ទាក់ទាញអតិថិជនតាមរយៈការអនុវត្តទីផ្សារចម្រុះ
វិធីសាស្រ្តផ្នែកការបែងចែកទីផ្សារគឺជាវិធីសាស្រ្តសំខាន់មួយដែលផ្តោតទៅលើអតិថិជនដែលផ្គូផ្គងផលិតផលនិងការផ្តល់ជូនផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
ការកែតម្រូវទាំងនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យត្រូវគ្នានឹងគុណលក្ខណៈនិងអាកប្បកិរិយាខុសៗគ្នានៃផ្នែកឬក្រុមនៃអ្នកប្រើប្រាស់។
វិធីសាស្រ្តការបែងចែកទីផ្សារត្រូវបានធ្វើឡើងដោយ ធ្វើតាម ជំហាន ស្តង់ដារយុត្តិធម៌ជាក់លាក់ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីយល់ពីលំនាំនៃទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ធំ ៗ ។ ការបែងចែកចាប់ផ្តើមដោយកំណត់សញ្ញាផ្កាយដែលនឹងត្រូវបានប្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់កំណត់របៀបដាក់ក្រុមអ្នកប្រើ។
លក្ខណៈពិសេសមួយនៃការបែងចែកទីផ្សារគោលដៅគឺការបង្កើតអ្នកប្រើប្រាស់ឬទម្រង់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីចង្កោមឬអ្នកប្រើប្រាស់ក្រុមដើម្បីទទួលបានទីផ្សារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
បង្កើតអ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួនឬប្រវត្តិរូប
បុគ្គលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានកំណត់ទៅផ្នែកទីផ្សារដាច់ដោយឡែកដែលត្រូវបានរកឃើញតាមរយៈដំណើរការចម្រៀក។ ការប្រើប្រាស់អតិថិជននិងផ្នែកទីផ្សារតម្រូវឱ្យមានតុល្យភាពនៃការប្រើតម្រងពិន័យខណៈពេលដែលជៀសវាងការរើសអើងដែលល្អពេក។ ដោយយោងទៅតាមអ្នកប្រើនិងផ្នែករងរបស់អតិថិជនអាចជួយដល់អាជីវកម្មដើម្បី ផ្សាភ្ជាប់តម្រូវការនិងបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជន ជាមួយនឹងធនធានមានកម្រិតរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ព័ត៌មានប្រជាសាស្រ្តត្រូវបានរួមបញ្ចូលជាធម្មតានៅក្នុងរង្វាស់ភាគ។ ប្រជាសាស្ត្រទូទៅបំផុតរួមបញ្ចូលទាំងគុណលក្ខណៈដូចជាអាយុ, ភេទ, កំរិតអប់រំ, ចំណូលគ្រួសារ, តំបន់រស់នៅនិងច្រើនទៀត។ ការទទួលបានព័ត៌មានលម្អិត បន្ថែមអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ ពង្រឹងដំណើរការនៃការបែងចែកជាទូទៅជាការប្រសើរឡើងនូវភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារចុងក្រោយ។
ឧទាហរណ៍នៃទម្រង់អ្នកប្រើប្រាស់ពីរនាក់សម្រាប់គូស្វាមីភរិយាធ្វើដំណើរទៅបាសេឡូណា
- ឯកអគ្គរដ្ឋទូតនៃស្ថាបត្យកម្ម: អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងក្រុមនេះមានវ័យក្មេងទើបរៀបការទើបបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យដែលធ្វើដំណើរកម្សាន្តពេលក្រេបទឹកឃ្មុំ។ ពួកគេកំពុងស្វែងរកស្នេហានិងភាពថ្លៃថ្នូរលើថវិកា។ គម្រោងធ្វើដំណើររបស់ពួកគេរួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយពេលជាមួយគ្នាការធ្វើដំណើរដើរកម្សាន្តប្រកបដោយគុណភាពដើរតាមចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេដែលជាស្ថាបត្យកម្មរបស់លោក Antoni Gaudi ។
