និយមន័យ: ថ្លៃសេវាសម្រាប់អចលនទ្រព្យគឺជា គំរូហិរញ្ញវត្ថុដែលគិតថ្លៃអតិថិជន សម្រាប់ការចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យឬសេវាកម្មអ្នកទិញដោយផ្អែកលើសេវាដែលបានអនុវត្តជាជាងការចរចាភាគរយនៃតម្លៃលក់។
គំរូតម្លៃនេះអាចយកទម្រង់ផ្សេងៗ។ វាអាចជាបញ្ជីតំលៃមួយឡឺហូតឬប្រាក់ដុល្លារជាប្រាក់ដុល្លារជាមួយនឹងការគិតថ្លៃបន្ថែមសម្រាប់ការបង្ហាញការធ្វើដំណើរឬសេវាកម្មផ្សេងទៀត។ វាថែមទាំងអាចរួមបញ្ចូលគ្នានូវភាគរយតូចមួយសម្រាប់សេវាកម្មស្នូលមួយចំនួននិងការគិតថ្លៃបន្ថែមសម្រាប់ការងារបន្ថែមទៀត។
ខ្ញុំបានសាកកម្រៃសេវា
ជាការប្រសើរណាស់, នៅពេលដែលខ្ញុំនិយាយថាខ្ញុំបានព្យាយាមវាមានន័យថាខ្ញុំបានព្យាយាមលក់គំនិតនេះដល់អតិថិជន។ ក្នុងករណីតែមួយខ្ញុំបានបើកឡានហោះហើរអ្នកលក់ដែលរកឃើញអ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួនហើយចង់បានអត្រាផ្ទះល្វែងមួយសម្រាប់ខ្ញុំដើម្បីគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការសម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិក្រោម 100 ដុល្លារ។
ខ្ញុំបានធ្វើការងារងាយស្រួលដូចដែលពួកគេបានព្រមព្រៀងគ្នាលើអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ខ្ញុំគ្រាន់តែត្រូវជួយឱ្យភាគីទាំងពីរគ្របដណ្តប់លើមូលដ្ឋានដោយមានការត្រួតពិនិត្យឬចុះហត្ថលេខាថាពួកគេមិនចង់ឱ្យពួកគេបដិសេធ។ ល។ ភាគច្រើននៃរឿងនេះគ្របដណ្តប់ខាងក្រោយរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំបានធ្វើរឿងនេះក្នុងតម្លៃ 2,500 ដុល្លារហើយពួកគេបានបំបែកវាទាំងពីរគិតថាវាជាការចរចា។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទោះបីជាវារវល់នៅក្នុងតំរូវការតំរូវទីផ្សារទីផ្សារវិស្សមកាលរបស់ខ្ញុំជាទូទៅអ្នកអនុវត្តការតម្រង់ទិសគ្រាន់តែមិនដែលអាចទទួលបានឈរជើងក្នុងថ្លៃសេវាកម្ម។ អ្នកឃើញទេអ្នកទិញនៅតែមិនអាចមើលឃើញថាពួកគេកំពុងបង់ប្រាក់កម្រៃលើកម្រៃជើងសារព្រោះវាបង្ហាញនៅលើផ្នែកលក់របស់ HUD-1 ។ ដូច្នេះពួកគេមិនមើលឃើញពីតម្លៃក្នុងការចំណាយពេលវេលារបស់ខ្ញុំដើម្បីបង្ហាញលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ពួកគេនិងឃ្វាលពួកគេតាមរយៈប្រតិបតិ្តការទេទោះបីជាខ្ញុំស្របច្បាប់នឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការកាន់កាប់លើអ្នកទិញ 3 ភាគរយនៃគណៈកម្មការក៏ដោយ។
នេះជារបៀបដែលវាដំណើរការនៅក្នុង NM ដែលជារដ្ឋមួយដែលអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជន:
- ខ្ញុំនឹងផ្តល់ជូននូវការធ្វើការជាមួយអ្នកទិញមួយសម្រាប់អត្រាមួយម៉ោងដើម្បីបង្ហាញពួកគេលក្ខណៈសម្បត្តិ។
- ខ្ញុំនឹងធ្វើការសម្រាប់អត្រាម៉ោងដូចគ្នានេះដើម្បីថែរក្សាការសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការ។
- ខ្ញុំនឹងចេញវិក័យប័ត្រប្រចាំសប្តាហ៍ហើយពួកគេនឹងបង់វិក័យប័ត្រនោះ។
- ប្រសិនបើកិច្ចព្រមព្រៀងបានធ្លាក់ចុះខ្ញុំបានរក្សាទុកនូវអ្វីដែលពួកគេបានបង់ហើយគ្រប់ៗគ្នាបានផ្លាស់ប្តូរ។
