គន្លឹះក្នុងការបង្កើនការលក់រាយនៅបុណ្យណូអែល
ចម្លើយច្បាស់លាស់ទៅ " របៀបដើម្បីទទួលបានការលក់កាន់តែច្រើន " គឺដើម្បី ទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើន ។
ដោយសន្មត់ថាអ្នកមានផលិតផលឬសេវាកម្មមានគុណភាពអ្នកកាន់តែច្រើនដែលបានឃើញឬជួបប្រទះនូវអ្វីដែលអ្នកមានដើម្បីផ្តល់នូវការលក់កាន់តែច្រើនដែលអ្នកនឹងធ្វើ។
ដើម្បីធ្វើដូចនោះអ្នកត្រូវតែទទួលបាន អតិថិជន សក្តានុពលក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងតិចតួចនិងភាពវៃឆ្លាតខ្លះវាមិនពិបាកដូចអ្នកគិតទេ។ ប្រើគំនិតមួយឬច្រើនដើម្បីបង្កើតការលក់រាយណូអែលរបស់អ្នកផ្ទាល់:
1) មានលក់។
ខ្ញុំអាចលឺសំលឹងថ្ងាយហើយនិយាយថា "បាទ !!
ប៉ុន្តែមុនពេលដែលអ្នកបោះបង់ចោលគំនិតនេះដោយខ្លួនឯងសូមពិចារណារឿងនេះថាល្អណាស់គ្រប់អ្នកលក់រាយគ្រប់ទំហំមានលក់លក់រាយនៅរដូវកាលបុណ្យណូអែលព្រោះពួកគេធ្វើការ។
ឥឡូវនេះពិចារណានេះ: តើមានអ្វីប្រសិនបើអ្នកមិនគ្រាន់តែមានការលក់ប៉ុន្តែ មានមួយនៃ ការ លក់ ដែលគ្រាន់តែអំពីមនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ចូលរួម?
តើធ្វើដូចម្តេច? រក្សាគន្លឹះទាំងនេះនៅក្នុងចិត្ត:
- ផ្តល់ជូននូវការចរចារដ៏ធំមួយក្នុងមួយថ្ងៃ។ ការផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃធំ ៗ (30% ឬច្រើនជាងនេះ) នៅលើផលិតផលល្បី ៗ ជារៀងរាល់ថ្ងៃដើម្បី នាំអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់នៅថ្ងៃបុណ្យណូអែល អាចធ្វើការសម្រាប់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមានទំនិញល្បីល្បាញឬវត្ថុពិសេសដែលមនុស្សកំពុងស្វែងរក។
- ធ្វើឱ្យវាមានការបញ្ចុះតម្លៃមិនមែនជារឿងមួយទេ។ ថ្មីៗនេះអ្នកលក់រាយបានផ្តល់នូវស្រោមជើងដោយឥតគិតថ្លៃដល់អ្នកណាម្នាក់ដែលចំណាយលុយ 20 ដុល្លារក្នុងហាងរបស់ពួកគេក្នុងការលក់មុនពេល 3 ថ្ងៃ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមានស្រោមជើងគ្រប់គ្រាន់ឬថាស្រោមជើងគ្រាន់តែមិនមែន Christmassy ខ្លាំងណាស់? ពួកគេបានបាត់បង់អ្នក។
- ត្រូវប្រាកដថាការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកមានប្រយោជន៍។ អ្នកទិញឥវ៉ាន់ត្រូវបានប្រើដើម្បីធ្វើឱ្យខូច។ ដូច្នេះតិចតួចតិចតួច 5, 10 ឬសូម្បីតែ 20 ភាគរយបញ្ចុះតម្លៃនឹងមិនកាត់បន្ថយវាទេលុះត្រាតែអ្នកធ្វើអ្វីមួយដូចជាលក់ 20% ។ នៅលើធាតុបុគ្គលការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែខ្ពស់។ អ្នកទិញនឹងប្រៀបធៀប។
និងផ្សព្វផ្សាយការលក់របស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំងនៅលើឆានែលទីផ្សារសមស្របបំផុតសម្រាប់ អតិថិជនដ៏ល្អបំផុត របស់អ្នក; ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម កាសែតនិងវិទ្យុ។ ល។ (សូមមើល 19 គំនិតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ។ ) មនុស្សត្រូវដឹងអំពីរឿងនេះប្រសិនបើពួកគេនឹងចេញមុខ!
2) រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍។
ដូចដែលខ្ញុំបានសរសេរនេះក្រុមធុរកិច្ចនៅក្នុងទីក្រុងរបស់ខ្ញុំកំពុងរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍មួយដែលមានពន្លឺព្រះអាទិត្យ។ នឹងមានអ្នកប្រើភ្លើងឆាកអ្នកចំបាំងនិងតន្រ្តីករហើយពិតណាស់សានតានឹងមកលេង។
ក្រុមគ្រួសារដែលមកទីប្រជុំជនទទួលបានការកម្សាន្តពេញនិយមគ្រប់ប្រភេទនិងមានឱកាសជាច្រើនដើម្បីទទួលបានការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅបុណ្យណូអែលខណៈដែលអាជីវកម្មនៅទីប្រជុំជនទាំងអស់បើករហូតដល់ពាក់កណ្ដាលហើយមានការ លក់ពិសេស ។ ប្រសិនបើទីប្រជុំជនរបស់អ្នកមិនមានអ្វីដូចនេះទេនៅរដូវកាលនេះដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកអាចចូលរួមបានតើវានឹងត្រូវធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះនៅឆ្នាំក្រោយ?
មិនមានអ្វីដែលរារាំងអ្នកមិនឱ្យរៀបចំព្រឹត្ដិការណ៍មួយរបស់អ្នកផ្ទាល់ឡើយ។ ល្បិចនេះគឺដើម្បី បង្កើតព្រឹត្តិការណ៍ ដែលនឹងបញ្ចូលទៅក្នុងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកតាមមធ្យោបាយមួយចំនួន។
ឧទាហរណ៍ហាងលក់ចម្អិនម្ហូបអាចរៀបចំថ្នាក់បង្រៀនចម្អិនអាហារនិងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការលក់ផលិតផលដែលបានប្រើនៅក្នុងថ្នាក់។ ស្ទូឌីយោយូហ្គា អាចមានថ្នាក់ឥតគិតថ្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការចុះឈ្មោះខែមករា - និងផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រអំណោយដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកចូលរួមដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពាក្យ។
ដាក់គំនិតគិតគូររបស់អ្នកហើយសួរខ្លួនឯងថា "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំទៅ (ព្រឹត្តិការណ៍)?" (ម្យ៉ាងវិញទៀតតើអត្ថប្រយោជន៍អ្វីសំរាប់អតិថិជន?
3) ប្រើយុទ្ធនាការអ៊ីម៉ែល។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម គឺក្តៅ។ ប៉ុន្តែអ៊ីម៉ែលមានប្រសិទ្ធិភាព។ លោក Neil Patel ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន QuickSprout បាននិយាយថាទោះបីជាសក្តានុពលមេរោគរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមអ៊ីម៉ែលនៅតែទទួលបានវិធីសាស្ត្ររំខានបំផុតដើម្បីឈានដល់និងទាក់ទាញអតិថិជនរបស់អ្នកក៏ដោយហើយលោក Mark McKinsey បាននិយាយថាទីផ្សារអ៊ីម៉ែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងសង្គម 3 ដង។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងលំដាប់អតិថិជនមធ្យមគឺ 17% ខ្ពស់។
សង្ឃឹមថាអ្នកបានទទួល ព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែល មួយដែលនឹងចេញ។ វាជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញនៅរដូវកាលបុណ្យណូអែលនិងផ្សព្វផ្សាយអំពីការលក់ឬព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយដែលអ្នកកំពុងមាន។
ប៉ុន្តែកុំភ័យខ្លាចក្នុងការផ្ញើអ៊ីម៉ែលដាច់ដោយឡែកដែលជាផ្នែកមួយនៃ យុទ្ធនាការទីផ្សារ ។
ឧទាហរណ៏មួយការចរចាគំនិតមួយថ្ងៃអាចមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកជាអ៊ីម៉ែលប្រចាំថ្ងៃ។
អ្វីក៏ដោយដែលអ៊ីម៉ែលអ្នកផ្ញើទៅអតិថិជនត្រូវប្រាកដថាដើម្បីកាត់ទោសពួកគេដោយផ្ទាល់។ ក្រៅពីត្រូវប្រាកដថាប្រើឈ្មោះដំបូងរបស់អ្នកទទួលនៅក្នុងបន្ទាត់ប្រធានបទ (ដែលបង្កើនអត្រាចុចតាមរយៈយោងតាម HubSpot) អ្នកអាចផ្ញើការផ្តល់ជូនពិសេសរបស់អតិថិជនដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមសម្រាប់ពួកគេទិញមួយទទួលបានមួយម្នាក់។ កិច្ចព្រមព្រៀងមិនមានសម្រាប់សាធារណជនទូទៅ។ សារនេះគឺ "អ្នកពិសេស" - ជាសារពិបាកទប់ទល់។
