របៀបដែល ROI, សេវាកម្មអតិថិជននិងប្រាក់ចំណេញអាចជួយសប្បុរសធម៌របស់អ្នក
សេចក្តីថ្លែងនោះអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍មិនស្រួលបន្តិច។ ប្រសិនបើអ្នកជាសមាជិកពេញមួយជីវិតនៃវិស័យមិនស្វែងរកប្រាក់ចំណេញឬបានប្តូរពីវិស័យសាជីវកម្មអ្នកអាចនឹងខកចិត្តបន្តិច។
មិនថាអ្នក ចាប់ផ្តើមមិនរកប្រាក់ចំណេញ ឬគិតអំពីរបៀបដែលការមិនរកប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកដំណើរការល្អនោះវាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់អំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មនិងមិនរកកម្រៃគឺដូចគ្នា។
ដូចគ្នានេះដែរការរកប្រាក់ចំណេញមិនមានន័យថាមិនព្រមបោះបង់ចោលនូវប្រាជ្ញានៃអាជីវកម្មទាំងអស់នោះទេ។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, ជាញឹកញាប់វាគិតគិតដូចជាអាជីវកម្មមួយ។ គ្មានអាជីវកម្មណាអាចមានទេ (យូរ) ប្រសិនបើវាបរាជ័យក្នុងការបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អ្នកដទៃនិងបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនរបស់ខ្លួនថាក្រុមហ៊ុននេះអាចធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរនិងមានអត្ថន័យច្រើន។ តើមិនមែនជាអ្វីដែលមិនរកកម្រៃមួយធ្វើផងដែរ?
រូបភាពពេលវេលាចុងក្រោយដែលអ្នកបានចំណាយប្រាក់លើការទិញ Netflix របស់អ្នកអាហារឆ្ងាញ់វិក័យប័ត្រធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នកឬសូម្បីតែបោះពុម្ពរលោងនៃកូនរបស់អ្នក។ អាជីវកម្មបានបង្កើតអ្វីៗទាំងអស់នេះហើយអ្នកបានទិញពួកគេដោយសារតែពួកគេបន្ថែមតម្លៃដល់ជីវិតរបស់អ្នក។ ភាពខុសគ្នាធំបំផុតគឺគ្រាន់តែជាតម្លៃដែលមាន។ ជំនួសឱ្យផលិតផលនិងសេវាកម្មម្ចាស់ជំនួយទិញភាពពេញចិត្តនៃការធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាមួយ។ នៅក្នុងវិធីជាច្រើន, នេះធ្វើឱ្យរៃអង្គាសប្រាក់សូម្បីតែមួយដែលពិបាកជាងការលក់។ វាពិបាកក្នុងការចង្អុលបង្ហាញពី "ជោគជ័យបេសកកម្ម" ជាង "ចំនួនធាតុផ្សំដែលបានដឹកជញ្ជូន" ។
5 អ្វីទាំងអស់ (ទទួលបានជោគជ័យ) អាជីវកម្មមាននិងមិនរកកម្រៃដ៏ធំចែករំលែក
ដូច្នេះមិនរកប្រាក់ចំណេញគឺមានលក្ខណៈដូចជាអាជីវកម្មដែរ។
តើជំនួញដែលទទួលបានជោគជ័យមើលទៅដូចម្ដេច?
នៅក្នុង MBA ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Josh Kaufman គាត់បាននិយាយថាអាជីវកម្មមួយ ::
- បង្កើតនិងផ្តល់នូវអ្វីមួយដែលមានតម្លៃ ...
- មនុស្សដទៃទៀតត្រូវការឬចង់បាន ...
- ក្នុងតម្លៃមួយដែលពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយ ...
