90% នៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនមានផែនការទីផ្សារអ្វីទាំងអស់ឬតិចជាងមួយសមរម្យ?
វាដូចជាការបើកបររថយន្ត។ វាពិបាកក្នុងការទៅដល់គោលដៅរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្នកនឹងទៅទីណា!
ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចកំពុងស្វែងរកភាពងាយស្រួលផ្តោតអារម្មណ៍និងទទួលបានជោគជ័យទីផ្សារអ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើយុទ្ធវិធី 4 ប៉ុណ្ណោះព្រោះវាជាប្លុកនៃផែនការទីផ្សារទាំងអស់។
បង្កើតអត្តសញ្ញាណម៉ាកដែលមិនអាចបំភ្លេចបាន
ភាពអាថ៌កំបាំងចំពោះភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយភាពជាក់លាក់នៃឡាស៊ែរនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ច្បាស់លាស់និងច្បាស់លាស់។
ជាទូទៅវាត្រូវបានគេហៅថា យីហោ ហើយនៅពេលដែលត្រូវបានធ្វើវាត្រឹមត្រូវវាធានានូវភាពជោគជ័យក្នុងការធ្វើជំនួញដ៏អស្ចារ្យដែលអ្នកអាចទទួលបានអតិថិជនទាំងអស់ដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងនិងចំណេញដែលអ្នកត្រូវការ។ អាថ៌កំបាំងគឺដើម្បីបង្កើតអត្តសញ្ញាណម៉ាកដែលមានឥទ្ធិពលដែលធ្វើឱ្យអ្នកខុសពីការប្រកួត។ អ្នកក៏ត្រូវបង្កើតអត្តសញ្ញាណម៉ាក "មុន" អ្នកចាប់ផ្តើមសកម្មភាពទីផ្សារណាមួយ។
បង្កើតការភ្ជាប់យ៉ាងស៊ីជម្រៅជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅគន្លឹះរបស់អ្នក
អ្នកត្រូវគិតអំពីអ្នកដែលចង់បានផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយអ្នកត្រូវការអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ជូន។
នេះជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការជាក់លាក់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកជំនាញខាងពេទ្យសត្វអ្នកនឹងព្យាបាលទារកនិងកុមារប៉ុន្តែវាមិនមែនជាគោលដៅរបស់អ្នក។ ទារកនិងកុមារមិនអាចកក់ការណាត់ជួបឬសរសេរការត្រួតពិនិត្យបានទេ។ ទស្សនិកជនស្នូលរបស់អ្នកគឺឪពុកម្តាយ។ ឪពុកម្តាយគឺជាកូនដែលអ្នកត្រូវការភ្ជាប់ជាមួយដើម្បីឱ្យកុមារចូលក្នុងការិយាល័យរបស់អ្នក។
ខណៈពេលដែលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារចំណាយប្រាក់អ្នកទទួលបានច្រើនបន្ថែមទៀត "Bang សម្រាប់ប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នក" ប្រសិនបើអ្នកផ្តោតការចំណាយរបស់អ្នកនៅលើក្រុមមនុស្សដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។
រចនាការផ្តល់តម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញដែលទាក់ទាញអតិថិជន
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបានបង្ហាញថា 80% នៃការសម្រេចចិត្តទិញទាំងអស់គឺផ្អែកលើអារម្មណ៍។ វាជាការងាររបស់អ្នកជាអាជីពខាងទីផ្សារដើម្បីដឹងថាតើអតិថិជនរបស់អ្នកចង់មានអារម្មណ៍យ៉ាងណានិងជួយពួកគេឱ្យយល់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចបំពេញតម្រូវការនិងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ មនុស្សចង់ដឹង "តើមានអ្វីសំរាប់ខ្ញុំ?" ប្រសិនបើអ្នកអាចចូលទៅក្នុងទិដ្ឋភាពអារម្មណ៍អ្នកបង្កើតការផ្តល់ជូនពិសេសដែល ប៉ះពាល់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នក ។
រៀបចំផែនការទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួននិងផែនការដែលអាចធ្វើបាន
ទីផ្សារ (ខណៈពេលដែលប្រភេទធំទូលាយ) គឺអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកធ្វើដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកកាន់តែមើលឃើញកាន់តែច្រើនចង់បាននិងទទួលបានផលចំណេញច្រើន។ ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវការកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវរូបភាពធំនៃមុខជំនួញរបស់អ្នកនិងផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់និងទិសដៅដោយផ្អែកលើទីផ្សារ 4 ប្រភេទរបស់ទីផ្សារដូចជាផលិតផលតម្លៃការដាក់លក់និងការផ្សព្វផ្សាយ។
ដោយសារតែ 90% នៃម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនមាន ផែនការទីផ្សារ អ្នកនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការប្រកួតប្រជែងប្រសិនបើអ្នកស្ថិតក្នុង 10% ដែលផលិតផែនការទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួននិងអាចធ្វើបាន។
ការអនុវត្តប្លុកផ្នែកទីផ្សារចំនួនបួនអាចផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មខ្នាតតូចណាមួយចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មធំមួយដោយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នក បង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក បង្កើនការលក់និងផលិតប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។
ការងារនិងការចំណាយដំបូងគឺជាកិច្ចការសម្ងាត់មួយចំពោះអាជីវកម្មដែលមានប្រាក់រាប់លានដុល្លារទាំងក្នុងន័យធៀបនិងតាមព្យញ្ជនៈ។