត? ចម្លើយគឺទាំងពីរមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នា។ អ្នកមិនអាចដំណើរការអាជីវកម្មដោយជោគជ័យបានទេបើគ្មានមួយ។

ភាពរឹងមាំខាងហិរញ្ញវត្ថុឬសមធម៌បែកញើស។ មនុស្សម្នាក់អាចមានកម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុច្រើនជាងអ្នកដទៃ។ មនុស្សម្នាក់អាចនាំ សមធម៌ញើសទៅតុ ។ ទាំងពីរអាចបន្ថែមតម្លៃទៅទៀត, ជាពិសេសនៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយ។

4. ប្រើប្រាស់ភាពខ្លាំងរបស់អ្នកដទៃ។ នេះគឺជាមូលហេតុចម្បងមួយក្នុងការបញ្ចូលភាពជាដៃគូ។ ជួនកាលភាពជាដៃគូបានបែកបាក់ដោយសារមនុស្សម្នាក់ជឿជាក់ថាកម្លាំងរបស់អ្នកដទៃមានកម្រិតរឹងមាំជាងអ្វីដែលពួកគេចង់បានហើយពួកគេនឹងខកចិត្ត។

នៅពេលយើងកំណត់ការរំពឹងខ្ពស់ពេកយើងកំណត់ខ្លួនយើងឱ្យមានមហន្តរាយ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យភាពជាដៃគូដ៏អស្ចារ្យនិងយូរអង្វែងរកមើលចំណុចក្តៅឬតំបន់ដែលអាចបង្កឱ្យមានការខ្វែងគំនិតគ្នា។

មិត្តម្នាក់របស់ខ្ញុំឈ្មោះរីសសេហ្គែលមានដំបូន្មានដ៏អស្ចារ្យអំពីភាពជាដៃគូ។ គាត់ហៅវាថាការគ្រប់គ្រងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ការគ្រប់គ្រង ដោយប្រុងប្រយ័ត្នសួរថា«តើបុរសឈ្លាសវៃនឹងធ្វើអ្វីក្នុងស្ថានភាពនេះ? »ក្នុងភាពជាដៃគូអ្នកគួរមើលពីរបៀបដែលអ្នកចង់បាន។ តើអ្វីទៅជាកិត្តិយសបំផុតដើម្បីមើលស្ថានភាព? តើវិធីត្រឹមត្រូវក្នុងការធ្វើវាគឺជាអ្វី? រកមើលវាហើយសំរេចថា: តើវាជាអាជីវកម្មល្អឬជំនួញមិនល្អទេ?

ភាពជាដៃគូជោគជ័យ

ប៉ុន្តែភាពជាដៃគូជាច្រើនមិនអនុវត្តតាមច្បាប់នេះទេហើយបញ្ចប់ដោយគ្រោះមហន្តរាយ។ មានកត្តាបីដែលមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជាដៃគូដែលជោគជ័យ - ហើយដោយគ្មានចំណុចទាំងនេះភាពជាដៃគូរបស់អ្នកទំនងជានឹងបរាជ័យ។

ទុកចិត្ត។ បញ្ហាធំបំផុតគឺការទុកចិត្ត។ ដៃគូទាំងពីរត្រូវតែមានទំនុកចិត្តលើគ្នាទៅវិញទៅមក។ ដៃគូម្នាក់មិនគួរធ្វើអ្វីដែលអ្នកដទៃមិនធ្វើទេ។ ប្រសិនបើដៃគូម្នាក់បន្តផែនការដោយមិនរាយការណ៍ពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើនោះវាបង្ហាញថាមិនមានការទុកចិត្តនៅទីនោះទេ។ នៅពេលរឿងនោះកើតឡើងសូមបន្តទៅ។ ការជឿទុកចិត្តគឺជាធាតុផ្សំចាំបាច់មួយដើម្បីភាពជាដៃគូដែលទទួលបានជោគជ័យ។

ទំនាក់ទំនង។ បញ្ហាដ៏ធំមួយទៀត (ជាមួយដៃគូរឬនិយោជិត) គឺការប្រាស្រ័យទាក់ទង។ តើដៃគូទាំងពីរដឹងពីអ្វីដែលដៃគូផ្សេងកំពុងធ្វើដូច្នេះមិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលទេ? ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ចំណាយលុយលើអ្វីមួយហើយម្នាក់ទៀតមិនដឹងនោះជាបញ្ហា។ ដៃគូម្នាក់ៗត្រូវការជម្រើសដើម្បីផ្តល់ប្រឹក្សានិងផ្តល់ការយល់ព្រម។ ហើយដៃគូម្នាក់ៗត្រូវ ស្តាប់អតិថិជន ហើយមិនមែនខ្លួនគេផ្ទាល់ឬគ្រាន់តែជាមនុស្សម្នាក់ៗទេ។

