របៀបបង្កើតនិងប្រើ Planogram លក់រាយ

Planogram លក់រាយគឺជាគន្លឹះក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញ

ផែនកក្រដាសមួយគឺជាដ្យាក្រាមដែលអាចមើលឃើញឬគំនូរដែលផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតអំពីការដាក់ផលិតផលទាំងអស់នៅក្នុង ហាងលក់រាយ ។ គំនូសតាងទាំងនេះមិនត្រឹមតែបង្ហាញគំនូសតាងលំហូរសម្រាប់នាយកដ្ឋានលក់ដូរទំនិញមួយចំនួននៅក្នុង ប្លង់ហាង នោះទេប៉ុន្តែក៏បង្ហាញផងដែរថាផ្លូវណានិងកន្លែងណាដែលមានធាតុមួយ។ ប្លង់ក្រាហ្វិចក៏គួរបង្ហាញពីចំនួននៃការក្រាល កៅអី សម្រាប់ SKU នីមួយៗ។

ភាពស្មុគស្មាញនៃផែនការក្រពើអាចខុសគ្នាពីទំហំនៃហាងដែលជាកម្មវិធីដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតផែនការនិងតម្រូវការរបស់អ្នកលក់រាយ។

Planograms អាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជារូបថតនៃផ្នែកកំណត់ជាមុនឬលម្អិតបន្ថែមទៀតជាមួយរន្ធដុងលេខនិងចំណុចធ្នើដែលបង្ហាញពីការដាក់ធាតុជាក់លាក់។ នៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំយើងប្រើសៀវភៅបញ្ជីសម្រាប់ Excel សម្រាប់ផែនការរបស់យើង។ វាជាប្រេងឆៅសម្រាប់ប្រាកដប៉ុន្តែវាបានធ្វើការ។ ហើយវាមិនបានចំណាយលុយពួកយើងដែលជាផ្នែកមួយខ្ញុំចូលចិត្តជាងគេ។

ការបង្កើត Planograms

ហាងលក់ប្រអប់ធំ ៗ និងអ្នកលក់រាយធំ ៗ ជួលអ្នកឯកទេសផ្នែកទិញទំនិញដែលមើលឃើញដើម្បីជួយក្នុងការអភិវឌ្ឍផែនទីឬពួកគេប្រហែលជាមានផែនការប្លង់មេផ្ទាល់ខ្លួន។ ដោយសារតែតម្លៃដែលមានតម្លៃខ្ពស់នៃ កម្មវិធី software planogram ភាគច្រើន អ្នកលក់រាយ តូចនិង ឯករាជ្យ ជាញឹកញាប់ប្រើវិធីវាយអត្ថបទឬក្រដាសនិងប៊ិចដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្លង់ធ្នើ។ ខ្ញុំខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់ត្រូវបានគេប្រើសៀវភៅបញ្ជីសម្រាប់កម្មវិធី Excel របស់ខ្ញុំ។ វាត្រូវការពេលវេលាដើម្បីបង្កើតពុម្ពប៉ុន្តែពេលវាត្រូវបានបញ្ចប់វាជាឧបករណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់ហាងរបស់ខ្ញុំ។

នៅពេលការប្រកួតប្រជែងកើនឡើងយើងឃើញ អ្នកលក់ និង អ្នក ចែកចាយកាន់តែយល់ដឹងពីសារៈសំខាន់នៃការលក់ទំនិញរបស់ពួកគេយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។

ការយល់ដឹងនោះនាំឱ្យ មានការបង្ហាញទីតាំងលក់ គំនូរជីវចលនិងជំនួយទីផ្សារផ្សេងៗដែលផ្តល់ជូនអ្នកលក់រាយដោយផ្ទាល់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយឥតគិតថ្លៃ។

ក្រុមហ៊ុន Envirosell ដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុន Paco Underhill គឺជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវដើម្បីស្វែងរកចំណុចល្អបំផុតសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងហាង។ ពួកគេបានដាក់កាមេរ៉ានៅក្នុងហាងនិងមើលអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន។

