និងរបៀបធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមិនធ្វើឱ្យពួកគេណាមួយនៅខណៈពេលដែលសរសេររបស់អ្នក
កំហុសឆ្គងផែនការជំនួញសាមញ្ញបំផុតគឺ:
1) មិនមានការរំខានក្នុងការសរសេរមួយ។
នេះគឺជាកំហុសឆ្គងដែលនៅឆ្ងាយនិងឆ្ងាយ។ សហគ្រិនគឺជាអ្នកប្រព្រឹត្តដូច្នេះវាជារឿងធម្មតាដែលពួកគេចង់បន្តការងារនិងធ្វើឱ្យពួកគេធ្វើ - ជាពិសេសនៅពេលពួកគេមានគំនិតមួយដែលពួកគេមានការរំភើបអំពីការកំប្លែងនៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ។
ប៉ុន្តែអ្នកដែលមិនទាន់បានលឺពាក្យថា "អ្នកដែលបរាជ័យក្នុងការរៀបចំផែនការបរាជ័យ" ។ ហើយនោះហើយជាជោគវាសនារបស់ស្ទើរតែគ្រប់អាជីវកម្មនរណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមដោយគ្មានផែនការអាជីវកម្ម។ បរាជ័យ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែសរសេរផែនការអាជីវកម្ម។ ខាងក្រោមនេះគឺជាមូលហេតុ 5 យ៉ាង ។
អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវការ កំណែផ្លូវការពេញលេញនៃផែនការអាជីវកម្ម ដែលបានវេចខ្ចប់ដោយវិជ្ជាជីវៈក្នុងការចងក្រងមួយ (សូមមើលចំណុចបន្ទាប់អំពីគោលបំណង) ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវមានមួយ។
2) មិនច្បាស់អំពីគោលបំណងនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ផែនការអាជីវកម្មគឺជាដំណោះស្រាយដ៏សំខាន់មួយចំពោះបញ្ហាមួយដែលបញ្ហាគឺថាតើអ្នកនឹងបង្វែរទស្សនៈវិស័យរបស់អ្នកអំពីអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យទៅជាការពិត។
ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាអ្នករៀបចំផែនការអាជីវកម្មមួយ? តើវាដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលមានសក្តានុពលដើម្បីផ្តល់ កម្ចីអាជីវកម្ម ដល់អ្នក ? ទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគ? បង្ហាញថាប្រសិនបើគំនិតអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកអាចក្លាយជាអាជីវកម្មដែលអាចសម្រេចបាន? បម្រើជាប្លង់មេសម្រាប់ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មជោគជ័យរបស់អ្នក?
គោលបំណងនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងប៉ះពាល់ដល់អ្វីគ្រប់យ៉ាងពីចំនួននៃការស្រាវជ្រាវដែលអ្នកត្រូវធ្វើតាមអ្វីដែលសំណុំបែបបទនៃផែនការបានបញ្ចប់នឹង (និងអ្វីដែលអ្នកនឹងធ្វើជាមួយវា) ។
អានបន្ថែមអំពីប្រភេទអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងគ្នានៅទីនេះ ។
ប្រសិនបើអ្វីៗដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺស្វែងយល់ថាតើគំនិតអាជីវកម្មមួយល្អយ៉ាងណាដែលអាច មានប្រសិទ្ធភាពក្នុង ការធ្វើផែនការអាជីវកម្មដោយ ប្រើសំណួរទាំងប្រាំនេះដើម្បីប្រាប់ថាគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃ ។
3) មិនមានគំរូអាជីវកម្មច្បាស់លាស់។
អាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យត្រូវរកប្រាក់ចំណេញ។
វាភ្ញាក់ផ្អើលដល់ខ្ញុំថាតើមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចហាក់ដូចជាមិនយល់ពីហេតុការណ៍នេះជាមូលដ្ឋានឬមានជំនាញមិនគួរឱ្យជឿក្នុងការមិនអើពើ។
