តារាងត្រូវបានប្រែប្រួលនៅលើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារ
អ្នកទីផ្សារកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយទាក់ទងជាមួយអតិថិជននិងបង្កើនសមធម៌យីហោកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីការផ្តោតលើទីផ្សារក្រៅប្រទេសទៅកាន់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។ តើសមធម៌ម៉ាកគឺជាអ្វី? សមធម៌យីហោគឺជាតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ដោយផលិតផលឬសេវាកម្មមួយនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជន ពីព្រោះ វាគឺជាម៉ាកល្បី។
វិធីសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងគ្នាមានឥទ្ធិពលលើការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញ។ ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីប្រធានបទនេះសូមក្រលេកមើលឧទាហរណ៍នៃវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីធ្វើទីផ្សារខាងក្រោម។
តើទីផ្សារក្នុងស្រុកនិងទីផ្សារក្រៅប្រទេសមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច?
HubSpot ជួយសម្រួលភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារក្រៅប្រទេសនិងទីផ្សារក្នុងប្រទេសតាមរបៀបដ៏សាមញ្ញនេះ:
គិតពីទីផ្សារក្រៅប្រទេសដែលជាញញួរ។ គិតពីទីផ្សារក្នុងស្រុកដែលជាមេដែក។
តើអ្វីជាទីផ្សារក្រៅស្រុក? - ទីផ្សារក្រៅស្រុកកើតឡើងនៅពេលក្រុមហ៊ុនមួយផ្តោតលើការបង្កើត ការលក់ដោយនាំយកទៅចំណាយសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ។ ជាមួយនឹងទីផ្សារក្រៅប្រទេសក្រុមហ៊ុនមួយមាននិន្នាការផ្តោតសំខាន់ទៅលើសកម្មភាពដើម្បីបំពេញនូវការលក់ចីវលោរបស់ពួកគេ។
ទីផ្សារក្រៅស្រុកមានសកម្មភាពសំខាន់ៗដូចខាងក្រោម:
- ការហៅត្រជាក់
- ពិពណ៌ពាណិជ្ជកម្ម
- ការផ្សព្វផ្សាយ
- ទូរគមនាគមន៍ដែលមានកម្លាំងពលកម្ម
- ស៊េរីសិក្ខាសាលា
- ការស្ទង់មតិនិងស្ទង់មតិលើអ៊ីនធឺណិត
- ការផ្ទុះតាមអ៊ីម៉ែលទៅបញ្ជីទិញ
រាល់វិធីសាស្រ្តទាំងនេះជំរុញឱ្យមានសារមួយទាំងឆ្ងាយនិងទូលំទូលាយជាមួយនឹងក្តីសង្ឃឹមថា សារនេះនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនស្របគ្នា នៅលើទីផ្សារ។
តើអ្វីទៅជាទីផ្សារក្នុងស្រុក? - ទីផ្សារក្នុងស្រុកកើតឡើងនៅពេលអ្នកប្រើម្នាក់ទាញខ្លួននាងយ៉ាងឆ្ងាយក្នុងដំណើរការទិញ។
នៅពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលចូលរួមយ៉ាងខ្លាំងជាមួយម៉ាកនេះឱ្យបានល្អមុនពេលក្លាយជាទំនាក់ទំនងការលក់វាហាក់ដូចជាពួកគេកំពុងចូលរួមក្នុងការធ្វើទីផ្សារមួយចំនួន។
ទីផ្សារក្នុងស្រុកអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីធ្វើមាត្រដ្ឋានសម្រាប់បែបផែនអិចស្ប៉ូណង់ស្យែល។ ទីផ្សារជំរុញអតិថិជនត្រូវបានអញ្ជើញជាញឹកញាប់តាមរយៈវិបផតថល។
ឧទាហរណ៍ការចាប់ផ្តើមជាមួយប្លុកមួយការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរកអាចត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីបង្កើនការចុចលើមាតិកា។ ការបន្ថែម បណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមទៅកាន់ ក្រុមផ្កាយ ទីផ្សារ អាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងទៅមាតិកាប្លុក។
អតិថិជនចូលចិត្តទីផ្សារក្នុងស្រុក - ពួកគេចូលចិត្តនិយាយ
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសាមញ្ញត្រូវបានវិនិយោគយ៉ាងច្រើនក្នុងទីផ្សារក្រៅប្រទេស។ ប៉ុន្តែបច្ចេកវិទ្យាថ្មីបាន ធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចៀសវាងការលក់ក្រៅស្រុកជាច្រើន ។ តាមការពិតការអត់ធ្មត់របស់អតិថិជនចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្រៅស្រុកមានកំរិតទាប។ អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងដើរតួនាទីកាន់តែខ្លាំងឡើងក្នុង ការត្រងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពួកគេអនុញ្ញាត ហើយពួកគេកំពុងប្រើប្រាស់ទីផ្សារក្នុងនិងក្រៅប្រទេសនៅចំណុចខុសៗគ្នាក្នុងការធ្វើដំណើរទិញរបស់ពួកគេដែលជាផ្នែកមួយនៃវិធីសាស្ត្រជាក់លាក់របស់ពួកគេចំពោះ ការស្រាវជ្រាវអតិថិជនអំពីផលិតផលនិងសេវាកម្ម ។
ការបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជនតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តក្រៅប្រទេសគឺជាសំណើផ្អាកកាន់តែខ្លាំងឡើង។ សូមពិចារណាថាជាមធ្យម ប្រជាជនត្រូវជន់លិចជាមួយនឹងការរំខានពីទីផ្សារក្រៅស្រុកលើសពី 2000 ក្នុងមួយថ្ងៃ ។ ការរំខានផ្នែកទីផ្សារ ទាំងនេះ ធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ខឹងយ៉ាងខ្លាំង ដែលពួកគេប្រើវិធីយ៉ាងម៉ត់ចត់ដើម្បីរារាំងការផ្សព្វផ្សាយពីការចូលទៅក្នុងវិស័យផ្ទាល់ខ្លួននិងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។
លេខសម្គាល់អ្នកហៅគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តដំបូងក្នុងការរំខានដល់ខ្សែសង្វាក់ទីផ្សារ។ វាត្រូវបានអនុវត្តតាមយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយបណ្តាញបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗដូចជាតម្រងសារឥតបានការសម្រាប់អ៊ីម៉ែលវិទ្យុផ្កាយរណប Sirius បណ្តាញខ្សែកាបបង់ប្រាក់ក្នុងមួយនិង Tivo ។ លើសពីនេះទៀតនៅកន្លែងដែលអតិថិជនប្រើប្រាស់ដើម្បីប្រមូលផ្តុំសិក្ខាសាលាស្តីអំពីការយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់នៅសណ្ឋាគារឬការធ្វើដំណើរទៅធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទីក្រុងធំ ៗ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះការស្រាវជ្រាវអតិថិជននិង ការប្រមូល ព័ត៌មាន អំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមអ៊ីនធឺណិត ។
តើអ្វីខ្លះនៅក្នុងការធ្វើរូងភ្នំនេះ?
អត្ថប្រយោជន៍ជាមូលដ្ឋានមួយសម្រាប់ទីផ្សារក្នុងស្រុកគឺថាវាផ្លាស់ទីនៅក្នុងកន្លែងដែល អតិថិជនកំពុងរៀនពីផលិតផលនិងសេវាកម្មជាក់លាក់ រួចហើយហើយមានមនុស្សជាច្រើនកំពុង ដើរទិញឥវ៉ាន់ ។ ដូច្នេះដោយមានទីផ្សារខាងក្នុងភារកិច្ចពិបាកក្នុងការព្យាយាមរកមធ្យោបាយដើម្បីជ្រៀតចូលឧបសគ្គនៃការបង្កើតឡើងដោយមនុស្សដែលកំពុងព្យាយាមរារាំងរាល់ទម្រង់នៃការធ្វើទីផ្សារមិនទាក់ទង។
គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារក្នុងស្រុកគឺដើម្បីធ្វើឱ្យងាយស្រួលតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលក្នុងការស្វែងរកផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនឬសេវាកម្មផ្តល់ជូនហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ជូននូវមាតិកាទាក់ទាញដែលដើរតួដើម្បី ផ្តល់យោបល់ ពី ពួកគេ ជាអ្នកចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកដែល មានឆន្ទៈក្នុងការទិញ។
ទោះបីជាចលនាទីផ្សារក្នុងស្រុកកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងណាក៏ដោយក៏ប្រវត្តិនៃអ្នកទីផ្សារភាគច្រើននៅសព្វថ្ងៃនេះនៅតែបង្ហាញថា 90% នៃការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារនឹងធ្វើទីផ្សារក្រៅប្រទេសនិង 10% សម្រាប់ទីផ្សារខាងក្នុង។ ក្រុមអ្នកជំនាញកំពុងផ្តល់យោបល់ដល់ក្រុមហ៊ុនឱ្យទាញយកលេខទាំងនោះដោយផ្តោតលើធនធាននិងការចំណាយទីផ្សារលើទីផ្សារក្នុងស្រុក។ ការពង្រីកនិមិត្តរូបនៃទីផ្សារក្នុងស្រុកជា មេដែក មួយដែលបំណែកមេដែកដែលជម្រុញដល់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន មួយ នឹងត្រូវបានមកពីប្លុកមេម៉ាស៊ីនស្វែងរកនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងស្រុករាប់បញ្ចូលទាំងសូហ្វែមនៃវិធីសាស្រ្តដែលអ្នកប្រើប្រាស់ពេញចិត្ត។ មិនដូចទីផ្សារខាងក្រៅដែលអតិថិជនយល់ឃើញថាជាកម្លាំងរំខាននោះទីផ្សារខាងក្នុងគឺមានការកម្សាន្តកាន់តែច្រើន, មិនទុកចិត្ត, ទាន់ពេលវេលានិងបង្កើត ROI ខ្ពស់ជាងទីផ្សារក្រៅប្រទេសធម្មតា។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលយកមកប្រើលើ ការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់ទីផ្សារក្នុងស្រុក នឹងពង្រឹងការចូលរួមយីហោអតិថិជននៅក្នុងវេទិកាទីផ្សារដែលវិវត្តនេះ។