គន្លឹះក្នុងការក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Walmart ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់គេហដ្ឋានឬហាង Costco
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការប្រកួតប្រជែងដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ Walmart គឺមានភាពរឹងមាំ។ នៅក្នុងឆ្នាំ 2004 "អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីប្រមាណ 10.000 នាក់បានដាក់ពាក្យសុំធ្វើជាអ្នកលក់ Walmart ។
ក្នុងចំណោមអ្នកទាំងនោះមានតែ 200 ឬ 2% ប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានគេទទួលយក (Gwendolyn Bound, The Long Road to Walmart Shelves, The Wall Street Journal Online ) ។
ដូច្នេះតើអ្នកទទួលបានផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុង Walmart, Costco ឬ Home Depot យ៉ាងដូចម្តេច? រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺធានាថាផលិតផលនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងទាក់ទាញអ្នកលក់រាយធំ ៗ ។
កំពុងរៀបចំលក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart ឬអ្នកលក់រាយធំ ៗ ផ្សេងទៀត
ជំហានមួយគឺត្រូវប្រាកដថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីធ្វើជំនួញ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart និងអ្នកលក់រាយធំ ៗ ផ្សេងទៀតមានស្តង់ដារផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រូវតែបំពេញ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ Walmart ត្រូវតែអនុវត្ត ការធានារ៉ាប់រងលើបំណុលផលិតផល ឧទាហរណ៍មានព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេដែលបានចុះបញ្ជីជាមួយ Dun & Bradstreet ហើយមាន លេខសម្គាល់កូដសកលលក្ខណៈ (UPC) សម្រាប់ផលិតផលទាំងអស់របស់ពួកគេ។
ពួកគេក៏ត្រូវតែគោរពតាមតម្រូវការផលិតផលនិង / ឬសុវត្ថិភាពម្ហូបអាហារទាំងអស់ផងដែរ។ សវនកររោងចក្រអាចជាចាំបាច់។
នៅពេលអ្នកមានទាស្របច្បាប់របស់អ្នកជួររួចរាល់អ្នកនឹងអាចចាប់ផ្តើមដំណើរការនៃការដាក់ពាក្យសុំធ្វើជា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ Walmart (ដូចដែលបានគូសបញ្ជាក់ខាងក្រោម) - ដំណើរការដែលមិនត្រឹមតែចំណាយពេលច្រើនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏អាចចំណាយច្រើនដែរ។
ដូច្នេះមុនពេលដែលអ្នកខ្វាយខ្វល់ព្យាយាមយកផលិតផលរបស់អ្នកនៅ Walmart សូមពិចារណា - តើអ្នកមានអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Walmart និងអ្នកលក់រាយធំ ៗ ផ្សេងទៀតកំពុងស្វែងរកទេ? តើអ្នក:
មានកំណត់ត្រាបទមួយដ៏រឹងមាំ។
អ្នកលក់ដូរប្រអប់ធំ ៗ ដូចជា Walmart មិនចង់ខ្វាយខ្វល់ពីរឿងដែលមិនបានបញ្ជាក់និងមិនបានបញ្ជាក់នោះទេ។
សម្រាប់រឿងមួយមានអាជីវកម្មជាច្រើនដែលប្រកួតប្រជែងដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដែលពួកគេមិនចាំបាច់។
សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយទៀត "ក្រុមហ៊ុន Walmart មិនចូលចិត្តមានច្រើនជាង 30% នៃអាជីវកម្មសរុបរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះទេ។ ប្រសិនបើវាបានធ្វើហើយភ្លាមៗបានផ្លាស់ប្តូរលំដាប់ដោយផ្អែកលើនិន្នាការផ្លាស់ប្តូរវាអាចលិចលង់ដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បាន "Gwendolyn Bounds និយាយនៅក្នុង" ផ្លូវវែងឆ្ងាយទៅកាន់ឃ្លាំង Walmart ") ។ ដូច្នេះការមានគណនីលក់រាយផ្សេងទៀតបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានគណនីលក់រាយប្រអប់ធំ។ ហើយគ្រាន់តែចេញទៅក្រៅហើយទទួលបានគណនីមួយនឹងមិនអាចជួយបានទេ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart ចង់ឱ្យអ្នកលក់របស់ពួកគេមានប្រវត្តិសាស្រ្តដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។
