យកចិត្តទុកដាក់លើអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមានតម្លៃក្នុងគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួននិងអាជីវកម្មរបស់អ្នក
ពេលវេលារបស់យើងលុយនិងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងចូលទៅក្នុងទីផ្សារជំនាញនិងគុណសម្បត្តិរបស់យើងដល់សាធារណជនដើម្បីកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជន។ នៅពេលយើងបានបំពេញការងារដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ពួកគេជំនួញម្តងទៀតនិងការបញ្ជូនបន្តនឹងធ្វើតាម។ ប៉ុន្តែដំបូងយើងត្រូវធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយពួកគេ។ ការធ្វើទីផ្សារដែលមានជំនាញនិងគុណសម្បត្តិដែលពួកគេផ្តល់តម្លៃនឹងផ្តល់ឱ្យយើងនូវការជឿនលឿននៅក្នុងវិស័យនេះ។ ក្នុងនាមជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទូទៅមួយនៃជំនាញមានតម្លៃ:
អ្វីដែលអ្នកទិញត្រូវការពីអាជីពអចលនទ្រព្យ
អ្នកទិញមិនអាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងធុងតែមួយទេ។
មានកម្រិតខុសគ្នានៃបទពិសោធនិងតម្រូវការ។ អ្នកទិញលើកដំបូងត្រូវការដៃកាន់ច្រើន។ វិនិយោគិនចង់បានទិន្នន័យច្រើន។ ភាគច្រើនបំផុតចង់បានការជួញដូរការបកប្រែច្រើននៃឯកសារនិងជំនួយក្នុងការសម្រេចចិត្ត។
នៅក្នុងទីផ្សារវិស្សមកាលឬវិស្សមកាលអ្នកទិញត្រូវការការគាំទ្របន្ថែមទៀត។ ទីផ្សារផ្ទះវិស្សមកាលជាច្រើនស្ថិតនៅតំបន់ជនបទភ្នំឬតំបន់មាត់សមុទ្រ។ ទាំងនេះគឺជាវិស័យនានាដែលជាញឹកញាប់មានក្រមសីលធម៌អភិវឌ្ឍន៍និងសាងសង់យ៉ាងតឹងរឹង។ អ្នកទិញនៅក្រៅតំបន់ត្រូវការតំឡើងជំនាញដើម្បីឱ្យប្រាកដថាពួកគេមិនទិញអ្វីដែលមានបញ្ហានាពេលអនាគត។ ពួកគេត្រូវការជំនួយក្នុងការស្វែងរកបញ្ហាទីផ្សារក្នុងស្រុកតែមួយគត់។
ប្រសិនបើអ្នកតំណាងឱ្យអ្នកទិញនៅតំបន់ឯកទេសផ្សេងទៀតឬប្រភេទអចលនទ្រព្យពួកគេនឹងមានទំនោរច្រើនពឹងផ្អែកលើជំនាញនិងចំណេះដឹងទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ សូម្បីតែនៅពេលដែលវាមកដល់ខុនដូ, ក្បួនខុនដូនិងជាក់លាក់ហិរញ្ញវត្ថុមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ អ្នកទិញខុនដូដែលគ្មានបទពិសោធនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនពីការពន្យល់ពីតម្លៃនៃការចូលរួមរបស់ខុនដូនិងរបៀបដែលពួកគេអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនាពេលអនាគតដោយបង្កើនថ្លៃដើមនៃកម្មសិទ្ធិ។
នៅពេលនិយាយដល់អ្នកទិញវិនិយោគិនពួកគេតែងតែទាក់ទងអ្នកជាមួយនឹងចំណេះដឹងទីផ្សារ។ អ្វីដែលពួកគេវាយតម្លៃគឺជាវិធីសាស្ត្រឈ្លានពានដើម្បីជួយពួកគេរកមើលការវិនិយោគដ៏ល្អនិងចរចាជំនាញដើម្បីជួយពួកគេឱ្យទទួលបានតម្លៃត្រឹមត្រូវ។ ពួកគេមានតម្លៃខ្ពស់ចំពោះអ្នកឯកទេសខាងអចលនទ្រព្យដែលអាចចាប់អ្វីដែលពួកគេបានខកខាននិងនាំពួកគេឱ្យយកចិត្តទុកដាក់មុនពេលកំហុសវិនិយោគ។
អ្វីដែលអ្នកលក់ត្រូវការ ពីអាជីពអចលនទ្រព្យ