3. ប្រាក់។ តំបន់ផ្សេងទៀតនៃការឈ្លោះប្រកែកគ្នាគឺសុទ្ធតែជាប្រាក់។ នៅពេលដែលដៃគូម្នាក់កំពុងប្រើប្រាស់មូលនិធិរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់គោលបំណងខាងក្រៅ (ហេតុផលផ្ទាល់ខ្លួនឬសូម្បីតែគម្រោងជំនាញផ្សេងទៀត) វានឹងក្លាយជាបញ្ហា។ រឿងដដែលនេះកើតឡើងនៅពេលដែលដៃគូម្នាក់កំពុងដាក់គម្រោងផ្សេងទៀតទោះបីអាជីវកម្មនោះដោយគ្មានការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយដៃគូផ្សេងទៀត។ វាគួរតែប្រសើរឡើងក្នុងការបង្កើតអង្គភាពដាច់ដោយឡែកមួយ។ នៅពេលអ្នកលាយលុយអ្នកនឹងលួងលោមមនុស្ស។ ចំនួនលុយមិនសំខាន់ទេ - វាជាគោលការណ៍។ អាជីវកម្មមួយមិនអាចធ្វើជាធនាគារជ្រូកមួយផ្សេងទៀតទេ។ ដៃគូមួយនឹងជឿថាអ្នកផ្សេងទៀតកំពុងទាញយកប្រយោជន៍ពីស្ថានភាព។ នោះមិនអាចកើតឡើងបានឡើយ។ ប្រសិនបើមានការចំណាយដែលគួរឱ្យសង្ស័យវាគួរតែត្រូវបានពិភាក្សាជាមុនសិនដូច្នេះវាមិនមានបញ្ហាទេ។

ចំណុចក្តៅលក់រាយទូទៅនិងអ្វីដែលត្រូវធ្វើអំពីពួកគេ

ដើម្បីបង្កើតភាពជាដៃគូដ៏អស្ចារ្យនិងយូរអង្វែងសូមរកមើលចំណុចក្តៅឬតំបន់ដែលអាចបង្កឱ្យមានការខ្វែងគំនិតគ្នា។

Hotspots ទូទៅពីរ:

នៅហាងលក់រាយ បទពិសោធន៍ ទិញគឺជាចំណុចក្តៅទូទៅ។ ប្រសិនបើដៃគូម្នាក់ចូលចិត្តការបង្ហាញពណ៌ខៀវនិងពណ៌ផ្សេងទៀតដែលពណ៌ក្រហមនោះគឺជាការសម្រេចចិត្តតាមប្រធានបទ។ ទាំងពីរអាចជាការត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះអ្នកបំបែក ការទទួលខុសត្រូវទិញ ដើម្បីចៀសវាងបញ្ហានោះ។

2. ដៃគូមិនគួរធ្វើ របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ ទេ។ គណនេយ្យគួរត្រូវបានធ្វើឡើងដោយមនុស្សខាងក្រៅដូច្នេះរបាយការណ៍នេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីព័ត៌មានត្រឹមត្រូវនិងត្រូវបានរាយការណ៍ទៅភាគីទាំងពីរតាមរបៀបដូចគ្នាជាពិសេសទាក់ទងនឹងសំណង។ ការនាំយកភាគីទីបី - គណនេយ្យករមួយដើម្បីជួយកំណត់ថាវិធីដែលចំណាយប្រាក់និងទទួលបានគឺជាការវិនិយោគដ៏ល្អនិងមានតម្លៃនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះជាមធ្យោបាយសាមញ្ញមួយដើម្បីចៀសវាងកុំឱ្យមានចំណុចក្តៅបែបនេះ។

ជួនកាលយើងបាត់បង់ការមើលឃើញហើយគិតថាយើងគួរតែធ្វើគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងដើម្បីសន្សំលុយតិចតួច។ នោះគឺជាកោសល្យវិច័យនិងផោនដែលល្ងង់។ ការទទួលខុសត្រូវដាច់ដោយឡែកជួលអ្នកកត់ត្រាឬគណនេយ្យករហើយធ្វើវាតាមវិធីត្រឹមត្រូវ។

ត្រូវប្រាកដថាអ្នកអាចពិភាក្សាចំណុចក្តៅ។ តើអ្វីជាបញ្ហាដែលអាចបង្កឱ្យមានអវិជ្ជមានឬមិនសប្បាយចិត្តក្នុងទស្សនៈរបស់ដៃគូនីមួយៗ? បន្ទាប់មកចូររកវិធីដើម្បីចៀសវាងកុំឱ្យក្តៅ។ អ្នកចង់ឱ្យទំនាក់ទំនងមានតម្លាភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ មនុស្សទាំងពីរគួរតែយល់ពីគោលដៅនៃភាពជាដៃគូនិងអ្វីដែលផ្សេងទៀតកំពុងធ្វើ។ គោលដៅចម្បងគឺដើម្បីរក្សាភាពជាដៃគូល្អក្នុងរយៈពេលវែងហើយវាត្រូវការការងារ។