មានផលិតផលតែមួយគត់។
នោះជាប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកទិញប្រអប់ធំកំពុងស្វែងរក។ សូមចាំថានៅក្នុងប្រភេទផលិតផលជាច្រើនមានការចម្លងច្រើនណាស់ដែលគ្មានការលើកទឹកចិត្តពិតប្រាកដសម្រាប់អ្នកទិញប្រអប់ធំមួយដើម្បីតាំងចិត្តយកមួយផ្សេងទៀត។ ផលិតផលដ៏ល្អបំផុតគឺជាអ្វីដែល ខុសគ្នា ពីផលិតផលផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រភេទរបស់វា - ដែលនឹងនៅតែសមនឹងបន្ទាត់ផលិតផលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកលក់រាយ។
មានបន្ទាត់ផលិតផល។
សូម្បីតែអ្នកអាចទទួលបានអ្នកទិញចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នក, មានផលិតផលតែមួយគត់ដើម្បីផ្តល់ជូនអាចជាឃាតករកិច្ចព្រមព្រៀង។ ការបង្កើត អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មី ត្រូវការពេលវេលានិងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង។ ដូច្នេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានសក្តានុពលដែលអាចផ្តល់នូវបន្ទាត់ពេញលេញជាជាងផលិតផលតែមួយនឹងមានគែម។
អាចបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកលក់រាយ។
លោក Steve Wurzel ជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់របស់ Franklin, Tennessee ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្លួនគឺ Marketforce Inc. មានជំនាញក្នុងការជួយឱ្យអាជីវកម្មលក់ផលិតផលដល់អ្នកលក់រាយដ៏ធំ (Karen) ។ Axelton, "ធ្វើមាត្រដ្ឋាន Wal - ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយ Wal-Mart ស្តុកអឹនស៍។ ", សហគ្រិន ) ។
ហើយទោះបីជាវាអាចចំណាយពេលប្រាំមួយខែក្នុងមួយឆ្នាំជាមធ្យមសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញដំបូងនៅពេលដែលលំដាប់ដំបូងនោះមកដល់អ្នកត្រូវបានរំពឹងថានឹងមានល្បឿនលឿន។ អ្នកលក់រាយអាចចង់បាន 24 ម៉ោង។
5. ត្រូវបានរៀបចំដើម្បីធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវការ។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកលក់ដូរ Costco, Home Depot ឬ Walmart អ្នកត្រូវតែឈ្នះលើអ្នកទិញហើយបង្ហាញថាអ្នកអាចយកឈ្នះឧបសគ្គ។ ថាតើវាត្រូវបានគេធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងវេចខ្ចប់របស់អ្នកឬផ្លាស់ប្តូរ តម្លៃ របស់អ្នកអ្នកត្រូវតែបង្ហាញថាអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកលក់រាយ។ តាមការពិតអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Walmart ភាគច្រើនមានបុគ្គលិកនៅលើដីនៅក្នុងរដ្ឋ Arkansas ដោយធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេអាចបម្រើឱ្យ Walmart យ៉ាងពេញលេញ (Carol Tice, "មើលនៅខាងក្នុងជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Wal-Mart" សហគ្រិន) ។
ដំណើរការដាក់ពាក្យស្នើសុំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Walmart
នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងផលិតផលរបស់អ្នករួចរាល់វាជាពេលដែលត្រូវដាក់ពាក្យហើយព្យាយាមឈ្នះកិច្ចប្រជុំជាមួយអ្នកទិញ Walmart ។
ជំហាននៃការបំពេញកម្មវិធីអ្នកលក់ Walmart របស់អ្នកប្រែប្រួលបន្តិចបន្តួចអាស្រ័យលើប្រភេទនៃការផ្គត់ផ្គង់ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកធ្លាក់ក្រោម:
- ផលិតផលជាតិ
- ផលិតផលក្នុងស្រុក
- សេវាកម្មនិងមិនលក់បន្ត
