ការលក់ការព្យាករដោយវិធីច្រើនជាងមួយគឺត្រឹមត្រូវ
ចំណាំថាមានមធ្យោបាយគ្រប់ប្រភេទដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណប្រាក់ចំណូលពីការលក់សម្រាប់គោលបំណងនៃការលក់ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោង ធ្វើការជាមួយធនាគារសម្រាប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន ឬកំពុងស្វែងរក អ្នកវិនិយោគ សំរាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកនឹងចង់ធ្វើការប៉ាន់ប្រមាណច្រើនដូច្នេះអ្នក ( ហើយពួកគេ) នឹងមានទំនុកចិត្តបន្ថែមទៀតនៅក្នុងការព្យាករណ៍។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីព្យាករការលក់
វិធីទី 1
សម្រាប់ប្រភេទអាជីវកម្មរបស់អ្នកតើ ទំហំនៃការលក់ជាមធ្យមក្នុងមួយជើងការ៉េ សម្រាប់ហាងស្រដៀងគ្នាក្នុងទីតាំងស្រដៀងគ្នានិងទំហំស្រដៀងគ្នាដែរឬទេ? នេះមិនមែនជាចម្លើយចុងក្រោយសម្រាប់ការព្យាករពីការលក់បានគ្រប់គ្រាន់ទេដោយសារតែ អាជីវកម្មថ្មីមួយ នឹងមិនអាចឈានដល់គោលដៅនោះប្រហែលជាមួយឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តនេះគឺមានលក្ខណៈវិទ្យាសាស្រ្តច្រើនជាងតួលេខទូទៅ 2 ភាគរយដោយផ្អែកលើចំណូលគ្រួសារ។
វិធីទី 2
សម្រាប់ទីតាំងជាក់លាក់របស់អ្នកតើមានគ្រួសារប៉ុន្មានដែលត្រូវការទំនិញរបស់អ្នករស់នៅក្នុងប្រអប់មួយម៉ាយល៍? តើពួកគេចំណាយប៉ុន្មានលើវត្ថុទាំងនេះជារៀងរាល់ឆ្នាំហើយតើភាគរយនៃការចំណាយរបស់ពួកគេនឹងទទួលបានប៉ុន្មានបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នក ប្រកួតប្រជែង ? ធ្វើដូចគ្នានឹងក្នុងរង្វង់ 5 ម៉ាយល៍ (ជាមួយនឹងតួលេខការលក់ទាប) ។ (ប្រើចម្ងាយដែលសមហេតុផលសម្រាប់ទីតាំងរបស់អ្នក។ ) ឧទាហរណ៍:
| ចម្ងាយ | # គ្រួសារ | ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំ | % នៃចំណាយ | ការលក់ការព្យាករ |
| 1 ម៉ាយល៍ | 20 | 5,000 ដុល្លារ | 5% (250 ដុល្លារ) | 5,000 ដុល្លារ |
| 5 ម៉ាយល៍ | 500 | 5,000 ដុល្លារ | 2% (100 ដុល្លារ) | $ 50,000 |
វិធីទី 3
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ជូនឧទាហរណ៍ទំនិញបីប្រភេទបូក សេវាកម្មតំ ឡើងថ្លៃពីរប្រភេទប៉ាន់ប្រមាណចំណូលពីការលក់សម្រាប់ផលិតផល / សេវាកម្មចំនួន 5 ។ ធ្វើការប៉ាន់ប្រមាណពីកន្លែងដែលអ្នកគិតថាអ្នកនឹងមាននៅក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ (ដូចជា "យើងគួរតែលក់របស់ទាំងនេះចំនួនប្រាំក្នុងមួយថ្ងៃបូក 3 ក្នុងចំណោមទាំងនេះបូកពីរក្នុងចំណោមទាំងនេះ") និងគណនាការលក់សរុបក្នុងមួយថ្ងៃ។
បន្ទាប់មកគុណនឹង 30 សម្រាប់ខែ។
ឥឡូវនេះមាត្រដ្ឋានសមមាត្រពីមួយខែទៅប្រាំមួយខែ; នោះគឺបង្កើតពីការលក់ (ឬការលក់តិច) ដល់កម្រិតលក់របស់អ្នកក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ។ ឧទាហរណ៍:
| Bubbles Corp Forecast - ខែ 1 |
| ធាតុ | តម្លៃឯកតា | ការលក់ប្រចាំខែ | ចំណូលប្រចាំខែ |
| បន្ទប់ក្តៅ 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| បន្ទប់ទឹកក្តៅ 2 | $ 2500 | 2 | 5,000 ដុល្លារ |
| ទឹកក្តៅ 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| សេវាកម្ម | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| ការដំឡើង | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| សរុប | $ 25,500 |
| Bubbles Corp Forecast ការលក់ - ខែ 2 |
| ធាតុ | តម្លៃឯកតា | ការលក់ប្រចាំខែ | ចំណូលប្រចាំខែ |
| បន្ទប់ក្តៅ 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| បន្ទប់ទឹកក្តៅ 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| ទឹកក្តៅ 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| សេវាកម្ម | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| ការដំឡើង | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| សរុប | $ 43,400 |
| Bubbles Corp Forecast - ខែ 3 |
| ធាតុ | តម្លៃឯកតា | ការលក់ប្រចាំខែ | ចំណូលប្រចាំខែ |