ការគ្រោងលក់អ្វីមួយមិនមែនជាគំរូអាជីវកម្មទេ។ គំរូជំនួញគឺជាផែនការសម្រាប់បង្កើតប្រាក់ចំណូលពីលើនិងលើសពីការចំណាយរបស់អ្នក។ អ្នកអាចធ្វើឱ្យសត្វល្អិតល្អបំផុតនៅលើពិភពលោកប៉ុន្តែបើវាមានតំលៃ 90 ដូល្លារដើម្បីឱ្យម្នាក់និងមនុស្សមានឆន្ទៈចំណាយ 10 ដុល្លារសម្រាប់មួយនោះវាគ្មានចំណុចដើម្បីធ្វើវាជាអាជីវកម្មនោះទេ។
តាមគ្រប់មធ្យោបាយទាំងអស់ប្រសិនបើវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនហើយអ្នកមានអារម្មណ៍ថាការចំណាយមានភាពយុត្តិធម៌ធ្វើវា។ បើមិនដូច្នោះទេសូមបំភ្លេចវាហើយបន្តទៅរកគំនិតជំនួញមួយដែលមិនមានសក្តានុពល។
អាជីវកម្មអាជីពនិងសេវាកម្មអាចជាអន្ទាក់ចុងពិតប្រសិនបើអ្នកមិនមានគំរូអាជីវកម្មច្បាស់លាស់។ ប្រសិនបើនេះជាប្រភេទអាជីវកម្មដែលអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើម CJ Hayden ពន្យល់ពីរបៀបបង្កើតគំរូអាជីវកម្មដែលរកបានប្រាក់ចំណេញសម្រាប់អាជីវកម្មបែបនេះក្នុង Is Your Business Model Broken?
4) មិនធ្វើការស្រាវជ្រាវឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។
ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងមានភាពល្អដូចការស្រាវជ្រាវដែលអ្នកបានដាក់បញ្ចូល។ ដើម្បីឆ្លើយសំណួរកណ្តាលនៃ "ការងារនេះនឹង?" អ្នកត្រូវតែស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងមូលពី "តើអ្វីទៅជានិន្នាការបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ?" ទៅ "តើអាជីវកម្មនេះនឹងប្រឆាំងនឹងអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនកំពុងធ្វើ?" ហើយចម្លើយពេញលេញបន្ថែមទៀតចំពោះសំណួរដែលបានរៀបចំកាន់តែល្អអ្នកនឹងត្រូវចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកឬទុកគំនិតនិងបន្ត។
រាល់ផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មនឹងត្រូវការការស្រាវជ្រាវលើកលែងតែ សេចក្តីសង្ខេប ។ ជាសំណាងល្អការស្រាវជ្រាវដែលត្រូវការច្រើនអាចត្រូវបានធ្វើលើបណ្តាញអ៊ីនធឺណេតប៉ុន្តែវាមិនមានការពិតដែលថាការសរសេរផែនការអាជីវកម្មគឺជាការងារច្រើន។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសកាណាដាអ្នកនឹងរកឃើញ សៀវភៅសរសេរផែនការពាណិជ្ជកម្ម របស់ខ្ញុំពិសេសមានប្រយោជន៍ពីព្រោះការណែនាំសម្រាប់ការសរសេរផ្នែកនីមួយៗនៃផែនការអាជីវកម្មរួមបញ្ចូលទាំងការផ្ដល់យោបល់សម្រាប់ធនធានដើម្បីជួយអ្នកស្វែងរកព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការ។
5) មិនអើពើការពិតទីផ្សារ។
អ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺមានតែពាក់កណ្តាលនៃសមីការនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលជោគជ័យ។ ទីផ្សារគឺផ្សេងទៀត។
ខ្ញុំបាននិយាយ (និងសរសេរ) នេះជាច្រើនដង, ប៉ុន្តែវាបដិសេធមិនធ្វើម្ដងទៀត; អ្នកអាចមានផលិតផលឬសេវាកម្មដ៏ល្អបំផុតនៅលើពិភពលោកទាំងមូលសម្រាប់លក់ប៉ុន្តែវាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់មានឆន្ទៈក្នុងការទិញវា។
នោះគឺជាដំណោះស្រាយមួយដែលមិនអាចចរចារបាន។
ដូច្នេះវាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកធ្វើតេស្តទីផ្សារផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមុនពេលអ្នកព្យាយាមរកស៊ីលើការលក់វា។