- នាំចូលដោយផ្ទាល់
- Ecommerce
- ទីផ្សារ
គេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart បាននិយាយថាកម្មវិធីទិញក្នុងស្រុកបានផ្តល់នូវផ្លូវសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកតូចៗដើម្បីលក់ផលិតផលដែលផលិតក្នុងស្រុករបស់ពួកគេនៅឯហាង Walmart នៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកមានសក្តានុពលមិនដូចអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលជាតិដែលមានសក្តានុពលទេចូរទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងហាង Walmart ហើយដាក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ (ចំណាំថាផលិតផលមួយចំនួនដូចជាគ្រឿងអលង្ការនិងសម្លៀកបំពាក់មិនត្រូវបានដាក់បញ្ចូលនៅក្នុងកម្មវិធីទិញក្នុងស្រុកនិងត្រូវតែធ្វើតាមដំណើរការផលិតផលជាតិ។ ) ត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានពិនិត្យមើលតម្រូវការរបស់អ្នកលក់អប្បបរមារបស់ Walmart មុននឹងអ្នករៀបចំគម្រោងរបស់អ្នក - អ្នកនឹងទទួលបានតែរូបថតមួយប៉ុណ្ណោះ នៅវា។ បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ក៏នឹងមានប្រយោជន៍ផងដែរ។
ប្រសិនបើអ្នកចាត់ចែងចូលចិត្តផលិតផលរបស់អ្នកគាត់នឹងផ្ញើព័ត៌មានអំពីវាហើយប្រសិនបើអ្នកយល់ព្រមអ្នកនឹងទទួលបានឈ្មោះអ្នកចាត់ការទូទៅប្រចាំតំបន់និងលេខហាងដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការដាក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ "
អ្នកនឹងនៅតែជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលជាតិនឹងត្រូវបំពេញសំណុំបែបបទដាក់ពាក្យផលិតផលអនឡាញដែលបំពេញនៅក្នុងឈ្មោះអ្នកចាត់ការទូទៅនិងលេខទូរស័ព្ទដែលអ្នកគ្រប់គ្រងហាងបានផ្តល់ឱ្យអ្នក។
បន្ទាប់មកវាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃការរង់ចាំការសម្រេចចិត្តប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើចម្លើយគឺ "បាទ / ចាស" អ្នកនឹងត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យបំពេញកម្រងសំណួររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ហើយបន្តដោយកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
Home Depot និង Costco មាននីតិវិធីដូចគ្នា:
- ដើម្បីក្លាយខ្លួនជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់តាមគេហដ្ឋាន
ចូលទៅកាន់គេហទំព័រ HomeDepotLink ដើម្បីស្វែងយល់អំពីតម្រូវការចាំបាច់នៃការធានារ៉ាប់រងនិងព័ត៌មានលម្អិតអំពីការដាក់ស្នើផលិតផល។
- ដើម្បីក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Costco
ក្រុមហ៊ុន Costco ផ្គត់ផ្គង់តែបញ្ជីអាសយដ្ឋានសម្រាប់ការសាកសួរអ្នកលក់ប៉ុណ្ណោះដោយបញ្ជាក់ថា "អ្នកលក់ដែលមិនមែនជាម្ហូបអាហារឬសម្ភារៈបន្ដិចបន្ដួចអាចទាក់ទងការិយាល័យសាជីវកម្ម ... " ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ម្ហូបអាហារនិងសម្ភារៈជាច្រើនអាចទាក់ទងការិយាល័យអង្គភាពសមរម្យ។
តើវាមានតម្លៃទេ?
មានតែអ្នកទេដែលអាចនិយាយបាន។ ការក្លាយជាអ្នកលក់រាយឬអ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart សម្រាប់អ្នកលក់រាយធំ ៗ ផ្សេងទៀតពិតជាមិនមែនជាគោលដៅសមស្របសម្រាប់អាជីវកម្មតូចៗដែលមានមូលដ្ឋានលើផលិតផលនោះទេហើយវាក៏មិនមែនជាផ្លូវតែមួយគត់សម្រាប់ការលក់រាយដែរ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើផលិតផលនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានលក្ខណៈសមស្របជាមួយការលក់រាយធំ ៗ ក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រអប់ធំមួយអាចជារង្វាន់ដ៏អស្ចារ្យ។