- ក្នុងរបៀបមួយដែលបំពេញតម្រូវការនិងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
- ដូច្នេះអាជីវកម្មនេះបាននាំមកនូវចំណេញគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់វាឱ្យមានប្រយោជន៍សម្រាប់ម្ចាស់បន្តប្រតិបត្តិការ។
ប្រសិនបើអ្នកបំបែកកត្តាទាំងនេះវានឹងផ្លាស់ប្តូរវិធីដែលអ្នកមើលទៅកំពុងរត់អង្គការមិនរកកម្រៃរបស់អ្នក។
បង្កើតនិងចែកចាយអ្វីមួយ
កាកបាទក្រហមអាមេរិកចែកចាយជំនួយដល់អ្នកដែលត្រូវការជំនួយ។ Habitat for Humanity សាងសង់ផ្ទះ។ MilkWorks, មិនរកប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងស្រុកកំណើតរបស់ខ្ញុំ, ផ្តល់នូវវគ្គអប់រំស្តីពីការបំបៅកូនដោយទឹកដោះ។
សម្រាប់ការមិនរកកម្រៃរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យមាននិរន្តរភាព រកឃើញតម្រូវការឬបញ្ហាមួយហើយធ្វើការដើម្បីដោះស្រាយវា ។
ការដោះស្រាយបញ្ហាគឺជាច្បាប់ដំបូងនៃការចាប់ផ្តើមនិងអាជីវកម្មថ្មី។ មិនរកប្រាក់ចំណេញជាច្រើនមិនកំណត់ពីបញ្ហាដែលត្រូវដោះស្រាយឬទៅតាមអ្វីមួយដែលជាចំណុចខ្សោយសម្រាប់ធនធានរបស់ពួកគេទេ។ តាមវិធីណាក៏ដោយអ្នកស្ថិតក្នុងបញ្ហា។
ជៀសវាងគិតតិចពេកអំពីរបៀបផ្តល់តម្លៃ។ ចំណង់ខ្លាំងបំផុតរបស់យើងគឺសម្រាប់អត្ថន័យ។ ការបរិច្ចាគអាចបន្ថែមតម្លៃដល់ជីវិតរបស់អ្នកដោយសារមូលហេតុផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៍ការផ្តល់ឱ្យគឺជាសញ្ញាសង្គមវាជួយជំរុញដល់រូបភាពខ្លួនឯងរបស់ម្ចាស់ជំនួយហើយម្ចាស់ជំនួយមានអារម្មណ៍ទាក់ទងនឹងអ្វីដែលសំខាន់។ ទាំងអស់នេះផ្តល់តម្លៃ។
អ្វីមួយដែលមនុស្សផ្សេងទៀតត្រូវការឬចង់បាន
វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការបង្កើតអ្វីដែលមានតម្លៃ ប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវការឬចង់បានវា ទេ។ មានអាជីវកម្មច្រើនពេកបង្កើតផលិតផលដែលគ្មាននរណាម្នាក់នឹងទិញ។ កុំអោយរឿងដដែលនេះកើតឡើងចំពោះការមិនរកកម្រៃរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកកំពុងរៀបចំកម្មវិធីសូមសួរអ្នកណា?
តើអ្នកណានឹងសប្បាយចិត្តក្នុងការចំណាយសម្រាប់វា? គ្រាន់តែដោយសារវាមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នកមិនមែនមានន័យថាវានឹងទៅដល់ពិភពលោកទាំងមូលទេ។
រួម បញ្ចូលម្ចាស់ជំនួយសំខាន់ៗ ក្នុងការសម្រេចចិត្តមិនស្វែងរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកដោយពិគ្រោះយោបល់ជាមួយពួកគេនិងស្វែងរកចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ។ ផ្ញើ ការស្ទង់មតិ មួយ ទៅកាន់អ្នក ស្នេហានិងអ្នកស្ម័គ្រចិត្តរបស់អ្នក។ បង្កើតគំរូតូចមួយនៃព្រឹត្តិការណ៍ឬកម្មវិធីរបស់អ្នកដើម្បីមើលថាតើវាដំណើរការមុនពេលបោះចោលធនធានរបស់អ្នកទាំងអស់។
មិនថាអ្នករំភើបចិត្ដដោយគំនិតយ៉ាងណាទេទីផ្សារតែងតែឈ្នះ។ នោះជាការពិតសម្រាប់ទាំងអាជីវកម្មនិងមិនរកប្រាក់ចំណេញ។
