ប្រឹក្សាអចលនទ្រព្យ - ដាក់ការសម្រេចចិត្តដល់អតិថិជន

តើការប្រឹក្សាអចលនៈទ្រព្យជាអ្វី?

អ្នកទាំងឡាយណាដែលជ្រើសរើសវិក័យប័ត្រខ្លួនឯងជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកអចលនទ្រព្យជាទូទៅបានបង្កើតការអនុវត្តរបស់ពួកគេដើម្បី:

• ផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មតាមដានទៅឱ្យអ្នកទិញនិងអ្នកលក់រៀងរាល់ម៉ោង
• សេវាកម្មកញ្ចប់ចូលទៅក្នុងបណ្តាកញ្ចប់ជាមុនដោយផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន
• ផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មដ៏ចំបងដូចជាជំនួយជាមួយវិវាទពន្ធលើអចលនទ្រព្យវាយតម្លៃទីផ្សារសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងនិងអ្នកដទៃ

តើវាល្អសម្រាប់អតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច?

អតិថិជនទទួលបាននូវភាពបត់បែនយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការជ្រើសរើសតែសេវាកម្មដែលពួកគេត្រូវការ។

ប្រសិនបើអ្នកទិញឬអ្នកលក់ជឿជាក់ថាពួកគេមានសមត្ថភាពក្នុងការទទួលយកភារកិច្ចមួយចំនួនដែលទាក់ទង នឹងការបង្ហាញអចលនទ្រព្យ កិច្ចសន្យាកិច្ចសន្យាឬអ្វីផ្សេងទៀតពួកគេអាចជ្រើសរើសយកអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកអចលនទ្រព្យសម្រាប់តែសេវាកម្មដែលពួកគេត្រូវការ។

នេះអាចជួយអ្នកទិញឬអ្នកលក់ឱ្យបានច្រើនពីព្រោះអ្នកពិគ្រោះយោបល់ពិតប្រាកដមិនធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃទេដូចជា CMAs ឥតគិតថ្លៃការបង្ហាញអ្នកទិញដោយឥតគិតថ្លៃជាដើម។ នេះមានន័យថាអ្នកលក់អាចទទួលបានថ្លៃឈ្នួលចុះបញ្ជីទាបហើយអ្នកទិញអាចទទួលបានឥណទាន / បញ្ចុះថ្លៃប្រសិនបើពួកគេ បានបង់ថ្លៃសេវាកម្មដែលបានបង្ហាញរហូតដល់ការបិទ។

តើនេះ ល្អសម្រាប់ទីប្រឹក្សាអចលនទ្រព្យ យ៉ាងដូចម្តេច?

អ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកអចលនទ្រព្យពិតប្រាកដនឹងទទួលបានប្រាក់កម្រៃសម្រាប់ការងាររបស់ពួកគេទាំងអស់។ ពួកគេមិនបានផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯងដោយផ្តល់សេវាដូចជា CMA អ្នកបញ្ជាបើកបរនៅជុំវិញដើម្បីមើលលក្ខណៈសម្បត្តិល។

ការពិគ្រោះយោបល់អចលនទ្រព្យក៏អាចបើកទូលាយ ចំណូលថ្មី ដូចជាជួយម្ចាស់ផ្ទះវាយតម្លៃអចលនទ្រព្យជម្លោះតម្លៃផ្ទះរបស់ពួកគេសម្រាប់លក់ជា FSBO ឬជួយឱ្យ FSBO ទៅបិទនៅពេលពួកគេមានអ្នកទិញ។

ប្រភពថ្មីមួយទៀត សម្រាប់អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ផ្នែកអចលនទ្រព្យ កំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកវិនិយោគ។ ទាំងនេះគឺជាអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ដែលមានចំណេះដឹងដែលនឹងចាប់យកវិធីសាស្រ្តមួយដើម្បីសន្សំសំចៃថ្លៃចំណាយនិងបង្កើនការត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេលើការវិនិយោគ។

តើវា ដំណើរការ យ៉ាងដូចម្តេច សម្រាប់អ្នកលក់ ?

អ្នកលក់អាចជ្រើសរើសគំរូពិគ្រោះយោបល់និងបង់ថ្លៃឈ្នួលនៃថ្លៃចុះបញ្ជីនៅផ្នែកខាងមុខ។

នេះគឺជាសំណងមិនអាចសងវិញបានសម្រាប់អ្នកឯកទេសខាងអចលនទ្រព្យដើម្បីធ្វើកិច្ចការចុះបញ្ជីនៅមុខគេទាំងអស់ដែលនឹងត្រូវបានធ្វើសម្រាប់គ្មានអ្វីប្រសិនបើការចុះបញ្ជីផុតកំណត់មិនមាន:

• ទទួលបាន ការវាយតម្លៃទីផ្សារប្រៀបធៀប និងជំនួយការកំណត់តម្លៃ
• មានរូបថតនិងដំណើរកម្សាន្តនិម្មិតដែលបានរៀបចំនិងដាក់លើអ៊ីនធឺណិត
• គ្រាន់តែអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបានធ្វើនៅក្នុងការរៀបចំបញ្ជីដែលមិនដែលត្រូវបានសងប្រាក់ប្រសិនបើវាមិនលក់

បន្ទាប់ពីការទូទាត់ជាមុនសម្រាប់សេវាអ្នកលក់អាចបង់ថ្លៃម៉ោងឬកញ្ចប់សម្រាប់កិច្ចចរចាកិច្ចសន្យានិងបិទសេវាកម្ម។

តើវា ធ្វើការសម្រាប់អ្នកទិញ យ៉ាងដូចម្តេច?

