បញ្ជីសៀវភៅពាណិជ្ជកម្មដែលពន្យល់ពីរបៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺស្ទើរតែគ្មានទីបញ្ចប់។ ទោះយ៉ាងណាចំនួនមគ្គុទ្ទេសក៍ល្អក្នុងការបើកនិងដំណើរការ ហាងលក់រាយ មានតិចតួចណាស់។ បញ្ជីខាងក្រោមគឺជាការជ្រើសរើសយកសៀវភៅដែលយើងណែនាំឱ្យ អ្នកលក់រាយចាប់ផ្តើមហាងផ្ទាល់ខ្លួន ។
កញ្ចប់អាជីវកម្មលក់រាយសំរាប់អត់មាន
ឯកសារយោងដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកដែលគិតអំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលក់រាយ។ លោកគ្រូអ្នកគ្រូផ្នែកទីផ្សារលោករីគសេហ្គែលដើរមកពួកយើងតាមរយៈការធ្វើផែនការដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ស៊ីឌីរ៉ូមដែលមានទំរង់ពាណិជ្ជកម្មបញ្ជីត្រួតពិនិត្យសម្ភារៈបោះពុម្ពនិងច្រើនទៀតត្រូវបានរួមបញ្ចូល។ (John Wiley & Sons)
E-Myth Revisited: ហេតុអ្វីបានជាអាជីវកម្មខ្នាតតូចភាគច្រើនមិនធ្វើការនិងអ្វីដែលត្រូវធ្វើអំពីវា
អ្នកពិគ្រោះយោបល់អាជីវកម្មខ្នាតតូចលោកម៉ៃឃើលអ៊ីប៊ែរប៊ឺ (Michael E. Gerber) នាំអ្នកអានតាមជំហាននៃវដ្តជំនួញនៅពេលគាត់ពន្យល់ពីរបៀបអនុវត្តមេរៀននៃសិទ្ធិថតចម្លងទៅអាជីវកម្មណាមួយ។ គាត់ក៏ពន្យល់អំពីជំនឿអាថ៌កំបាំងពីសហគ្រិននិងរបៀបបញ្ចៀសការសន្មតដែលអាចបណ្ដាលឱ្យអាជីវកម្មបរាជ័យ។ បើទោះបីជាសៀវភៅនេះមិនផ្តោតជាពិសេសទៅរកការលក់រាយក្ដីអាថ៌កំបាំងដែលទទួលបានជោគជ័យបានបង្ហាញថាមានតម្លៃសម្រាប់សហគ្រិន។ (Harper Collins)
ជួសជុលឡើងវិញ
យើងរស់នៅក្នុងសម័យក្រោយឌីជីថលហើយច្បាប់សម្រាប់លក់រាយបានផ្លាស់ប្តូរ។ សៀវភៅនេះជួយពន្យល់អំពីការផ្លាស់ប្តូរដែលអ្នកលក់រាយត្រូវធ្វើ (ឬប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ) ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
04 - លក់រាយលក់ព្រះគម្ពីរ
សៀវភៅដែលលក់ដាច់បំផុតដោយម៉ាថាយហុនសុនលើការលក់រាយគឺជាសៀវភៅលក់រាយ។ វាត្រូវបានសរសេរដោយផ្អែកលើឆ្នាំនៃការស្រាវជ្រាវនៃអ្នកជំនាញផ្នែកលក់រាយដ៏ល្អបំផុត។ តាមរយៈការអនុវត្តតាមអ្នកសំដែងកំពូលទាំងនេះនិងវិភាគយុទ្ធសាស្រ្តនិងបច្ចេកទេសរបស់ពួកគេ។ អ្នកនិពន្ធអាចបង្កើតគំរូលក់ដែលផ្សំជាមួយផ្នែកដ៏ល្អបំផុតពីអ្នកសំដែងកំពូល ៗ ។
ឯកទេសលក់រាយ
បទពិសោធន៍របស់អ្នកនិពន្ធ Carol Schroeder ដែលពង្រីកហាងលក់អំណោយតូចៗទៅក្នុងប្រតិបត្តិការ 1,5 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងសៀវភៅនេះជាពិសេសសម្រាប់អ្នកលក់រាយតូចៗ។ វាគ្របដណ្តប់លើមូលដ្ឋានគ្រឹះអាជីវកម្មរួមទាំងការស្វែងរកទីផ្សារពិសេសការកំណត់ផលិតផលណាដែលត្រូវលក់ការបង្កើតផែនការអាជីវកម្មប្រាកដនិយមនិងការគ្រប់គ្រងហាងជំនាញ។ (John Wiley & Sons)
ហាងមួយរបស់ខ្លួនផ្ទាល់: ស្ត្រីដែលបានផ្លាស់ប្តូរក្តីស្រមៃទៅជាភាពពិត
មិនដូចសៀវភៅធុរកិច្ចតូចៗទេមគ្គុទ្ទេសក៍សហគ្រិនដែលទាក់ទាញដោយភ្នែកនេះផ្តោតលើហាងលក់ទំនិញហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យហាងចំណីសត្វនិងរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវតាមរបៀបច្នៃប្រឌិត។ អ្នកនិពន្ធប្រើបទពិសោធន៍របស់ពួកគេដើម្បីពន្យល់ពីរបៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលក់រាយការបង្កើតឥណទានជ្រើសទីតាំងផលិតផលទីផ្សារនិងច្រើនទៀត។ (Sterling Publishing Co. )
រាយការណ៏លំអិត: វិធីចាប់ផ្តើមនិងគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មលក់រាយតូច
