បញ្ជីនេះរាប់បញ្ចូលទាំង GameStop, Bath & Body ធ្វើការនិងច្រើនទៀត
ក្រុមហ៊ុនលក់រាយធំជាងគេបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិកបាន ផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយវិលត្រឡប់របស់ខ្លួនសម្រាប់រដូវកាលទិញឥវ៉ាន់នៅរដូវវិស្សមកាលបុណ្យណូអែលដោយផ្តល់ជូននូវលក្ខខណ្ឌត្រឡប់មកវិញកាន់តែច្រើននិងមានភាពយឺតយ៉ាវដើម្បីបំពេញតម្រូវការទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកទទួលអំណោយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខ្សែសង្វាក់លក់មួយចំនួនមិនបង្កើតថ្ងៃឈប់សម្រាកពិសេសឬគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញអំណោយដែលជួនកាលធ្វើឱ្យកាដូបុណ្យណូអែលត្រឡប់មកវិញពិបាកឬមិនអាចទៅរួចទេ។
នេះគឺជាបញ្ជីនៃគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញដែលមានលក្ខណៈស្តង់ដារនៃក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកដែលផ្តល់ជូននូវគោលនយោបាយការផ្តល់ជូនពិសេសបន្ថែមនិងផលវិបាកពិសេសដល់អ្នកទិញទំនិញដែលទិញទំនិញដែលគ្រប់គ្រងដោយគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញទាំងនោះ។
01 - ពត៌មានលំអិតពីភាពលំអៀងរបស់ Dell: ថ្លៃលាក់, ទូរស័ព្ទដែលមិនរាប់បញ្ចូល, ទូរទស្សន៍, គ្រឿងបន្លាស់ត្រឡប់
Dell បានកែលម្អគោលនយោបាយផ្តល់ជូននិងផ្តល់ជូននូវអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមសម្រាប់ថ្ងៃបុណ្យវិស្សមកាលរបស់ខ្លួនបន្ថែមទៀតប៉ុន្តែវានៅតែមានព័ត៌មានលំអិតអំពីគោលនយោបាយវិលត្រឡប់របស់ក្រុមហ៊ុន Dell ដែលធ្វើឱ្យត្រលប់មកវិញនូវភាពរំជើបរំជួលឬក្នុងករណីមួយចំនួនមិនអាចទៅរួចទេក្នុងរដូវកាលអំណោយបុណ្យណូអែលនិងពេញមួយឆ្នាំ។
ជាទូទៅអតិថិជន Dell អាចទិញការទិញភាគច្រើនដែលបានធ្វើឡើងជាមួយ Dell នៅតាមបណ្តាញអ៊ីនធឺណែតចាប់ពីថ្ងៃទី 2 ខែវិច្ឆិកាដល់ថ្ងៃទី 25 ខែធ្នូសម្រាប់ការប្រគល់ជូនវិញពេញលេញជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូនត្រឡប់មកវិញដោយឥតគិតថ្លៃដរាបណាការប្រគល់ប្រាក់ត្រូវបានទទួលដោយក្រុមហ៊ុន Dell នៅឬមុនថ្ងៃទី 15 ខែមករា។ ពាក្យគន្លឹះនៅក្នុងប្រយោគនោះគឺ "ភាគច្រើន។ "
គ្រឿងបន្លាស់របស់ Dell មិនរាប់បញ្ចូលពីគោលនយោបាយផ្តល់ជូននេះទេហើយកម្មវិធីនេះស្ទើរតែមិនអាចត្រឡប់មកវិញបាន។ ក៏មានបញ្ជីដ៏វែងនៃផលិតផលម៉ាកម៉ាក Dell ដែលមិនអាចត្រលប់មកវិញបានទេ។ ទូរសព្ទ័ចល័តគឺស្ថិតក្រោមគោលនយោបាយវិលត្រឡប់របស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានភាពខុសប្លែកគ្នាបន្តិចហើយអាចឬមិនមានលក្ខខណ្ឌត្រឡប់សម្រាប់អ្នកទទួលអំណោយបុណ្យណូអែល។