ក្នុងតម្លៃមួយប្រជាជនមានឆន្ទៈក្នុងការទូទាត់
នេះជាមេរៀនមួយក្នុងចំណោមមេរៀនដ៏ល្អបំផុតដែលខ្ញុំបានរៀនពីសហគ្រិនម្នាក់ឈ្មោះសេតសុន្ទិនៈបើមាននរណាម្នាក់មានបំណងចំណាយប្រាក់ 4 ដុល្លារសម្រាប់តុបតែងមួយនោះកាហ្វេនោះពិតជាមានតម្លៃ 5 ដុល្លារ។ យើងទិញអ្វីមួយព្រោះយើងគិតថាវាជាកិច្ចព្រមព្រៀង។ ប្រសិនបើទទួលបានកាហ្វេឥឡូវនេះមានតម្លៃ 5 ដុល្លាចំពោះខ្ញុំខ្ញុំពិតជារំភើបណាស់ក្នុងការបង់ប្រាក់ 4 ដុល្លា។
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកទទួលបានប្រាក់ខែ 2 ដុល្លាសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារដែលអ្នកដាក់បញ្ចូលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកនឹងចំណាយពេលដល់ពេលកំណត់ព្រោះវានឹងមានតម្លៃ។
បង្ហាញម្ចាស់ជំនួយដែលប្រាក់របស់ពួកគេបង្កើតឱ្យមានតម្លៃច្រើនជាងសម្រាប់អ្នកបើពួកគេផ្តល់វានៅកន្លែងផ្សេងទៀតឬស្នាក់នៅក្នុងគណនីធនាគាររបស់ពួកគេឬត្រូវបានចំណាយលើកាហ្វេល្អ។
"35 ដុល្លារដើម្បីលុបបំបាត់ជំងឺភ្នែកឡើងបាយរបស់កុមារនិងផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់ពួកគេ" ។ ដាក់វានៅចំពោះមុខនរណាម្នាក់ដែលជឿថា ពួកគេ អាចផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់កុមារជារៀងរហូតអ្នកបានទទួលការបរិច្ចាគ។ អ្នកបរិច្ចាគនោះមានឆន្ទៈបង់ប្រាក់ដោយសារតែការ ត្រឡប់មកវិញ មិនគួរឱ្យជឿ លើការវិនិយោគដែល គាត់ឬនាងទទួលបាន។
បំពេញតម្រូវការនិងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន
ការបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ម្ចាស់ជំនួយរបស់អ្នកគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ។ វាគឺជាការសន្យាមួយ។ ឥឡូវអ្នកត្រូវតែប្រគល់។ អ្នកស្រាវជ្រាវរៃអង្គាសថវិកា លោក Adrian Sargeant បានកត់សម្គាល់ថាការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន គឺមិនមានបញ្ហាទេ។ តាមការពិតការដោះស្រាយពាក្យបណ្តឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនពេញចិត្តជាងអ្នកដែលមិនមានការត្អូញត្អែរ! នេះបង្ហាញពីការពិតដ៏ជ្រាលជ្រៅមួយ: ការស្កប់ស្កល់ត្រូវបានវាស់តាមរយៈការវាស់ស្ទង់ទៅតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកផ្តល់ជំនួយរបស់អ្នក ។
ប្រសិនបើអ្នកសន្យាអ្វីមួយដ៏អស្ចារ្យហើយបន្ទាប់មកផ្តល់នូវអ្វីមួយដ៏អស្ចារ្យអ្នកផ្តល់របស់អ្នកនឹងពេញចិត្តខ្លាំង។ ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើអ្នកសន្យានឹងរឿងដ៏អស្ចារ្យនិងផ្តល់ភាពអស្ចារ្យតែពួកគេនឹងខកចិត្ត។ នៅពេលអ្នកបានកំណត់ការរំពឹងទុកអ្នកត្រូវតែផ្តល់ឱ្យពួកគេហើយបន្ទាប់មកផ្ញើវាទៅអ្នកដទៃ។ ធ្វើឱ្យបទពិសោធជាមួយការប្រកួតមិនរកកម្រៃរបស់អ្នកសន្យាថាមិនរកកម្រៃរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកសូមប្រគល់ឱ្យលើសពីការរំពឹងទុកនោះ។
នាំយកចំណេញឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យវាបន្តមានតម្លៃ
រឿងដែលគួរឱ្យអស់សំណើចបំផុតអំពីស្លាក "មិនរកប្រាក់ចំណេញ" គឺជាវិធីដែលវាដើរចុះពីសារៈសំខាន់នៃការរកលុយ។ គ្រាន់តែដូចជាការរកប្រាក់ចំណេញមួយ, ប្រសិនបើអ្នកមិនមានធនធានណាមួយ, អ្នកមានការលំបាកក្នុងការសម្រេចអ្វីនោះទេ។ អ្នកមិនអាចបង់ប្រាក់ដល់បុគ្គលិកបានទេ។ អ្នកមិនអាចបង្កើតកម្មវិធីល្អបានទេ។ ហើយអ្នកនឹងមិនអាច រកលុយបាន ទេ។ នៅក្នុងពិភពឌីជីថលការចំណាយកាត់បន្ថយមានភាពងាយស្រួលជាងពេលណាៗទាំងអស់។ ប្រើឯកសារ Google សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងគម្រោង។ ប្រើកម្មវិធី Skype ដើម្បីធ្វើការពីចម្ងាយនិងរក្សាទុកនៅលើកន្លែង។ ប្រើ ឧបករណ៍អនឡាញដើម្បីប្រមូលការបរិច្ចាគ ។ កំណត់ហេតុបណ្ដាញនិងអ៊ីម៉ែលដើម្បីរក្សាទុកនៅលើអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់។
ប៉ុន្ដែនៅទីបំផុតវាមានកម្រិតចំពោះការសន្សំសំចៃ។ អ្នកអាចកាត់បន្ថយការចំណាយច្រើន ប៉ុន្ដែវាគ្មានដែនកំនើនដើម្បីបង្កើន ប្រាក់ចំណូល ទេ។ មិនរកប្រាក់ចំណេញនិងប្រាក់ចំណេញទាំងពីរត្រូវការប្រាក់ចំណេញ ។ អ្វីដែលខុសគ្នាគឺនិយមន័យនៃប្រាក់ចំណេញ«គ្រប់គ្រាន់»។ ប្រសិនបើអ្នកមិនរកចំណូលបានគ្រប់គ្រាន់ដែលអ្នកអាចបន្តបង្កើតតម្លៃនិងការបំពេញតាមបេសកកម្មរបស់អ្នកប្រតិបត្តិការដែលមានតំលៃថោកមិនអាចដោះស្រាយបានទេ។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងការរកប្រាក់ចំណូលមិនរកកម្រៃនិងមិនរកប្រាក់ចំណេញ។ ជំនួសឱ្យការកាត់បន្ថយការចំណាយ, ការមិនរកកម្រៃបែបសន្សំសំចៃចំណាយហួសហេតុលើការកែលម្អទៅអង្គការ។
ដាក់តម្លៃអ្នករៃអង្គាសប្រាក់របស់អ្នក។ បង្វែរ សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាល របស់អ្នកទៅជាអ្នកផ្សាយដំណឹងល្អ។ វាស់តម្លៃនៃព្រឹត្តិការណ៍ថ្មី ឬយុទ្ធនាការរៃអង្គាស។ វិនិយោគលើវេបសាយដ៏ល្អនិងទីផ្សារ។ ហើយផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិករបស់អ្នកនូវឧបករណ៍ដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
"អាជីវកម្ម" នៃការផ្លាស់ប្តូរជីវិត
ការមិនរកកម្រៃរបស់អ្នកគឺ (តាមមធ្យោបាយច្រើនបំផុត) អាជីវកម្ម។ នោះមិនមានន័យថាធ្វើសកម្មភាពដូចរោងចក្រទេឬក៏ស្វែងរកប្រាក់ចំណេញឥតឈប់ឈរ។
ប៉ុន្តែវាមានន័យថាបង្កើតអ្វីមួយដែលមានតម្លៃ។ វាមានន័យថាផ្លាស់ប្តូរជីវិត។ ហើយវាមានន័យថាការវិនិយោគគ្រប់គ្រាន់ក្នុងខ្លួនអ្នកដែលអង្គការរបស់អ្នកអាចបន្តធ្វើឱ្យពិភពលោកកាន់តែល្អប្រសើរនិងជាកន្លែងដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់រស់នៅ។
Marc Koenig គឺជាអ្នកលក់ដូរឌីជីថលនិងអ្នកនិយាយរឿងមិនរកកម្រៃ។ គាត់ជាអ្នកនិពន្ធជាន់ខ្ពស់នៅឯមជ្ឈមណ្ឌលមិនរកប្រាក់ចំណេញដែលជាគេហទំព័រដែលខិតខំប្រឹងប្រែងជួយដល់អង្គការមិនរកកម្រៃធ្វើការងារគួរឱ្យកត់សម្គាល់។