ប្រសិនបើអ្នកទិញជាពិសេសអ្នកវិនិយោគដែលធ្វើ ប្រតិបត្តិការជាច្រើន ចង់សន្សំប្រាក់លើការទិញទ្រព្យសម្បត្តិពួកគេអាចជ្រើសរើសយកគំរូពិគ្រោះយោបល់។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេមានជម្រើសដែលអាចរួមបញ្ចូល:

• ចំណាយរាល់ម៉ោងដើម្បីបង្ហាញលក្ខណៈសម្បត្តិ
• រកទីលំនៅរបស់ពួកគេដោយគ្មានជំនួយ
• បង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកពិគ្រោះយោបល់ប្រចាំម៉ោងសម្រាប់សេវាប្រតិបតិ្តការ

ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តនេះអ្នកពិគ្រោះយោបល់ត្រូវបានបង់សម្រាប់ពេលវេលា / ការងាររបស់ពួកគេទាំងអស់ហើយអ្នកទិញអាចសន្សំប្រាក់។ ប្រសិនបើការបង់ប្រាក់នៅពេលដែលអ្នកទៅអ្នកទិញនឹងត្រូវបានបញ្ចុះតម្លៃ / បង្វិលជូនគណៈកម្មការខាងអ្នកទិញទាំងមូលនៅពេលបិទព្រោះពួកគេបានបង់ប្រាក់រួចហើយសម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។

តក្កវិទ្យានៃការ ប្រឹក្សាអចលនទ្រព្យ

ក្នុងការធ្វើជាអ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈដែលមានតម្លៃដើម្បីនាំយកទៅ ធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកអចលនទ្រព្យអាចរៀបចំការអនុវត្តន៍របស់ពួកគេបានច្រើនដូចជាមេធាវីឬគណនេយ្យករ។

យើងផ្តល់ពេលវេលានិងជំនាញរបស់យើងយ៉ាងច្រើន ក្នុងឧស្សាហកម្មនេះជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ។ តើអ្នកមាន CMA បានប៉ុន្មាន? តើឧស្ម័នច្រើនប៉ុណ្ណាហើយតើអ្នកបានខ្ជះខ្ជាយទ្រព្យសម្បត្តិ អ្នកទិញ និងមិនរាប់រកម៉ោងប៉ុន្មាន?

យើងធ្វើការលើភាពអាសន្នដោយគ្មានការគ្រប់គ្រង។ មានន័យថា​ម៉េច? ទោះបីជាមេធាវីជាច្រើននាក់នឹងយកករណីមួយទៅតុលាការដោយគ្រាន់តែចំណាយតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើពួកគេឈ្នះពួកគេនឹងពិនិត្យករណីនេះនិងសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើភាពខ្លាំងនិងលទ្ធភាពនៃការឈ្នះ។ ម៉្យាងទៀតយើងធ្វើទស្សនកិច្ចដោយឥតបង់ថ្លៃនិងវាយតម្លៃផ្ទះសម្រាប់តែឯកសិទ្ធិប្រកួតប្រជែង សម្រាប់ការចុះបញ្ជីជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងៗជាច្រើនទៀត ។ ច្រើនពេកទាំងនេះត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយការខំប្រឹងប្រែង។ យើងក៏នឹងធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលមិនសំខាន់ចំពោះការទិញទំនិញខណៈដែលពួកគេសារភាពប្រាប់យើង។ យ៉ាងហោចណាស់មេធាវីដឹងថាកូនក្តីរបស់នាងចង់ទៅតុលាការនិងឈ្នះ។

វាគ្រាន់តែសមហេតុសមផលដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជនអ្នកទិញឬអ្នកលក់របស់អ្នកនូវសមត្ថភាពចែករំលែកហានិភ័យរបស់យើងនិងសន្សំប្រាក់តាម។ ប្រសិនបើអ្នកទិញឬអ្នកលក់កំពុងបង់ប្រាក់តាមរយម៉ោងដើម្បីឱ្យយើងយកវាពីកិច្ចសន្យារហូតដល់ការបិទហើយកិច្ចព្រមព្រៀងនេះនឹងត្រូវចុះថយនៅពេលអ្នកពិគ្រោះយោបល់អចលនទ្រព្យនៅតែត្រូវបានបង់ក្នុងរយៈពេលនៃការបញ្ចប់។ តាមតំរូវការអតិថិជនរបស់យើងមានការលើកទឹកចិត្តមួយចំនួនដើម្បីឱ្យមានភាពស្មោះត្រង់នៅក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មានរបស់ពួកគេហើយចង់ឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបិទទ្វារ។

បន្ទាប់មកមានអ្នកប្រឹក្សាដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ដែលទទួលបានប្រាក់ខែសម្រាប់ពេលវេលានិងជំនាញទាំងអស់របស់ពួកគេដោយផ្តល់ឱ្យតិចតួចឬគ្មានអ្វីក្រៅពីការរីករាយនិងរបៀបរស់នៅសមស្របជាមួយនឹងចំណេះដឹងនិងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។

ហេតុអ្វីការប្រឹក្សាអចលនទ្រព្យមិនទទួលបានប្រជាប្រិយភាព?

ជាធម្មតាអ្នកទិញនៅតែមិនយល់ឃើញថាពួកគេកំពុងបង់ថ្លៃសេវាដែលពួកគេទទួលបាននៅក្រោមប្រព័ន្ធគណកម្មការបច្ចុប្បន្ន។ ពួកគេមើលឃើញថាលុយនឹងចេញក្នុងប្រតិបត្តិការមួយដែលអាចបក់បោកហើយពួកគេនឹងត្រូវចាប់ផ្តើម។