របៀបនិងហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់គួរតែកំណត់ហេតុបណ្ដាញ
ដូចជាទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃប្រតិបត្ដិការហាងលក់រាយប្លុកគួរតែត្រូវបានគ្រោងទុកយ៉ាងហ្មត់ចត់និងប្រតិបត្តិដើម្បីបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អ្នកអាន។
បានធ្វើរួចហើយប្លុកអាជីវកម្មមួយអាចមិនជាការ វិលត្រឡប់ ដ៏ល្អបំផុត លើការវិនិយោគ និងអាចប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកលក់រាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលអ្នកលក់រាយបានរៀនពីរបៀបប្លក់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវពួកគេកំពុងស្វែងរកប្លុកមួយអាចបង្កើនការលក់និងបង្កើតទំនាក់ទំនងអតិថិជន។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់គួរតែកំណត់ហេតុបណ្ដាញ
ជាធម្មតាវាមានហានិភ័យដល់រាល់ការប្រថុយប្រថាននិងសរសេរប្លុក។ ប្លក់ធុរកិច្ចដែលត្រូវបានសរសេរយ៉ាងល្អជាញឹកញាប់បានធ្វើឱ្យទាន់សម័យជាញឹកញាប់និងផ្តល់នូវសំលេងផ្ទាល់ខ្លួនទៅឱ្យអ្នកលក់រាយមួយនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនជាងការប៉ុនប៉ងរៀបចំតិចតួច។
គូប្រជែងមួយចំនួននៃការសរសេរប្លុកអាជីវកម្មមានអារម្មណ៍ថាពេលវេលានិងការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការរក្សាកំណត់ហេតុបណ្ដាញលើសពីផលប្រយោជន៍ណាមួយ។ យើងមិនយល់ស្របទេ។ អ្នកលក់រាយអាចប្រើកំណត់ហេតុអាជីវកម្មដើម្បី:
- រក្សាវេបសាយថ្មីនិងទាន់សម័យ
- ទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី
- ផ្តល់ដំបូន្មានអ្នកជំនាញ
- កសាង ទំនាក់ទំនងអតិថិជន
- ទទួលបានការប្រកួតប្រជែង
- កសាងម៉ាកមួយ
- ជ្រើសរើសបុគ្គលិកលក់រាយ
នេះជាការជំទាស់ជាទូទៅបំផុតចំពោះការសរសេរប្លុកដោយអ្នកលក់រាយ។ យើងក៏ផ្តល់ចម្លើយដល់គ្នាដែរ។
ខ្ញុំមិនមានពេលវេលាក្នុងការសរសេរ Blog និងដំណើរការអាជីវកម្មលក់រាយរបស់ខ្ញុំទេ។
តើអ្នកមានពេលដើម្បីបង្កើតព្រឹត្តិការណ៍លក់ដែរឬទេ? អភិវឌ្ឍ ពាណិជ្ជកម្មកាសែត ? ផ្ញើ ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មាន ? អ្នកលក់រាយគួរតែគិតថាប្លុកដែលជា ទម្រង់នៃការធ្វើទីផ្សារ និងមិនដូចជាវាគ្រាន់តែជាការងារមួយផ្សេងទៀត។ ពីរសប្ដាហ៍នៃការសរសេរកំណត់ហេតុបណ្ដាញក្នុងមួយសប្ដាហ៍អាចចំណាយពេលតិចជាងមួយម៉ោងដើម្បីសរសេរ។
គ្មាននរណាម្នាក់អានអ្វីដែលខ្ញុំសរសេរនៅលើប្លុក។
ប្រសិនបើការប្រកាសកំណត់ហេតុបណ្ដាញរបស់អ្នកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងពាក់ព័ន្ធ, អ្នកអាចមានការភ្ញាក់ផ្អើលដែលដឹងថាអតិថិជនរបស់អ្នកចង់ឮអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយ។
ជំនាញការសរសេររបស់ខ្ញុំគឺអាក្រក់ណាស់។
តើអ្នកមិនបានផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯងគ្រប់គ្រាន់ឬអ្នកពិតជាខ្វះសមត្ថភាពក្នុងការសរសេរធាតុដែលឆ្លាតវៃនិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍? ប្រហែលជាអ្នកមានបុគ្គលិកដែលមានទេពកោសល្យរួចទៅហើយនៅលើបុគ្គលិកដែលអាចជួយជាមួយនឹងប្លុក។ បើមិនដូច្នេះទេសិស្សនិស្សិតសារព័ត៌មានជាច្រើននឹងចូលចិត្តឱកាសក្នុងការហ្វឹកហាត់ជាមួយក្រុមហ៊ុនមួយដើម្បីទទួលបានបទពិសោធន៍។ អ្នកលក់រាយមួយចំនួនអាចនឹងស្ថិតក្នុងទីតាំងដើម្បីជួលអ្នកសរសេរប្លក់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។