- ប្រសិនបើវាបានបិទខ្ញុំនឹងបង្វិលពន្ធទាំងអស់លើក្រុមអ្នកទិញលើសពីអ្វីដែលពួកគេបានបង់មកខ្ញុំ។
វាពិតជាតក្កវិជ្ជាគំរូអាជីវកម្មមួយដ៏អស្ចារ្យ។ ប៉ុន្តែអ្នកទិញគ្រាន់តែមិនចង់គិតអំពីការដាក់ប្រាក់មុនពេលកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានបិទ។
ចំពោះផ្នែកអ្នកលក់ខ្ញុំបានផ្តល់ភាគរយបញ្ចុះភាគរយទៅនឹងសេវាកម្មពេញលេញ។ ខ្ញុំក៏បានផ្តល់នូវថ្លៃចុះបញ្ជីអត្រាផ្ទះផងដែរប៉ុន្តែជាមួយនឹងសេវាកម្មដែលមានកំណត់។ មិនដែលធ្លាប់បានអំពាវនាវដល់អ្នកលក់ទេ។
ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការវាត្រូវតែជាគំនិតដែលមិនត្រឹមត្រូវ ... មិនពិត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវានឹងផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋានក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជននិងរបៀបដែលពួកគេមើលមុខងារនិងតម្លៃនៃអ្នកជំនាញផ្នែកអចលនទ្រព្យនៅក្នុងដំណើរការជំនួញរបស់ពួកគេ។ នេះត្រូវបានកើតឡើងទៅចំណុចមួយនឹងអ៊ិនធឺណិ ceding ការត្រួតពិនិត្យរបស់យើងនៃពត៌មានទៅឱ្យអតិថិជន។ ពួកគេដឹងថាពួកគេមិនត្រូវការយើងដើម្បីរកអចលនទ្រព្យសម្រាប់លក់។ ពួកគេមិនត្រូវការយើងដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានជាមូលដ្ឋាននិងរូបថតនៃលក្ខណៈសម្បត្តិទាំងនោះទេ។
ធ្វើឱ្យទាន់សម័យ: វាបានពីរឆ្នាំមកហើយចាប់តាំងពីអត្ថបទនេះត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពចុងក្រោយហើយអ៊ិនធឺរណិតកំពុងដើរតួនាទីកាន់តែធំនៅក្នុងការស្រាវជ្រាវអតិថិជន។ នេះជាការពិតនៅពេលអ្នកទិញចូល។ ពួកគេកំពុងធ្វើអ្វីៗជាច្រើនដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យធ្លាប់ធ្វើដើម្បីរកផ្ទះ។
ជារឿយៗពួកគេតែងតែទៅរកអ្នកជំនាញខាងអចលនទ្រព្យបន្ទាប់ពីពួកគេមានបញ្ជីផ្ទះខ្លីដែលពួកគេចង់បង្ហាញ។
ជំនាន់សហស្សវត្សរ៍អាចជាចំណុចរបត់មួយសម្រាប់ថ្លៃសេវាសម្រាប់សេវាកម្ម។ ពួកគេជាអ្នកជំនាញខាងបច្ចេកវិទ្យានិងអ៊ិនធឺរណែតដឹងថាពួកគេកំពុងធ្វើការងារទីតាំងច្រើនបំផុតឬទាំងស្រុងហើយពួកគេអាចមានឥទ្ធិពលដោយទីផ្សារដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ដែលជំពាក់និងគណៈកម្មការដែលទទួលបាន។ ផ្នែកដ៏ស្វិតស្វាញនេះនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាការបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្មនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យនឹងនាំមកនូវសាច់ប្រាក់នៅក្នុងហោប៉ៅរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេទៅដល់តារាងបិទ។ ដំណឹងល្អនោះគឺថាវាអាចកាត់បន្ថយការបង្ហាញសម្រាប់អ្នករុញច្រានសំបកកង់និងប្រមូលផ្តុំសេវាកម្មរបស់អាជីពអចលនទ្រព្យទៅលើអតិថិជនពិតប្រាកដ។
ប្រហែលជានៅពេលដែលពួកគេមើលឃើញពីរបៀបបង់ឱ្យពួកយើងនូវអ្វីដែលពួកគេឱ្យតម្លៃវានឹងផ្លាស់ប្តូរ។
អ្នកអាចពឹងពាក់លើវា។