ទទួលបានទេពកោសល្យដ៏ត្រឹមត្រូវសម្រាប់ហាងលក់រាយរបស់អ្នក
ការអូសទាញសហស្សវត្សរ៍ចំពោះកម្លាំងពលកម្មរបស់ទារកអាចជាឧបសគ្គ។ ប៉ុន្តែខណៈដែលវប្បធម៌របស់ពួកគេខុសពីមនុស្សចាស់ពួកគេចែករំលែកតម្លៃវិជ្ជមានជាច្រើនដែលល្អសម្រាប់លក់រាយ។
និន្នាការបច្ចុប្បន្នបង្ហាញថាសហស្សវត្សរ៍កំពុងចាប់អារម្មណ៍លើរឿងជាច្រើនក្រៅពីលុយកាក់ - ពួកគេឱ្យតម្លៃពេលវេលាជាមួយគ្រួសារនឹងមិនលះបង់គុណភាពជីវិតរបស់ពួកគេសម្រាប់អាជីពទេនិងមានការយកចិត្តទុកដាក់លើក្រុម។ លក្ខណៈទាំងនេះអាចជួយពន្យល់ពីមូលហេតុដែលការសម្ភាសន៍បានកើនឡើងនៅក្នុងការលក់រាយ។ នេះបើយោងតាមក្រុមហ៊ុន software recruiting jobvite ។ ការលក់រាយជាមធ្យមគឺកើនឡើងរហូតដល់ 35 បេក្ខជនផ្សេងទៀត។
នេះប្រហែលជាដោយសារតែសហស្សវត្សរ៍មាននិន្នាការទៅយកសំភាសន៍បន្ថែមទៀតនិងនិយាយទៅកាន់និយោជកដែលមានសក្តានុពលកាន់តែច្រើនមុនពេលប្រព្រឹត្តហើយនេះអាចជាព័ត៌មានដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការលក់រាយ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសទេពកោសល្យមួយពាន់ឆ្នាំ
- បដិរូបកម្មបទពិសោធន៍ ។ មិនខុសពីទម្លាប់ផ្សារទំនើបរបស់សហស្សវត្សរ៍ដែលចង់បាន បទពិសោធក្នុងហាងលក់រាយ ទេអ្នកដាក់ពាក្យសុំកំពុងស្វែងរករឿងដូចគ្នា។ វាសមហេតុផលដែលពួកគេពិចារណាពីដំណើរការសម្ភាសន៍និងជួលអ្នកមើលជាមុនដើម្បីឱ្យជីវិតមានដំណើរការដូចនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ធ្វើសម្ភាសន៍នៅខាងក្រៅហាងជំនួសឱ្យបន្ទប់ក្រោមដី។ ស្វែងយល់ថាតើពួកគេចូលចិត្តកាហ្វេឬទឹកដោះគោឬកូកាអ៊ីននិងទិញវាពេលដែលសម្ភាស។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកស្តាប់ច្រើនជាងនិយាយ។ នេះគឺជាការលំបាកបំផុតសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប៉ុន្តែវានិយាយដល់បេក្ខជន។ ពួកគេត្រូវការឮ។
- បង់ប្រាក់លើកទឹកចិត្ត។ មនុស្សជាច្រើនទៀតត្រូវបានគេជួលនៅក្នុងឆ្នាំ 2016 ពីការបញ្ជូនបន្តជាងកាសែតឬសញ្ញានៅក្នុងបង្អួចខាងមុខ។ ប្រាប់បុគ្គលិក (និងអតិថិជនរបស់អ្នក) ថាអ្នកនឹងត្រូវបង់ប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការបញ្ជូនអ្នកជួល។ ធ្វើឱ្យវាមានតម្លៃទោះបីជា។ ការផ្តល់ឱ្យនរណាម្នាក់អំណោយកាតមួយសម្រាប់តុកាហ្វេដោយឥតគិតថ្លៃនឹងមិនលើកទឹកចិត្តនរណាម្នាក់។ នៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំយើងបានផ្តល់ឥណទានចំនួន 250 ដុល្លារសម្រាប់ការបញ្ជូន។ ឥលូវនេះវាគឺជាចំនួនដ៏ច្រើនចំពោះបុគ្គលិកឬអតិថិជនប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេកំពុងទិញទំនិញជាមួយវាវាមានតម្លៃពាក់កណ្តាលដោយផ្អែកលើ ប្រាក់ចំណេញដុល របស់ខ្ញុំ។ ឥឡូវនេះជាជ័យជំនះឈ្នះ។
- នៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ។ ដាក់ប្រកាសការងាររបស់អ្នកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ នោះហើយជាកន្លែងដែលសហស្សវត្សរ៍កំពុងស្វែងរកនៅថ្ងៃនេះ។ ហើយត្រូវមានគំនិតច្នៃប្រឌិតនៅពេលដែលអ្នកធ្វើ។ ចែករំលែកប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការបញ្ជូនឧទាហរណ៍។ សូមចងចាំថាវាមិនមែនអំពីអ្នកដើរតាមរបស់អ្នកនៅលើបណ្តាញសង្គមទេវានិយាយអំពីពួកគេ។ ពួកគេនឹងបង្ហោះឬចែកចាយប្រកាសឬ Instagram របស់អ្នកជាមួយនឹងបណ្តាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេហើយអ្នកកំពុងបញ្ជូនវាទៅមនុស្សរាប់ពាន់នាក់។
- សំភាសក្រុម ។ សហស្សវត្សរ៍មានលក្ខណៈជាសង្គម។ ហើយខណៈដែលពួកគេ ចូលចិត្តឧបករណ៍ចល័តរបស់ ពួកគេពួកគេស្រឡាញ់ទំនាក់ទំនងមនុស្សកាន់តែច្រើន។ ឱ្យបុគ្គលិករបស់អ្នកសម្ភាសបេក្ខជនផងដែរ។ ទីមួយនេះបង្ហាញថាបុគ្គលិកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកឱ្យតម្លៃចំពោះគំនិតរបស់ពួកគេនិងជួយឱ្យពួកគេចូលក្នុងហាងរបស់អ្នកហើយទីពីរគឺជាគំរូសម្រាប់បេក្ខជនដែលអ្នកឱ្យតម្លៃទៅលើក្រុមដែលជាអាទិភាពខ្ពស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកលក់រាយឬក្រុមហ៊ុនដើម្បីធ្វើការ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកកំពុងស្នើសុំបុគ្គលិកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកឱ្យទទួលយកការជួលថ្មីនេះដើម្បីបណ្តុះបណ្តាលពួកគេឱ្យចេះបណ្តុះបណ្តាលនិងណែនាំពួកគេនិងគាំទ្រពួកគេនៅក្នុងតួនាទី។ ស្រមៃមើលថាតើពួកគេនឹងគាំទ្រការជួលថ្មីនៅពេលពួកគេមានដៃនៅក្នុងការជ្រើសរើស។ សូមចាំថាខ្ញុំមិននិយាយអំពីជំនួយការអ្នកចាត់ចែងទេប៉ុន្តែជាបុគ្គលិកជួរមុខពិតប្រាកដ។
- ស្រមោល ។ អនុញ្ញាតឱ្យបេក្ខជនស្រោបស្រមោលនិយោជិកផ្សេងទៀតដើម្បីដឹងច្បាស់នូវអ្វីដែលការងារនេះតម្រូវ។ ព័ត៌មានជំនួយមួយនេះអាចជួយអ្នកឱ្យអស់កម្លាំង។ មិនថាអ្នកពន្យល់ពីតួនាទីយ៉ាងណាក៏ដោយក៏គ្មាននរណាម្នាក់អាចយល់បានច្បាស់លាស់រហូតទាល់តែពួកគេជួបប្រទះវា។ ចំណាំមួយនៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួន (ដូចជាកាលីហ្វ័រនីញ៉ា) គំនិតនេះអាចត្រូវបានគេមើលងាយព្រោះវាជាបន្ទាត់ដ៏ល្អរវាងអ្នកធ្វើការនិងការសង្កេត។ ប៉ុន្ដែសូមចងចាំថាពួកគេគ្រាន់តែមិនយកចិត្ដទុកដាក់។