ការអនុវត្ដន៍នេះបាននាំទៅដល់ផែនការដែលត្រូវបានជំរុញដោយអតិថិជនធៀបនឹងហាង។ ម្យ៉ាងវិញទៀតដោយការកំណត់ផ្នែក "មើល" ភាគច្រើនបំផុតនៃហាងពួកគេអាចព្យាករពីការលក់។ យ៉ាងណាមិញកន្លែងដែលកំពុងទទួលបានអតិថិជនច្រើនជាងគេបំផុតនឹងទទួលបានការលក់ច្រើនបំផុត។ ផ្នែកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេគឺថាវាមិនមែនតែងតែជាចុង។ អ្វីដែលពួកគេបានធ្វើគឺថាការដាក់ទំនិញនាំមកនូវផលប៉ះពាល់អចិន្ត្រៃលើការលក់របស់ខ្លួន។ ដូច្នេះ solidifying ករណីសម្រាប់ planograms នេះ។

Planograms ក៏ជួយការពារនូវគ្រោះមហន្តរាយនៃការជួញដូរដែលមើលឃើញ។ នេះគឺជា ការព្រមាន ដ៏អស្ចារ្យមួយ អំពីគ្រោះថ្នាក់នៃការជ្រើសរើសអ្នកច្នៃប្រឌិតខាងក្នុងម្នាក់ដែលមិនយល់ពីផែនការដែលប្រៀបធៀបនឹងទំនិញដែលមើលឃើញ។

គោលបំណងប្លង់

ការដាក់ផលិតផលនិងការកែលំអការលក់គឺគ្រាន់តែជាមូលហេតុសំខាន់ពីរយ៉ាងដែលអ្នកលក់រាយគួរតែត្រូវបានអនុវត្តផែនការនៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។ Planograms ផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ជាវិជ្ជមានជាច្រើនផងដែរ។

• បានផ្តល់សក្តានុពលលក់ទៅរៀងរាល់ ជើងការ៉េនៃចន្លោះ
• អតិថិជនពេញចិត្តជាមួយនឹងការអំពាវនាវដែលមើលឃើញកាន់តែប្រសើរ
• ការគ្រប់គ្រងស្តុកនិងការកាត់បន្ថយនៃការស្តុកទុក
• ការបំពេញបន្ថែមផលិតផលកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់បុគ្គលិក
• ការដាក់ទីតាំងផលិតផលកាន់តែប្រសើរ
• ឧបករណ៍ទំនាក់ទំនងដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់ការបង្ហាញបុគ្គលិកផលិត

អ្នកលក់រាយដ៏ល្អយល់ថាគន្លឹះក្នុងការបង្កើនការលក់គឺតាមរយៈ ការទិញទំនិញដែលមើលឃើញត្រឹមត្រូវ ។ Planogram គឺជាឧបករណ៍មួយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការបង្ហាញផលិតផលដល់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់រាយតូចមួយហាងមួយនិយាយថាប្លង់មានការលំបាកបន្តិចដើម្បីទាញចេញ។ មិនត្រូវជាប់គាំងដោយគិតថាអ្នកត្រូវការផ្នែកទន់មួយដើម្បីធ្វើផែនការប្លង់របស់អ្នក។ ចងចាំគំរូ Excel របស់ខ្ញុំ។ វាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើត planogram សម្រាប់ហាងលក់រាយមួយ។ គន្លឹះសំខាន់គឺត្រូវអនុវត្តតាម គោលការណ៍ នៃការរៀបចំផែនការដែលមិនមានទំហំធំ។

ផែនការ Planogram ល្អបំផុត

ខាងក្រោមនេះគឺជាការអនុវត្តន៍ល្អ ៗ មួយចំនួនដែលត្រូវធ្វើតាមនៅពេលប្រើ planograms ។

• ចាប់ផ្តើមសាមញ្ញ ។ អ្នកលក់រាយច្រើនពេកធ្វើឱ្យដំណើរការផែនការមានភាពស្មុគស្មាញហើយនៅទីបំផុតនឹងបាត់បង់ចំហាយទឹកបន្ទាប់ពីប៉ុន្មានខែ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតប្រសិនបើវាត្រូវចំណាយពេលមួយតោននៃការបង្កើត, បន្ទាប់មកភាពទំនងរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើវាជារៀងរាល់ខែនឹងកើនឡើងតិចនិងតិចជាងពេលវេលាឆ្លងកាត់។ ហើយនៅទីបំផុតអ្នកនឹងឈប់។ ពេលវេលារបស់អ្នកមានកំណត់និងមានតម្លៃ។ កុំទទួលយកដំណើរការដែលអ្នកមិនអាចទ្រទ្រង់បាន។ វានឹងធ្វើឱ្យបុគ្គលិករបស់អ្នកមិនសប្បាយចិត្ត។

• បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិករបស់អ្នក ។ ចំណាយពេលហ្វឹកហាត់ដល់បុគ្គលិកអំពីវិធីប្រើប្រាស់ក្រដាសកែច្នៃ។ បុគ្គលិកជើងចាស់របស់អ្នកជាពិសេសនឹងគិតថាពួកគេមិនត្រូវការវា។ គ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវដ្យាក្រាមមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ត្រូវជាក់លាក់។ មានគោលការណ៍ណែនាំដែលមើលឃើញទូទៅដែលពួកគេអាចអនុវត្តតាម។
• វាស់វែងផែនការរបស់អ្នក ។ រាល់ខែចូរទាញយករបាយការណ៍អំពីការលក់របស់អ្នកនិងមើលគំរោងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍យើងមានតារាងមួយនៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំដែលជាម៉ាស៊ីនបង្កើតបរិមាណខ្ពស់បំផុតនៃហាងទាំងមូល។ ប៉ុន្តែមួយខែយើងបានលក់អ្វីស្ទើរតែទាំងអស់។ វាជាការបង្ហាញខ្សាច់សម្រាប់រដូវកាលនេះ។ ដូច្នេះធ្វើឱ្យយល់បានល្អឥតខ្ចោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាតួលេខនេះបាននិយាយថាខុសគ្នា។ ងាកចេញវាទទួលបានត្រជាក់លឿនជាងធម្មតាហើយអតិថិជនបានចាប់ផ្តើមគិតធ្លាក់។
• ចាត់តាំងជើងឯករបស់អ្នក ។ នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកអ្នកគួរតែមាន ជើងឯកឬនាំសម្រាប់ផ្នែកនីមួយៗ ។ បុគ្គលនេះទទួលខុសត្រូវលើការលក់ចេញពីតំបន់នោះហើយនេះរួមបញ្ចូលទាំងទំនិញដែលមើលឃើញ។ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេរៀបចំនិងរៀបចំផ្នែកនៃផែនការរបស់ពួកគេជាផ្នែកនៃដំណើរការ។ នៅពេលខ្ញុំធ្វើបែបនេះនៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវទំនិញដែលមើលឃើញរបស់ហាងនោះទេវាថែមទាំងរៀបចំបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងផងដែរ។ បូកវាធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការបាត់បង់និងការបញ្ឈប់ការបាត់បង់របស់ខ្ញុំ។ ហាងលក់ទំនិញល្អគឺជាការការពារដ៏ល្អបំផុតប្រឆាំងនឹងការលួច។ វាងាយស្រួលក្នុងការប្រាប់នៅពេលអ្នកបានបាត់បង់អ្វីមួយ។
• ស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នក ។ អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់នៅថ្ងៃនេះចង់បានផលិតផលនៅកម្រិតភ្នែក។ ពួកគេមិនត្រឹមតែចង់ប៉ះនិងមានអារម្មណ៍ទេប៉ុន្តែពួកគេចង់ធ្វើទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ។ សម្រាប់ហាងមួយចំនួនទំនិញតិចជាងមុននៅលើការបង្ហាញដែលមានអន្តរកម្មកាន់តែច្រើនគឺជាបច្ចេកទេសត្រឹមត្រូវ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើ planograms ទេវាដល់ពេលហើយដើម្បីចាប់ផ្តើម។ គ្រាន់តែចង់បានប្រព័ន្ធបើកទូលាយគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះជោគជ័យនៃការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកដូច្នេះគឺជាទំនិញដែលមើលឃើញដែលត្រូវបានគូសដោយផែនការរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើហាងលក់រាយរបស់អ្នកកំពុងប្រើ planograms រួចហើយសូមអានបន្ថែមអំពីវិធីអនុវត្តនិងរក្សាគម្រោងមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុង Planogram How-To ។