- វិចិត្រករ Gazers និង Gourmet Grazers: អតិថិជននៅក្នុងក្រុមនេះមានចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការមកទស្សនាវិចិត្រសាលសិល្បៈនៅបាសេឡូណាហើយជាពិសេសចូលចិត្តការងាររបស់ Picasso ។ ដោយសារពួកគេពេញចិត្តនឹងម្ហូបអាហារក្នុងតំបន់ពួកគេចាប់អារម្មណ៍នឹងភោជនីយដ្ឋានល្បីឈ្មោះនៅទូទាំងពិភពលោក។ ដោយសារតែគូស្វាមីភរិយានៅក្នុងទម្រង់នេះមានអាយុកណ្ដាលគេមានគម្រោងគេចចេញពីជណ្តើរនិងដើរឆ្ងាយ។ ពួកគេចូលចិត្តការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈនិង taxicabs ដើម្បីធ្វើដំណើរទៅកាន់ទេសភាពនៃទីក្រុងបាសេឡូណា។ ពួកគេកំពុងពិចារណាពីដំណើរទេសចរណ៍ដឹកនាំមួយចំនួនទៅកន្លែងដែលនៅក្រៅទីក្រុងបាសេឡូណា។
ហេតុផលសម្រាប់គេហទំព័រដែលបានជ្រើសរើស
នៅពេលជ្រើសរើសកន្លែងស្នាក់នៅទេសភាពនិងទិសដៅសម្រាប់ផ្លូវរបស់អ្នកដំណើរសមាសធាតុផ្សំនៃ ទីផ្សារ ត្រូវបានគេពិចារណា។ សម្រាប់ជម្រើសនីមួយៗនៃដំណើរកម្សាន្តទីផ្សារ 7Ps មួយឬច្រើនត្រូវបានរកឃើញថាមានទំនាក់ទំនងច្រើនជាងសមាសធាតុផ្សេងៗនៃល្បាយទីផ្សារ។
សូមកត់សម្គាល់ថាមិនមែនសមាសធាតុដូចខាងក្រោមទាំងអស់អាចត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងជម្រើសនៃដំណើរកំសាន្តនោះទេ: ផលិតផលទីកន្លែងនិងពេលវេលាតម្លៃការផ្សព្វផ្សាយនិងការអប់រំដំណើរការរូបវន្តមនុស្ស។
សម្រាប់ជម្រើសនៃការស្នាក់នៅសណ្ឋាគារគុណសម្បត្តិដែលពាក់ព័ន្ធបំផុតគឺបរិស្ថានធម្មជាតិតម្លៃផលិតផលនិងមនុស្ស។ អ្នកធ្វើដំណើរជាច្រើនស្វែងរកទំនាក់ទំនងជាមួយម្ចាស់សណ្ឋាគាររបស់ពួកគេហើយភាពស្មោះត្រង់នឹងត្រូវបានផ្តល់រង្វាន់យ៉ាងខ្ពស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មសណ្ឋាគារ។ សណ្ឋាគារដែលបានកក់ទុកសម្រាប់អតិថិជនគឺជាសណ្ឋាគារសណ្ឋាគារអឺរ៉ុបដ៏ពេញនិយមមួយរបស់ពួកគេ: សណ្ឋាគារម៉ាឌ្រីនអូរីវេន។ ទេសភាពនិងគោលដៅជាទូទៅត្រូវបានជ្រើសរើសដោយភ្នាក់ងារទេសចរណ៍និងអ្នកដំណើរផ្អែកលើតម្លៃការលើកកម្ពស់និងការអប់រំដែលមានជម្រើសជាច្រើនឥតគិតថ្លៃសម្រាប់មើលពីខាងក្រៅ។
នេះបើយោងតាម Philip Kotler ,
"ការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទីផ្សារគឺជាការរួមផ្សំនៃអថេរទីផ្សារដែលអាចគ្រប់គ្រងបានដែលក្រុមហ៊ុនប្រើដើម្បីស្វែងរកកម្រិតនៃការលក់នៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ។ "
> ប្រភព:
- > Akrani, G. (ឆ្នាំ 2010, ឧសភា) ។ ទីផ្សារចម្រុះនិងទី 4 នៃទីផ្សារ - ការគ្រប់គ្រងអត្ថបទ។
- > Boze, Allan, Hamilton ។ (2006, កុម្ភៈ) ។ អនាគតនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: ផលប៉ះពាល់សម្រាប់ទីផ្សារនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។
- > Epetimehin, FM (ឆ្នាំ 2011) ។ ផ្នែកទីផ្សារ: ឧបករណ៍សម្រាប់បង្កើនការពេញចិត្តរបស់អតិថិជននិងការរក្សាទុកនៅក្នុងការផ្តល់សេវាធានារ៉ាប់រង។ ទិនានុប្បវត្តិនៃនិន្នាការលេចធ្លោនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនិងគ្រប់គ្រងវិទ្យាសាស្រ្ត (JETEMS), 2 (1), 62-67 ។
- > Lombard, MR (ឆ្នាំ 2011, មេសា) ។ ការអនុវត្តទីផ្សារអតិថិជននៃឧស្សាហកម្មទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅក្នុងខេត្តហ្គូតេងនៃអាហ្វ្រិកខាងត្បូង។ ទិនានុប្បវត្តិអាហ្រ្វិកនៃការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម, 5 (8), ទំព័រ 3096-3108 ។ DOI: 10.5897 / AJBM10.282