- ប្រើសំណួរអាកប្បកិរិយា ។ បេក្ខជនរបស់អ្នកជាច្រើននឹងមានបទពិសោធន៍ការងារតិចតួចដូច្នេះវាពិបាកក្នុងការដឹងថាតើពួកគេសមស្របសម្រាប់អ្នកដែរឬទេ។ ដំបូងត្រូវចងចាំថាអ្នកតែងតែជួលមនុស្ស ដែលសមនឹងវប្បធម៌របស់អ្នក - ជាពាក្យផ្សេងទៀត - តម្លៃស្នូលរបស់ពួកគេត្រូវនឹងតម្លៃស្នូលនៃហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកប្រើសំណួរ (ឥរិយាបថ) ស្ថានភាពអ្នកអាចវាស់វែងថាតើបេក្ខជននេះអាចអនុវត្តទៅតាមកម្រិតដែលអ្នកត្រូវការដែរឬទេ។ ឧទាហរណ៍ "ប្រាប់ខ្ញុំអំពីពេលវេលាដែលអ្នកមានសេវាកម្មដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងហាងលក់រាយ។ ឬ "ប្រាប់ខ្ញុំអំពីពេលវេលាដែលអ្នកមានសេវាមិនល្អតើវាធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ដូចម្តេច? តើអ្នកធ្វើអ្វីខ្លះ?" ជាក់ស្តែងសេណារីយ៉ូល្អបំផុតគឺដើម្បីបង្កើតសំនួរអំពីស្ថានភាពនៅកន្លែងធ្វើការឧទាហរណ៍ "ប្រាប់ខ្ញុំអំពីពេលដែលអ្នកមានអតិថិជនខកចិត្តតើអ្នកបានធ្វើអ្វី?" ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវពិចារណាថាកម្លាំងពលកម្មសហស្សវត្សរ៍ជាច្រើនមានបទពិសោធការងារតិចតួច។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់គ្នាសុទ្ធតែមានបទពិសោធជីវិតដែលអាចប្រាប់អ្នកអំពីតោនថាតើពួកគេមានខ្សែដោយរបៀបណា។
- ចែករំលែកអ្វីដែលបេក្ខជនយកចិត្តទុកដាក់។ នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ភាគច្រើនដែលខ្ញុំសង្កេតឃើញវាគឺជាការនិយាយអំពីអ្នកគ្រប់គ្រងអំពីអ្វីដែលពួកគេរំពឹងទុកឬចូលចិត្តនៅក្នុងហាងលក់រាយ។ ប៉ុន្តែបេក្ខជនមិនដែលនិយាយច្រើនទេ។ ទីមួយគំរូសម្រាប់បេក្ខជនដែលជីវិតធ្វើការសម្រាប់អ្នកគឺអំពីអ្នកហើយមិនមែនពួកគេទេ។ សហស្សវត្សរ៍គឺអំពីបរិស្ថានការងារដែលផ្តោតលើពួកគេ។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការផ្តោតលើអ្វីដែលទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនលក់រាយរបស់អ្នកដែលអ្នកគិតថាធ្វើឱ្យអ្នកមានតែមួយគត់ផ្តោតលើអ្វីដែលបេក្ខជនដែលមានអាយុរាប់ពាន់ឆ្នាំកំពុងស្វែងរកនៅក្នុងនិយោជក។ រឿងមួយគឺការអភិវឌ្ឍ។ សហស្សវត្សរ៍ចង់ធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយដែលនឹងអភិវឌ្ឍវាហើយជួយពួកគេឱ្យរីកចំរើន។ ដូច្នេះសូមនិយាយអំពីការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកចំពោះការបណ្តុះបណ្តាលនិងការអភិវឌ្ឍន៍និងអ្វីដែលមើលទៅដូចជានៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- និយាយអត្ថប្រយោជន៍មិនបង់ប្រាក់ ។ សហស្សវត្សរ៍មិនត្រូវបានផ្តោតលើប្រាក់ខែទេដូចដែលយើងបានឃើញនៅក្នុងក្រុមមុន។ ពួកគេចង់បានច្រើនជាង។ ទីមួយដោយផលប្រយោជន៍ខ្ញុំមិននិយាយអំពីការធានារ៉ាប់រងឬប្រាក់ឈ្នួលឈឺទេ។ ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមនៃការធ្វើការជាមួយហាងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំខ្ញុំអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិកធ្វើកាលវិភាគហើយផ្តល់ឱ្យខ្ញុំដើម្បីយល់ព្រម។ ពួកគេត្រូវជ្រើសរើសវេននិងម៉ោងដែលពួកគេចង់បានដែលបង្កើតកន្លែងសម្រាប់ពួកគេដើម្បីមានតុល្យភាពការងារ - ជីវិត។ ចែករំលែក "perks" នៃការធ្វើការសម្រាប់អ្នកដែលរួមបញ្ចូលអរូបិយដែលអ្នកប្រហែលជាបានចាកចេញនៅក្នុងអតីតកាល។ បង្ហាញពួកវានូវ រង្វាន់និងរង្វាន់ដែល អ្នកផ្តល់ឱ្យសម្រាប់ការអនុវត្តដ៏អស្ចារ្យនិងបទពិសោធន៍អតិថិជនដ៏អស្ចារ្យ។ ការទទួលស្គាល់គឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំមួយចំពោះសហស្សវត្សរ៍។
- ត្រូវមានបំណង ។ អ្វីមួយដែលសំខាន់បំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបានដូចជានិយោជកគឺចង់ឱ្យបេក្ខជន។ តើហាងរបស់អ្នកមានមនសិការសង្គមដែរឬទេ? តើអ្នកជាផ្នែកមួយនៃក្រណាត់នៃសហគមន៍ឬតើអ្នកគ្រាន់តែយកវាចេញទេ? តើអ្នកនៅក្នុងព័ត៌មានសម្រាប់ការងារល្អឬព្រឹត្តិការណ៍ការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក? ប្រសិនបើមិនមាន, អ្នកនឹងមានការលំបាកក្នុងការទាក់ទាញទេពកោសល្យសហស្សវត្សរ៍។ ការពិតគឺប្រសិនបើអ្នកមិនអាចឆ្លើយបាទ / ចាស៎ចំពោះសំណួរមួយចំនួនចុងក្រោយនេះអ្នកនឹងពិបាករកស៊ី។ រក្សាទុកក្នុងចិត្តរាប់លាននាក់បង្កើតបានកម្លាំងពលកម្មភាគច្រើននៅពេលនេះដែលមានន័យថាពួកគេនឹងក្លាយជាអ្នកទិញឥវ៉ាន់ភាគច្រើន។
អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមូលហេតុលេខមួយដែលនិយោជិតម្នាក់ចាកចេញពីការងារទៅកន្លែងធ្វើការផ្សេងទៀតគឺការខ្វះការទទួលស្គាល់។ សហស្សវត្សរ៍កំពុងផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេចាកចេញពីការងារដោយសារខ្វះការចូលរួម។ តើការងារមានទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេទេ? តើអ្នកលក់រាយបានចូលរួមនៅក្នុងសហគមន៍ឬទេ? តើក្រុមហ៊ុននេះអាចជួយឱ្យនិយោជិកធ្វើជាមនុស្សល្អប្រសើរតាមរយៈការអភិវឌ្ឍនិងការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយតម្លាភាពដែរឬទេ? ហុកសិបភាគរយនៃសហស្សវត្សរ៍ទាំងអស់បានចាកចេញពីការលក់រាយក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំដំបូងមិនមែនសម្រាប់ប្រាក់ឬការរីកចម្រើនអាជីពទេប៉ុន្តែដោយសារពួកគេចង់បានច្រើនពីនិយោជក។ ហើយការចាប់ផ្តើមកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងរបៀបដែលអ្នកជ្រើសរើសនិងសម្ភាសន៍។