អវិជ្ជមានដើម្បីឱ្យយល់ពី
1. ដំណើរការរយៈពេលវែង
ការលក់រយៈពេលខ្លីប្រហែលជាមិនមែនជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកដែលចង់បានឬត្រូវការទិញអចលនទ្រព្យយ៉ាងរហ័សនោះទេ។ ការទទួលបានការលក់ខ្លីអាចត្រូវបានដំណើរការយ៉ាងយូរ។ ពួកគេអាចត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងរយៈពេលតិចតួចក្នុងមួយខែឬអាចចំណាយរហូតដល់មួយឆ្នាំដើម្បីបញ្ចប់។ កត្តាជាច្រើនអាចជះឥទ្ធិពលលើតារាងពេលវេលានេះរួមទាំងបទពិសោធរបស់អ្នកអោយខ្ចីជាមួយការលក់ខ្លីមិនថាអ្នកលក់ត្រូវបានអនុម័តរួចហើយសម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លីនិងចំនួនអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធ។
2. អាស្រ័យលើការយល់ព្រមពីការសងបំណុលរបស់អ្នកបញ្ចាំ
ក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យធម្មតាអ្នកដែលមានសិទ្ធិយល់ស្របចំពោះការលក់គឺបុគ្គលដែលជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។ នៅក្នុងការលក់ខ្លី, នេះមិនមែនជាករណី។ ម្ចាស់បច្ចុប្បន្នមិនមែនជាមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលត្រូវទទួលយកការផ្តល់ជូននោះទេ។
ដោយសារតែម្ចាស់ផ្ទះកំពុងព្យាយាមរកប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរបស់ខ្លួនដើម្បីទទួលយកតិចជាងពួកគេជំពាក់បំណុលទ្រព្យសម្បត្តិនោះអ្នកអោយខ្ចីត្រូវតែយល់ព្រមលើការលក់។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមិនចាំបាច់ចង់ចំណាយប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីរបស់ពួកគេទេ។
ដំណើរការនេះមានភាពស្មុគស្មាញបន្ថែមទៀតប្រសិនបើមាន តំណភ្ជាប់ ច្រើនលើទ្រព្យសម្បត្តិនោះមានន័យថាអ្នកត្រូវទទួលបានអ្នកអោយខ្ចីច្រើនដើម្បីយល់ព្រមលក់។
3. អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចបដិសេធការបដិសេធឬមិនបានឆ្លើយតប
ទោះបីជាអ្នកលក់ត្រូវបានអនុម័តដោយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លីក៏ដោយក៏មិនមានការធានាថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដែរ។
ពួកគេប្រហែលជាជឿថាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមានកម្រិតទាបពេក។ ប្រសិនបើជាករណីនេះអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នករាបស្មើចេញបដិសេធការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកឬពួកគេប្រហែលជាមិនឆ្លើយតបនឹងវា។ នេះគឺជាហានិភ័យដ៏សំខាន់និងពិចារណាថាអ្នកអាចត្រូវបានគេរួចទៅហើយរង់ចាំខែដើម្បីសូម្បីតែទទួលបានទៅចំណុចនេះ។