ដំបូន្មានសំឡេងក្នុងជំហានមួយជំហានសម្រាប់ប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មលក់រាយ។ អ្នកនិពន្ធគ្របដណ្តប់លើស្ថានភាពប្រចាំថ្ងៃដូចជា ការកំណត់តម្លៃ គោលនយោបាយឥណទានទំនាក់ទំនងបុគ្គលិកនិងការបង្ហាញទំនិញ។ គំរូនិងសន្លឹកកិច្ចការតែឯងចាត់ថ្នាក់សៀវភៅនេះថាជាសៀវភៅសម្រាប់លក់រាយ។ (McGraw-Hill)
ចាប់ផ្តើមជំនួញលក់រាយរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ
រៀនពីអ្វីដែលធ្វើការនិងរបៀបជៀសវាងនូវចំនុចគ្រោះថ្នាក់ទូទៅបំផុតដោយសារអ្នកលក់រាយនិងអ្នកលក់រាយដែលជោគជ័យនៅទូទាំងប្រទេសចែករំលែកបទពិសោធន៍និងការយល់ដឹងពិតប្រាកដរបស់ពួកគេ។ (McGraw-Hill)
09 - សញ្ញាលក់
ពីអ្នកដែលនាំអ្នកលក់សៀវភៅលក់រាយធំជាងគេបំផុតគ្រប់ពេលវេលាកញ្ចប់សម្ភារៈសំរាប់លក់រាយសម្រាប់អ្នកអត់ចេះសោះបានមកលក់។ សៀវភៅនេះផ្តោតលើការប្រើប្រាស់ថាមពលនៃស្លាកសញ្ញារបស់អ្នកនៅក្នុងហាង។ ការដាក់ឈ្មោះថា "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្នុង" ដោយអ្នកនិពន្ធវាបានបញ្ជាក់ពីសញ្ញាណ 5 ប្រភេទនៃរាល់ការលក់រាយត្រូវតែមានភាពជោគជ័យ។
ការឈ្នះនៅហាងលក់រាយ: ការអភិវឌ្ឍគំរូប្រកបដោយនិរន្តរភាពសម្រាប់ជោគជ័យលក់រាយ
ការប្រើករណីសិក្សាពីរឿងជោគជ័យដូចជា Costco, Target និង Walgreens អ្នកពិគ្រោះយោបល់ដ៏លេចធ្លោពីរនាក់ផ្តល់យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់អ្នកលក់រាយ។ សៀវភៅនេះគ្របដណ្តប់លើ សេវាកម្មអតិថិជន យុទ្ធសាស្រ្តលក់រាយ ប្រជាសាស្ត្រនិងនិន្នាការចុងក្រោយនៅក្នុងការលក់រាយ។ (John Wiley & Sons Inc)
1001 គំនិតដើម្បីបង្កើតការលក់រាយរំភើប
ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ Edgar Falk បានបង្ហាញពីម្ចាស់អាជីវកម្មលក់រាយពីរបៀបដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនបំផុតនៅក្នុងបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ច។ សៀវភៅនេះពិនិត្យមើលពីរបៀបគិតយ៉ាងធំក្នុងការប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងដែលកំពុងកើនឡើងនិងអសន្តិសុខអ្នកប្រើប្រាស់។ (សារព័ត៌មាន Prentice Hall)
12 - វិវឌ្ឍន៍! ផែនទីបង្ហាញពីវប្បធម៌ដ៏អស្ចារ្យ
បទពិសោធរបស់អតិថិជនគឺអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងការលក់រាយនៅថ្ងៃនេះ។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញតាមការរំពឹងទុកនោះទេអ្នកត្រូវតែលើសពីនេះ។ វប្បធម៌ ដើរអ្នកឈានមួយជំហានតាមដំណាក់កាលនៃការដំឡើងវប្បធម៌បទពិសោធន៍នៅក្នុងហាងលក់រាយរបស់អ្នក។
ជោគជ័យក្នុងការលក់
អ្នកជំនាញលក់រាយលោក George Whalin បានផ្តល់នូវគន្លឹះជាក់ស្តែងដល់អ្នកអានសម្រាប់គ្រប់តំបន់ប្រតិបត្តិការលក់រាយ។ ចាប់តាំងពីការលក់អគាររហូតដល់ការនាំអតិថិជនត្រឡប់ទៅកាន់ហាងវិញលោក Whalin ពន្យល់ពីវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យបានច្រើនបំផុតនៃបច្ចេកទេសស្រាវជ្រាវទីផ្សារដើម្បីបង្កើនចរាចរនិងលក់របស់អតិថិជន។ (Willoughby)
ចាប់ផ្តើមនិងរត់អាជីវកម្មលក់រាយ
លោក Jim Dion និងលោក Ted Topping បានយកចិត្តទុកដាក់លើប្រធានបទដ៏លំបាកដូចជាការជ្រើសរើសទីតាំងល្អបំផុតជួលបុគ្គលិកដែលត្រឹមត្រូវការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការលើកកម្ពស់អាជីវកម្មថ្មីនិងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់ដុំ។ (Midpoint Trade Books Inc)