7 ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចជួយអ្នកឱ្យលុយ

01 - ចំណុចបញ្ជាទិញម្តងទៀត

នាងនិយាយថានាងមិនដែលប្រាកដថានាងត្រូវការវាទេប៉ុន្តែនាងគិតថានាងនឹងមានពេលខ្លះ។ ខណៈនោះវាជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អមួយដើម្បីធានាថានាងអាចដុតនំកាហ្វេនៅក្នុងសេចក្តីជូនដំណឹងនាពេលថ្មីៗនេះវាពិតជាមិនមានប្រសិទ្ធភាពលើថវិការគ្រួសារទេ។

ការរៀនសូត្រដើម្បីគ្រប់គ្រងចំណុចបញ្ជាទិញ - ដូចជាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជាដើម អាចជួយកាត់បន្ថយចំណាយគ្រឿងទេសបាន។ ឧទាហរណ៍ច្បាស់លាស់ដែលបង្ហាញពីការចំណាយប្រចាំថ្ងៃដែលមានចំណុចបញ្ជាទិញដែលបានសាងសង់ឡើងគឺជាឧស្ម័នសម្រាប់រថយន្តរបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកឃើញរង្វាស់នៅធុងត្រីមាសអ្នកបញ្ជាទិញឡើងវិញ (ឧ។ ការបញ្ចូលឡើងវិញ) ។ អ្នកអាចធ្វើវាជាមួយគ្រឿងទេសរបស់អ្នកផងដែរ។ ពេលប៊័រសណ្តែកដីនោះប៉ះទង្គិចនៅបាតស្លាករបស់ Skippy វាដល់ពេលដែលត្រូវបញ្ជាទិញ - ហើយមិនយូរទេ។ ចំពោះស្ករនិងកាហ្វេសូមប្រើខ្នាតផ្ទះបាយ។ នៅពេលដែលកាបូបនោះចូលដល់ 3 អោនវាដល់ពេលលក់។ ការគ្រប់គ្រងពិន្ទុបញ្ជាទិញគ្រឿងទេសរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថវិកាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

02 - រាប់រាប់

ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនប្រើការរាប់វដ្តជាវិធីមួយដើម្បីជួយគ្រប់គ្រងស្តុករបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែតើអ្នកដឹងទេថាអ្នកវដ្តផងដែរ?

មុនពេលអ្នកចេញទៅហាងលក់គ្រឿងទេសនៅពេលអ្នកដាក់ក្បាលរបស់អ្នកចូលទៅក្នុងបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវហើយពិនិត្យមើលអ្វីដែលអ្នកត្រូវការទិញ - នោះជាការរាប់រង្វិល។ ធ្វើឱ្យដំណើរការនេះក្លាយជាផ្លូវការដោយរកមើលអ្វីដែលតម្លៃខ្ពស់និងធាតុវេនរបស់អ្នកខ្ពស់។ ទាំងនេះគឺជាធាតុដែលអ្នកចង់រាប់ជាទៀងទាត់។ ដោយវដ្តរាប់ថាប៉េឡាលីននិងក្រាហាហាដឌីហ្សាសរបស់អ្នក (មិនប្រាកដថា វាមានតម្លៃខ្ពស់ឬខ្ពស់ ឬទាំងពីរ) នោះអ្នកនឹងប្រាកដថាអ្នកស្ថិតនៅក្នុងស្តុកប៉ុន្តែអ្នកមិនចំណាយច្រើនពេកទេដើម្បីរក្សារបៀបនោះ។ រួមបញ្ចូលការរាប់រង្វិលជុំជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងចំណុចបញ្ជាទិញថ្មីដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់នៃការលួចចូលទៅរកការសន្សំដ៏ធំ!