ប្រសិនបើអ្នកចង់លក់ផលិតផលសូមសាកល្បងលក់វានៅកន្លែងដូចជាទីផ្សារកសិករឬចៃឆ្កេនិងការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកដោយលក់ក្រុមតូចៗតាមរយៈអ៊ីធឺបៃយ៍ឬអេធីសដោយប្រើក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ដើម្បីវាស់ស្ទង់ចំណាប់អារម្មណ៍ឬផ្តល់គំរូនិងប្រមូលផ្តុំមនុស្ស។ មតិត្រឡប់អំពីពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកចង់លក់សេវាកម្មការស្ទង់មតិអំពីការចាប់អារម្មណ៍ឬក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍អាចដំណើរការបានល្អ។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារខ្លួនឯងផ្ទាល់ ពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដោយខ្លួនឯងរួមទាំងគន្លឹះសម្រាប់ការរៀបចំស្ទង់មតិនិងកម្រងសំណួរ។
ការប្រកួតប្រជែងនេះគឺជាការពិតនៃការពិតមួយទៀតដែលត្រូវដោះស្រាយឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការចង្អុលបង្ហាញថាពួកគេគឺជានរណា។ អ្នកត្រូវ ពិនិត្យមើលថាតើការប្រកួតប្រជែងកំពុងធ្វើអ្វី ហើយពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងប្រឆាំងនឹងអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើដើម្បីឈ្នះចំណែកទីផ្សារ។
ហើយអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើការប្រកួតប្រជែងទាំងអស់។ កុំគិតថាអ្នកប្រកួតប្រជែងទាំងនោះដំណើរការដោយពិតប្រាកដដូចគ្នា។ គិតក្រោយមកផងដែរដើម្បីឱ្យប្រាកដថាអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកប្រកួតប្រជែងទាំងអស់។ ឧទាហរណ៍ហាងលក់ផ្កាមិនត្រឹមតែប្រកួតប្រជែងនឹងហាងលក់ផ្កាដទៃនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះទេ។ វាក៏ប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងអាជីវកម្មក្នុងស្រុកដទៃទៀតដែលលក់ផ្ការួមទាំងហាងលក់គ្រឿងទេសនិងអ្នកលក់រាយធំ ៗ និងអ្នកលក់ផ្កាតាមអ៊ិនធឺណិត។
នោះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវតែចុះបញ្ជីគ្រប់ដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពលក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងឈ្នះការប្រកួតជាមួយពួកគេនោះទេប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែចុះបញ្ជីនិងពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងដោះស្រាយជាមួយនឹងការគំរាមកំហែងដ៏មានសក្តានុពលនៃ ប្រភេទនៃការប្រកួតគ្នាយ៉ាងហោចណាស់។
6) មិនធ្វើការរៀបចំហិរញ្ញវត្ថុឱ្យបានហ្មត់ចត់។
នៅពេលដែលអ្នកក្រលេកមើល ការសរសេរផ្នែកផែនការហិរញ្ញវត្ថុនៃផែនការអាជីវកម្ម អ្នកនឹងឃើញថាអ្នកត្រូវចងក្រងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុចំនួនបី។
ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវ គិតពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមនិងដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយធ្វើការទាយអំពីប្រាក់ចំណូលដែលអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកនឹងនាំមកក្នុងកំឡុងពេលប្រតិបត្តិការដំបូងរបស់ខ្លួន។
មានកំហុសជាទូទៅពីរដែលមនុស្សធ្វើនៅពេលដែលពួកគេដោះស្រាយផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មនេះ។
ទីមួយគឺមិនសមហេតុផលអំពីការចំណាយរបស់ពួកគេ។ មនុស្សជារឿយៗទុកការចំណាយទាំងស្រុងឬបន្ទាបតម្លៃទៅលើការចំនាយជាក់លាក់។ ការស្រាវជ្រាវដ៏ល្អិតល្អន់នឹងការពារកំហុសនេះ។
ទីពីរកំពុងមានសុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំងអំពីអនាគតអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ជាការពិតណាស់អ្នកកំពុងសង្ឃឹមថាអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកនឹងដំណើរការបានល្អ។ អ្នកនឹងមិនជ្រើសរើសដើម្បីចាប់ផ្តើមវាបើមិនដូច្នេះទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនត្រូវឱ្យភាពសុទិដ្ឋិនិយមរបស់អ្នកនាំអ្នកឱ្យបង្កើតគម្រោងហូរហៀរហួសហេតុពេក។ រៀនពីរបៀបជៀសវាងបញ្ហានេះក្នុង 3 វិធីសាស្រ្តនៃការលក់ការទស្សទាយ ។
7) កំណត់ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកម្ខាងបន្ទាប់ពីអ្នកបានសរសេរវា។
ប្រសិនបើអ្នកសរសេរគម្រោងអាជីវកម្មសូមប្រើវាដើម្បីទទួលបានប្រាក់កម្ចីហើយមិនដែលមើលវាម្តងទៀតអ្នកកំពុងខ្ជះខ្ជាយនូវតម្លៃភាគច្រើនរបស់វា។ ផែនការអាជីវកម្មគឺគ្រាន់តែថា; ផែនការសម្រាប់របៀបដែលអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យ។
ចាត់ទុកវាជាឯកសារផែនការដំបូងរបស់អាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកហើយនៅពេលដែលអ្នកផ្លាស់ប្តូរកំឡុងពេលចាប់ផ្ដើមហើយលើសពីកែសម្រួលហើយបន្ថែមវាទៅតាមតម្រូវការ។ ការបន្ថែមគន្លឹះដំបូងបង្អស់នៃគម្រោងអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺជា សេចក្តីថ្លែងការណ៍ចក្ខុវិស័យ និង សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម ។ ការបង្កើតទាំងនេះនឹងពង្រឹងគោលដៅរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមិនទទួលបាន sidetracked ។
ផែនការអាជីវកម្មដើមរបស់អ្នកក៏នឹងក្លាយជាឯកសារយោងដែលមានប្រយោជន៍នៅពេលអ្នកកំពុងធ្វើផែនការអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការដោយជោគជ័យក្នុងការធ្វើជំនួញ។ ឧទាហរណ៍សូមមើល ការចាប់ផ្តើមរហ័សសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច សម្រាប់ការណែនាំអំពីរបៀបបង្កើតផែនការសកម្មភាពសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។
សូមចងចាំមិនថារាល់ផែនការអាជីវកម្មមានតម្លៃបញ្ចប់ទេ
ចម្លើយទៅនឹងសំណួរកណ្តាលថា "តើការងារនេះនឹងទៅរួចទេ?" មិនតែងតែជាវិជ្ជមាន។
ហើយនោះជាការល្អណាស់។ វាមានន័យថាផែនការអាជីវកម្មកំពុងធ្វើការងាររបស់ខ្លួនដើម្បីបង្ហាញថាតើគំនិតអាជីវកម្មមានតម្លៃឬអត់និងការសន្សំប្រាក់យ៉ាងច្រើន។
ប៉ុន្តែជាធម្មតាការរកឃើញនេះកើតឡើងក្នុងកំឡុងពេលធ្វើការតាមផែនការអាជីវកម្មមិនមែននៅទីបញ្ចប់ទេ។ ហើយនោះហើយជាពេលដែលត្រូវចាកចេញពីការអភិវឌ្ឍផែនការជាក់លាក់នោះ។
ប្រសិនបើអ្នករកឃើញឧទាហរណ៍ថាទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលដែលអ្នកស្នើឡើងត្រូវបានពាសពេញនៅពេលដែលអ្នកកំពុងធ្វើការ ផ្នែកវិភាគដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែង ក្នុងផែនការអាជីវកម្មវាគ្មានចំណុចណាមួយក្នុងការបន្តនិងបញ្ហានៃការរៀបចំហិរញ្ញវត្ថុនោះទេ។ មិនរត់និងពេលវេលារបស់អ្នកគឺល្អប្រសើរជាងមុនបានចំណាយពេលចេញមកជាមួយនឹងគំនិតអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែលអាចធ្វើបានច្រើនជាងនេះ។
ការតស៊ូនិងការប្តេជ្ញាចិត្តគឺជាចរិតលក្ខណៈដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់សហគ្រិនដែលមាន - រហូតដល់ពួកគេក្លាយទៅជាមនុស្សល្ងង់ខ្លៅនិងរក្សាអ្នកពីការសម្រេចនូវអ្វីដែលអ្នកអាចសម្រេចបាន។ នោះអាចជាកំហុសផែនការអាជីវកម្មដ៏អាក្រក់បំផុត។