ទិដ្ឋភាពសាមញ្ញនៅអ្នកលក់គឺថាពួកគេគ្រាន់តែចង់លក់ផ្ទះរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងតាមចំនួនប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់បំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន។ វាក៏ជាការពិតផងដែរដែលថាអ្នកលក់ទំនងជាមិនពឹងផ្អែកខ្លាំងលើភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនដើម្បីជួយក្នុងដំណើរការនេះ។ ពួកគេចង់ធ្វើទីផ្សារតែដឹងថាអ៊ីនធឺណិតបានផ្លាស់ប្តូរល្បែង។
ពួកគេទំនងជាចង់ចរចាថ្លៃកម្រៃជើងសានិងចំណាយតិចជាមួយជម្រើសទីផ្សារស្មើគ្នា។ នេះគឺមិនសូវពិតចំពោះតម្លៃអចលនទ្រព្យខ្ពស់ទេប៉ុន្តែនៅតែជាការពិចារណានៅពេលអ្នកដកស្រង់នូវគណៈកម្មាការសេវាកម្មពេញលេញ។
ជាអកុសលគេហទំព័រថ្មីៗ "ការពិនិត្យឡើងវិញនិងការបញ្ជូន" ត្រូវបានបង្កើតការយល់ច្រឡំមួយចំនួននៅលើផ្នែកមួយនៃអ្នកប្រើប្រាស់។ ការផ្សព្វផ្សាយបែបនេះមានអ្នកលក់រីករាយថា "ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេបានលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលពីរថ្ងៃលើសពីតម្លៃដែលពួកគេសុំ" ។ នោះជាសម្រង់ព្រហស្បតិ៍ពីការផ្សាយតាមទូរទស្សន៍។ អ្នកឯកទេសដឹងថាក្នុងករណីនេះភ្នាក់ងារមានការងារងាយស្រួលក្នុងទីផ្សារក្តៅខ្លាំងឬពួកគេបានចុះថ្លៃតិចតួចនៅផ្ទះ។ យើងត្រូវជួយអតិថិជនឱ្យដឹងពីអ្វីដែលយើងធ្វើនិងផ្តល់តម្លៃដល់សេវាកម្មរបស់យើង។
សម្រាប់អតិថិជនទាំងអស់
ពីអ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺជំនាញនិងគុណភាពនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ផ្ទះពិតប្រាកដបាននិយាយថាពួកគេមានតម្លៃ។
- ភាពស្មោះត្រង់និងសុចរិត
- ចំណេះដឹងអំពីដំណើរការនៃការទិញ
- ការឆ្លើយតប
- ចំណេះដឹងទីផ្សារទីផ្សារអចលនទ្រព្យ
- ជំនាញទំនាក់ទំនង
- ជំនាញចរចា
មានអ្នកផ្សេងទៀតដែលរួមមានជំនាញនិងជំនាញរបស់មនុស្សប៉ុន្តែទាំងនោះជារបស់សំខាន់បំផុត។ នៅក្នុងស៊េរីទីផ្សាររបស់យើងយើងបានកំណត់តម្លៃនៃអ៊ិនធឺរណិតដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាជំនាញបច្ចេកវិជ្ជាមានកម្រិតទាប? ជាច្រើនដងវាជារបៀបដែលអ្នកសួរសំណួរ។ កត់សម្គាល់ពីសារៈសំខាន់នៃការឆ្លើយតបនិងជំនាញទំនាក់ទំនង។ ប្រសិនបើសប្តាហ៍ដំបូងនៃការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយអ្នកគឺនៅលើអ៊ីនធឺរណេតនិងអ៊ីម៉ែលនោះធាតុទាំងនោះនឹងមានន័យថាវាត្រូវការចំណេះដឹងខាងបច្ចេកវិទ្យាមួយចំនួន។
មិនថាការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកមានលក្ខណៈជំនាញទាំងនេះទេវាជាការសំខាន់ចំពោះ អាជីវកម្មធ្វើម្តងទៀតនិងបញ្ជូនបន្តរបស់អ្នក ដើម្បីផ្តោតលើការធ្វើឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យទាំងនេះ។
គុណសម្បត្តិរបស់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យល្អដែលមានតម្លែដោយអ្នកប្រើប្រាស់ខុសគ្នាតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជារួមយើងត្រូវតែជាអ្នកជំនាញទីផ្សារនិងសេវាកម្មដែលមានទិសដៅ។