តើនរណាជាអ្នកបង្កើតអោយមានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ថ្មីដែលមានតម្លៃ 28 ដុល្លា?
នៅពេលដៃគូ 3G Capital បានប្រកាសថាអង្គភាពក្រុមហ៊ុន Heinz របស់ពួកគេនឹងទទួលបាន Kraft អ៊ីនធឺរណែតបានប្រមូលនូវប្រតិកម្ម "ketchup on your mac និងឈីស" ខ្ពស់ជាងភ្នំដែលប៉ាន់ស្មានថាមាន 49 ពាន់លានដុល្លារដែល 3G នឹងប្រើដើម្បីទិញ Kraft ។ ប៉ុន្តែការឆ្លើយតបភ្លាមៗពីមនុស្សធម៌ៈគឺពីរដង - 1) តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់នឹងបាត់បង់ការងារ? និង 2) តើវាមានផលប៉ះពាល់ដល់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច?
ប្រហែលជាច្រើននិងប្រហែលជាមិនគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់។
ហេតុអ្វីបានជា "ប្រហែលជាច្រើន"? ដោយសារតែ - នៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាឬការទិញយកណាមួយ - ក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងថ្មីនឹងរកឃើញលែងត្រូវការតទៅទៀត។ មុខងារសេវាកម្មដែលបានចែករំលែក - គណនីដែលត្រូវបង់ធនធានមនុស្ស។ ល។ - នឹងរកឃើញថាមាននរណាម្នាក់មកពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលធ្វើការងារដូចគ្នា។ ដូច្នេះ, ដូចជាការសោកស្តាយដូចជាការពិតនោះគឺ, មនុស្សជាច្រើននឹងបាត់បង់ការងាររបស់ពួកគេ។
ឥឡូវនេះវានឹងត្រូវចំណាយពេលមួយចំនួនដើម្បីរកមើលថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់និងអ្នកដែលពិតប្រាកដ - ដូច្នេះមានឱកាសដែលការសម្រាលកូនធម្មជាតិ (ការចូលនិវត្តន៍ដែលមនុស្សចាកចេញដោយខ្លួនឯង) នឹងជាផ្នែកមួយនៃរឿងនោះ។ ហើយក៏មាន "មនុស្សជាច្រើន" ដោយសារតែ ... 3G Capital ប្រើដំណើរការ ថវិកាតាមសូន្យ ដែលបង្ខំអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្រូវការចំណាយ (ចាប់ផ្តើមពីសូន្យនិងគណនេយ្យសម្រាប់ចំណាយនីមួយៗ) ជារៀងរាល់ឆ្នាំជំនួសឱ្យការលៃលកថវិកាកាលពីឆ្នាំមុន។
បទពិសោធន៏ប្រាប់យើងថាថវិការយ៉ាងម៉ត់ចត់នេះបានធ្វើឱ្យយន្ដហោះរបស់ក្រុមហ៊ុនកាត់បន្ថយការចម្លងពណ៌ហើយបញ្ជូនអ្នកគ្រប់គ្រងពាក់កណ្តាល។
ហើយហេតុអ្វីបានជា "មិនគួរឱ្យសរសើរ"? ដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកមិនស្លៀកពាក់ mac និងឈីសរបស់អ្នកជាមួយ ketchup មុនពេលទិញនោះអ្នកនឹងមិនចាប់ផ្តើមធ្វើវាទេឥឡូវនេះ។ ផ្លាកសញ្ញានិងស្លាកសញ្ញាមួយចំនួននឹងផ្លាស់ប្តូរ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អតិថិជនភាគច្រើនការទិញយកនេះនឹងមិនមានអត្ថន័យអ្វីឡើយ។
តើអ្នកបានភ្លឹបភ្លែតនៅពេល 3G បានទិញ Burger King?