ខ្ញុំមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញវេបសាយជាមួយប្លក់។
តើអ្នកមានលទ្ធភាពមិន មានវែបសាយឬប្លក់ ទេ? ប្លុកបង្កើតការយល់ដឹងនិងជាវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបង្កើតការរំពឹងទុកថ្មីនិងប្រាក់ចំណូល។ ទោះបីជាអាជីវកម្មមិនទាន់បានបង្កើតវែបសាយក៏ដោយក៏មានដំណោះស្រាយសរសេរប្លុកដែលអាចប្រើបានដោយឥតគិតថ្លៃជាច្រើន។
វេបសាយមួយឬសូម្បីតែគណនីបង្ហោះវែបសាយមិនត្រូវបានតម្រូវឱ្យចាប់ផ្តើមសរសេរប្លកអាជីវកម្ម។ មានជម្រើសកម្មវិធីប្លុកផ្សេងគ្នាជាច្រើនដែលអាចរកបានសម្រាប់អ្នកលក់រាយ។ មួយចំនួនគឺឥតគិតថ្លៃ, មួយចំនួនបានរៀបចំ, និងមួយចំនួនតម្រូវឱ្យមានការជាវមួយ។
ផ្ទាល់ខ្លួនខ្ញុំសូមណែនាំប្លុកផ្ទាល់ខ្លួនដែលរៀបចំដោយខ្លួនឯងដែលត្រូវបានដាក់បញ្ចូលជាមួយវេបសាយឬវេប អេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើតរូបរាងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈនិងស្អិតរមួត។
មុនពេលដែលអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តទាក់ទងនឹងកម្មវិធីសរសេរប្លុកសូមស្រាវជ្រាវពីដំណោះស្រាយប្លុកផ្សេងៗដើម្បីកំណត់ថាតើល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
បន្ទាប់ពីអ្នកបានជ្រើសកម្មវិធីប្លក់នេះនៅទីនេះមានគន្លឹះមួយចំនួនក្នុងការថែរក្សាប្លុកលក់រាយដែលនឹងផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន:
Blog ញឹកញាប់
ការសរសេរប្លុកអាជីវកម្មជាប្រចាំជួយអ្នកអានចាប់អារម្មណ៍និងត្រលប់មកវិញ។ វាក៏អាចដើរតួសំខាន់នៅក្នុងការស្វែងរកម៉ាស៊ីនស្វែងរក។ ម៉ាស៊ីនស្វែងរកជាច្រើនផ្តល់នូវចំណូលចិត្តចំពោះប្លុកដែលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាញឹកញាប់។ ព្យាយាមបន្ថែមប្រកាសថ្មីយ៉ាងហោច 2 ឬ 3 ដងក្នុងមួយសប្ដាហ៍។
ប្លុកប្លុកប្រកាស
ដើម្បីឈានដល់អតិថិជនរបស់អ្នកប្រើសម្លេងផ្ទាល់ខ្លួនហើយជៀសវាងការធ្វើជំនួញ។ អតិថិជនគឺជាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ចងចាំគោលបំណងនៃប្លុកនេះគឺដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងអតិថិជនមិនមែនដើម្បីសរសេរឃោសនាបំផ្លើសទីផ្សារទេ។
លើកលែងតែប្រជាសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺជាផ្នែកមួយពិសេសខ្ពស់សូមប្រាកដថាមាតិកាប្លុកគឺមានអត្ថន័យចំពោះអតិថិជនជាច្រើន។ មិនមែនគ្រប់គ្នាដែលអានការសរសេរប្លក់របស់អ្នកអាចជាអ្នកទិញទេប៉ុន្តែពួកគេនៅតែអាចចែកចាយប្រកាសជាមួយអតិថិជនអនាគតឬឥទ្ធិពលនៃការសម្រេចចិត្តទិញរបស់មនុស្សម្នាក់ផ្សេងទៀត។
ផ្តល់ការទំនាក់ទំនង
មធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បី កសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន គឺដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសម្លេងនិងផ្តល់ចម្លើយនៅពេលចាំបាច់។ កម្មវិធីប្លក់ទាំងអស់មានជម្រើសអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអានឆ្លើយតបទៅនឹងធាតុដែលបានសរសេរ។ នៅពេលដែលអតិថិជនចាកចេញពីយោបល់ពួកគេអាចផ្តល់យោបល់យោបល់ផលិតផលយោបល់ឬមតិយោបល់ផ្សេងទៀតដែលអ្នកលក់រាយនឹងរកឃើញមានប្រយោជន៍។ យោបល់ផ្សេងទៀតអាចជាអវិជ្ជមាន។ ត្រូវប្រាកដថាឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរណាមួយដូចជាអ្នកកំពុងជួបផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជននោះនៅហាង។
ប្រធានបទប្លុកសម្រាប់អ្នកលក់រាយ
ឥឡូវអ្នកយល់ពីរបៀបប្លុកតើអ្នកសរសេរអ្វី? មុននេះយើងបានស្នើឱ្យចៀសវាងការឃោសនាបំផ្លើសទីផ្សារដូច្នេះតើមានអ្វីសម្រាប់អ្នកលក់រាយក្នុងប្លក់? ច្រើន! ខាងក្រោមនេះជាគំនិតអាជីវកម្មប្លុកធុរកិច្ចមួយចំនួន:
- ប្រកាសផលិតផលថ្មី
- សរសេរការពិនិត្យផលិតផល
- សួរមតិយោបល់និងសំណើរបស់អតិថិជន
- ចែករំលែកការពិនិត្យផលិតផលរបស់អតិថិជន
- ពិភាក្សាប្រធានបទឧស្សាហកម្មក្តៅ
- ចងជាប់នឹងផលិតផលដែលមានព័ត៌មានសំខាន់
- ផ្សព្វផ្សាយព្រឹត្តិការណ៍ហាងពិសេស
- សរសេរ 'របៀបទៅ' អត្ថបទសម្រាប់ការប្រើផលិតផល
- ដាក់ប្រកាសមុខតំណែងលក់រាយនិងឱកាសការងាររបស់សាជីវកម្ម
- អនុញ្ញាតឱ្យការរួមចំណែករបស់បុគ្គលិកលក់រាយ
- បុគ្គលិកពិសេសៗ
គ្រាន់តែដូចជាប្រតិបត្តិការហាងលក់រាយគ្រប់មុខជំនួញកំណត់ហេតុបណ្ដាញអាជីវកម្មត្រូវការ គោលនយោបាយនិងនីតិវិធី ដើម្បីរក្សាភាពសុចរិតនិងវិជ្ជាជីវៈ។ ការអនុវត្តប្លុកអាជីវកម្មដ៏ល្អបំផុតមួយចំនួនគឺ:
ត្រូវមានការពាក់ព័ន្ធគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍
គិតអំពីកំណត់ហេតុបណ្ដាញណាមួយដែលអ្នកបានទស្សនាជាញឹកញាប់។ អ្វីដែលធ្វើអោយអ្នកត្រលប់មកវិញ? ឱកាសគឺអ្នកត្រឡប់ទៅវិញដោយសារតែប្លក់គឺទាក់ទងទៅនឹងជីវិតឬការងាររបស់អ្នកហើយអ្នករកឃើញការសរសេរគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ប្លុកធុរកិច្ចគួរមានច្រើនជាងប្រអប់ស្រអាប់របស់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន។
ព័ត៌មានសាធារណៈ
ប្រុងប្រយ័ត្នមិនត្រូវប្រកាសអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្មព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុឬផ្តល់ព័ត៌មានសម្ងាត់ឬកម្មសិទ្ធិបញ្ញាផ្សេងទៀតឡើយ។
គិតមុនពេលអ្នកសរសេរ
ពិចារណាផលវិបាកនៃអ្វីដែលអ្នកសរសេរ។ ទោះបីជាកម្មវិធីកំណត់ហេតុបណ្ដាញផ្ដល់សមត្ថភាពក្នុងការលុបប្រកាសក៏ដោយនៅពេលដែលប៊ូតុងបោះពុម្ពត្រូវបានចុចវាអាចយឺតពេកក្នុងការធ្វើឱ្យខូចខាតនូវការខូចខាតណាមួយឬការសរសេរប្លក់ដែលមិនសមរម្យអាចបង្កឱ្យមាន។
លេងបានល្អជាមួយអ្នកដទៃ
ប្លុកអាជីវកម្មមួយមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់រាយនូវសិទ្ធិក្នុងការរារាំងអ្នកប្រកួតប្រជែងឬមាត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាសាធារណៈទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមានពាក្យបណ្តឹងជាមួយអ្នកលក់ការសរសេរប្រកាសប្លុកអំពីវាប្រហែលជាមិនអាចដោះស្រាយបញ្ហាបានទេ។ តាមការពិតវាអាចបំផ្លាញភាពសុចរិតនៃអ្នកលក់រាយផងដែរ។ ត្រូវគោរពអ្នកដទៃជានិច្ចរួមទាំងអ្នកលក់អតិថិជននិងការប្រកួតប្រជែង។
ផ្តល់ឥណទាន
ចម្លងនិងបិទភ្ជាប់នូវរឿងរ៉ាវព័ត៌មានឬអត្ថបទដែលជាប់ទាក់ទងទៅនឹងប្លុករបស់អ្នកត្រូវបានចាត់ទុកថាជាទម្រង់អាក្រក់។ មធ្យោបាយត្រឹមត្រូវដើម្បីកំណត់ហេតុបណ្ដាញអំពីពត៌មានទាន់ពេលវេលាឬព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធគឺដើម្បីផ្តល់អត្ថាធិប្បាយដ៏ឈ្លាសវៃនិងផ្តល់នូវតំណភ្ជាប់ទៅអត្ថបទដើមឬអត្ថបទ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកគួរលើកយកប្រភពនិងផ្តល់កិត្ដិយសដល់អ្នកដទៃ។