4) បង្កើតការបង្ហាញបង្អួចទាក់ទាញសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។
ទាញយកប្រយោជន៍ពីចរាចរជើងបន្ថែមក្នុងកំឡុងពេលរដូវកាលវិស្សមកាលដោយប្រើការបង្ហាញបង្អួចគ្រីសម៉ាសដែលចាប់ភ្នែក។
ការបញ្ចូលផលិតផលរបស់អ្នកទៅក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នកគឺល្អណាស់ប្រសិនបើអ្នកអាចគ្រប់គ្រងវាប៉ុន្តែអ្វីដែលពិតជាអស្ចារ្យអំពីការបង្ហាញបង្អួចណូអែលគឺអ្នកមិនចាំបាច់។ ការបង្ហាញពីគំរូបុណ្យណូអែលសុទ្ធតែអាចដំណើរការបានល្អ។
អ្វីដែលអ្នកចង់បានគឺអ្វីមួយដែលមានតែមួយគត់ដែលនឹងគូរភ្នែក។ ហើយការបញ្ចូលប្រភេទនៃចលនាមួយចំនួនពិតជាអាចទាក់ទាញហ្វូងមនុស្ស។ មួយនៃការបង្ហាញបុណ្យណូអែលដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតដែលខ្ញុំធ្លាប់បានឃើញពាក់ព័ន្ធនឹងរថភ្លើងដែលរត់ជុំវិញផ្លូវ។
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺធ្វើការហ្វូងមនុស្សរបស់អ្នក។ មនុស្សមួយក្រុមដែលឈរនៅជុំវិញមើលរថភ្លើងមួយជុំឬកោតសរសើរការរៀបចំគ្រឿងលម្អលម្អដ៏ស្រស់ស្អាតរបស់អ្នកមិនមានអ្វីសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ។ អ្នកត្រូវនាំពួកគេចូលក្នុងហាងរបស់អ្នក។ សូមផ្តល់ជូនអ្នកទស្សនានូវភេសជ្ជៈក្តៅនិងខូឃីដោយឥតគិតថ្លៃ - តាមរដូវនិងមិនអាចទ្រាំទ្របានច្រើនបំផុត។
5) ប្រើទីផ្សារជិតដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឥវ៉ាន់ចូលទៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។
អ្នកទិញឥវ៉ាន់ជាច្រើនត្រូវបានបិទភ្ជាប់ទៅនឹងទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេដល់ចំណុចមួយដែលពួកគេអាចដើរចូលតាមហាងរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់មើលវា។
ប៉ុន្តែដោយប្រើប្រាស់ទីផ្សារជិតដែលផ្សាយសារគោលដៅរបស់អ្នកទៅទូរស័ព្ទក្នុងចម្ងាយជាក់លាក់មួយដូចជា iBeacon ឬ Smart Antenna អ្នកអាចទាក់ទាញអ្នកទិញឥវ៉ាន់ទាំងនោះនិងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការផ្តល់ជូនផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីលើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេទិញបន្ថែម។
អង់តែនឆ្លាតមើលទៅទាក់ទាញជាពិសេសដោយសារតែវាដំណើរការតាមរយៈប៊្លូធូសនិងវ៉ាយហ្វាយហើយមិនតម្រូវឱ្យអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលអាចទាញយកកម្មវិធីដូចជាអាយបេអាក់ខនទេ។
អញ្ជើញពួកគេហើយពួកគេនឹងមក
ដូច្នេះមានគំនិតទីផ្សារប្រាំដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើនចូលទៅក្នុងហាងរបស់អ្នកជាងរដូវកាលឈប់សម្រាកដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើនការលក់គ្រីសៀបន្ថែមទៀត។ គ្មានហេតុផលថាហេតុអ្វីបានជា 5 នាក់នៃពួកគេមិនអាចជាផ្នែកនៃ ផែនការទីផ្សារ រដូវកាលបុណ្យណូអែលរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែចាំថា អ្វីដែលអ្នកធ្វើដើម្បីបង្កើតការលក់រាយណូអែលរបស់អ្នកផ្ទាល់អ្នកត្រូវតែទទួលបានពាក្យទៅ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ។ ផ្ញើអ៊ីម៉ែលនោះដាក់ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ កុំទុកឱ្យរដូវបុណ្យគ្រីស្ទម៉ាសនេះក្លាយជាព្រឹត្តិការណ៍មិនលក់រាយសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកពីព្រោះអ្នកមិនបានអញ្ជើញអតិថិជនរបស់អ្នកទៅកាន់ហាងរបស់អ្នក។
សូមអានបន្ថែមអំពីការទទួលបានអតិថិជនចូលក្នុងហាងរបស់អ្នក:
ទីផ្សារលើបណ្តាញ: យុទ្ធសាស្រ្តមូលដ្ឋានអាជីវកម្មណាមួយអាចប្រើបាន