ការពង្រីកអាជីវកម្មរួមមានចំនួននៃការពិចារណា
ហេតុអ្វីធ្វើមាត្រដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក: អត្ថប្រយោជន៍នៃការពង្រីក
មូលហេតុចម្បងក្នុងការបង្កើនមុខជំនួញគឺដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
(ការទទួលបានចំណែកទីផ្សារតាមរយៈការពង្រីកគឺគ្មានន័យទេលុះត្រាតែវានាំទៅរកការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ) អត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតសម្រាប់ការមានអាជីវកម្មធំអាចរួមមាន:
- លទ្ធភាពទទួលបាន ហិរញ្ញប្បទានច្រើន (ចំណាយទាបជាងមុន) ពីធនាគារនិងគ្រឹះស្ថានហិរញ្ញវត្ថុ។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចមានពេលលំបាកច្រើនក្នុងការបំពេញលក្ខខណ្ឌកម្ចីអាជីវកម្មខ្នាតតូច។
- ការផ្លាស់ប្តូរទៅជាផលិតផលថ្មីនិងពង្រីកអតិថិជន
- ជញ្ជីងសេដ្ធកិច្ច
- ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសផ្សេងៗនៅក្នុងមូលដ្ឋានផ្សេងទៀតឬ ផ្លាស់ប្តូរទីតាំងអាជីវកម្ម ទៅយុត្តាធិការដែលមានតម្លៃទាប
- ការបង្កើនលទ្ធភាពក្នុងការ ទាក់ទាញបុគ្គលិក ដែល មានសមត្ថភាពបន្ថែមទៀត ដែលអាចកែលម្អបន្ថែមទៀតនៃអង្គការ
- នៅទីបំផុតបាន ក្លាយទៅជាក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ ដូច្នេះភាគហ៊ុននៅក្នុងអាជីវកម្មអាចត្រូវបានទិញនិងលក់នៅលើផ្សារហ៊ុនដែលផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ដើមនូវឱកាសដើម្បីលក់ភាគហ៊ុននិងយកប្រាក់វិនិយោគឡើងវិញ។
អង្គការដែលទទួលបានជោគជ័យជាច្រើនចាប់ផ្តើមពី អាជីវកម្មតាមផ្ទះ ។
ខណៈពេលដែល ការិយាល័យផ្ទះមានគុណសម្បត្តិច្រើន រួមមានចំណាយតិចតួចបំផុតវាសមស្របជាងសម្រាប់សហគ្រិនទោលនិងអាជីវកម្មនិម្មិត។ អាជីវកម្មដែលមានមូលដ្ឋាននៅតាមផ្ទះផ្សេងទៀតដែលកំពុងស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលពង្រីកអាចចង់ ផ្លាស់ប្តូរទៅជាការិយាល័យពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីផ្តល់នូវ ជំនាញវិជ្ជាជីវៈ បន្ថែមទៀតដល់អង្គការជាពិសេសប្រសិនបើមានបុគ្គលិកបន្ថែមទៀតហើយអាជីវកម្មត្រូវការ ការប្រជុំជាទៀងទាត់ជាមួយអតិថិជន ។
របៀបធ្វើមាត្រដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម: បញ្ហាត្រូវពិចារណាមុនពេលពង្រីក
ការធ្វើមាត្រដ្ឋានធុរកិច្ចតែងតែជាប់ទាក់ទងនឹងកម្រិតនៃភាពមិនច្បាស់លាស់ដូច្នេះការធ្វើផែនការដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងការគិតពិចារណាជាមុនអំពីបញ្ហាដែលមានសក្តានុពលគឺជាកត្តាចាំបាច់មួយ:
1. បង្កើនការលក់ធៀបនឹងការចំណាយនៃការពង្រីក
ការពង្រីកអាជីវកម្មនិង ការលក់កើនឡើង ជារឿយៗមានជំងឺមាន់និងពង។ ការពង្រីកប្រហែលជាចាំបាច់ដើម្បីបង្កើនការលក់ប៉ុន្តែការលក់កើនឡើងអាចនឹងមិនមកដល់ទេលុះត្រាតែអតិថិជនច្បាស់ថាអាជីវកម្មនេះមានទំហំធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្រប់គ្រងការលក់បន្ថែម។ ស្ថានភាពល្អបំផុតគឺត្រូវមានការលក់ថ្មីមុនពេលពង្រីក។
ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ របស់អ្នកនិងធ្វើការ ព្យាករណ៍ពីការលូតលាស់ សម្រាប់ការពង្រីកដោយគិតគូរពីការកើនឡើងនៃសក្តានុពលនៃការលក់ដោយកត្តាផ្សេងទៀតដូចជាទស្សនវិស័យសម្រាប់ឧស្សាហកម្មជាក់លាក់របស់អ្នកការប្រែប្រួលនៃវដ្តជំនួញនិងសេដ្ឋកិច្ចក្នុងស្រុកនៅក្នុងតំបន់លក់របស់អ្នក (ឬ កន្លែងផ្សេងទៀតប្រសិនបើអ្នកមានបំណងពង្រីកតំបន់) ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្លាស់ប្តូរទីលំនៅដែលមានសារៈសំខាន់សូមយកទៅពិចារណាថាអ្នកអាចបាត់បង់អតិថិជនក្នុងតំបន់ដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចត្រូវការចំណាយលើ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បន្ថែមដើម្បីជំរុញអាជីវកម្មទៅទីតាំងថ្មីរបស់អ្នក។
ធ្វើការព្យាករណ៍អំពីការចំណាយសម្រាប់ការពង្រីក - អាស្រ័យលើប្រភេទអាជីវកម្មដែលអាចរាប់បញ្ចូលការប៉ាន់ស្មានសម្រាប់:
- ជួលអាគារថ្មី (និងអាចបង់ថ្លៃជួលដែលមានស្រាប់)
- ជួសជុល
- បុគ្គលិកបន្ថែម
- គ្រឿងបរិក្ខារផលិតកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនយានយន្តបន្ថែម
- សម្ភារៈការិយាល័យនិងគ្រឿងសង្ហារឹម
- សារពើភ័ណ្ឌបន្ថែម
- ការផ្លាស់ទី
- ការបង្កើនឧបករណ៍ប្រើប្រាស់
- ពន្ធលើអចលនទ្រព្យបន្ថែម
ធ្វើការវិភាគវិភាគ ដើម្បីកំណត់ថាតើការពង្រីកទំនងជាផ្តល់នូវការរំពឹងទុកលើការវិនិយោគទេ។
2. តើត្រូវការហិរញ្ញប្បទាន?
ប្រសិនបើការបង្កើនមុខជំនួញរបស់អ្នកតម្រូវឱ្យមានការ វិនិយោគដើមទុន ចាំបាច់ត្រូវមានការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានលើកលែងតែជំនួញមាន ប្រាក់ចំណូល គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្របដណ្ដប់លើការចំណាយ។ ដូចជាការ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ធនាគារនិងស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុផ្តល់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដោយផ្អែកទៅលើលទ្ធភាពរបស់អតិថិជនក្នុងការសងបំណុលប៉ុន្តែប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកស្ថិតនៅលើដីរឹងហើយជាពិសេសមានកំណត់ត្រានៃការសងប្រាក់កម្ចីវានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលបាន ហិរញ្ញប្បទានបំណុល។ ជាងអំឡុងពេលចាប់ផ្ដើម។
អាជីវកម្មដែលបង្កើតឡើងមាននិន្នាការមាន វត្ថុបញ្ចាំ នៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃ ទ្រព្យសម្បត្តិ និង គណនីទទួលបាន ។
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបាន បញ្ចូល ឬអ្នកចង់បញ្ចូលជាផ្នែកនៃការពង្រីកនោះអ្នកមានជម្រើសក្នុងការបង្កើនដើមទុនតាមរយៈ ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានសមធម៌ ។ ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានសមធម៌ពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ ភាគហ៊ុន នៅក្នុងអាជីវកម្មទៅឱ្យ វិនិយោគិនទេវតា ដែលជាធម្មតាគ្រួសារឬមិត្តភក្តិរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្មអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិឬអ្នករៀបចំក្រុមវិនិយោគិនដែលផ្តល់ហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ជាទូទៅបរិមាណដែលបានវិនិយោគមានចំនួនតិចតួច (តិចជាង 500.000 ដុល្លារ) ហើយលក្ខខណ្ឌទាំងនោះមានលក្ខណៈអំណោយផល។ វិនិយោគិនទេវតាមិនធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មនោះទេប៉ុន្តែរំពឹងថានឹងមានអត្រាវិលត្រឡប់មកវិញ (25 ភាគរយឬច្រើនជាងនេះ) ទៅលើការវិនិយោគរបស់ពួកគេ។
មិនថាអ្នកមានបំណងស្វែងរកបំណុលឬសមធម៌នោះទេអ្នកនឹងត្រូវការ ផែនការអាជីវកម្ម ថ្មី មួយ ជាមួយនឹង ការព្យាករណ៍ តម្លៃនិង ការលក់ ដែលបានពិពណ៌នាខាងលើ នេះ ដែលនឹងបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដល់អ្នកហិរញ្ញវត្ថុឬវិនិយោគិនថាការពង្រីកនឹងទទួលបានផលចំណេញនិងនៅក្នុងផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែងដ៏ល្អបំផុតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
តើបុគ្គលិកដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់អាចរកបានទេ?
សូមសួរស្ទើរតែម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់ហើយពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកថាបញ្ហាចម្បងមួយរបស់ពួកគេជាមួយនឹងកំណើនអាជីវកម្ម (ឬសូម្បីតែរក្សាបាននូវអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ) គឺទទួលបានបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព។ បញ្ហានេះមានលក្ខណៈស្រួចស្រាវជាមួយ ជំនាញជំនាញ បច្ចេកវិជ្ជាពត៌មាននិងមុខរបរផ្សេងទៀតដែលទាមទារការបណ្តុះបណ្តាលជំនាញនិងបទពិសោធន៏ដូចជាមនុស្សភាគច្រើនតែងតែត្រូវការ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទទួលបានបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធដើម្បីគ្រប់គ្រងកំណើនអ្នកប្រហែលជាត្រូវបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកថ្មី (ដែលនឹងប្រើប្រាស់ពេលវេលាច្រើនរបស់អ្នក) ។ ប្រសិនបើបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពពេញលេញមិនអាចប្រើបានឬការពង្រីកគឺជាបណ្តោះអាសន្ន អ្នកម៉ៅការ ឬបុគ្គលិកក្រៅម៉ោងក៏អាចបំពេញចន្លោះប្រហោងផងដែរ។
ជម្រើសមួយទៀតសម្រាប់ការពង្រីកដែលអាចដោះស្រាយបញ្ហាជួលគឺដើម្បីទទួលយកឬបញ្ចូលជាមួយអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់ដោយសន្មតថាបុគ្គលិកអាចរក្សាទុកបាន។
សូមចាំថានៅក្នុងយុតាធិការមួយចំនួនអ្នកអាចត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យផ្តល់ការធានារ៉ាប់រងសុខភាពឬអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតប្រសិនបើចំនួនបុគ្គលិកលើសពីកម្រិត។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកច្បាប់ថែទាំសុខភាពដែលមានតំលៃសមរម្យធានាថាអាជីវកម្មធំ ៗ (អ្នកដែលមាននិយោជិតធ្វើការពេញម៉ោងច្រើនជាង 50 នាក់) ផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់សុខភាព។
សម្រាប់ការពិគ្រោះយោបល់ដោយបុគ្គលឬអាជីវកម្មឯករាជ្យជួលបុគ្គលិកថ្មី (ឬបន្ថែមដៃគូ) អាចពាក់ព័ន្ធនឹងការពិចារណាបន្ថែម។ ជំនួញបែបនេះជា កម្មសិទ្ធិឯកត្តជន - ដើម្បីកាត់បន្ថយការទទួលខុសត្រូវរបស់ម្ចាស់បំណុលវាជាការប្រសើរជាងដើម្បីផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធផ្នែកច្បាប់នៃប្រភេទអាជីវកម្មនេះទៅ សាជីវកម្ម មុនពេលជួលបុគ្គលិកបើកប្រាក់ខែ។ ប្រសិនបើការពង្រីកដោយបញ្ចូល ភាពជាដៃគូ ត្រូវបានពិចារណាសូមចងចាំថា ប្រហែល 70% នៃភាពជាដៃគូនៅទីបំផុតបរាជ័យ ។
ការគ្រប់គ្រង
បញ្ហាមួយទៀតដែលត្រូវពិចារណានៅពេលបង្កើនសកម្មភាពអាជីវកម្មគឺការបង្កើនតួនាទីភារកិច្ចនិងការទទួលខុសត្រូវ។ ការដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយអតិថិជនកាន់តែច្រើននិងត្រួតពិនិត្យបុគ្គលិកបន្ថែមនឹងកាន់កាប់ពេលវេលានិងថាមពលរបស់អ្នក។ ដែលបានផ្ដល់ឱ្យថាសហគ្រិនទោលម្នាក់ធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងពីការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលរហូតដល់ ទីផ្សារ ការរៀន ពីការធ្វើប្រតិភូកម្ម គឺជាកត្តាចាំបាច់មួយនៅពេលដែលមានការរីកចម្រើនផ្នែកអាជីវកម្ម។
ការបើកទីតាំងអាជីវកម្មបន្ថែមអាចជាបញ្ហាប្រឈមជាពិសេសប្រសិនបើវត្តមានរបស់អ្នកសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។ អតិថិជនដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីយកចិត្តទុកដាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រហែលជាស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលិកឬដៃគូដែលមិនច្បាស់ហើយការស្វែងរកបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពដើម្បីគ្រប់គ្រងទីតាំងផ្សេងទៀតប្រហែលជាពិបាក។
5. ស្ថានភាពផ្ទាល់ខ្លួន
ការបើកអាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺមិនដើរនៅក្នុងឧទ្យានរយៈពេលយូរនោះទេ ភាពតានតឹងនិងភាពអស់កម្លាំងអាចធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនសុខភាពនិងជីវិតគ្រួសារ។ នៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវពង្រីកជំនួញរបស់អ្នកអ្នកអាចមានបំណងយកចិត្តទុកដាក់លើការទាមទារបន្ថែមលើពេលវេលារបស់អ្នកនិងផលប៉ះពាល់ដែលមានសក្តានុពលលើជីវិតផ្ទាល់ខ្លួននិងសុខុមាលភាពរបស់អ្នក។
សង្ខេប: របៀបធ្វើមាត្រដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មតាមវិធីឆ្លាត
ការធ្វើមាត្រដ្ឋានអាជីវកម្មអាចមានផលចំណេញច្រើនប៉ុន្តែវាក៏មានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងផងដែរ។ មុនពេលចាប់ផ្តើមពង្រីកអាជីវកម្មសូមធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកនិងបង្កើតផែនការសម្រាប់កំណើនដែលនឹងកាត់បន្ថយហានិភ័យនិងបង្កើនហានិភ័យនៃការផ្លាស់ប្តូរជោគជ័យទៅអង្គការធំជាងមុន។