| បន្ទប់ក្តៅ 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| បន្ទប់ទឹកក្តៅ 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| ទឹកក្តៅ 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| សេវាកម្ម | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| ការដំឡើង | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| សរុប | $ 54,500 |
| Bubbles Corp Forecast - ខែ 4 |
| ធាតុ | តម្លៃឯកតា | ការលក់ប្រចាំខែ | ចំណូលប្រចាំខែ |
| បន្ទប់ក្តៅ 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| បន្ទប់ទឹកក្តៅ 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| ទឹកក្តៅ 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| សេវាកម្ម | $ 200 | 25 | 5,000 ដុល្លារ |
| ការដំឡើង | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| សរុប | $ 72,600 |
| Bubbles Corp ការទស្សទាយលក់ - ខែ 5 |
| ធាតុ | តម្លៃឯកតា | ការលក់ប្រចាំខែ | ចំណូលប្រចាំខែ |
| បន្ទប់ក្តៅ 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| បន្ទប់ទឹកក្តៅ 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| ទឹកក្តៅ 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| សេវាកម្ម | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| ការដំឡើង | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| សរុប | $ 89,000 |
| Bubbles Corp Forecast - ខែ 6 |
| ធាតុ | តម្លៃឯកតា | ការលក់ប្រចាំខែ | ចំណូលប្រចាំខែ |
| បន្ទប់ក្តៅ 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| បន្ទប់ទឹកក្តៅ 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| ទឹកក្តៅ 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| សេវាកម្ម | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| ការដំឡើង | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| សរុប | $ 109,000 |
ឥឡូវនេះអនុវត្តវាចេញពីខែទី 6 ដល់ទី 12 សម្រាប់ការព្យាករប្រចាំឆ្នាំពេញលេញ។
កុំគ្រាន់តែធ្វើការព្យាករណ៍ពីការលក់
ជំនួសឱ្យការព្យាករណ៍ការលក់ប្រចាំឆ្នាំជាតួលេខតែមួយសូមប្រើមួយឬពីរនៃវិធីសាស្រ្តព្យាករណ៍ខាងលើនិងបង្កើតបីតួរៈទុទិដ្ឋិនិយមសុទិដ្ឋិនិយមនិងជាក់ស្តែង។ បន្ទាប់មកដាក់តួលេខនៅក្នុងខែដោយអាស្រ័យលើអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចមានការប្រែប្រួល ដ៏ធំមួយ ខែ។ (ក្រុមហ៊ុនលក់រាយខ្លះលក់បាន 50% នៅចន្លោះ បុណ្យណូអែល ចាប់ពីចុងខែតុលាដល់ចុងខែធ្នូឧទាហរណ៍មិនទាន់រកបានត្រឹមខែមិថុនារហូតដល់ខែសីហា។ )
រួមបញ្ចូលការចំណាយ
ឥឡូវនេះដាក់នៅក្នុង ការចំណាយ របស់អ្នកក្នុងមួយខែរួមទាំងការទិញដ៏ធំមួយតាមរដូវកាល (ទោះជាយ៉ាងណាអ្នកទិញវត្ថុធាតុដើម / ទំនិញ) ។
សូមចងចាំថាអ្នកអាចទិញវត្ថុធាតុដើមឬ សារពើភ័ណ្ឌបាន នៅខែកក្កដាសម្រាប់បុណ្យណូអែលប៉ុន្តែមិនទាន់ទទួលបានប្រាក់ចំណេញទាំងអស់របស់អ្នករហូតដល់ 45 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីបុណ្យណូអែល។ វាអាចមានផលប៉ះពាល់ លំហូរសាច់ប្រាក់ ដ៏ធំ។ តើអ្នកនឹងទិញរថយន្តដែរឬទេ? ឧបករណ៍ដើម? ធ្វើឱ្យប្រាកដថាដើម្បីបង្ហាញការចំណាយរំលស់។
នៅក្នុងការចំណាយរបស់អ្នក, ដាក់នៅក្នុងការចំណាយសម្រាប់ បំណុលអាក្រក់មួយ ។ បង្ហាញថាចំនួននៃការលក់របស់អ្នកគឺដោយសាច់ប្រាក់ចំនួនប័ណ្ណឥណទានចំនួនប៉ុន្មានដោយការបន្ថែមឥណទានរបស់អ្នក។ ដកហូតបាននិយាយថា 4% ឬច្រើនជាងនេះសម្រាប់ការចំណាយកាតឥណទានសម្រាប់ផ្នែកដែលបានលក់ដោយប័ណ្ណឥណទាន។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទៅធនាគារសម្រាប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន អាចឆ្លើយសំណួរដូចជាតើអ្នកបានធ្វើសំវិធានធនសម្រាប់គណនីសាច់ប្រាក់បម្រុងសម្រាប់ខែដ៏យឺតរបស់អ្នកប៉ុន្តែក៏ក្នុងករណីដែលអ្នកត្រូវជំនួសយានយន្តឬគ្រឿងបរិក្ខារយ៉ាងលឿនឬ? អ្នកនិយាយថាអ្នកនឹងគិតលុយ x ដុល្លារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុន្តែតើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកាត់បន្ថយតម្លៃ 33% ហើយនៅតែរកបានប្រាក់ចំណេញ?