អតិថិជនទាំងអស់ដែលបានត្រលប់មកវិញនូវប្រភេទទំនិញទាំងអស់ត្រូវធ្វើតាមដំណើរការប្រគល់ទំនិញត្រឡប់មកវិញហើយការមិនធ្វើដូច្នេះអាចបណ្តាលឱ្យផលិតផលដែលត្រូវបានគេបោះបង់ចោលដោយគ្មានអតិថិជនទទួលបានឥណទានអ្វីទាំងអស់។ ឥណទានខ្លះអាចត្រូវបានចេញសម្រាប់ផលិតផល "តាមការសម្រេចចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន Dell" ដោយសារតែពួកគេចង់ធ្វើវា។
Dell ក៏បានគិតថ្លៃសេវា 15% សម្រាប់ការរក្សាទុកឡើងវិញផងដែរទោះបីជាអ្នកបើកកញ្ចប់ឬអត់ក៏ដោយ។ ព័ត៌មានជំនួយបោះពុម្ពល្អមួយអំពីការវិលត្រឡប់របស់ក្រុមហ៊ុន Dell គឺមិនត្រូវបដិសេធការដឹកជញ្ជូននោះទេព្រោះវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានបញ្ហាកាន់តែច្រើននិងពន្យារពេលជាមួយការវិលត្រឡប់របស់ក្រុមហ៊ុន Dell ។
សូមចុចត្រង់នេះសំរាប់គោលនយោបាយវិលត្រឡប់របស់ Dell
02 - គោលនយោបាយការវិលត្រឡប់របស់ CVS អាចបង្កើតថ្ងៃឈប់សម្រាកមួយ
ដោយសារតែ CVS ចាត់ទុកគោលនយោបាយវិលត្រឡប់របស់ខ្លួនថាជា "មិនស្មុគ្រស្មាញ" មិនមានន័យថាអ្នកទទួលអំណោយថ្ងៃឈ្នួលនឹងយល់ព្រម។ ការឆ្លើយតបដោយមិនស្មុគ្រស្មាញ CVS ត្រូវតែធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ ដូច្នេះ MP3 ឬ GPS ដែលអ្នកទិញនៅមុនពេលខ្មៅលក់ថ្ងៃសុក្រអាចត្រូវបានត្រឡប់មកវិញមុនពេលថ្ងៃបុណ្យណូអែលវិលជុំវិញ។
មានរបាយការណ៍ខ្លីៗដែល CVS ក៏នឹងមិនទទួលយកផលចំណេញលើទំនិញតាមរដូវដែលត្រូវបានទិញបន្ទាប់ពីបុណ្យណូអែលដែរមិនថាក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃឬមិនមាន។ គោលនយោបាយគ្មានការវិលត្រឡប់នេះមិនត្រូវបានបញ្ជាក់អះអាងឬបដិសេធក្នុងការសរសេរដោយ CVS ទេ
CVS មានសុត្ថិភាពយ៉ាងណាក៏ដោយអំពីការត្រឡប់មកវិញនៃផលិតផលស្លាកសញ្ញា CVS ។ ស្លាកយីហោទាំងនោះមានការធានាពេញចិត្ត 100% ហើយអាចត្រលប់មកវិញឬបើកមិនបានសម្រាប់ការបង្វិលសងវិញ។ "គ្មានសំណួរសួរទេ" ។ (វិក័យបត្រឬវិក័យប័ត្រដឹកជញ្ចូនត្រូវបានទាមទារសម្រាប់រាល់ការសងប្រាក់វិញមិនថាមានស្លាកសញ្ញា CVS ឬអត់។ )
សូមចុចត្រង់នេះដើម្បីទទួលបាននូវគោលការណ៏សងប្រាក់វិញ
03 - GameStop ទប់ស្កាត់ការត្រលប់មកវិញជាមួយនឹងបញ្ជីរាយនៃការមិនត្រឡប់មកវិញ
GameStop ទប់ស្កាត់ចំនួននៃថ្ងៃឈប់សម្រាកនៃទំនិញត្រឡប់មកវិញជាមួយបញ្ជីលក្ខខណ្ឌដ៏វែងដែលធ្វើឱ្យការទិញ Gamestop របស់អ្នកមិនអាចត្រឡប់បាន។ GameStop ណែនាំអតិថិជនរបស់ខ្លួនមិនឱ្យត្រលប់មកវិញនូវផលិតផលប្រសិនបើ:
- អស់រយៈពេលជាង 30 ថ្ងៃបានកន្លងផុតទៅហើយចាប់តាំងពីការវេចខ្ចប់ត្រូវបានបោះពុម្ព
- ផលិតផលត្រូវបានបើក (យកចេញពីប្លាស្ទិចរបស់វា) ។
- ធាតុមិនស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពដើមឡើយ។
- អ្វីៗត្រូវបានខូចខាតលេងឬបាត់បង់ផ្នែក។
- វាជាផ្នែកនៃកញ្ចប់មួយលុះត្រាតែអ្នកផ្ញើកញ្ចប់ទាំងមូលត្រឡប់មកវិញ
ប្រសិនបើអ្នកបញ្ជូនអ្វីមួយត្រឡប់មកវិញដែលមិនត្រឡប់មកវិញអ្នកនឹងមិនទទួលបានសំណងហើយអ្នកក៏នឹងមិនទទួលបានធាតុរបស់អ្នកផងដែរ!
អតិថិជនរបស់ GameStop ដែលបានប្រគល់រង្វាន់ណូអែលនឹងមិនទទួលបានប្រាក់សំណងទេបើទោះបីជាពួកគេមានបង្កាន់ដៃទទួលកាដូនិងធ្វើការត្រឡប់មកវិញក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃនៃការទិញ។ បង្កាន់ដៃអំណោយនឹងផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវការផ្លាស់ប្តូរទំនិញឬប័ណ្ណឥណទាន GameStop ប៉ុណ្ណោះ។
ហើយប្រសិនបើនោះមិនគ្រប់លក្ខណ៍ទេការវិលត្រឡប់របស់ GameStop ដើម្បីលោតចូលល្បែងហ្គេម GameStop ក៏ចង់ឱ្យអតិថិជនរបស់ខ្លួនដឹងថាវារក្សាសិទ្ធិក្នុងការបដិសេធការត្រឡប់មកវិញ។ ពីព្រោះពួកគេនិយាយដូច្នេះ។
04 - ការលក់ភាគច្រើនបំផុតគឺជាការបញ្ចប់នៅឡាស្សាហ្សា: គោលនយោបាយផ្ទុយទៅវិញការវិលត្រឡប់មកវិញ
"ដោយសារតែមានលក្ខណៈស្និទ្ធស្នាលនិងស្តង់ដារអនាម័យនៃធាតុមួយចំនួន" មានបញ្ជីវែងឆ្ងាយនូវអ្វីដែលមិនអាចយកមកវិញបានគ្រប់ពេលដោយមូលហេតុណាមួយចំពោះ អ្នកលក់រាយពិសេស La Senze ធាតុដែលមិនអាចយកមកវិញបានរួមមាន:
- ខោ
- តុក្កតាទារក
- កោសល្យវិច័យ
- ថើប
- តុក្កតា
- ហែលទឹក
- សំណុំសំលៀកបំពាក់ lingerie ដែលមានរួមបញ្ចូលទាំងខោ
លើសពីនេះទៅទៀតមានបញ្ជីផលិតផល La Senza ដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "ការលក់ចុងក្រោយ" ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទំនិញនៅក្នុងប្រភេទទាំងនេះក៏មិនអាចត្រឡប់បាន ... មិនធ្លាប់មាន:
- ដាវថយក្រោយ
- ម្ហូបបួស
- កាសែតម៉ូត
- លាងសំអាតខ្លួន
- រលករាងកាយ
- ប័ណ្ណអំណោយ
ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមប្រគល់ទំនិញទាំងនេះឡើងវិញ La Senza នឹងបញ្ជូនពួកគេមកអ្នកវិញភ្លាមៗតាមការចំណាយរបស់អ្នក។
