ការជ្រើសរើសនិងការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ
- យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគោលដៅតែមួយ
- យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្តោតអារម្មណ៍
- យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគ្របដណ្តប់ពេញលេញ
ទីផ្សារគោលដៅនិងផ្នែកទីផ្សារ
នៅពេលអាជីវកម្មជ្រើសផ្នែកទីផ្សារដែលវានឹង ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ទីផ្សាររបស់ខ្លួន អាជីវកម្មបានកំណត់ទីផ្សារគោលដៅ។
ទីផ្សារគោលដៅត្រូវបានបែងចែកបន្តទៀតទៅជាផ្នែក។ ផ្នែកទីផ្សារទាំងនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ អតិថិជនដែលមានគុណលក្ខណៈពិសេស ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺជាផែនការសកម្មភាពនិងជាសកម្មភាពមួយដែលត្រូវបានជ្រើសរើសចេញពីជម្រើសជាច្រើន។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលខុសប្លែកពីគ្នា តែងតែមានប្រសិទ្ធភាពជាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមិនបង្ហាញ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមិនរើសមុខមិនគិតពីភាពខុសគ្នារវាងផ្នែកទីផ្សារនិងប្រើប្រាស់ល្បាយទីផ្សារដូចគ្នាសម្រាប់ទីផ្សារទាំងអស់ដែលត្រូវបានដាក់បញ្ចូលនៅក្នុងគោលដៅនោះទេ។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រមូលផ្តុំគំនិតនិងសកម្មភាពដែលទាក់ទងទៅនឹងក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់រួមទាំងវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃការផ្ញើសារនិងទំនាក់ទំនងបណ្តាញចែកចាយនិងរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនាំមកនូវទីផ្សារគោលដៅនិងល្បាយទីផ្សារ។ ល្បាយទីផ្សារ មានអថេរដែលអាចត្រូវបានរៀបចំដើម្បីបង្កើតការតភ្ជាប់ល្អបំផុតជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។
តាមប្រពៃណី, អថេរនៅក្នុងល្បាយទីផ្សារត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា Ps:
- ផលិតផល
- តំលៃ
- ទីកន្លែង
- ការផ្សព្វផ្សាយ
- ការវេចខ្ចប់
- ការសរសេរកម្មវិធី
- ភាពជាដៃគូ
- មនុស្ស
តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារល្អប្រសើរត្រូវបានកំណត់យ៉ាងដូចម្តេច?
អត្ថប្រយោជន៍មួយចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានភាពខុសគ្នាគឺថាវាអនុញ្ញាតឱ្យមានការវិភាគកាន់តែច្បាស់អំពីប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្តលើ ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ខុសៗគ្នា ។
ការប្រើបច្ចេកទេសវិភាគរកទីផ្សារការយល់ដឹងយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីសមរវាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងផ្នែកទីផ្សារគឺអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រដាប់ដោយព័ត៌មាននេះ អ្នកទីផ្សារនិងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្ម អាចកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រល្អប្រសើរសម្រាប់អតិថិជននិងក្រុមអតិថិជនជាច្រើន។
វិធីសាស្រ្តទូទៅមួយសម្រាប់វិភាគការបោះឆ្នោតអ្នកប្រើគឺត្រូវប្រើវិធីសាស្រ្តម៉ាទ្រីសឬត្រីកោណដែលអតិថិជនបួនប្រភេទលេចឡើង។ ផ្នែកទីផ្សារអាចត្រូវបានពិពណ៌នាដូចខាងក្រោម: 1) ផ្នែកដើម្បីរក្សា; 2) ផ្នែកដើម្បីបម្លែង; 3) ផ្នែកដើម្បីរីកលូតលាស់; និង 4) ផ្នែកដែលត្រូវមិនអើពើ។ តក្កកម្មនៅពីក្រោយការបែងចែកទីផ្សារគោលដៅកំណត់ថាសកលលោកទាំងមូលនៃទីផ្សារមិនអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយធនធានកំណត់នៃទីផ្សារនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឡើយ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីកំណត់ទិសដៅទីផ្សារជាមួយនឹងភាពជោគជ័យបំផុត។
ការបែងចែកទីផ្សារគួរតែផ្តល់ភាពច្បាស់លាស់អំពីលក្ខណៈនៃទីផ្សារគោលដៅ។ ការវិភាគគួរតែមើលទៅដូចនេះ:
- ថែរក្សា - ផ្នែកទីផ្សារនេះមានអតិថិជនស្នូលដែលជាអ្នកតស៊ូមតិម៉ាក។ អតិថិជននៅផ្នែកទីផ្សារនេះមានភាពទាក់ទាញដល់អាជីវកម្មព្រោះពួកគេមានលក្ខណៈសមស្របជាមួយល្បាយទីផ្សារដែលមានស្រាប់ហើយដោយសារតែពួកគេត្រូវការ ការខិតខំប្រឹងប្រែងតិចតួចដើម្បីចូលរួម ជាមួយម៉ាកនេះ។ វាជាយុទ្ធសាស្រ្តល្អដើម្បីការពារអតិថិជនទាំងនេះពីការវាយប្រហាររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។
- បម្លែង - ផ្នែកទីផ្សារនេះមានអ្នកប្រើប្រាស់ដែលអាចទាក់ទាញទៅនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មប៉ុន្តែបច្ចុប្បន្ននេះមិនត្រូវបានពង្រីកអតិបរមាដោយល្បាយទីផ្សារទេ។ វាមាន តំលៃចំណាយលើធនធានមួយចំនួន នៅលើផ្នែកទីផ្សារនេះដោយសារការកំណត់គោលដៅឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពជារឿយៗមានន័យថាធាតុមួយចំនួននៃល្បាយទីផ្សារត្រូវតែត្រូវបានកែលម្អឬត្រូវបានកែលម្អ។
- លូតលាស់ - ផ្នែកទីផ្សារនេះគឺជាគោលដៅដ៏ងាយស្រួលមួយដែលអ្នកប្រើអាចត្រូវបានឈ្នះដើម្បីជំនួញដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងតិចតួច។ ជាទូទៅផ្នែកទីផ្សារនេះមិនមានផលចំណេញនៅកម្រិតបច្ចុប្បន្នទេដូច្នេះការពិនិត្យតាមធម្មតាដើម្បីពិនិត្យភាពសមរវាងអតិថិជននិងល្បាយទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់ផ្នែកទីផ្សារនេះអាចទទួលបានផលចំណេញដូច្នេះមធ្យោបាយស្រាវជ្រាវទីផ្សារសាមញ្ញដូចជា ក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ ឬ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារជនជាតិ ethnographic អាចត្រូវបានគេប្រើប្រាស់មានផលិតភាព។
- មិនអើពើ - ផ្នែកទីផ្សារនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយជាទូទៅពីផ្នែកទីផ្សារគោលដៅ។ ការសម្រេចចិត្តនេះអាចជាការពិបាកនៅពេលដែលអ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងអ្នកទីផ្សារត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីធ្វើការដើម្បីស្វែងរកសម។