យ៉ាងពិតប្រាកដ។ (ខ្ញុំកំពុងបញ្ចូលសញ្ញាផ្កាយនៅទីនេះ។ យើងនឹងត្រលប់មកវិញក្នុងរយៈពេលមួយភ្លែត។ )
ប៉ុន្តែខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ។ អូចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ - អ្នកពិតជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យរឿងនេះដំណើរការសម្រាប់ 3G ។ (ហើយក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការច្របាច់បញ្ចូលគ្នានិងសកម្មភាពទិញយក។ ) 3G ចំណាយប្រហែល 49 ពាន់លានដុល្លារដើម្បីបង្កើតក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃ 28 ពាន់លានដុល្លារ។ ពួកគេនឹងស្វែងរកការសន្សំនៅក្រោមគំរប Whip ត្រជាក់ទាំងអស់។
មួយក្នុងចំណោមឱកាសសន្សំដ៏ធំបំផុតគឺនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ខ្ញុំទាយថាក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់ចំណូល 28 ពាន់លានដុល្លារមានប្រហែល 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការចំណាយដែលអាចធ្វើបាន។ សកម្មភាពមានន័យថា អ្នកអាចធ្វើអ្វីមួយអំពីវា ។
ពន្ធពន្ធបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍និងរបស់របរផ្សេងៗទៀតដូចជាមិនមានសកម្មភាព (សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើន) ។ ប៉ុន្តែ Kraft-Heinz អាចធ្វើបានបន្ទាប់ពី 5 ពាន់លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើពួកគេគិតថាពួកគេអាចទទួលបានប្រាក់សន្សំតិចតួច 10% ភ្លាមៗនោះវាជាការសន្សំ 500 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូង។
ហើយយើងត្រលប់ទៅសញ្ញាផ្កាយ។ * ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់នាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន Heinz ឬ Kraft អ្នកប្រហែលជាចង់ ចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យខ្មៅដៃរបស់អ្នកច្បាស់លាស់ ហើយជីកកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ ថាប្រាក់សន្សំ 500.000.000 ដុល្លារនឹងត្រូវបានបិទចេញពីតារាងតុល្យការរបស់អ្នក។ Heinz-Kraft នឹងឈានដល់គោលដៅសន្សំនោះដូចខាងក្រោមនេះ:
រួមបញ្ចូលអ្នកផ្គត់ផ្គង់
ការចំនាយដោយចៃដន្យគឺជាផ្លែឈើដែលព្យួរតិចបំផុតនៅទីនេះ។ សម្ភារៈការិយាល័យ, សេវាសន្ដិសុខ, ការធ្វើដំណើរ, អ្នកលក់ម្ហូបអាហារ, MRO ជាដើម។ សូមប្រុងប្រយ័ត្ន។
អ្នកប្រហែលជាចង់ដឹងពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងដែលអ្នកមានទៅលើអ្នកដទៃនៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នកជាពិសេសអ្នកផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នផ្សេងទៀតរបស់ពួកគេ។ ហើយចាប់តាំងពី Heinz និង Kraft ស្ថិតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្រដៀងគ្នាអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកចែកចាយអ្នកចែកចាយភ្នាក់ងារដឹកជញ្ជូនភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយក្រុមហ៊ុនផលិតកុងតឺន័រអ្នកកំពុងស្ថិតនៅលើប្លុកផងដែរ។
ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់
សូមចងចាំថាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកបានចុះហត្ថលេខាជាមួយ Heinz ឬ Kraft? អ្នកពិតជារំភើបរីករាយក្នុងការក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនោះដែលអ្នកបានប្រតិបត្តិកិច្ចព្រមព្រៀងខណៈពេលដែលវានៅតែនៅក្នុងម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព។ ប្រហែលជាចង់រកវាហើយពិនិត្យឃ្លាបញ្ចប់។
តើភាគីផ្សេងទៀត (Heinz ឬ Kraft) អាចបញ្ចប់ដោយគ្មានមូលហេតុបានទេ? បើដូច្នេះមែននោះគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលពួកគេនឹងមើលទៅ។ អ្នកដែលស្រួលបំផុតដើម្បីកិន។ ជាថ្មីម្តងទៀត, ចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យបញ្ជីរបស់អ្នកហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួរតែនៅលើបញ្ជីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដែលបានអនុម័តថ្មីដែលបានអនុម័តរបស់ពួកគេ។
អានុភាព
អ្នកចង់ នៅតែជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ ? អ្នកចង់បានប្រាក់ចំណូលចំនួន 28 ពាន់លានដុល្លារនោះ? យាយបានល្អមែនទេ? នេះហើយជាកន្លែងដែលពួកគេនឹងនិយាយថា "សូមបង្ហាញខ្ញុំថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកស្ថិតនៅក្នុងក្រោល" ។
ការកាត់បន្ថយតម្លៃនឹងក្លាយជារឿងដំបូងដែលពួកគេនឹងរកមើល។ កំណត់ត្រានៃគុណភាពខ្ពស់និងការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលជួយ។ ប៉ុន្តែពួកគេក៏អាចរកមើលសម្បទានដូចជារយៈពេលទូទាត់រយៈពេលយូរ (net 90 ឬ net 120), សារពើភ័ណ្ឌកំណត់ទុកនិងការវិលត្រឡប់យឺតឬការត្រឡប់មកវិញស្តុកលើស។
ដូច្នេះ, កំប្លែង "ketchup on mac និងឈីស" របស់អ្នកនឹងរសាយបាត់ទៅហើយប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ Kraft-Heinz ការខិតខំ (និងការដកដៃ) កំពុងចាប់ផ្តើម។
អង្គការណាមួយចង់ឱ្យចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួនផ្តល់នូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេចង់បាននៅពេលអតិថិជនរបស់ពួកគេចង់បានហើយធ្វើវាតាមវិធីដែលចំណាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នៅពេលការចំណាយតាមមូលដ្ឋានរបស់អ្នកគឺ 5 ពាន់លានដុល្លារវាមានការងារជាច្រើនត្រូវធ្វើ។