03 - Six Sigma

មិនអីទេជាដំបូងអ្នកប្រហែលជាត្រូវដឹងពីអ្វីដែល Six Sigma គឺជាអ្វី។ ក្រុមហ៊ុន ផ្តល់ការងារបែប Six Sigma ដើម្បីកាត់បន្ថយភាពមិនប្រក្រតី នៅក្នុងដំណើរការរបស់ពួកគេដោយធ្វើអោយពួកគេមានប្រសិទ្ធិភាពជាងមុន។ អ្នកអាចធ្វើដូចនោះផងដែរហើយឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយកំពុងរៀបចំផែនការថ្ងៃសៅរ៍របស់អ្នក។ រកមើលនៅក្នុងបញ្ជីកិច្ចការរបស់អ្នក។ ឥឡូវនេះមើល Google ផែនទី។ កុំទៅ CVS បន្ទាប់មកធ្វើដំណើរឆ្លងកាត់ទីក្រុងទៅ Whole Foods ហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅ Home Depot វិញទ្វេដង។ Six Sigma ការងាររបស់អ្នកដោយធ្វើឱ្យដំណើរការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកនឹងសន្សំប្រាក់លើឧស្ម័ន។ (ចូរនិយាយថាអ្នកសន្សំសំចៃពាក់កណ្តាលហ្គាឡុងក្នុងការធ្វើបែបនេះហើយអ្នកធ្វើវាចំនួន 50 សប្តាហ៍ក្នុងមួយឆ្នាំ។ អ្នកគ្រាន់តែរក្សាទុកឧស្ម័នពីរ) ហើយនៅពេលដែលអ្នកកំពុងសន្សំអ្នកអាចមើលពីរបៀបប្រើចំនួន 4 ដែលនៅសល់ ការ Hack ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ជាការពិតណាស់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចបញ្ជាក់ថានេះមិនមែនជាវិធីសាស្រ្ត Six Sigma ទេប៉ុន្តែ ជាច្រើនទៀតនៃវិធីសាស្រ្តគ្មានខ្លាញ់ ។ ចំពោះមនុស្សនោះខ្ញុំនិយាយថា "លេងបានយ៉ាងល្អ។ ឥឡូវ អានអត្ថបទនេះ ហើយសរសេរសារសុំទោសរបស់អ្នក។ "

04 - ស្វែងរកឡើងវិញ

ក្រុមហ៊ុនរកមើលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីដោយហេតុផលជាច្រើនដើម្បីជួយកែលម្អថ្លៃចំណាយដោយសារបញ្ហាគុណភាពបច្ចេកវិទ្យាបច្ចេកវិទ្យាកាត់បន្ថយពន្ធគយភូមិសាស្ត្រជាដើម។

អ្នកអាចធ្វើដូចគ្នានេះដែរដើម្បីសន្សំប្រាក់។ មិនថាវាជាអ្នកបំបាត់ចោលការធ្វើអនាម័យឬអ្នកធ្វើម្ហូបទេវាប្រហែលជាពេលវេលាដើម្បី "ប្រភពឡើងវិញ" ឬរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត។ ជាទូទៅដោយគ្រាន់តែអនុញ្ញាតអោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីជំនួសគាត់អ្នកអាចកាត់បន្ថយការចំណាយ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលការកាត់បន្ថយការចំណាយអ្នកមិនអាចមានអារម្មណ៍លើវា។ ម៉ាយ៉ាប្រហែលជាបានរចនាសក់របស់អ្នកអស់ជាច្រើនឆ្នាំមកហើយប៉ុន្តែបើសិនជាការចំណាយរបស់ម៉ាយ៉ាកើនឡើង - វាប្រហែលជាដល់ពេលដែលអ្នកអាចរកអ្នកកាត់សក់។

05 - RFQ

ខណៈពេលដែល RFQ គឺជាដំណើរការផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បច្ចេកទេសនិងច្បាស់លាស់ម៉ាក់របស់ខ្ញុំហៅវាថាជាការដើរទិញឥវ៉ាន់។

មិនថាវាដល់ពេលណាដើម្បីស្វែងរកអ្នកកាត់សក់ឬហាងកាហ្វេថ្មីឬប៊ឺហ្គ័រនោះទេ RFQ នឹងជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការ។ ចូរយកឧទាហរណ៍បៀហ្គឺររួម។ អ្នកបានទៅប៊ឺហ្គើរឃីងប៉ុន្តែតម្លៃរបស់ពួកគេបានកើនឡើងហើយអ្នកចង់សាកល្បងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ថ្មីនេះការ hack RFQ ដើម្បីសន្សំប្រាក់មួយចំនួន។ ពេលវេលាដើម្បីតម្រង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពលផ្សេងទៀត។ McDonald's, In & Out (អ្នករស់នៅក្នុង LA) និងកន្លែងលក់ប៊ឺហ្គឺក្នុងស្រុកធ្វើបញ្ជីខ្លី។ តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានសក្តានុពលផ្តល់ផលិតផលដូចគ្នាឬទេ? ប្រសិនបើពួកគេទាំងអស់លើកលែងតែកន្លែងលក់ប៊ឺហ្គ័រក្នុងតំបន់ដែលផ្តល់នំត្រីសាំងត្រីតើការរាប់ប្រឆាំងនឹងការឈរនៅក្នុងស្រុកទេ? ហើយប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកញ៉ាំអាហារ Whopper អ្នកមិនអាចប្រៀបធៀបតំលៃរបស់ Whopper ដែលមានតំលៃលក់ Hamburg ជាមូលដ្ឋានរបស់ McDonald's ។ ការប្រៀបធៀប RFQ របស់អ្នកត្រូវតែជាផ្លែប៉ោមដើម្បីផ្លែប៉ោម។ ឬក្នុងករណីនេះ Whopper to Quarter Pounder ។