នេះអាចជាការយល់ដឹងកាន់តែច្រើនលើកលែងតែ La Senza គឺជាកម្មសិទ្ធិរបស់ The Limited ដែលជាម្ចាស់របស់ Victoria's Secret ដែលមានគោលនយោបាយ "គ្មានលក់ដាច់ខាត" ។ ការសន្និដ្ឋានគឺថាតម្លែដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងមុនគឺជាអតិថិជនដែលមានអនាម័យជាងមុន។ ការពិចារណាពាក្យចចាមអារាមដែលហោះហើរជុំវិញម៉ូដែល Victoria's Secret មនុស្សមួយចំនួនគិតថាប្រហែលជាផ្ទុយពីនេះ។
05 - ការងូតទឹកនិងការធ្វើរូបកាយគ្មានគោលនយោបាយលក់ចុងក្រោយលក់ដាច់ថ្ងៃឈប់សម្រាកឆ្នាំទាំងអស់
ដោយសារតែការងូតទឹកនិងរាងកាយការងារមាន "ការលក់មិនធ្លាប់មានចុងក្រោយ" គោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញគ្រប់ពេលវេលា, មិនមានតម្រូវការសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកពិសេសឬពន្យារពេល។ គ្មានដែនកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញហើយជាមួយនឹងវិក័យប័ត្រលក់ឬវិក័យប័ត្រការដឹកជញ្ជូនការបង្វិលសងនឹងត្រូវបានចេញ (មិនរួមបញ្ចូលការដឹកជញ្ជូននិងការចោទប្រកាន់ប្រសិនបើធាតុត្រូវបានទិញតាមរយៈវេបសាយទិញទំនិញអនឡាញ) ។
ទិដ្ឋភាពមួយនៃគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញអំណោយនៃថ្ងៃឈប់សម្រាកនិងរាងកាយការងារដែលមានសក្តានុពលក្នុងការបង្កើតភាព មិនពេញចិត្តរបស់អតិថិជន
ការត្រឡប់មកវិញរបស់អំណោយមិនតម្រូវឱ្យមានបង្កាន់ដៃទេហើយកាតឥណទានដើមមិនត្រូវបានទាមទារទេ។ ការត្រឡប់មកវិញអំណោយអាចត្រូវបានធ្វើឡើងតែនៅហាងលក់ធុងនិងធ្យូងថ្មតែប៉ុណ្ណោះទោះបីជាការទិញដើមត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើគេហទំព័រក៏ដោយ។
06 - គោលនយោបាយវិលត្រឡប់មករកអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន Costco មិនត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរថ្ងៃឈប់សម្រាកទេ
គោលនយោបាយប្រគល់ទំនិញស្តង់ដាររបស់ខូខកូគឺ:
យើងធានានូវការពេញចិត្តរបស់អ្នកចំពោះរាល់ផលិតផលដែលយើងលក់ដោយការសងប្រាក់វិញ។ "
ដែនកំណត់តែមួយគត់នៅលើការត្រឡប់មកវិញគឺសម្រាប់ការទិញគឺរយៈពេល 90 ថ្ងៃសម្រាប់ការសងប្រាក់លើទូរទស្សន៍ទូរទស្សន៍ម៉ាស៊ីនថតរូបកាមេរ៉ាម៉ាស៊ីនថត iPod / MP3 និងទូរស័ព្ទដៃ។ ការសងត្រលប់មកវិញសម្រាប់ការទិញវេបសាយអ៊ីនធឺណេត Costco.com រួមមានការសងប្រាក់វិញនិងការចាត់ចែង។
ខូកូក៏នឹងបង្វិលថ្លៃសមាជិកភាពដែលត្រូវបង់ដើម្បីទទួលបានការចូលទៅកាន់ឃ្លាំងឃ្លាំងរបស់ខ្លួនពេញលេញចំពោះអតិថិជនកូកូកូដែលមិនពេញចិត្តនឹងសមាជិកភាពរបស់ពួកគេ។ ការធានាដូចនេះគឺជាហេតុផលដែល " Costco Craze " គឺជាបាតុភូតសកលក្នុងការលក់រាយ។
ក្រុមហ៊ុនលក់រាយច្រើនជាងនេះ: