ទម្រង់បែបបទការផ្តល់លិខិតអនុញ្ញាតអាចជួយហាងលក់រាយរបស់អ្នក
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះគឺស្ថិតនៅជាមួយ RA ។
តើ RA គឺជាអ្វី?
RA តំណាងឱ្យទម្រង់បែបបទផ្ទេរប្រគល់សិទ្ធិ។ ជួនកាលសំដៅដល់ RMA (ប្រគល់វត្ថុធាតុដើមត្រឡប់មកវិញ) ឬ RGA (គោលបំណងប្រគល់ទំនិញត្រឡប់មកវិញ) គោលបំណងគឺដើម្បីអនុញ្ញាតនិងតាមដានការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌត្រលប់ទៅក្រុមហ៊ុនផលិតឬអ្នកលក់ដុំវិញ។ ក្នុងករណីខ្លះអ្នកលក់ដុំរបស់អ្នកអាចតម្រូវឱ្យអ្នកប្រគល់ទំនិញមកឱ្យអ្នកលក់ដើមឬអ្នកផលិតហើយក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងប្រើទម្រង់ RTV (ត្រលប់ទៅអ្នកលក់) វិញ។ ប៉ុន្តែគោលបំណងគឺដូចគ្នា។
RA គឺជាយន្តការត្រួតពិនិត្យមួយសម្រាប់អ្នកលក់ជាមួយអ្នកលក់រាយ។ ដំបូងវាធានាថាផលិតផលនៅតែបន្តលក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់រាយអាចផ្ញើផលិតផលត្រឡប់មកវិញដើម្បីផ្តល់ឥណទានដល់អាជីវករដោយគ្មានការអនុញ្ញាតអ្នកលក់នឹងបង់ប្រាក់ក្ស័យធនចំពោះកំហុសរបស់អ្នកលក់។ ដំណើរការ RA គឺជាទំនាក់ទំនង។ អ្នកលក់នឹងកំណត់ការចេញនៃ RA ដោយផ្អែកលើកត្តាពីរបី:
- ទំហំនៃអាជីវកម្មលក់ដុំដែលអ្នកធ្វើជាមួយពួកគេ
- នេះគឺជារឿងធំមួយ។ អ្នកលក់ត្រូវការថ្លឹងប្រាក់ ROI ក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកំហុស។ តើអ្នកនឹងទិញទំនិញបន្ថែមទៀតទេ? តើអ្នកជាអ្នកលក់រាយដ៏ល្អដែលបានធ្វើការសម្រេចចិត្តមិនត្រឹមត្រូវលើផលិតផលនេះឬអ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនួញដ៏ល្អ?
- អាយុនៃសារពើភ័ណ្ឌ
- សារពើភ័ណ្ឌដែលចាស់ជាងអ្នកទំនងជានឹងទទួលបាន RA ។ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកលក់ត្រូវរកកន្លែងផ្សេងដើម្បីលក់វា។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងស្នើសុំការជួបគ្នាមុនពេលបញ្ចប់រដូវកាល។ វាអាចនឹងមិនត្រូវបានដំណើរការរហូតដល់ទីបញ្ចប់នោះទេប៉ុន្តែអ្នកលក់ដឹងថាអ្នកកំពុងស្ថិតនៅលើមុខជំនួញរបស់អ្នកហើយមានផ្កាកុលាបច្រើន
- បញ្ហាដែលត្រូវបានគេស្គាល់ជាមួយផលិតផល (កំហុសឆ្គងឬសមស្របបញ្ហា)
- ពេលខ្លះមានបញ្ហាជាមួយផលិតផលដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់។ ជាឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងលក់ស្បែកជើងរបស់យើងយើងជារឿយៗមានស្បែកជើងដែលមិនសមស្រប។ ចុងក្រោយ (សំណុំបែបបទដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីធ្វើឱ្យស្បែកជើង) ត្រូវបានបិទនៅក្នុងវិមាត្ររបស់ខ្លួននិងទំហំ 10 ពិតជាសមដូចទំហំ 9 ។ ដងផ្សេងទៀតវាអាចជាកំហុសនៅក្នុងផលិតផល។
- ពណ៌ឬរចនាប័ទ្មមិនលក់នៅគ្រប់ទីកន្លែង
- សូម្បីតែអ្នកលក់ក៏អាចបង្កើតការហៅអាក្រក់មួយលើរចនាបទឬរចនា។ ប្រសិនបើអ្នកមានទំនាក់ទំនងត្រឹមត្រូវនិងអ្នកលក់ល្អពួកគេនឹងទាក់ទងអ្នកអំពីរឿងនេះយ៉ាងសកម្ម។
ជាធម្មតាអ្នកលក់ឬលក់ដុំនឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវឥណទានសម្រាប់ទំនិញត្រឡប់មកវិញ។ នេះមានន័យថាអ្នកអាចប្រើវាសម្រាប់ការទិញនាពេលអនាគត។ វាកម្រណាស់ដែលអ្នកនឹងទទួលបានលុយពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុង បញ្ជាទិញបំពេញ ពីអ្នកលក់នេះនៅលើមូលដ្ឋានធម្មតាអ្នកអាចប្រើឥណទានជានិច្ច។ ដូចគ្នានេះផងដែរវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកដើម្បីបង់ថ្លៃដឹកទំនិញទៅឱ្យអ្នកលក់វិញ។ ប៉ុន្តែសូមឱ្យពួកគេបង់ប្រាក់។ វាគឺមានតម្លៃសាកល្បងហើយជួនកាល (អាស្រ័យលើចំនួនអាជីវកម្មដែលអ្នកធ្វើជាមួយពួកគេ) ពួកគេនឹងចំណាយសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញត្រឡប់មកវិញជាពិសេសប្រសិនបើមានបញ្ហាដែលបានដឹងពីផលិតផល។
មុនពេលបន្ថែមបន្ទាត់ថ្មីទៅហាងលក់រាយរបស់អ្នក, រកឃើញនូវអ្វីដែលគោលនយោបាយរបស់ពួកគេគឺ។ តើពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកដែរឬទេ?
អ្នកលក់ខ្លះមិនមានគោលការណ៍ RA ឡើយ។ បញ្ហាគឺទាំងអស់របស់អ្នក។ បញ្ហានេះកើតឡើងភាគច្រើនដោយអ្នកលក់ដែលនាំចូលទំនិញទាំងអស់របស់ពួកគេហើយមិនមានប្រភពសម្រាប់ផលិតផលប្រសិនបើអ្នកប្រគល់វាមកវិញ។ អ្នកក៏ចង់ដឹងពី មូលនិធិសហការ និងវិធីផ្សេងទៀតដែលពួកគេនឹងជួយអ្នកលក់ទំនិញរបស់ពួកគេ។ កាន់តែច្រើនពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកនិងគាំទ្រដល់អ្នកកាន់តែវិនិយោគនៅក្នុងពួកគេអ្នកគួរតែក្លាយទៅជា។
តើខ្ញុំត្រូវធ្វើដូចម្តេច?
ទីមួយបង្កើតករណីរបស់អ្នក។ មុនពេលដែលអ្នកសូម្បីតែទាក់ទងតំណាងលក់របស់អ្នកអំពី RA មួយ, អ្នកត្រូវការដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវតម្រូវការសម្រាប់មួយ។ ត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែលធាតុស្រដៀងគ្នាបានលក់ហើយទាំងនេះមិនបានហើយហេតុអ្វី។ ទីពីរទាក់ទងតំណាងលក់របស់អ្នកសម្រាប់ផលិតផល។ នេះអាចជាតំណាងមកពីអ្នកលក់ផ្ទាល់ឬអ្នកលក់ដុំដែលលក់ផលិតផលសម្រាប់ពួកគេ។ ឱកាសនៃការទទួល RA របស់អ្នកកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងប្រសិនបើអ្នកកំពុងដោះស្រាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកលក់។
នៅពេលអ្នកទាក់ទងតំណាងអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកត្រូវបានតម្រឹមលើពាក្យ។ ជាឧទាហរណ៍តើអ្នកណាដែលត្រូវបង់ថ្លៃដឹកទំនិញ? តើអ្នកទទួលបានការចំណាយពេញលេញជាឥណទានឬផ្នែក? តើពួកគេនឹងដឹកជញ្ជូនទំនិញថ្មីមុនពេលពួកគេទទួលបានទំនិញចាស់ៗទេ? ប្រសិនបើពួកគេចង់ទទួលបានចាស់មុនពេលថ្មី, មើលថាតើពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ ការណាត់ជួបបន្ថែម នៅលើលំដាប់ការទិញ។
ការផ្តល់ការអនុញ្ញាតត្រឡប់មកវិញអាចជួយសង្រ្គោះអ្នកបាន។ សូមចាំថា សាច់ប្រាក់គឺជាស្តេចនៅក្នុងការលក់រាយ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទទួលយក RA បាននោះអ្នកនឹងទទួលបាន ផលចំណេញច្រើន ។ ព្យាយាមប្រើ RA ជាមុនសិន។ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែព្យាយាមប្រសិនបើអ្នកមានករណីត្រឹមត្រូវនិងមិនជួសជុលកំហុសឬកំហុសរបស់អ្នកក្នុងការទិញ។