RFQ របស់អ្នកគួរតែយកកត្តាទាំងអស់ដែលនៅជុំវិញការប្រើប្រាស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មី។ តើហាងប៊ឺហ្គើរក្នុងតំបន់មានភាពជិតស្និទ្ធជាងប៊ឺហ្គ័រឃីងមែនទេ? តើអ្នកនឹងសន្សំសំចៃពេលវេលានិងលុយឧស្ម័នដែរឬទេ? ហើយតើការចំណាយដ៏ចំបងនៃការផ្លាស់ប្តូរទៅជាផ្នែកមួយនៃសន្លាក់ប៊ឺហ្គ័រផ្សេងទៀតបិទការកំណត់ថ្លៃណាមួយទេ?

06 - កិច្ចសន្យាបញ្ចប់

អ្នកអាចប្រើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នេះដើម្បីគេចផុតពីកិច្ចសន្យាស្ទើរតែទាំងអស់ដែលអ្នកមាន។ កិច្ចសន្យាសម្រាប់សេវាខ្សែកាបការជួលនិងទូរស័ព្ទដៃរបស់អ្នកគ្រាន់តែជាបំណែកក្រដាសប៉ុណ្ណោះ។ ហើយឯកសារទាំងនោះមានឃ្លានៃការបញ្ចប់លើវា។

ក្នុងករណីខ្លះវាត្រូវចំណាយពេលដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យាគឺ "ការជូនដំណឹង" ។ នោះមានន័យថាអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យផ្នែកផ្សេងទៀតដឹងថាអ្នកចង់បញ្ចប់និង 30 ថ្ងៃឬ 60 ថ្ងៃ (ទោះជាមានរយៈពេលនៃកិច្ចសន្យាណាមួយក៏ដោយ) ក្រោយមកវាចប់ហើយ។ ឬជួនកាលអ្នកបង់ថ្លៃសេវា។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់ចាកចេញពីថ្លៃជួលខ្ពស់របស់អ្នកហើយផ្លាស់ទីទៅបន្ទប់ភ្ញៀវរបស់មិត្តភក្ដិរបស់អ្នកអ្នកអាចគិតថ្លៃដើម្បីបង់ថ្លៃឈ្នួលផ្ទះរបស់អ្នក - ដោយសារតែរយៈពេលយូរអ្នកនឹងសន្សំប្រាក់។

វាមិនប៉ះពាល់ដល់ ភាគីម្ខាងទៀតអំពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ។ ពួកគេក៏ប្រហែលជាចង់លុបចោលផងដែរ (ជាពិសេសក្នុងករណីម្ចាស់ផ្ទះ) ហើយប្រសិនបើបំណងប្រាថ្នាបញ្ចប់គឺដូចគ្នាទៅវិញទៅមកវាជាធម្មតា។ ដូចគ្នានេះផងដែរប្រសិនបើវាជាអ្នកផ្តល់ខ្សែកាបឬកោសិកាអ្នកប្រហែលជាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្រាថោកនៅពេលដែលអ្នកប្រាប់ពួកគេថាអ្នកមានឆន្ទៈបង់ថ្លៃដើម្បីបោះបង់និងដើរ។

07 - ការចរចាអ្នកផ្គត់ផ្គង់

ស្មៀនបានពន្យល់ថាតម្លៃនៅលើស្លាក។ បន្ទាប់មកអតិថិជនបានសុំឱ្យនិយាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។ នាងបានសួរសំណួរម្តងទៀតថា "តើអ្វីដែលជាតម្លៃដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យខ្ញុំសម្រាប់ខ្សែក្រវ៉ាត់នេះ?" អ្នកចាត់ការបានដកប្រាក់ 10% លើស្លាកនោះ។ នោះជារឿងពិត។ ហើយវានឹងបង្ហាញអ្នកថាទោះបីជាអ្នកនៅផ្សារកសិករឈ្មួញរថយន្តឬហាង Verizon - តម្លៃទាំងអស់អាចចរចារបាន។