សូម្បីតែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមិនរាប់បញ្ចូលក្តីក៏គ្មានការធានាថាតម្លៃគឺជាតម្លៃដែលអ្នកនឹងសុខចិត្តបង់ដោយផ្អែកទៅលើតម្លៃនៃទ្រព្យរបស់អ្នក។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើមានតំណភ្ជាប់ច្រើនលើអចលនទ្រព្យអ្នកនឹងត្រូវទទួលយកអ្នកកាន់ភ្ជាប់ទាំងអស់។ ម្ចាស់បំណុលទីមួយអាចទទួលយកការផ្តល់ជូននេះប៉ុន្តែអ្នកកាន់ប័ណ្ណឥណទានទីពីរឬទីបីអាចបដិសេធវាដូច្នេះវានឹងមានឧបសគ្គបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបានការលក់ខ្លីបានអនុម័ត។
4. តម្លៃឱកាស
ការលក់ខ្លីបង្ហាញពីហានិភ័យមួយទៀតពីព្រោះការលក់រយៈពេលខ្លីអាចបណ្តាលឱ្យអ្នកខកខានចំពោះការទិញមានសក្តានុពលផ្សេងទៀត។ ជាមួយនឹងពេលវេលានិងធនធានទាំងអស់របស់អ្នកដែលបានចងជាប់ក្នុងការចរចាលក់រយៈពេលខ្លីអ្នកអាចខកខានឱកាសវិនិយោគកាន់តែប្រសើរឡើង។
5. ទ្រព្យសម្បត្តិ 'ដូចដែល'
អ្នកលក់ដែលព្យាយាមចរចាលក់លក់ជាទូទៅជួបប្រទះនឹងបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួន។ ដូច្ន្រះពួកគ្រអាចមិនមនលុយសម្រ្រប់ការថែរក្សារបស់ខ្លួនទ្រ។ ភាពមិនមានលទ្ធភាពក្នុងការបន្តការថែទាំអាចមានភាពជាក់ស្តែងឬវាអាចមានទំនាក់ទំនងជ្រៅក្នុងបញ្ហារចនាសម្ព័ន្ធអគ្គិសនីឬទឹកនោម។
នៅពេលអ្នកទិញលក់ខ្លីអ្នកតែងតែទិញអចលនទ្រព្យ។ ធនាគារកំពុងបាត់បង់លុយលើអចលនទ្រព្យដូច្នេះពួកគេនឹងមិនធ្វើសម្បទានលើបញ្ហាថែទាំទាំងនេះទេ។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដើម្បីទទួលបានការត្រួតពិនិត្យផ្ទះដូច្នេះអ្នកអាចរកឃើញបញ្ហាធំ ៗ ដែលទ្រព្យសម្បត្តិអាចមាន។
6. តើអ្នកលក់ត្រូវបានអនុម័តដែរឬទេ?
ដោយសារតែមាននរណាម្នាក់បានផ្សព្វផ្សាយអចលនទ្រព្យជាការលក់ខ្លីមិនមានន័យថាពួកគេត្រូវបានអនុម័តសម្រាប់មួយ។ ពួកគេប្រហែលជាគិតថាពួកគេមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លីប៉ុន្តែលុះត្រាតែពួកគេត្រូវបានយល់ព្រមដោយធនាគារឬអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់នោះការចាត់ថ្នាក់នេះមានន័យថាគ្មានអ្វីទាំងអស់។
មុនពេលចូលរួមក្នុងការលក់ខ្លីអ្នកគួរផ្ទៀងផ្ទាត់ថាអ្នកលក់ត្រូវបានអនុម័តដោយអ្នកអោយខ្ចីរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើពួកគេមិនមានទេនោះអ្នកអាចនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកឬអាចចូលរួមនៅក្នុងដំណើរការដែលនឹងអូសបន្លាយរាប់ខែឬសូម្បីតែមួយឆ្នាំ។
7. អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីចូលចិត្តទាំងអស់សាច់ប្រាក់ឬប្រាក់ខែចុះក្រោម
ហានិភ័យមួយទៀតនៃការលក់ខ្លីត្រូវបានបាត់បង់នៅលើអចលនទ្រព្យទៅលើអ្នកទិញសាច់ប្រាក់ឬអ្នកទិញដែលអាចដាក់ចុះការទូទាត់ចុះដ៏ធំមួយ។ នៅពេលយល់ស្របជាមួយការលក់ខ្លីធនាគារនិងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដទៃទៀតចូលចិត្តដោះស្រាយជាមួយអ្នកទិញទាំងនេះ។ ពួកគេមើលឃើញថាពួកគេមានហានិភ័យតិចជាងអ្នកទិញដែលត្រូវការប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះច្រើនដើម្បីទិញទ្រព្យសម្បត្តិ។