តើអ្នកនឹង ពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក ជាពិសេស លក់ឱ្យអតិថិជនដែលមានស្រាប់ ដោយលក់ផលិតផលដែលមានស្រាប់ទៅកាន់អតិថិជន ថ្មី លក់ ផលិតផលថ្មីៗ ដល់អតិថិជនដែលមានស្រាប់និងលក់ផលិតផលថ្មីៗដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីឬ? អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានសក្តានុពលណាមួយនឹងចង់ឃើញថាតើអ្នកមានគម្រោងពិតប្រាកដដែរឬទេ។
សូមចងចាំថាវាអាចទទួលយកបាន (និងប្រាកដនិយម) ដើម្បីមានការវិភាគលំហូរសាច់ប្រាក់អវិជ្ជមានសម្រាប់ខែដំបូងនៃ រយៈពេលព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ របស់អ្នក។
ការសំរេចចិត្តល្អអាស្រ័យលើព័ត៌មានល្អ ៗ
អ្នកអាចមើលឃើញថាជំនួសឱ្យការប៉ាន់ប្រមាណតួលេខនៃការលក់ដ៏ធំមួយសម្រាប់ឆ្នាំនេះនៅពេលការព្យាករការលក់កាលវិភាគចំណូលនិង ចំណាយ ប្រចាំខែពិតប្រាកដផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពត៌មានឆ្ងាយ ៗ ដែលត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ នោះហើយជាអ្វីដែល " រក្សាសៀវភៅ " ត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីធ្វើ: ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានដែលអ្នកអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបានល្អ។
ដូចនេះអ្នកត្រូវរៀបចំការព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់បីកន្លែងដែលអ្នកផ្លាស់ប្តូរភាគរយនៃការលក់ឬតួលេខផ្សេងទៀតដើម្បីមកដល់សេណារីយ៉ូបីផ្សេងគ្នា: ទុទិដ្ឋិនិយមសុទិដ្ឋិនិយមនិងប្រាកដនិយម។ ទស្សនៈទុទិដ្ឋិនិយមគួរតែជា "ករណីដ៏អាក្រក់បំផុត" ។ គ្រោងនឹងមានដើមទុនគ្រប់គ្រាន់និងការអត់ធ្មត់ដើម្បីទទួលបាននូវសេណារីយ៉ូនោះ។ ប្រសិនបើវាប្រែថាលទ្ធផលពិតប្រាកដគឺល្អជាងនោះ - ដ៏អស្ចារ្យ!
កម្មវិធីគណនេយ្យអាចជួយបាន
កម្មវិធីគណនេយ្យអាចជាជំនួយដ៏អស្ចារ្យក្នុងការបង្កើតការព្យាករណ៍ការលក់គម្រោងលំហូរសាច់ប្រាក់និងការតាមដានការចំណាយរបស់អ្នក។ សូមមើល 6 គុណសម្បត្តិនៃការប្រើកម្មវិធីគណនេយ្យពាណិជ្ជកម្មខ្នាតតូច និង កម្មវិធីគណនេយ្យល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ។
សូមមើលផងដែរ:
កំពុងរៀបចំគម្រោងលំហូរសាច់ប្រាក់
ព័ត៌មានជំនួយគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ដើម្បីរក្សាលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកហូរ
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការវិភាគវិវឌ្ឍន៍
10 វិធីតម្លៃទាបដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក