បង្កើនប្រាក់ចំណេញនិងបង្កើនខ្សែជីវិតរបស់អ្នកជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។
លោក Sigmon អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះបាននិយាយថាអាជីវកម្មចំនួនជិត 2 ភាគ 3 មិនមានប្រាក់ចំណេញទេកាលពីឆ្នាំមុនឬមិនបានបង្កើនប្រាក់ចំណេញពីឆ្នាំមុន។
សព្វថ្ងៃនេះ Sigmon កំពុងចែករំលែកយុទ្ធសាស្រ្តសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលម្ចាស់អាជីវកម្មតូចៗអាចធ្វើដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយបង្កើនប្រាក់ចំណេញនិងកែលម្អចំណុចសំខាន់ៗរបស់ពួកគេ។
1. ផ្លាស់ប្តូរនីតិវិធីប្រតិបត្តិការ។
អ្នកត្រូវបង្កើតការលក់កាន់តែច្រើនខណៈដែល កាត់បន្ថយការចំណាយ ។ ដើម្បីបង្កើនការលក់របស់អ្នកសាកល្បង លក់ដូរដែលផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មឬទំនិញថ្មីដែលបំពេញបន្ថែមនូវការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនាពេលបច្ចុប្បន្ន (ដូចជាការលក់វីតាមីន Chiropractor) ។ ប្តូរទៅជាគំរូលក់ដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនវិលត្រលប់មករកអ្នកវិញដោយផ្តល់ជូននូវផែនការសេវាកម្មប្រចាំខែឬប្រចាំឆ្នាំឬកញ្ចប់នៃការបើកមើលក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ (ដូចជាស៊េរីនៃការទស្សនាហាត់ប្រាណចំនួន 10) ។ ការផ្លាស់ប្តូរប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀតដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញបានជំរុញអតិថិជនថ្មីឱ្យសាកល្បងផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងពិសេសការបញ្ចុះតម្លៃឬការផ្តល់ជូនរយៈពេលខ្លី។
នៅលើផ្នែកខាងក្រោយដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយព្យាយាមធ្វើសវនកម្មមុខងាររដ្ឋបាលរបស់អ្នក។ តើមានភារកិច្ចជាប្រចាំដែលអ្នកអាចមានលទ្ធភាពក្នុងការផ្តល់ធនធានឫការលុបបំបាត់ដើម្បីរក្សាទុកប្រាក់?
តើវាមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយតិចជាងមុនក្នុងការជួលជំនួយក្រៅម៉ោងជំនួសឱ្យនិយោជិតពេញម៉ោងដើម្បីធ្វើការងារទាំងនេះខ្លះដែរឬទេ?
រក្សាភាពមើលឃើញនិងភ្ជាប់។
ការទទួលស្គាល់អាជ្ញាប័ណ្ណនិងការបញ្ជាក់ - សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកឬសម្រាប់បុគ្គលម្នាក់ៗអាចកំណត់អ្នកឱ្យដាច់ពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ យក កេរ្តិ៍ឈ្មោះ របស់អ្នកនៅ លើបណ្តាញ ដោយប្រើបណ្តាញសង្គមវេបសាយរបស់អ្នកនិងកំណត់ហេតុបណ្ដាញមួយដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជននិងបង្កើត សម្ព័ន្ធភាពជាយុទ្ធសាស្រ្ត ។
ប្រើការចែករំលែកពាណិជ្ជកម្មជាមួយអាជីវកម្មបំពេញបំពានស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីប្រើការលក់បញ្ជូនហើយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃឧបករណ៍ ទីផ្សារ ដើម្បីជំរុញអតិថិជនថ្មីៗទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នក។ លុបបំបាត់ចោលនូវសម្ព័ន្ធភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពដែលអាចអូសទាញអ្នក។
ពង្រីកអតិបរមាលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។
វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីល្អបំផុតដើម្បីទទួលបាន លំហូរសាច់ប្រាក់មានស្ថិរភាព គឺដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់ជាមុនឬផែនការទូទាត់ដែលកំពុងបន្តសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ជំនួសឱ្យកិច្ចសន្យាពិគ្រោះយោបល់មួយម៉ោងត្រឹម 125 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងសម្រាប់ពេញមួយថ្ងៃកែសម្រួលការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនិងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផែនការរក្សាទុករយៈពេល 20 ម៉ោងដែលមានតម្លៃ 100 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង។ ខណៈពេលដែលអត្រាម៉ោងរបស់អ្នកតិចជាងនេះក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងត្រូវចេញវិក័យប័ត្រសម្រាប់ចំនួនប្រាក់ដុល្លារសរុបច្រើនជាងនិងចាក់សោរអតិថិជនរបស់អ្នកទៅជាការកំណត់រយៈពេលវែង។
ដំបូងឡើយវាប្រហែលជាមិនមានប្រយោជន៍ទេប៉ុន្តែវាបង្កើតទំនាក់ទំនងនិងរក្សាទ្វារសម្រាប់ការងារបន្ថែម។ កិច្ចសន្យាថែទាំសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានមូលដ្ឋានលើសេវាកម្មគឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូលថ្មី។
4 ។ ការចំណាយក្នុងការគ្រប់គ្រងស្ទីល។
តើបុគ្គលិករបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងណាដែរ? តើអ្នកទទួលបាន អតិថិជន ប៉ុន្មាន នាក់ ? តើអ្នក ជំពាក់បំណុលចំនួនប៉ុន្មាន? សំណួរដូចនេះត្រូវធ្វើភ្លាមៗហើយដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវការធ្វើជំនួញដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
បង្កើតប្រព័ន្ធសម្រាប់និយោជិតដើម្បីចូលប្រើនិងបន្ថែមទិន្នន័យរក្សាទុកព័ត៌មានទាំងអស់ដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិងធ្វើសមកាលកម្មហើយត្រូវប្រាកដថាស្ថាបនាពេលវេលាគ្រប់គ្រងរដ្ឋបាល (ដើម្បីគ្រប់គ្រងគណនីរបស់អ្នកនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នក) ទៅក្នុងថ្លៃគំរោងរបស់អ្នកអត្រាការប្រាក់ប្រចាំខែឬការគិតប្រាក់ដែលកំពុងដំណើរការ។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកដំណើរការបានយ៉ាងរលូនហើយវានឹងជួយឱ្យកម្លាំងពលកម្មដែលត្រូវបានកាត់បន្ថយបានបំពេញការងារនៅការិយាល័យកណ្តាល។
5. បង្កើនរបារទីផ្សារ។
បណ្តាញបានប្រើដើម្បីមានន័យថាក្រឡុកនិងការចាប់ដៃគ្នា។ ឥឡូវនេះទីផ្សារគឺអំពីភាពរហ័សរហួន។ ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវវត្តមានភ្លាមៗតាមរយៈបណ្តាញអ៊ីនធឺណែតរួមមាន Facebook , Twitter, YouTube និង LinkedIn ។
បង្កើតកិច្ចប្រជុំក្រុមបទបង្ហាញការលក់និងការផ្សព្វផ្សាយពិសេសដោយប្រើ Webinars ។ ផ្តល់ជូនការបង្រៀនការបង្ហាញឬសម័យវិញ្ញាបនប័ត្រថ្មីជា webcasts ឬផតខាស់សម្រាប់ការទាញយកជាបន្ទាន់។ វាស់វែងរាល់ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ របស់អ្នកដើម្បីដឹងថាតើមួយណាមានប្រសិទ្ធភាព។
អ្នកអាចធ្វើដូច្នេះបានជាមួយនឹង ដំណោះស្រាយផ្នែកទន់ការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន (CRM) ដែល ភ្ជាប់ទៅនឹងប្រព័ន្ធទទួលគណនីរបស់អ្នក។
6. ធ្វើឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាក្លាយជាអ្នកលក់។
ពីទូរស័ព្ទទៅអ៊ីម៉ែលទៅជួបផ្ទាល់ទៅជួបគ្នាបុគ្គលិកទាំងអស់មានឱកាសដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសាររបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកនិងចូលរួមក្នុងឥរិយាបថបង្កើតការលក់។ អ្នកគ្រប់គ្នាត្រូវចូលចិត្តដើម្បីជួយ: កាត់បន្ថយថ្លៃចំណាយលក់បណ្តាញនៅលើបណ្តាញទីផ្សារនិងច្រើនទៀត។
ប្រសិនបើអ្នកអាចឱ្យនិយោជិតរបស់អ្នកធ្វើការវិនិយោគនិងលើកទឹកចិត្តឱ្យលក់សាររបស់អ្នកដោយលើកទឹកចិត្តដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ដោយខ្លួនឯងតាមរយៈតុលាការសន្និសីទកិច្ចប្រជុំអាហារថ្ងៃត្រង់និងបណ្ដាញសុន្ទរកថាអ្នកនឹងមានដំណើរការល្អក្នុងការបង្កើតអង្គការមួយដែលបានកសាងឡើងជុំវិញការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
ចូរចាំថាវាបង់ភាគលាភដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដល់បុគ្គលិករបស់អ្នកដែលស្វែងរកការសិក្សាបន្តឬអ្នកដែលខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមដើម្បីតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុននៅក្នុងនិងក្រៅប្រទេស។